Plan de proyecto empresarial de cosméticos

Hoy en día, las mujeres prestan cada vez más atención al consumo de cosméticos, por lo que la industria cosmética tiene perspectivas de desarrollo. El siguiente es el "Plan de proyecto comercial de cosméticos" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Plan de Proyecto de Emprendimiento Cosmético (1)

1. Resumen

Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora del nivel de vida de las personas, cada vez más personas prestan atención a los productos para el cuidado de la piel. Es cierto que la conciencia sobre el cuidado de la piel en este grupo de edad es cada vez más fuerte entre los 20 y los 30 años, pero hay muchos productos para el cuidado de la piel en el mercado bajo la etiqueta de productos para el cuidado de la piel naturales y saludables, por lo que no ¡No sé elegir! Por lo tanto, ¡los productos para el cuidado de la piel naturales y saludables son una gran oportunidad de negocio en el futuro! Por lo tanto, esperamos que nuestra futura marca "xx" ingrese con éxito al mercado.

2. Estudio y análisis de mercado

Como consumidoras nacionales, las mujeres empiezan a cuidar la piel más tarde que las de países extranjeros. Generalmente, no piensan en cuidarla. Cuidado de la piel hasta los 20 años. Pero elegir productos para el cuidado de la piel que se adapten a ellos también se ha convertido en una preocupación para ellos. ¿Qué es el cuidado de la piel? Por supuesto, cuantos menos ingredientes químicos, mejor, en lugar de utilizar ingredientes químicos para mantener la piel, una vez que se suspenden estos productos. colapsar. Heredando los principios de la medicina tradicional china, los productos para el cuidado de la piel con ingredientes naturales extraídos de plantas definitivamente se convertirán en un tema candente para su compra.

Los datos de xx muestran que en la primera mitad de 20xx, había más de x millones de tiendas de cosméticos nacionales y se están desarrollando rápidamente a una tasa de crecimiento anual de participación superior a x.

Entre las diez marcas de cosméticos más vendidas online, se encuentran marcas extranjeras como xx y xx, mientras que solo hay unas pocas marcas nacionales como xx y xx. Se puede ver que los productos funcionales, diferenciados y altamente étnicos, como las hierbas medicinales chinas, la biología pura, el polvo de perlas y la aromaterapia, serán la primera opción para la compra de cosméticos en línea en el futuro.

Hay dos tipos de sustancias en la cosmética que pueden perjudicar la salud de la mujer e incluso desfigurarla: las sustancias blanqueadoras y las hormonas. Si simplemente entras en un supermercado, farmacia o tienda especializada en belleza en unos grandes almacenes, encontrarás muchos productos de belleza etiquetados como "naturales", "herbales", "vegetales" y "aromaterapia", independientemente de si estos productos son genuinos. Ya sea que tenga las funciones marcadas o sea engañoso para los clientes, una cosa es segura: los productos de belleza naturales son cada vez más atractivos para los consumidores.

Con demandas diversificadas y un enorme potencial de mercado, los productos naturales y saludables para el cuidado de la piel se han convertido en armas para expandir el mercado. Los casos exitosos de las marcas locales "xx" y "xx" de China están estrechamente relacionados con su concepto de salud y cuidado de la piel a base de hierbas chinas. "xx" ahora se vende bien en más de 300 cadenas de supermercados y grandes almacenes nacionales como xx y xx. Los productos se venden en el este de China, el norte de China, el centro de China, el sur de China y el sudeste asiático. ¡Los últimos dos años también han logrado resultados brillantes! .

3. Análisis de recursos

1. Desventajas: como ahora soy estudiante universitario, no tengo capital inicial, ni experiencia social, y no sé mucho sobre Muchas empresas profesionales de cuidado de la piel en el mercado.

2. Ventajas: Quiero crear un producto para el cuidado de la piel natural y saludable adecuado para mujeres de entre 20 y 30 años. En lugar de utilizar ingredientes químicos para mantener la piel, extraemos esencias de plantas para lograr cada vez más efectos en el cuidado de la piel. . No perseguimos velocidad, sino efectos a largo plazo, reales y naturales. Al igual que la medicina tradicional china, trata la causa raíz preservando la salud.

4. Análisis de la competencia

1. Es difícil establecer el conocimiento de tu propia marca. Muchos consumidores chinos prefieren cada vez más las marcas extranjeras, como xx y xx, y el conocimiento de su marca está profundamente arraigado en la psicología del consumidor.

