Tres artículos sobre planes de planificación de marketing de tiendas de vestidos de novia para 2021
Un plan de actividades se refiere a un plan escrito designado para una determinada actividad, detalles de implementación de acciones específicas, pasos, etc. Entonces, ¿cómo debemos redactar el plan de planificación de nuestra tienda de novias? A continuación se muestran los "Tres planes de planificación de marketing de tiendas de bodas para 2021" que compilé como referencia.
Plan 1 de planificación de marketing para tiendas de vestidos de novia
En la era de la información de Internet, el comercio electrónico se ha convertido en la tendencia del tiempos, y el marketing online también debería seguir esta tendencia. Se ha convertido en un canal de ventas muy valorado por los grandes comerciantes. Hoy en día, muchas industrias han logrado resultados notables en la realización de ventas a través de Internet, como la industria de TI, la reserva de boletos aéreos, la reserva de hoteles, etc., y las tiendas en línea en Taobao y eBay también están en auge. ¿Qué impacto ha traído la popularidad de Internet a nuestros estudios fotográficos?
1. La transparencia y la integridad del consumo son lo más importante
En el pasado, nos enteramos de noticias externas a través de los medios de comunicación o de amigos que difunden la noticia solos. Hoy en día, es posible intercambiar ampliamente pensamientos y experiencias a través de Internet. Después de la popularización de Internet, los clientes pueden expresar abiertamente sus sentimientos y experiencias de consumo en línea, Internet hace que todas las operaciones sean transparentes y una buena reputación se ha convertido en un objetivo perseguido por los principales comerciantes. Las tácticas secretas para obtener ganancias de algunos estudios fotográficos que anhelan un éxito rápido y ganancias rápidas se han publicado en línea, y la industria de los estudios fotográficos también está avanzando hacia la transparencia para el consumidor. Por lo tanto, la gestión honesta se ha convertido en un principio imprescindible para el funcionamiento y desarrollo de los estudios fotográficos en la era de Internet.
2. Internet se ha convertido en un medio importante para la publicidad empresarial
La competencia social se ha vuelto cada vez más feroz y el ritmo de las personas La velocidad de la vida también se ha acelerado y Internet se ha convertido en la forma más cómoda y rápida para que la gente conozca nuevos productos. Antes de comprar un producto desconocido, muchas personas buscan información relevante en línea, descartan a los comerciantes interesados y luego aprenden más sobre él en detalle antes de finalizar su compra. Internet se ha convertido en un medio importante para que empresas de todos los ámbitos de la vida realicen publicidad, y los estudios fotográficos no son una excepción.
3. ¿El lobo viene de nuevo? Si todavía estás esperando y mirando, es posible que te revuelvan.
¿Algunos? Hace años, la industria de los estudios fotográficos calificó la entrada de la tecnología digital como "el lobo se acerca". En ese momento, hubo un feroz debate entre la facción digital y la facción tradicional. ¿Reemplazará lo digital a lo tradicional? , muchos jefes adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasaba. Actualmente, casi todos los estudios fotográficos se encuentran en el mundo digital y algunos estudios fotográficos que todavía están al margen se han retirado silenciosamente del mercado. En este momento, Internet se ha vuelto cada vez más popular. El segundo lobo viene ferozmente. ¿Sigues esperando y mirando?
Ahora que Internet ha penetrado en la vida de la gente común. Gente, ¿qué deberían hacer nuestros estudios fotográficos? Utilizándolo para las ventas en línea, permítanme compartir con ustedes un proyecto de estudio fotográfico que ganó fama y fortuna a través de Internet. Este proyecto fue planeado y producido por Zhongai Yisheng, una subsidiaria de Shenzhen Hollywood Group. El siguiente es el comunicado de prensa en línea para este evento:
Después del evento, revisé todo el proceso del evento Yipi en detalle y me sentí orgulloso del manejo de muchos detalles. . El resumen es el siguiente:
1. Elegir a Soufun como organizador mejora la credibilidad del evento. Debido a que SouFun.com es muy conocido, tiene muchos miembros y una base de clientes estable, puede desempeñar un papel muy bueno a la hora de recomendarles compras. Además, la organización de este evento equivale a una compra grupal en un banco importante y los clientes pueden obtener descuentos reales.
2. A la hora de elegir patrocinadores de pequeños obsequios y premios, presto especial atención a la marca. De hecho, la organización de eventos es el mejor momento para la interacción con la marca. La combinación de fuerzas poderosas mejorará la credibilidad y el sabor del evento. Si elige una marca pequeña o un patrocinador sin nombre, puede afectar el posicionamiento en el mercado de la marca del estudio fotográfico por parte del cliente.
