Cómo optimizar la tienda al abrir una tienda Taobao
Cómo optimizar la tienda al abrir una tienda en línea de Taobao
Lo mismo ocurre con Taobao. Debe encontrar su propia posición comparando la industria y los competidores de la industria, analice la suya. fortalezas y debilidades, y realizar mejoras específicas. Afilar un cuchillo no te convertirá en un cortafuegos; afilar el filo te ayudará a cortar las espinas. En el artículo de hoy, Shanghai Julian tomará como ejemplo la categoría maternoinfantil. A través del análisis del mercado y de los competidores de la industria, dará algunas sugerencias para las ideas operativas posteriores de la tienda.
1. Análisis de la industria
ID de tienda: tienda insignia de maternidad***** Categoría principal: maternal e infantil (ropa de maternidad).
Puntuaciones dinámicas: 4,8, 4,7, 4,7; hora de apertura de la tienda: 2013,5.
La industria de las tiendas es madre y bebé, las principales ventas de productos para bebés son ropa de maternidad, la marca es belleza de maternidad, el modelo de negocio es la venta directa de marca, la tienda lleva menos de dos años abierta. el conocimiento de la marca es relativamente bajo y actualmente ocupa el segundo lugar en la industria. Nivel, la clasificación general y el nivel son relativamente bajos. Actualmente, la tienda cuenta con equipos independientes de operaciones, arte, servicio al cliente y almacenamiento, y la dotación de personal es relativamente suficiente. Debido a que el modelo de negocio es la venta directa de marca, puede tener un mejor control sobre el suministro de productos. Las principales ventas actuales y la promoción posterior de la tienda son vestidos de bebé para mujeres embarazadas. La imagen de arriba es uno de los vestidos de bebé en los que se centra la tienda actual. El estilo está sesgado hacia el tipo dulce coreano, centrándose en el concepto de moda. belleza y comodidad.
Ventajas
1. Adecuada garantía de suministro. Dado que el modelo de negocio de la tienda es la venta directa de la marca y las telas las compran y producen ellos mismos, no hay necesidad de preocuparse por la escasez de suministro. Al mismo tiempo, la calidad del producto también puede controlarse bien, lo que favorece la mejora de la reputación de la marca. calidad del producto.
2. Ventajas geográficas. La tienda opera en Dongguan, Guangdong, que es la capital de la ropa de China. Tiene suficiente información sobre ropa y recursos sobre telas. Puede captar información de la industria a la primera, facilita la adquisición de materias primas y ahorra costos.
3. Acumulación de popularidad. Debido a que el bebé fue lanzado y actualizado en la etapa inicial, la colección de popularidad del bebé se ha acumulado hasta cierto punto y hay evaluaciones y ventas básicas bastante reales, lo que favorece la reducción del tiempo de toma de decisiones de los visitantes y la realización de pedidos. lo antes posible para facilitar las transacciones.
Desventajas
1. Conocimiento de marca insuficiente. Al mismo tiempo, la marca para bebés no es muy conocida en la industria, aunque el modelo de venta directa de marca puede garantizar el suministro y la marca de la tienda, al mismo tiempo, debido a la reducción de intermediarios, la exposición de la marca es relativamente pequeña. lo que no favorece la difusión de la marca.
2. Estilo único y gran homogeneidad. La ropa de maternidad se centra en la comodidad y la seguridad. El estilo y la apariencia generales son relativamente simples. Hay muchos estilos similares y no hay singularidad, lo que dificulta atraer la atención de los consumidores.
Análisis de multitudes
Al analizar la distribución geográfica de los compradores, se puede entender que la principal base de clientes actuales de ropa premamá se encuentra en las zonas costeras, generalmente en zonas más desarrolladas, y la Los niveles de vida en dichas áreas son relativamente altos, por lo que la búsqueda de calidad de vida también es alta. Por lo tanto, a través del análisis regional, podemos conocer los principales lugares de concentración de la audiencia de bebés en esta categoría y podemos centrarnos en actividades de marketing relevantes. esta parte del área en el futuro.
El principal público de la ropa premamá son las mujeres, por lo que la gran mayoría de búsquedas son para mujeres. En cuanto a la composición por edades de las mujeres embarazadas, la encuesta encontró que el 24% de las mujeres embarazadas nacieron antes de 1985 y el 57% nacieron después de 1985. Las mujeres embarazadas antes de los 80 años, es decir, las madres mayores, y las madres embarazadas nacidas después de 1990 representaron un menor proporción. Por tanto, entre el colectivo femenino, las personas de entre 25 y 34 años son el público principal.
