¿Qué tan lejos está del marketing de precisión para las tiendas online de pequeños y medianos vendedores?
El llamado marketing de precisión consiste en realidad en hacer llegar la promoción a las personas que la necesitan, lograr que los consumidores la compren a través de publicidad, promociones y otros métodos, y resolver los problemas cuando los consumidores la utilizan a través de Servicio postventa Sólo así se podrá considerar completo el marketing. Los pequeños y medianos vendedores generalmente ignoran el marketing. Cuando ven lo que hacen los demás, ellos mismos lo imitan. Hoy les contaré cómo los pequeños y medianos vendedores pueden comercializar con precisión. ¿Qué tan lejos está el marketing de precisión de usted?
1. Cómo hacer marketing de precisión
Los métodos de marketing de muchos vendedores son como el agua de un río. La gente simplemente camina junto al río y no es necesario. para el agua del río; de manera similar, muchos compradores simplemente pasan de largo y la mayoría de ellos realmente no la necesitan. Son simplemente transeúntes en su tienda. Lo primero que debemos pensar es qué grupo de consumidores necesita el producto que vendemos, cuántos consumidores tienen dudas sobre su producto y qué grupos de consumidores potenciales están esperando que usted explore. Ahora los canales de promoción más importantes no son más que unos pocos. Lo mismo, pero el marketing de precisión requiere datos para comparar. Los datos sirven para descubrir dónde están las personas que necesita.
2. