Muestra de plan de planificación de ventas
5 ejemplos de planes de planificación de ventas
Un plan son los detalles, los pasos y los arreglos de implementación de una acción específica formulados para una determinada acción. Entonces la pregunta es, ¿cómo se debe redactar el plan? A continuación les traeré un ejemplo de plan de planificación de ventas. ¡Espero que les guste! Ejemplo de plan de planificación de ventas 1
Plan de trabajo anual fuera de temporada de 20__ del departamento de almacenamiento. Para crear milagros, Para lograr la estrategia de la empresa y el desarrollo del desempeño, se han formulado los siguientes planes:
1. Enfoque del plan:
Ventas fuera de temporada después de Juhuasuan
2. Metas:
p>Trabajar constantemente y crear milagros
3. Pasos específicos:
1. Innovar para desarrollar nuevos productos para liderar la tendencia de las tendencias alimentarias La originalidad y la novedad requieren del equipo del departamento de compras y de todos** *Discutir lo mismo.
2. Aprender del modelo de venta Sam’s Store de Wal-Mart y combinarlo con el comercio electrónico (visión de futuro). El almacén y la tienda física estarán juntos, y los compradores podrán comprar cerca o sin salir de casa.
3. Reserve algunos productos a granel con una vida útil prolongada para prepararse para la escasez (cuando la cantidad del pedido es grande, se debe permitir al fabricante hacer preparativos preliminares para reducir la presión sobre el personal del almacén). /p>
4. Sólo un ambiente de trabajo bueno e higiénico puede permitir a los empleados mostrar su entusiasmo por el trabajo y limpiarlo regularmente.
5. Formación Proporcionar formación sobre el sistema ERP y el software ofimático a todo el personal del almacén.
Plan de Planificación de Ventas Ejemplo 2
Sección 1 Estándares de Comportamiento Diario
1. Sistema de Asistencia
1. Tiempo de Trabajo y Descanso:
p>
El horario de trabajo diario es de 8:30 a 18:00, incluyendo de 9:00 a 12:00 por la mañana y de 12:00 a 13:00 por la tarde. deber por turnos según el orden de recepción debe haber al menos 2 representantes de ventas. El resto del personal puede descansar y comer en el salón de descanso; el horario de trabajo de la tarde es de 13:00 a 18:00.
En la temporada alta de ventas, la empresa podrá implementar un sistema de trabajo de dos turnos y el horario específico se determinará por separado.
2. Se implementa el deslizamiento automático de la tarjeta de asistencia
2. Sistema de vacaciones
1. Los directores y supervisores en sitio se turnan para tomar un día libre cada lunes al viernes.
2. Los consultores inmobiliarios adoptan un sistema de licencia rotativa. En caso de circunstancias especiales o licencia temporal, deben solicitar la licencia con anticipación al director y solo pueden tomar un descanso después de la aprobación.
3. Si necesita solicitar una licencia, debe redactar un informe de licencia, indicando: el tiempo y el motivo (licencia personal, licencia por enfermedad) solo puede ser aprobado por el director si no puede acudir a; la empresa para realizar los trámites al solicitar la baja por enfermedad, deberá llamar y recuperar el formulario de solicitud de baja si la baja por enfermedad tiene una duración superior a tres días, deberá expedirse un certificado hospitalario; Cualquier licencia de más de tres días deberá ser aprobada por el líder de la empresa.
5. La persona que solicita la licencia deberá acudir al supervisor de obra para cancelar la licencia durante el primer día hábil posterior al vencimiento de la misma.
6. Todas las órdenes de licencia por enfermedad/personal se resumirán y archivarán al final del mes y se informarán al departamento de finanzas de la empresa como uno de los contenidos de la evaluación.
3. Apariencia
1. Todos los __ empleados deben usar uniformes uniformes de la empresa, mantener su ropa limpia y fresca en todo momento, usar insignias de trabajo y establecer una buena imagen de la empresa.
2. Los hombres deben usar traje, camisa de colores claros, corbata y zapatos de cuero negro; las mujeres deben usar traje o falda, camisa de colores claros y zapatos de cuero negro.
3. El cabello de los hombres debe recortarse con regularidad, y el largo del cabello no debe cubrir las orejas ni tocar el cuello. No se permiten barbas, y la cara debe recortarse todos los días.