2. Es difícil lograr el reconocimiento de los consumidores. Las grandes marcas actuales tienen fondos y cuota de mercado sólidos si quieren destacar, los productos naturales y saludables deben ser reconocidos por los consumidores. Sin embargo, los consumidores están preocupados por los ingredientes químicos de los productos para el cuidado de la piel, por lo que eligen marcas conocidas. Piensan en un alto factor de seguridad.

3. La profesionalidad de los productos es la profesionalidad de la gestión. Después de todo, las empresas de nueva creación no son profesionales en gestión o tecnología, y todas necesitan explorar y progresar a medida que crecen.

5. Diseño general del proyecto

Utilizando el modelo integrado "producción-venta", los ingredientes de los productos para el cuidado de la piel se extraen y desarrollan a partir de plantas naturales y no contienen sustancias nocivas para el Sustancias químicas garantizadas para ser puramente naturales y saludables. Esto también permite a los consumidores de MM comprar y utilizar con confianza.

6. Métodos y medios de marketing

Utilice marketing online y marketing in situ

1. Marketing online: en la etapa inicial, debido a la limitación de fondos, No fue posible crear un sitio web, por lo que primero lo lanzamos en Taobao. Abre una tienda. Aproveche la rápida difusión de información en Internet para poner su propia marca en línea y promocionarla. Por supuesto, agregará conocimientos esenciales sobre cómo comprar productos para el cuidado de la piel y cómo cuidarla.

2. Marketing in situ: haga vídeos promocionales y promueva vigorosamente en los campus universitarios. Después de todo, nuestros productos para el cuidado de la piel están dirigidos principalmente a mujeres de entre 20 y 30 años. Gánese su apoyo y confianza con productos de calidad garantizada y servicios entusiastas.

7. Personal

Al comienzo del negocio, solo desarrollamos un tipo de productos para el cuidado de la piel y luego desarrollamos un conjunto de productos para el cuidado de la piel después de que creciera.

1. Personal profesional de desarrollo de productos para el cuidado de la piel (1 persona)

2. Personal de producción y fabricación (3 personas)

3. Personal de investigación y planificación de mercado. (1 persona)

4. Gerente (persona)

8. Necesidades financieras y aplicación

En la etapa inicial, solo se desarrolló tóner.

Capital inicial 200.000

1. La compra de equipos se determinará en función de precios futuros.

2. Salarios de contratación de personal (los trabajadores técnicos son proporcionados por familiares)

3. Precio de venta: El precio es justo y acorde con el valor del producto (dependiendo del costo )

9. Riesgos

1. Sin experiencia social, es fácil fracasar.

2. Es difícil contratar personal de fabricación.

3. Fondos iniciales insuficientes y no pueden continuar en el futuro.

4. Si el producto no es reconocido, es probable que pierdas tanto dinero como bienes.

10. Historia de crecimiento y desarrollo

Hoy en día, hay cada vez más productos para el cuidado de la piel y hay más oportunidades para elegir. También se venden en Internet algunos productos falsos para el cuidado de la piel. mercado, lo que trae También se ha vuelto más difícil para los consumidores elegir y comprar. Es difícil para los consumidores juzgar qué productos para el cuidado de la piel tienen menos ingredientes químicos y cuáles son adecuados para ellos. Productos para el cuidado de la piel, al principio no con fines de lucro, sino con el propósito de hacer felices a las personas. El propósito es que los consumidores compren y usen con confianza, para que puedan aceptarlos y enseñar conocimientos sobre el cuidado de la piel desde la raíz del cuidado de la piel. . Espero que mi marca sea aceptada por los consumidores y luego expandir lentamente la escala. Una empresa con unas pocas personas se expandirá a miles de personas, etc. Al final, mis productos satisfarán a los consumidores y lograrán un objetivo de beneficio mutuo. Plan de proyecto de emprendimiento de cosméticos (2)

1. Propósito y modelo de negocio

El propósito de establecer nuestra empresa es proporcionar cosméticos y productos adecuados para estudiantes universitarias en tiendas físicas y en todo el mundo. mundo que puede acceder fácilmente a Internet, el cuidado básico de la piel brinda a todos el derecho a disfrutar de la belleza y, al mismo tiempo, ayuda a las niñas a cuidar su piel y vestirse adecuadamente cuando solicitan empleo para lograr el éxito.

Después de una investigación de mercado, nuestra empresa descubrió que el mercado universitario es un nicho de mercado, especialmente en la industria cosmética, que está básicamente en blanco. Los fondos de la empresa se utilizan principalmente para:

(1) Abrir el mercado para nuevos productos

(2) Adoptar estrategias de marketing efectivas para expandir el mercado del campus;

Productos y servicios: Oferta principalmente de cosmética de gama media-baja. Al mismo tiempo, nuestra empresa también se dirige a los estudiantes que necesitan entrevistas de trabajo. El cuidado regular de la mascarilla facial y el maquillaje ligero para los estudiantes que lo necesiten ayudarán al éxito de la entrevista. A medida que Internet se vuelve cada vez más popular, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los comportamientos populares. Abrir una tienda y comenzar un negocio en línea tiene muchas ventajas: bajo capital inicial, baja inversión y transacciones rápidas y convenientes. Por tanto, los productos de nuestra empresa también se venderán en la tienda online.

Planeo continuar expandiéndome de acuerdo con este modelo de negocio: en este mercado, el principal factor clave es cómo satisfacer las necesidades de los consumidores de los estudiantes universitarios.

Nuestro servicio es único porque estamos cerca de los consumidores y entendemos mejor este mercado. Nuestra empresa representa un aspecto del nuevo mercado de consumo femenino, que puede dirigirse a estudiantes universitarias como clientes potenciales. Unos años más tarde, él es un trabajador administrativo. ingresando a la sociedad.

El consumo en esta área no hace más que aumentar y es posible que se conviertan en nuestros clientes fieles. También proporciona condiciones favorables para que nuestra empresa amplíe su escala. Además, tenemos nuestras propias ventajas. La razón es que soy estudiante del Departamento de Administración de Empresas y me especializo en contabilidad. Tengo una base teórica sólida tanto en administración como en marketing, y soy competente en operaciones informáticas y en línea. operaciones de la tienda.

Posicionamiento de mercado (mercado objetivo): Posiciono nuestro mercado en belleza y cuidado de la piel.

Según encuestas y recursos de mercado de los últimos dos años, el 93% de las niñas necesitan este servicio. Casi todas las niñas dicen que se preocupan por su apariencia y esperan cuidar o mejorar su piel a través de esteticistas profesionales. Durante la encuesta, se encontró que en los dormitorios de niñas, los cosméticos son los productos más comunes y la mayoría son productos de gama media a baja, pero los precios son bastante altos, según los entrevistados, en general es difícil. comprar cosméticos a precios reducidos. Los canales están muy bloqueados.

De hecho, incluso los llamados productos con grandes descuentos siguen generando enormes beneficios. Es aún más inconveniente cuando se trata del cuidado de la piel. Hay muy pocos salones de belleza decentes, y aún menos que atiendan específicamente a estudiantes universitarios o realicen entrevistas de trabajo para ellos. Hoy en día, es muy conveniente para los estudiantes universitarios acceder a Internet y hay muchos cosméticos en línea. Sin embargo, el precio del mismo producto varía desde unos pocos yuanes hasta decenas o incluso cientos de yuanes. los falsos en línea, y usted puede comprar accidentalmente productos falsos.

Competencia: En este nicho de mercado no tenemos competidores, pero nuestros servicios son selectivos en el mercado. Por lo tanto, para reflejar nuestras ventajas competitivas, debemos hacer un buen trabajo en publicidad y promoción.

Gestión: para nuestra gestión, buscaré estudiantes universitarios que se hayan especializado en gestión, como especialistas en marketing, que tengan experiencia en ventas de cosméticos, que tengan cierta visión para el mercado, especialidades en contabilidad y que puedan analizar Datos fuera de las tendencias del mercado. Los estudiantes universitarios que acaban de iniciar su propio negocio tienen grandes ambiciones y un gran entusiasmo por el trabajo, y sus requisitos salariales no son demasiado altos.

Necesidades de financiación: buscaré apoyo crediticio, que se utilizará para capital inicial y fondos de marketing. El préstamo o inversión se reembolsa en un plazo de 2 años mediante participación en los beneficios.

2. Presentación de la empresa

Objetivo: Nuestro objetivo es convertir la empresa en una cadena universitaria de cosmética y en una tienda online Crown. Estamos decididos a mantener nuestra credibilidad y mejorar nuestra reputación en el campo de las ventas. Para lograr este objetivo, adoptamos métodos como operar con integridad y ampliar la publicidad.