3. Limite las calificaciones de los consumidores para participar en el evento a miembros oficialmente registrados de SouFun.com, lo que puede ampliar la popularidad del sitio web del organizador: limite el número de personas hasta 100 pares, y se requiere inscripción previa. Sólo entonces se podrán disfrutar de los descuentos de este evento, para que los clientes entiendan que disfrutan de dichos descuentos debido a sus derechos de membresía además, el límite de tiempo en la actividad preferencial información entre paréntesis; En realidad, sugiere a los clientes que aprovechen la oportunidad. Todo ello potencia el valor de este evento previsto y potencia su participación.
4. En el proyecto del evento, el desfile de vestidos de novia de los internautas, los internautas que participan en el evento actuarán como modelos en la pasarela. Aunque los desfiles de los internautas no son tan profesionales como los de las modelos, son más fáciles de identificar para los consumidores y son más convincentes. Además, los honorarios de los modelos profesionales no son bajos, por lo que los internautas ahorran mucho dinero desfilando por la pasarela.
5. Estas actividades proporcionan un escenario para que los internautas se reúnan. Muchas personas en Internet se han admirado y comentado durante mucho tiempo, pero nunca han tenido la oportunidad de conocerse. Cuando se encuentra con un evento de este tipo, es una buena oportunidad para reunirse y mejorar la amistad, que también aumenta. la participación del evento. En el evento, algunos internautas valientes corrieron al escenario para presentar sus talentos y el ambiente era muy animado.
6. El diseño de la información de descuentos es muy razonable y puede satisfacer las necesidades de grupos de consumidores de todos los niveles. Debido al espacio limitado, este artículo no los enumera en detalle. Cuando un estudio fotográfico celebra un evento de este tipo, se puede configurar según las tendencias de consumo en todos los niveles. Hemos adoptado un método de pedido humanizado para este evento. El electricista presentará el producto de manera unificada y luego los clientes podrán elegir el pedido correspondiente según sus propias necesidades y seleccionar los artículos adicionales que deseen en el paquete de regalo con información de descuento. Columna de opciones Para artículos preferenciales, los propios clientes pueden completar la firma del pedido muy rápidamente.
7. Todos los internautas participantes recibirán un regalo. Como dice el refrán, no es de extrañar que haya muchas personas. La amistad es más importante que la cortesía, lo que mantiene el. Relación entre el estudio fotográfico y los internautas.
8. Para animar el ambiente, se organizó una lotería. El objetivo principal del diseño de premios es promover pedidos de alto precio, por lo que la tasa de retorno para ganar pedidos de alto precio también es alta. Por lo tanto, muchos internautas cambiaron su presupuesto de consumo y actualizaron el paquete que pidieron a dos niveles.
9. La temática de la actividad es consistente con las políticas nacionales. Se puede decir que el país siempre ha defendido la protección del medio ambiente ecológico. Se puede decir que plantar árboles para conmemorar bodas es algo nuevo y no solo tiene un significado conmemorativo, sino que también juega un papel de liderazgo en la protección del medio ambiente.
Muchos medios de comunicación se apresuraron a informar sobre este evento, que aumentó en gran medida la tasa de exposición positiva de la querida marca. Los gastos de publicidad son un gasto grande para las empresas modernas. Los gastos de anuncios en televisión, anuncios en periódicos y anuncios en línea son bajos. Esta actividad no sólo obtuvo un buen rendimiento de los pedidos, sino que también ganó el efecto publicitario.
Plan marketing tienda de novias 2
Se acerca la Navidad. El clima se está volviendo más frío. Para quienes se casan a fin de año, tomar fotografías de boda en esta época es bastante confuso. La razón principal es que hace frío y la mayoría de la gente no muestra buenas expresiones al fotografiar escenas al aire libre. Con respecto a este tema, le proporcionaré un plan de acción a continuación, con la esperanza de ayudarlo.
Boda de Navidad:
Selecciona la serie navideña, elige cualquier conjunto de vestidos de novia y paga xx yuanes por adelantado para canjearlo. ¡Con un 40 % de descuento, consigue un misterioso regalo de Navidad valorado en xx yuanes!
¿Casarse?:
Elija la serie "Día de Año Nuevo", apresúrese a pedir cualquier conjunto de vestidos de novia, pague xx yuanes por adelantado para canjearlo por un 40% de descuento y obtenga 18 fotografías detrás de escena de sesiones emotivas durante todo el año.
¡Hay aún más sorpresas de boda!