4. Las mujeres no pueden tener el cabello teñido ni con permanente. La longitud del cabello no debe exceder la parte superior de la cintura. El cabello debe lavarse con frecuencia y peinarse cuidadosamente antes de ir a trabajar para garantizar que no haya caspa.
5. Las mujeres no pueden usar mucho maquillaje, pero pueden usar maquillaje ligero para que las personas se sientan naturales, bellas y de buen humor; no se les permite pintarse las uñas y mantener las manos limpias e higiénicas; en todo momento no se les permite usar accesorios que no sean relojes y anillos; no utilizar perfumes de olor fuerte;
6. Se recomienda bañarse todos los días y cambiarse de ropa con frecuencia: las camisas deben cambiarse cada dos días, y las camisas deben cambiarse todos los días en verano para evitar el olor a sudor u otros olores.
7. El peinado y el color del cabello no deben ser demasiado vanguardistas y deben ser moderados.
8. Cuando las mujeres usan faldas, deben prestar atención a la elegancia de sus posturas al caminar, estar de pie y sentarse.
9. No comas alimentos picantes y de sabor fuerte en el desayuno y el almuerzo para mantener la boca fresca; retoca tu maquillaje después del almuerzo y comprueba si hay objetos extraños en la boca.
4. Código de conducta
1. Todo el personal comercial y los consultores inmobiliarios de la empresa deben amar su trabajo, trabajar duro para aprender habilidades de marketing y mejorar continuamente su nivel comercial.
2. Los empleados de este departamento deben obedecer las instrucciones y disposiciones de sus superiores una vez que los superiores decidan, deben implementarlas inmediatamente si tienen opiniones diferentes, deben hablar con franqueza o hacer una declaración por escrito después. .
3. Los colegas deben vivir en armonía, respetarse unos a otros, ser unidos y amigables, ser humildes y ceder unos a otros, y comunicarse, coordinarse y comunicarse activamente.
4. Cumplir estrictamente con el horario de trabajo, no llegar tarde, no salir temprano, no faltar al trabajo y no salir del trabajo.
5. Utilice un lenguaje cortés en el área __, y no use malas palabras, malas palabras, ponga apodos ni grite a las personas.
6. El personal de ventas masculino y femenino tiene estrictamente prohibido jugar, reír y perseguirse en el área de ventas, lo que afectará la imagen de la empresa.
7. Está estrictamente prohibido sentarse en los apoyabrazos de las sillas o en la cabina modelo en el área __.
8. Está estrictamente prohibido el uso de teléfonos manos libres y hablar por teléfono. Las llamadas telefónicas privadas no deben exceder los 3 minutos seguidos.
9. No está permitido maquillarse, comer chicles u otros alimentos delante de los clientes en el área de ventas durante el horario laboral; no está permitido leer periódicos, revistas, etc. fuera del horario laboral; tiempo prescrito.
10. Las botellas de agua del personal y los objetos personales no están permitidos en el área de recepción y solo se pueden colocar en el salón.
11. No hables de la privacidad de tus compañeros ni de chismes durante el horario laboral.
12. Queda terminantemente prohibido jugar a cartas, máquinas tragamonedas y otros asuntos privados durante el horario laboral.
14. El personal empresarial y los asesores inmobiliarios no realizarán transacciones con clientes de la empresa con fines privados ni prestarán servicios a empresas competidoras en detrimento de los intereses de la empresa
Sección 2 Sistema de recepción de clientes
p>1. Consulta telefónica al cliente
1. Antes del tercer timbre del teléfono, levante el teléfono y conteste la llamada, y utilice el idioma unificado (mandarín) "Hola, este es el "Supermercado de bienes raíces, por favor hable".
2. Se deben mantener registros de llamadas al responder las llamadas de los clientes, y el personal de atención los registrará y luego los registrará para su seguimiento.
2. Visita de clientes para consulta
1. Clientes para consulta puerta a puerta, el asesor inmobiliario recibirá a los clientes puerta a puerta en un orden predeterminado. El orden de recepción de locales comerciales y edificios residenciales es independiente entre sí.