2. Análisis de la competencia
Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca estarás en peligro. Comparando y analizando las mejores tiendas de una misma categoría, podrás tener una visión más clara y clara. comprensión más intuitiva de los problemas actuales en su propia tienda y realizar mejoras específicas. Al verificar el índice de transacciones de los 100 vendedores principales en la industria de ropa de maternidad en Tmall Mall, se seleccionaron los tres primeros para el análisis comparativo, a saber, la tienda insignia October Mommy, la tienda de especialidades maternos e infantiles Younas y la tienda de especialidades maternos e infantiles Kubel.
A través del análisis y la comparación de los mejores productos de la industria, en primer lugar, la puntuación dinámica de nuestra tienda todavía se encuentra en un nivel bajo, por lo que debemos centrarnos en la puntuación dinámica en el futuro. En segundo lugar, el precio unitario actual de nuestra tienda es de 152 yuanes, que se encuentra en un nivel medio. El principal grupo de audiencia en este nivel son los trabajadores administrativos urbanos. El precio debe estar bien posicionado y fijarse razonablemente a través de medios promocionales. Luego, en términos de promoción y marketing, la principal promoción actual de nuestra tienda es la promoción directa, y el costo es relativamente alto. Sin embargo, las actividades de marketing de las tiendas excelentes en la industria son generalmente más extensas, porque además de la promoción directa. Tren, otros productos se ampliarán tanto como sea posible.
3. Contenido de cooperación
(1) Promoción del producto principal
Ya sea promoción a través del tren o la creación de modelos populares, el primer paso es inseparable Desde la selección del producto, si la selección del estilo es incorrecta en la etapa inicial y luego se reemplaza y prueba a mitad de camino, se perderá una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y recursos financieros, lo que resultará en un desperdicio de recursos. Afile el cuchillo y corte la leña. Preste más atención a la selección de modelos en la etapa inicial y dedique más tiempo a las operaciones posteriores, puede tomar menos desvíos y desperdiciar menos trabajo mediante el análisis de la industria del mercado. con tu propia tienda Elegir según la situación real puede maximizar la selección de productos adecuados a los productos recomendados por nuestra tienda.
Entre las búsquedas actuales de artículos para bebés en las subcategorías distribuidas en la categoría de ropa de maternidad, los vestidos tienen el mayor volumen de búsqueda, representando el 63,73%. Los vestidos de maternidad han mostrado resultados obvios en el índice de búsqueda. últimos 30 días Hay una tendencia al alza El índice de búsqueda aumentó un 184% mes a mes en 30 días Con el posterior aumento general de la temperatura, la demanda general seguirá aumentando, por lo que seguirá habiendo un aumento. En el futuro la atención se centrará en los vestidos premamá. Al mismo tiempo, como la primavera suele ser corta y el verano relativamente largo, hemos reducido la selección basándonos en factores estacionales y hemos considerado vestidos premamá de manga corta o media, hechos de cómodo algodón puro y gasa.
Después de analizar la situación de la industria, ahora es necesario seleccionar estilos en función de la situación real de la tienda. Mediante el análisis de los datos de la industria, hemos reducido la gama de productos recomendados a vestidos y pantalones cortos de verano. vestidos con mangas Busque productos según las palabras clave de vestidos y combine las ventas recientes, el tráfico, la popularidad de las compras y otros indicadores. Además, eliminaremos los productos con mayores similitudes y seleccionaremos de manera integral 4 productos para la promoción, 2 de los cuales. Se centrará en la promoción. Se utilizarán 2 modelos para la promoción auxiliar y, en la etapa posterior, se centrará en seleccionar uno para aumentar los esfuerzos y combinarlo con otros aspectos de promoción para crear un producto atractivo.
(2) A través de datos del tren
Después de que se seleccionaron los modelos básicos en la etapa inicial, comenzó oficialmente la promoción de los trenes a través. La etapa inicial de promoción fue principalmente una prueba y verificación. etapa Haga clic en los datos de comentarios para determinar si la selección anterior es factible y si hay margen de mejora en promociones posteriores.
Realizar una inspección de datos después de una semana de promoción, porque el producto seleccionado en sí tiene ciertas condiciones y tiene ciertas ventas y reseñas básicas, por lo que será de gran ayuda para las conversiones. Muestra que la selección en la etapa inicial es relativamente precisa, el potencial de los productos de promoción seleccionados sigue siendo grande y hay margen para seguir mejorando en el futuro.
Además, aunque se realizaron ajustes de orientación durante el período de prueba, debido a que el tiempo de promoción no fue muy largo, las ventajas de la orientación no se han resaltado completamente, según la situación de la tienda principal. categorías de productos, porque la audiencia de ropa de maternidad no es tan grande como la de la ropa de mujer común, pero el propósito de búsqueda de este tipo de grupo de clientes es relativamente fuerte y la conversión es relativamente alta, por lo que en el futuro será más precisa. El tráfico se obtendrá a través de la segmentación, especialmente la segmentación por grupos de búsqueda, y se mejorará la tasa de conversión de clics.