Al final de la compra grupal, si el volumen de compra grupal de la serie navideña que seleccionó es más grande que otra serie, por ejemplo: ¿la serie de compra grupal? ¿Navidad? tiene 1,000 unidades, la serie de compra grupal? ¿Día de Año Nuevo? Hay 998, entonces todos los amigos del grupo que se unen al grupo compran la serie "Navidad" contigo. recibirá una exquisita fotografía ampliada de 30 pulgadas (incluida la presión del aceite) proporcionada por xx Wedding Photo Studio Online Wedding Photography.
Nota: Los primeros 5 miembros del grupo que participan en el grupo compra, sin importar el plan de descuento navideño que elijan, ¡recibirán otro Cubo de Cristal de Rubik!
Método de registro de compra grupal:
Premio a la participación de los internautas:
Navidad y Año Nuevo, dos fiestas tradicionales pk, una llena de romance y piedad, otra llena de esperanza y calidez, ¿cuál amas más?
Responda y díganos si el festival que elija también es la elección de más personas. Entonces tendrá la oportunidad de obtener: ¡1 tarjeta de experiencia de sesión fotográfica por valor de 99 yuanes! No es necesario sortear una lotería, simplemente responda y tendrá la oportunidad. ¡Cuantas más respuestas obtenga, mayores serán sus posibilidades de ganar (simplemente responda en el tablero de mensajes a continuación)
¿Has participado en el concurso PK de Navidad vs Año Nuevo?
Declaración de excepción: esta oferta solo está disponible para clientes que se registren en línea Luego, venga a la tienda y comuníquese con el. administrador de red de xx Wedding Photo Studio para disfrutar de este descuento.
Plan de planificación de marketing para tiendas de novias 3
1. Descripción general
El matrimonio es un acontecimiento importante en la vida de una persona. A medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando y sus materiales de vida se vuelven cada vez más coloridos, la fotografía de bodas se ha convertido en la corriente principal para que las personas permanezcan en sus momentos felices.
Según la encuesta de residentes del Centro de Monitoreo de la Prosperidad Económica de China sobre el consumo de bodas urbanas en 2019, los resultados muestran que, independientemente de si son ricos o pobres, la mayoría de las personas tienen que usar su ahorros para casarse. El matrimonio no sólo absorbe los ingresos existentes de los residentes, sino que también convierte parte de sus ahorros en gastos de consumo.
Como forma de moda para casarse, la fotografía de bodas es cada vez más reconocida por los jóvenes y sus padres. En la encuesta, el 78% de los hombres y el 100% de las mujeres. -nueve puntos sobre 100, se consideró que la fotografía era un souvenir, y este gasto ocupó el quinto lugar. Se puede ver que la fotografía de bodas está profundamente arraigada en los corazones de los consumidores. Sin embargo, cuanto más se desarrolla, más opciones tienen los consumidores, lo que también genera confusión en algunos empresarios de estudios fotográficos ante un mercado tan grande. El volumen de negocios no ha logrado los resultados esperados, junto con la competencia de sus homólogos extranjeros, los pequeños y medianos estudios fotográficos nacionales ya están en problemas. Este dilema tiene mucho que ver con el mercado, pero el motivo principal proviene del propio negocio.
Cómo desarrollar un estudio fotográfico, dejarlo crecer de pequeño a grande y aumentar la facturación
Segundo análisis de la situación del mercado
La situación de este año es bastante grave. El Primero de Mayo, el período dorado para la fotografía de bodas, ha pasado. Todavía hay grandes oportunidades de negocio en el período dorado restante del Día Nacional y el Día Nacional. finales de este año.
Ha llegado la era de las pequeñas ganancias en la fotografía de bodas, lo que significa que ha comenzado la guerra entre varios estudios fotográficos. Esta guerra es diferente a la de precios anterior. Guerras. Esta vez la guerra combina muchos factores. No se trata simplemente de comer más y menos pastel, sino de una verdadera lucha a vida o muerte por compartir el volumen de entrada del pastel.
1. Condiciones del mercado: según las estadísticas de los departamentos pertinentes, en mayo de 2019, había más de 20 estudios fotográficos grandes y pequeños en la ciudad de Shiyan ***, de los cuales Los estudios fotográficos pequeños y medianos representaron la proporción. Todo el mercado de los estudios fotográficos es enorme y extremadamente popular.
2. Análisis de competencia de Luomen Photo Studio: proviene principalmente de la intensidad de la publicidad de empresas a gran escala y empresas similares cercanas.
3. Análisis del consumidor: recién casados y parejas de mediana edad y mayores que quieren hacerse fotos como recuerdo. Estas personas tienen ingresos estables, buenas cualidades culturales y la mayoría ya tiene un lugar.