3. El cliente designado no ocupa la cola.
4. Si es la inmobiliaria. El consultor pierde la cola debido a deberes oficiales, el supervisor puede hacer arreglos para compensarlo; contestar el teléfono no ocupa la cola
5. Una vez que el cliente ingresa, el asesor inmobiliario tomará la cola. Debe sonreír, saludar proactivamente y recibir de manera ordenada: preguntar sobre las intenciones, dirigir la introducción a la mesa de arena, invitar a las personas a tomar asiento, servir agua, distribuir materiales, explicar según el individuo, escuchar las opiniones de los clientes. —negociar—seguir—promover la membresía—liderar la visita de la casa—Ayudar al desarrollador a firmar el contrato - servicio posventa
6. Cuando el cliente abandona el centro __, la recepcionista debe llevarlo personalmente. la entrada del ascensor y expresar su agradecimiento, para ser cortés y cortés con el cliente y sus compañeros. Todas las personas que visitan el mercado deben ser tratadas por igual sin distinción.
7. Si el cliente llega a la puerta. Por segunda vez y toma la iniciativa de indicar el nombre de la última recepcionista, la recepcionista original no especificada no puede darse la vuelta e irse. Debe sentar cortésmente al cliente, servirle agua e informar a la recepcionista designada para que lo reciba. usted (si la recepcionista designada no está disponible, el supervisor será responsable de organizar el personal para recibir al cliente)
8. Si el cliente Aunque era su segunda visita, no identificó proactivamente a la recepcionista y trátalo como a un nuevo cliente (la razón es que no le dejaste una impresión profunda al cliente durante la primera recepción y no hiciste bien tu trabajo)
9. Cuando los clientes antiguos proponen visitar la tienda del desarrollador sitio, no deben negarse por ningún motivo si las condiciones lo permiten. El personal de recepción debe ir con ellos y prestar atención a proteger la seguridad de los clientes si no pueden estar temporalmente fuera por razones legítimas, deben explicar el trabajo a;
10. Después de que el cliente se vaya, la información restante en la mesa de negociación debe limpiarse y reclasificarse inmediatamente, y los elementos restantes (como el papel). tazas) deben limpiarse, cenizas de cigarrillos, etc.) y completar el formulario de estadísticas de clientes y prepararse para recibir nuevamente al próximo cliente.
11. Cada consultor de la industria debe ser responsable de todo el proceso, desde la recepción hasta la transacción y el servicio posventa para los clientes en su posición.
12. Durante las vacaciones, los asesores inmobiliarios pueden encargarse del trabajo restante del período anterior y también pueden ayudar a otros asesores inmobiliarios en su trabajo, pero no se les permite participar de forma independiente en la recepción de nuevos clientes en __.
13. Si encuentra problemas poco claros durante el proceso de venta, debe preguntar al gerente/supervisor o consultar al departamento correspondiente. Si el problema no se puede resolver ese día, se debe enviar un informe escrito al. director/supervisor para resumen y resolución.
14. Está estrictamente prohibido pelear entre sí o exponer los defectos de cada uno delante de los clientes.
15. Está estrictamente prohibido discutir sobre la propiedad del cliente delante de los clientes.
16. Adhiérase a los principios de presentación unificada del proyecto, tasa de descuento unificada y actitud de trabajo unificada durante la recepción. El personal de ventas tiene estrictamente prohibido hacer promesas a los clientes sin exceder su autoridad.
Sección 3 Sistema de reuniones periódicas
1. Para fortalecer la gestión del trabajo de ventas, se implementan reuniones periódicas.
2. Los tipos de reuniones periódicas incluyen:
① Reuniones todas las mañanas.
②Reunión semanal.
③Reunión resumen mensual.
3. Reunión de mañana:
Hora: 9:00-9:20 todas las mañanas.
Plan de Planificación de Ventas Muestra 3
1. Principios Generales
(1) Con el fin de lograr la mejora del desempeño del hotel y el desarrollo general de los empleados, establecer un mecanismo eficaz de evaluación del desempeño, fortalecer la cooperación y colaboración entre departamentos, mejorar el mecanismo de operación y gestión del hotel y formular especialmente este plan.
(2) Este plan de evaluación del desempeño es adecuado para la evaluación del desempeño de los empleados en varios departamentos del hotel.
2. Propósito de la evaluación
En la actualidad, la evaluación del desempeño se ha convertido en un eslabón muy valorado en la gestión de recursos humanos empresariales. La llamada evaluación del desempeño es la evaluación del "desempeño" y. "efectividad". "Desempeño" se refiere al desempeño de los empleados. En la gestión hotelera, el importante papel de la evaluación del desempeño se puede analizar desde tres niveles: nivel de desarrollo estratégico del hotel, nivel de gestión de recursos humanos y nivel de gestión de operaciones: en primer lugar, a través de la evaluación del desempeño y la gestión correspondiente, se puede mejorar la competitividad central del hotel. y las operaciones del hotel se pueden realizar ajustes estratégicos y pueden garantizar que los objetivos a corto plazo del hotel estén vinculados a los objetivos a largo plazo. En segundo lugar, es una herramienta poderosa para apoyar la gestión de recursos humanos, proporcionando una forma de comprender a los empleados y servir. como base para ajustes salariales o bonificaciones, recompensas y castigos, ascensos o descensos de categoría. Es un canal de comunicación necesario para la operación y la gestión. La evaluación del desempeño incorpora a todos los empleados en las actividades de gestión y se convierte en una forma para que los gerentes comprendan mejor las operaciones del hotel. y status quo organizacional. También es una de las formas en que los empleados participan en la gestión del hotel. Se espera que mediante la implementación del sistema de evaluación del desempeño, los resultados integrales de la evaluación del desempeño del hotel y de sus empleados puedan usarse como base para las bonificaciones mensuales de los departamentos, la selección de departamentos destacados y la distribución de fin de año.
3. Principios de evaluación
Con el fin de aprovechar plenamente el papel de la evaluación del desempeño a la hora de proporcionar información sobre el estado de funcionamiento y gestión del hotel en todas las etapas del trabajo, y de guiar la En el trabajo de cada departamento, la evaluación del desempeño debe seguir los siguientes principios:
1. El principio de claridad y apertura. El contenido de la evaluación, los estándares de evaluación, las reglas de puntuación, los procedimientos de evaluación y los resultados de la evaluación son transparentes y abiertos al público, formando una guía correcta para varios departamentos del hotel y formando un mecanismo de competencia saludable dentro del hotel.
2. Principio de evaluación objetiva. Durante el proceso de evaluación del desempeño, el evaluador debe realizar una evaluación objetiva del objeto de evaluación, completar los materiales de evaluación relevantes con sinceridad y no debe aportar factores subjetivos ni emociones personales, para "hablar con hechos" y basar la evaluación en objetivos. hechos, en segundo lugar, es necesario comparar a la persona evaluada con los estándares de evaluación establecidos, en lugar de comparar entre personas.
3. El principio de retroalimentación oportuna sobre los resultados de la evaluación. Una vez que se publican los resultados de la evaluación, los resultados y comentarios de la evaluación deben enviarse al evaluador de manera oportuna; de lo contrario, no se logrará el efecto educativo de la evaluación en los empleados. Mientras se retroalimentan los resultados de la evaluación, también se deben enviar los comentarios. explicado a la persona que está siendo evaluada. Explicar, afirmar los logros y progresos de los empleados, explicar las deficiencias y proporcionar direcciones para esfuerzos futuros.
4. Contenidos y estándares de la evaluación
(1) Tiempo de evaluación: 1. Evaluación mensual: Mes es el período, y el trabajo de evaluación específico se realiza del día 25 al 30 de cada mes.
2. Evaluación anual: del 20 al 25 de diciembre de cada año
(2) Con base en la contabilidad del departamento financiero de las condiciones operativas del hotel, formular indicadores operativos, bonos de desempeño y logística. para el departamento operativo El departamento recibe bonificaciones basadas en un porcentaje determinado.
(3) Los empleados y directivos que no hayan sido regularizados no participarán en la evaluación de desempeño mensual.
(4) Contenido y estándares de la evaluación:
1. Actitud laboral (4 puntos por cada ítem estándar, puntuación total 20 puntos)
a Muy poco Ser llegar tarde, salir temprano, ausentarse del trabajo y tener una actitud laboral seria
b Nunca aflojar ni cansarse en el trabajo
c Trabajar de forma rápida y eficiente
d Seguir las instrucciones de los superiores
e Informar los problemas a los superiores de forma rápida y correcta
2. Habilidades básicas (3 puntos por cada estándar, puntuación total 15 puntos)
a Ser competente en el contenido del trabajo y tener la capacidad de manejar asuntos
b Dominar las prioridades personales de trabajo
c Ser bueno planificando los pasos del trabajo y haciendo preparativos activamente
d Cumplir estrictamente con los informes, Principios de enlace y negociación
e se establece
3. Nivel profesional (4 puntos por cada ítem estándar, la puntuación total es 20 puntos)
a Nº de trabajo Equivocarse y ser rápido
b Excelente capacidad para manejar las cosas correctamente
c Diligente en organizar, rectificar y revisar el trabajo
d Hacer lo mejor que uno pueda verdaderamente
e Capaz de completar nuevas tareas de forma independiente y correcta
4. Sentido de responsabilidad (3 puntos por cada estándar, puntuación total 15 puntos)
a Tener un fuerte sentido de responsabilidad y realmente completar el trabajo entregado
b. Incluso si es un trabajo difícil, como miembro de la organización, tienes el coraje para enfrentarlo.
c. Manejar las cosas con diligencia y cuidado para evitar errores
d. Predecir la evitabilidad de los errores y proponer contramedidas preventivas
e. nunca sea emocional
5. Espíritu de trabajo en equipo (cada vez que se cumple el estándar) 3 puntos por cada ítem, puntaje total 15 puntos)
a Cooperar con colegas y trabajar en armonía
b Preste atención a la coordinación con colegas de otros departamentos
c. Estar dispuesto a ayudar a sus colegas en el trabajo
participar activamente en las actividades organizadas por la empresa
.e. Tener un sentido de honor colectivo
6. Autoconciencia (3 puntos por cada estándar cumplido), puntuación total 15 puntos)
a Revisar sus propias capacidades, y aprenda nuevos conocimientos de la industria y habilidades profesionales
b Mire su futuro y el de la empresa desde una perspectiva amplia
c Si escucha las sugerencias y opiniones de los demás con una mente abierta y corrija sus propios defectos
d Muestre un estado mental entusiasta y edificante y no confíe su insatisfacción en el trabajo a otros
e Incluso si es trabajo extra, a veces hago pensamientos y sugerencias
(5) División de calificaciones de la evaluación: los resultados de la evaluación se dividen en cuatro niveles ABCD
La evaluación mensual del nivel A es 85 puntos arriba
La evaluación mensual la valoración para el Nivel B es superior a 75 puntos
La valoración mensual para el Nivel C es superior a 65 puntos
La valoración mensual para el Nivel D es inferior a 65 puntos
Nota : ¡La evaluación anual total es la puntuación promedio de la suma de las evaluaciones mensuales!
(6) Atención especial:
1. ¡Para incentivar a los empleados a servir al hotel durante un tiempo! Durante mucho tiempo, en la evaluación anual se otorgarán puntos extra a los empleados que hayan estado en la tienda por más de un año. Los empleados que hayan trabajado durante un año recibirán 10 puntos y los empleados que hayan trabajado durante dos años recibirán 7. agujas. (Este punto extra se agregará en función de la puntuación total de la evaluación del empleado y no se limita a la puntuación total de 100)
2. Los empleados que no registren su entrada pueden ser compensados con tiempo compensado off (no se pueden compensar retrasos y salidas anticipadas), sin disfrute adicional del descanso.
3. Los empleados que representen al hotel en diversas actividades y reciban honores cada año recibirán 4 puntos adicionales. (Esta puntuación adicional se sumará en función de la puntuación total de la evaluación del empleado y no se limita a la puntuación total de 100)
5. Procedimientos de evaluación
(1) Humano Departamento de Recursos Emitir el “Aviso de Evaluación Mensual Anual de Todo el Personal” de acuerdo al plan de trabajo.
(2) Cada departamento establece un equipo de evaluación (compuesto por la primera persona a cargo del departamento, el director general ejecutivo y el director general) para realizar diversas evaluaciones de los empleados del departamento.
(3) El departamento utiliza los estándares de evaluación para calificar cuantitativamente según los métodos de evaluación.
(4) Los objetos de evaluación se resumirán automáticamente y otros supervisores relevantes en todos los niveles prepararán opiniones de evaluación para los empleados de niveles inferiores.
(5) Resumir las puntuaciones de la evaluación La puntuación total oscila entre 1 y 100 puntos, y se divide en cuatro niveles ABCD. El formulario de evaluación debe ir acompañado de un comentario resumido.
(6) Los resultados de la evaluación se informan al departamento de recursos humanos y se almacenan en los archivos de los empleados.
(7) Finalizada la evaluación, se deberán solicitar las opiniones de los sujetos evaluados.
(8) Cada departamento deberá presentar los resultados de la evaluación del desempeño de los empleados al Departamento de Gestión de Recursos Humanos.
(9) Los miembros del equipo de evaluación de cada departamento deben seguir estrictamente el contenido y los estándares de evaluación del desempeño de la empresa al organizar las evaluaciones.
6. Resumen y análisis del trabajo de evaluación del desempeño
(1) Analizar la objetividad, equidad y credibilidad de los resultados de la evaluación.
(2) Verifique más a fondo la exactitud de los resultados de la evaluación y anuncie los resultados a los empleados de manera oportuna...
(3) Resuma los problemas que ocurrieron durante el proceso de evaluación para que puedan ser mejorados antes de la próxima evaluación Plan de evaluación.
7. Conclusión
El plan de evaluación de desempeño anterior se implementó desde el 20 de enero. Se espera que todos los departamentos organicen cuidadosamente a los miembros del equipo de evaluación para organizar la evaluación cuidadosamente dentro del. período especificado Al mismo tiempo, también esperamos que todos los departamentos Los empleados cooperen y participen activamente en el trabajo de evaluación.
Una empresa, un equipo. El desarrollo de la empresa requiere del esfuerzo conjunto del equipo. Esperamos que los empleados de todos los departamentos se unan y cooperen para promover el desarrollo de la empresa y al mismo tiempo se permitan desarrollarse. exhaustivamente. Finalmente, deseo que nuestro equipo se una y siga adelante, y le deseo a nuestra empresa un futuro brillante
Plan de planificación de ventas muestra 4
¡Para mejorar el desempeño laboral de cada departamento y! mejorar continuamente la capacidad laboral de los empleados, y para lograr resultados reales en el trabajo, a través de la gestión del desempeño de los empleados en el trabajo real, cada empleado está claramente familiarizado con sus responsabilidades y objetivos laborales, y sabe qué tan bien el departamento de finalización ha cumplido sus objetivos laborales. etc. Finalmente, se cumplen los requisitos operativos del hotel y el hotel alcanza su estado operativo óptimo. El Departamento Administrativo y de Recursos Humanos ha formulado un plan de evaluación de desempeño mensual basado en la situación actual del hotel. Los métodos de operación específicos son los siguientes:
1. Propósito de la evaluación
A través del desempeño. gestión, mejorar el desempeño del departamento y el trabajo de los empleados Capacidad para permitir que los empleados realicen mejor sus responsabilidades laborales para lograr las mejores condiciones de trabajo y, al mismo tiempo, permitir que el hotel alcance las mejores condiciones operativas.
2. Tiempo de implementación
3. Objetos de evaluación
Todos los empleados del hotel
4. Métodos de evaluación
1. Para implementar la gestión del desempeño de manera simple y efectiva, todo el hotel realiza una evaluación del desempeño en tres niveles: nivel básico de empleado, gerencia básica (capataces, supervisores) y gerencia (gerentes de departamento). La proporción de evaluación es del 30% de la evaluación del desempeño. salario total.
2. La evaluación del trabajo de los empleados y la evaluación del desempeño laboral son coeficientes de puntuación respectivamente.
3. El departamento administrativo y de recursos humanos establece una puntuación de evaluación unificada basada en los resultados del desempeño en diferentes niveles. Dentro de un ciclo de evaluación, los resultados de la evaluación del desempeño de cada empleado se utilizarán como resultado del trabajo. Evaluación para obtener sus propios puntos, el coeficiente de puntuación consta de dos partes, a saber, una puntuación fija de 100 puntos y una puntuación flotante de 20 puntos. Cuando un empleado se desempeña muy bien ese mes, la puntuación más alta es 120 puntos.