Perfil de la empresa: El nombre legal comercial es xx Cosmetics Company. Su ámbito de negocio incluye la venta en tienda física y la venta online de cosméticos y cuidados básicos de la piel específicos.

Estrategia de la empresa: Aunque el mercado de los cosméticos no es sencillo, algunas empresas poderosas en este nicho de mercado se encuentran en estado de abandono o subdesarrollo, por lo que proporciona espacio para la supervivencia y el desarrollo de nuestra empresa. La estrategia de mercado de nuestra empresa es atacar primero los mercados débiles y ocupar el mercado gradualmente.

Gestión de la empresa: 1. Equipo directivo

(1) Gerente de tienda

(2) Las tareas de la tienda se dividen en ventas y esteticistas

(3) Ventas y servicios puerta a puerta.

La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión:

1.

2. Reclutamiento de personal, capacitación, recompensas y otros incentivos.

3.Imprimir órdenes de venta, informes, etc. para facilitar la verificación y gestión.

Organización:

(1) Sistema de gestión interna de la organización

La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión:

p> 1. Finanzas, sistema de gestión de productos básicos.

2. Reclutamiento de personal, capacitación, recompensas y otros incentivos.

3.Imprimir órdenes de venta, informes, etc. para facilitar la verificación y gestión.

(2) Contratación de personal

Los empleados de esta industria deben tener certificados de empleo de acuerdo con la normativa nacional, especialmente los esteticistas. El personal de ventas del departamento debe tener títulos universitarios o estudiantes universitarios destacados en las especialidades correspondientes y tener ciertos conocimientos de marketing y ventas. Los reclutadores deben prestar atención a la apariencia. Los hombres deben medir más de 175 centímetros y las mujeres más de 160 centímetros. Deben tener buenos rasgos faciales, buena piel, buenas habilidades lingüísticas, trabajo cuidadoso, sin malos hábitos y sin antecedentes de mal comportamiento. Los reclutadores tienen un período de prueba de 6 meses.

Riesgo: Los principales riesgos de este proyecto son los siguientes aspectos:

1. Los clientes son alérgicos a algunos cosméticos. En vista de esto, hacemos un seguimiento e investigamos a cada cliente y establecemos un buen contacto en los primeros dos días de uso de los productos de nuestra empresa. Al mismo tiempo, controlamos estrictamente la compra de productos y prohibimos estrictamente los productos falsificados y de mala calidad.

2. Antirrobo y prevención de incendios. Establecer un sistema de responsabilidad personal. Se asignan responsabilidades específicas a las personas y se implementa un sistema de tareas rotativas.

3. Daños durante el transporte durante las ventas en la tienda online. Encuentre una buena empresa de mensajería con la que cooperar, empaquete bien el producto al enviarlo y revíselo una y otra vez.

3. Análisis de mercado

Introducción al mercado: hay muchas niñas en la escuela, pero no hay ninguna tienda de cosméticos en los alrededores que atienda específicamente a estudiantes universitarias. Al mismo tiempo, ante la feroz competencia en la búsqueda de empleo, toda mujer que busca trabajo quiere destacar, por lo que la vestimenta que use al solicitar un empleo también es particularmente importante. La contradicción entre oferta y demanda genera oportunidades comerciales ilimitadas para desarrollar esta industria.

Análisis de mercado:

Análisis de ventajas:

1. La contradicción entre oferta y demanda como se mencionó anteriormente. El mercado universitario es una brecha con oportunidades de supervivencia y desarrollo.

2. Altamente dirigido. Nuestros productos y servicios están totalmente dirigidos a estudiantes universitarios que necesitan encontrar trabajo, y los precios son principalmente de precio medio a bajo.

3. Entender mejor el mercado. Dado que nuestra empresa tiene un estrecho contacto con nuestros consumidores, podemos comprender mejor el mercado y adaptarnos a él de manera oportuna.

4. Existe una tienda online para facilitar la compra a los clientes que no pueden acudir a una tienda física.

5. La mayoría de los miembros de la empresa son graduados en administración y tienen un gran interés en la industria cosmética, por lo que tienen mayores ventajas comerciales.

Las desventajas son:

1. Dificultad para recaudar fondos.

2. La mayor parte del personal directivo y operativo de la empresa carece de experiencia.

3. Dificultades para elegir estrategias de marketing que establezcan la visibilidad y credibilidad de la empresa en el corto plazo.