4. Análisis del producto:
Ventajas: Tiene cierta originalidad, fuerte conciencia publicitaria y cierta tentación. punto de promociones. La fachada fue renovada para resaltar la moda y la elegancia, utilizando fotografía digital de alta tecnología.
b. Desventajas: Principalmente de las grandes empresas, los consumidores enfatizan querer lo más interesante y el gasto no es la principal preocupación.
c. Oportunidades: lanzar nuevas actividades promocionales para atraer consumidores y actualizar las técnicas publicitarias.
5. Análisis de posicionamiento del producto: brevemente
6. Análisis de actividades promocionales pasadas:
Por ejemplo: - Conjunto conmemorativo del Milenio: los antiguos clientes se sienten engañados, por lo que el descuento llega hasta el 40 %. Cuando los nuevos clientes se enfrentan a precios de descuento increíbles, pensarán en la calidad del comerciante o en una serie de otros problemas.
7. Análisis de la estrategia de precios:
Por ejemplo: una fotografía de boda con un precio de apertura sorpresa de 998 yuanes es una buena opción. cosa en sí misma y consumo. El periodista cree que este precio es un valor absolutamente excelente, que es el éxito de la promoción.
Tres objetivos de ventas:
Del 1 de julio de 2019 al 30 de junio de 2019, el volumen de ventas de fotografía aumentó un 20% la facturación fue de 1 millón de yuanes, el presupuesto de gastos de promoción fue de 80.000 a 100.000 yuanes y el objetivo de ganancias fue de 200.000 yuanes.
Cuatro planes de promoción:
1. El verano es la estación más sombría para la fotografía de bodas y algunas industrias de servicios suelen afectado por la temporada, lo que resulta en diferencias de ventas entre temporada baja y temporada alta. En la temporada alta, cuando la situación del mercado es buena, aunque la competencia es feroz, la demanda del mercado es grande, por lo que las ventas siguen siendo relativamente exitosas y la mitad del resultado se logra con el doble de resultado. A menudo se gasta una gran cantidad de dinero, materiales, energía y mano de obra en promociones, pero no hay retorno, junto con la competencia de sus pares, es aún más difícil avanzar durante el período de ventas lentas de las ventas estacionales. Fuera de temporada, una serie de cuestiones como "qué hacer", "cómo promocionar", "qué medios utilizar para la promoción", etc. se han convertido en la clave de las soluciones que las empresas encuentran con mayor frecuencia.
Marketing fuera de temporada provocado por la feroz competencia entre pares
Capítulo Primero, abandonar los métodos tradicionales de venta y promoción. y no competir frontalmente con sus pares. Debido a que sus pares tienen su propio estatus y marca únicos en la mente de los clientes, no puede competir con ellos al mismo tiempo.
En segundo lugar, comprender el escenario de demanda correcto del mercado, aprovechar la mentalidad de los clientes de seguir la moda y volver a encontrar nuevos métodos de promoción. Al ser una marca nueva, debe tener nuevas prácticas y tratar de diferenciarse de las demás, en lugar de recurrir a los métodos tradicionales. Sólo así podrá evitar sus aristas, ser única e innovadora y ser fácilmente recordada por los clientes. .
En tercer lugar, reducir los costos de fabricación y reducir los riesgos de ventas. Reducir al máximo los costes en el proceso de producción, reduciendo así los riesgos a un nivel comprensible. Proporcionar tranquilidad a los tomadores de decisiones.
En cuarto lugar, innovar el propio producto bajo la premisa de reducir costes. Sólo innovando los productos en términos de materialidad, información, beneficios y tiempo pueden los clientes y el mercado comprender verdaderamente la situación. Sólo así los clientes podrán comprender directa y positivamente la información, aprovechar las oportunidades y llegar al mercado. .
En definitiva, aprovechar la oportunidad adecuada para realizar actividades promocionales. Este proyecto se planificó a principios de julio. Después de un mes de preparación, debería implementarse inmediatamente. Si es después de agosto, la implementación no será tan significativa. Debido a que octubre es el clímax de las bodas, septiembre es la temporada alta para la fotografía de bodas, por lo que no hay necesidad de gastar mucha mano de obra, recursos financieros, recursos materiales y energía en promociones.
a. Estrategia de actuación publicitaria: publicidad periodística para las actividades promocionales en cada periodo.
b. Estrategia de utilización de medios:
"xxx": la audiencia y los lectores son en su mayoría profesionales de la ciudad y xx A los trabajadores de la fábrica les gusta este tipo de información. La cobertura publicitaria es amplia y el efecto es obvio.