4. Las recompensas y sanciones de los empleados corresponden directamente a los cambios en las puntuaciones
5. Cada mes, los empleados primero evaluarán su desempeño laboral durante el mes y luego los líderes superiores lo harán; Se realiza la evaluación y los resultados de la evaluación a nivel básico de empleado y nivel básico de gestión son firmados y confirmados por el gerente del departamento y luego informados al Departamento de Recursos Humanos para su revisión.
6. Debido a las diferentes tareas laborales y características de cada departamento, los departamentos pueden agregar indicadores de contenido laboral con las características del departamento en la evaluación de habilidades laborales, habilidades laborales y efectos laborales, pero deben informarse al departamento administrativo y de personal y al gerente general. No se permiten cambios sin la aprobación del gerente.
7. La evaluación del gerente de departamento consta de dos partes, a saber, la evaluación del objetivo de responsabilidad y la evaluación del objetivo de gestión (consulte el formulario de evaluación del desempeño del gerente de departamento para obtener más detalles)
5. Evaluación tiempo y forma
Las evaluaciones de desempeño serán realizadas por escrito por la dirección del hotel en todos los niveles antes del día x de cada mes.
6. Aplicación de resultados
1. Los resultados de la evaluación se utilizan como base para seleccionar a los empleados destacados mensualmente.
2. Los estándares de evaluación y puntuación son:
120 puntos se consideran excelentes y los empleados recibirán una recompensa por desempeño con un salario por desempeño de 1:1.2 (sin exceder el 10% del el número total de personas en el departamento); 119 puntos: 100 puntos se consideran excelentes; los empleados recibirán recompensas por desempeño con una proporción de salario por desempeño de 1:1,1 (que no exceda el 12% del número total de empleados en el departamento).
99 puntos: 90 puntos son buenos, los empleados recibirán el 100% del pago por desempeño.
Una puntuación de 89 a 80 se considera aprobada; los empleados recibirán el 80% del pago por desempeño (sin exceder el 10% del número total de personas en el departamento se considera una puntuación de 80 o menos); un fracaso, y los empleados recibirán el 70% del pago por desempeño (no más del 10% de la plantilla total del departamento). Aquellos que no superen la evaluación durante tres meses consecutivos serán degradados, degradados, despedidos o no se les permitirá un aumento salarial dentro de los seis meses; aquellos que hayan sobresalido en la evaluación durante tres meses consecutivos recibirán ascensos y recompensas de ascenso.
3. Los resultados de la evaluación sirven como base eficaz para ajustes laborales (ascensos, descensos de categoría), ajustes salariales, etc.
4. Los resultados de la evaluación se incorporarán al expediente personal del empleado a efectos de registro.
5. Los resultados de la evaluación se utilizarán como base para el pago de los salarios por desempeño de los empleados.
Plan de planificación de ventas, muestra 5
Con la llegada de la Semana Dorada del Primero de Mayo, muchos fabricantes de licores están haciendo todo lo posible para centrarse en las promociones navideñas. Con el ajuste de la estructura de producción de la industria de las bebidas alcohólicas, la industria de las bebidas alcohólicas ya ha visto nuevas tendencias de desarrollo. A medida que se acerca el festival, lo primero que debe hacer cada fabricante es crear un buen plan de comercialización de bebidas alcohólicas.
1. Una rama detallada El canal de comercialización del plan de planificación de comercialización de licores es similar al del licor común pero no es el mismo. Debe basarse en las condiciones humanísticas locales para complementar las características especiales básicas adecuadas. para la ruta de venta de vino para bodas.
(1) Sus principales canales convencionales son:
1. Supermercados
2. Gran y mediana restauración
3 Canales de distribución tradicionales (mayoristas, grandes superficies, etc.)
(2) Plan de planificación de comercialización de licores Selección de canales especiales para vinos de bodas:
1. Estudio fotográfico de bodas.
2. Oficina de Registro de Matrimonios de la Oficina de Asuntos Civiles. Las agencias gubernamentales generalmente no permiten la promoción comercial y la planificación de marketing thldl.org.cn, pero la información del producto se puede implantar en la mente de los grupos objetivo a través de muchos métodos de introducción de información preconcebidos.