Mercado objetivo, clientes objetivo: estudiantes universitarias, estudiantes universitarias que buscan empleo, trabajadoras administrativas jóvenes (potencial)

1. Cliente único: se refiere a la compra de bienes o servicios para satisfacer necesidades personales La búsqueda y experiencia de la belleza. Se caracteriza por compras personalizadas de pequeño volumen, que es nuestro principal objetivo de servicio.

2. Clientes grupales: compra de bienes o servicios en grupos, como clases o dormitorios. Se caracteriza por un tiempo fijo y un número de personas (que generalmente se convierten en clientes recurrentes)

Estrategia de ventas: la clave de este proyecto es el trabajo de ventas, por lo que el desempeño de las ventas debe estar vinculado al desempeño personal para mantener la moral alta del personal. y lograr mejores resultados económicos. Para ello se toman las siguientes medidas en el diseño salarial:

1. El salario general del personal de ejecución, si se determina separadamente el salario durante la actividad.

2. Vinculado al rendimiento. Sobre la base del salario base, los empleados reciben una comisión del 10% de las ventas de cada persona.

IV.Análisis Competitivo

Para mejorar la competitividad de la empresa y aumentar las ventas, nuestra empresa tomará algunas medidas de marketing. Algunos planes básicos son los siguientes:

Plan de marketing:

(1) Proporcionar periódicamente conocimientos básicos sobre el cuidado de la piel a las universitarias mencionadas anteriormente. El objetivo principal es que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.

(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puede convertirse en miembro gastando una determinada cantidad a la vez y podrá disfrutar de precios preferenciales al comprar productos en el futuro.

(3) Devolución del consumo.

Después de cada consumo, guardaremos sus facturas para los clientes, y cuando el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, se utilizará una determinada proporción de efectivo para animar a todos a gastar evitando la pérdida de clientes.

(4) Para agradecer y mejorar el apoyo de los clientes a la empresa, brindamos a todos cuidado de la piel gratuito durante los días festivos (como el Día de la Mujer, el Día de Año Nuevo, Navidad, el Día Nacional y el Primero de Mayo). )

Servicio y soporte:

(1) Servicio al cliente: sólo siendo "dirigidos" podemos ocupar el mercado de manera efectiva y eficiente. Para hacer esto, primero debemos tener una cantidad suficiente. En este sentido, realizaremos investigaciones periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos una tasa de satisfacción del cliente del 100 %.

(2) Comentarios: establezca comentarios positivos de los clientes. mecanismo, como abrir una tienda y retirar equipos y sugerencias de los clientes, y utilizar el sorteo como una forma de estímulo y entretenimiento para garantizar el flujo fluido de información de la empresa en la etapa inicial, a fin de continuar cumpliendo con el mercado. /p>

5. Marketing y ventas

Estrategia de ventas:

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(1) Método de venta

El método de venta de nuestra empresa es dividido en dos partes: el período de crecimiento y el período de madurez A medida que el mercado se vuelve cada vez más maduro, la popularidad de la empresa mejora considerablemente y la empresa se posiciona como líder Principalmente en operaciones comerciales, complementadas con el desarrollo puerta a puerta de nuevos. clientes

(2) Posicionamiento del producto:

(1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía comercial y de servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias. Los productos están posicionados en el nivel medio a bajo. productos que son aceptables para la mayoría de los estudiantes.

(2) Filosofía empresarial: ser pequeño: limitado a estudiantes universitarias; ser refinado: control de calidad; servir a los clientes para construir la reputación de la empresa. /p>

Estrategia de precios: Como todos sabemos, la industria cosmética es muy rentable. Para mejorar la competitividad de nuestra empresa en el mercado y servir mejor a nuestros estudiantes, nuestros precios deben ser entre 3 y 5 veces más bajos que el precio promedio del mercado. , será más atractivo para los clientes

Plan financiero:

(1) Los ingresos por ventas son las ventas mensuales de cosméticos y cuidado de la piel

(2) Mensuales. Los gastos incluyen costos de venta de cosméticos, costos de cuidado de la piel, alquiler, salarios del personal, comisiones del personal, impuestos y otros gastos.