3. Empresa de servicios de bodas. La idea básica de funcionamiento es la misma que la del "estudio fotográfico de bodas", pero se puede realizar de forma más profesional y el servicio puede ser más atento y meticuloso, mejorando así la confianza en la marca de los consumidores objetivo.
4. Un conocido punto o tienda local de distribución de dulces para bodas. Muchos departamentos o tiendas mayoristas ya no son un simple concepto de "canal". Gran parte de su función es el cliente final, y también es el lugar principal para que los consumidores compren vino y dulces para bodas.
5. En algunas zonas, dado que muchos banquetes se celebran en casa, los chefs de fama local también son un vínculo que no se puede ignorar.
(3) Optimizar la combinación de canales principales y promover interactivamente el plan de marketing de licores:
1. Utilizar canales convencionales como punto de visualización de imágenes para la entrada temprana del producto al mercado, y Luego, en la última etapa del mercado, la extensión se convierte en el punto de apoyo para la compra del producto.
2. Utilizar el canal especial para vinos de bodas como punto de contacto para los clientes objetivo y, mediante un diseño estricto de la línea de interés, convertir el canal especial en un punto de comunicación e intercambio directo entre el producto y los clientes objetivo, y Fortalecer el efecto publicitario boca a boca del producto. Promover la confianza y la aceptación de las marcas de productos por parte de los clientes objetivo.
3. A través de una combinación razonable de canales habituales y canales especiales, mejorar rápidamente la confianza de los consumidores en la marca, con el objetivo final de lograr el marketing interactivo.
2. El plan de planificación de la comercialización de licores debe abarcar el diseño de la línea de beneficios y mejorar la motivación de todos los empleados.
1. Diseñar la línea de interés de compra de los clientes objetivo para mejorar la competitividad de los productos entre muchas marcas competidoras.
2. El diseño de la línea de beneficios de los canales de venta tradicionales promueve la rápida entrada y lanzamiento de productos en las tiendas, teniendo en cuenta la promoción de beneficios de los productos que entran por primera vez en las tiendas y se ponen en el mercado.
3. El diseño de la línea de interés de cada enlace del canal especial garantiza que la información y la confianza del primer contacto con los clientes objetivo se transmitan en el lugar, profundiza la imagen de la marca en la mente de los clientes objetivo. y promueve el comportamiento de compra posterior.
4. Diseño de líneas de interés para el personal de marketing interno de la empresa. Una buena política de diseño de líneas de interés para los especialistas en marketing a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. El plan de comercialización de licores no sólo debe promover políticas de promoción en el mercado sino también tener en cuenta los intereses de todas las partes.
Dado que el vino de boda se ve muy afectado por la comunicación boca a boca en el mercado, es muy aleatorio. Por lo tanto, a la hora de promocionar el mercado de productos de vino para bodas, además de considerar una promoción razonable en los medios, también debemos cooperar con algunas políticas de promoción interactiva para aumentar el impulso del producto en el proceso de venta y el atractivo de las compras de los clientes. Sin embargo, se deben tener en cuenta los intereses de todas las partes a la hora de formular políticas de ventas.
1. La política de promoción de los supermercados no debe ser demasiado amplia. Las políticas de promoción excesivas en los supermercados afectarán el desempeño de las ventas y el entusiasmo de la industria de la restauración (aunque algunos productos se producen a través de canales separados, causarán resistencia).
2. Las fuertes políticas de promoción también afectarán seriamente el diseño de las líneas de interés de los canales especiales. Las empresas sólo tienen dos opciones: reducir los intereses de los canales especiales o proporcionarles dinero.
El autor vio una vez el vino de boda lanzado por Zhang Gong Liquor Industry en un lugar determinado. Se ha vendido en los supermercados durante casi un mes por 15,8 yuanes la botella, compre uno y llévese otro gratis, y el resultado. es que cada semana Sólo se venden unas 4 botellas, y la mayoría se compra porque los consumidores piensan que es muy barato. La implantación de esta política comercial se ha desviado seriamente del posicionamiento inicial del producto, y todo el mundo puede imaginar el resultado final.