(3) Ganancia mensual y ganancia neta

Construcción. Cultura corporativa: aunque este proyecto es pequeño, pertenece a la industria de servicios y debe tener ciertas normas para dar una buena impresión a los clientes. En primer lugar, debemos fortalecer la educación ideológica de los empleados, establecer la credibilidad corporativa, prestar atención a la ética empresarial y ser sinceros. Gana la confianza de los clientes. Plan de proyecto empresarial de cosmética (3)

1. Preparativos antes de iniciar un negocio (apertura de una barra de perfumes)

Antes de elegir la industria de las barras de perfumes, primera medida. propio ¿Cuánto capital se necesita para iniciar un negocio? Debido a que la inversión total en varias industrias es diferente, cada industria es diferente, así que primero mida para qué industrias tiene los fondos antes de hacer más planes. La ventaja de elegir abrir una tienda de bares de perfumes es que la industria de los bares de perfumes (perfumes a granel) está madura, las ganancias son varias veces mayores que las de otras industrias, el costo es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. p>

2. Selección de la ubicación de la tienda

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial.

Se recomienda elegir las tiendas de perfumerías en:

1. Mostradores de grandes almacenes y grandes superficies de supermercados.

2. Tiendas de cosmética, cuidados de la piel y salones de belleza.

3.Perfumerías y tiendas de decoración de automóviles.

4. Tiendas de artículos para el hogar, tiendas de ropa interior, tiendas afines de ropa y complementos de mujer.

5. Bares, salones de té y otros lugares de entretenimiento y ocio.

6. Otros lugares de venta de productos de moda.

7. Diversos locales de venta ubicados en ciudades concurridas y con alto flujo de gente.

Se recomienda que el alquiler de la tienda no supere los 6.000 yuanes al mes y que el área sea de entre 5 y 15 metros cuadrados. Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato. contrato con el arrendador.

Al firmar un contrato con el propietario, el período de arrendamiento no debe ser demasiado corto. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año, pero el propietario recuperará la tienda. es de tres a cuatro años.

Incluso si hay un problema con el negocio en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido subiendo). Una vez alquilada la tienda, requerirá un período de decoración, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de decoración de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si puedes gastar menos dinero, gasta menos. ¿Por qué no tenemos mucho depósito inicial? Se recomienda elegir una tienda en un distrito comercial maduro con un gran flujo de clientes y consultar con el servicio de atención al cliente.

3. Decoración de la tienda (barra de perfumes)

Se recomienda solicitar directamente al fabricante de la barra de perfumes para que le ayude con los renders de decoración, y le explique claramente la situación real de su tienda (incluyendo la ubicación de la tienda, el distrito comercial circundante, el flujo de pasajeros, la dirección de los clientes que pasan, el plano de la tienda, etc.) Representaciones decorativas personalizadas por el fabricante para usted. Puede realizar modificaciones simples según las suyas. costos de decoración, siempre que el estilo general permanezca sin cambios. De esta manera, los fabricantes también pueden ayudarlo a encontrar productos adecuados basándose en esta información.

4. Selección y canales de compra

Todo lo que necesitas es viento del este. Ahora vayamos al grano, debería hablar de cómo comprar cosas que generen dinero: perfumes, cómo hacerlo. compre y elija productos

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Le he explicado claramente la situación de la tienda al fabricante. El fabricante de barras de perfume lo ayudará a diseñar una combinación de productos que se adapte más a la situación de su tienda. Lo importante es tener una gama completa de fragancias y no sólo un perfume (lo cual es un poco monótono), encontrar un fabricante de pastillas de perfume con una gama completa de fragancias, diversificar las operaciones, darle a los clientes una razón para quedarse un minuto más. y date la oportunidad de ganar más dinero.

Intente organizar la llegada de los productos todos los sábados, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda cada fin de semana, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se reservarán para ¡Domingo! Deje que los clientes sientan que llegan nuevos productos cada semana cuando vengan a su tienda, ya sea que los necesiten o no, deles una razón para volver la próxima vez. De la misma manera, dese la oportunidad de ganar más dinero.

Para picos de ventas como "Día de San Valentín", "Día de la Mujer", "Primero de Mayo", Día de San Valentín chino, "Día Nacional" y otros picos de ventas, no espere hasta casi la misma hora para prepararse. los productos Puedes comenzar a preparar con medio mes de anticipación. ¡Debes darte tiempo suficiente para organizarlo!

Canal de compra:

xx Perfume Bar Manufacturer es el fabricante preferido. Produciendo exclusivamente perfume en microcápsulas de aceite esencial de plantas puras, sin metanol, no contiene alcohol, no irrita la piel y puede ser utilizado por personas con cualquier tipo de piel. Más importante aún, su fragancia es ligera y dura de 3 a 7 días, lo que le permite tener una duración de 3 a 7 días. es realmente eficaz para ayudarle a captar clientes habituales

xx El grupo es actualmente la empresa con la gama de fragancias más completa del mercado nacional, con 6 nuevos máximos en la industria. p> 5. Planificación de la mano de obra

Para una tienda de aproximadamente 10 metros cuadrados, se recomienda contratar de 1 a 2 personas como guía de compras con experiencia laboral en industrias minoristas como cosmética, indumentaria y belleza. Se prefieren los salones. Al iniciar un negocio, se recomienda contratar un guía de compras para recibir a los clientes. El dueño de la tienda también debe estar en la tienda para recibir a los clientes y registrar a los cajeros (debería estar cansado si inicia su propio negocio). , no tenemos mucho dinero en las primeras etapas de iniciar un negocio). El salario del guía de compras (incluyéndome a mí) es de 1000 yuanes al mes (1% de la facturación mensual) para aumentar el entusiasmo por el trabajo. >

6. Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales

1. Alquiler: 500-5000 yuanes/mes

2. Tarifa de decoración 1000-3000

3. El primer pago por el perfume es de 10.000 yuanes.

4. Otros gastos son de 1.000 yuanes.

5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y son. no incluido en la inversión inicial

6. Los 3.000 restantes se utilizarán como capital de trabajo

7. 1. Promoción de apertura

Cuando todo esté listo, prepárate para la inauguración oficial el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales, incluidos descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuirán algunos folletos en las comunidades aledañas.

Se recomienda utilizar la máquina contadora de fragancias para teléfonos móviles producida exclusivamente por xx Group para la promoción. Solo cuesta 10 centavos limpiar, desinfectar y perfumar los teléfonos móviles de los clientes una vez. modelo El fabricante promete que si su teléfono móvil se daña debido a problemas de la máquina, la empresa duplicará la compensación, para que pueda operar sin preocupaciones por la noche, simplemente presione el botón de la máquina para calcular cuántos teléfonos móviles. se han procesado en un día y, por tanto, cuántos teléfonos se han procesado. Flujo efectivo de pasajeros.

2. Expositor de barra de perfumes

La clave para abrir una barra de perfumes es tener una amplia variedad de fragancias, dando a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en las categorías principales. ¡Ven y vende individualmente! Al exhibir productos, debe resaltar las características de su propio perfume, exhibir los ligeros y ligeramente fuertes por separado e indicar claramente qué tipo de fragancia es adecuada para su uso y en qué ocasión.

Además de la apariencia elegante de la tienda, ¡también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito! Todos los tipos de fragancias se exhiben con vasos y varillas aromáticas para facilitar que los clientes prueben la fragancia, y se seleccionan varios frascos de perfume pequeños particularmente hermosos para atraer la atención de los clientes. ¡Muchas veces los clientes eligen el perfume porque ven los hermosos frascos pequeños de perfume! Los estilos de los frascos de perfume pequeños deben cambiarse con frecuencia, ¡así que no seas perezoso!

3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo

(1) Principio: Cada semana se deben colocar nuevos frascos de perfume en los estantes.

(2) Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.

(3) Servicio: Capacitar a los vendedores sobre sus intereses básicos, actitud de servicio hacia los clientes y propósitos de servicio. No importa si el cliente compra perfume o cuánto perfume compra, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir de boca en boca la belleza del producto, y sólo así se podrá difundir. ser clientes habituales. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.

4. Métodos de negocio de bares de perfumes

(1) Sorpresa por primera vez visitando la tienda

Pequeños accesorios, pequeños colgantes, fragancias para teléfonos móviles gratis, etc., para que Complete un formulario de cliente a largo plazo (cree una base de datos de clientes).

(2) Aumentar la probabilidad de que vengan a la tienda la próxima vez.

Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.

Utilizar la base de datos de clientes para hacer pequeños obsequios con algún pretexto, para que vengan a la tienda a recoger o informarles sobre descuentos, o dar pequeños obsequios a los socios durante las vacaciones (se requiere una determinada cantidad). ) o regalos de cumpleaños.

(3) Satisfacer las compras e intentar presentar la tienda a otros compradores para comprar

8. Resumen

En resumen, gasté x millones para abrir la tienda Una tienda de bares de perfumes xx trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes, ¡es difícil no ganar dinero!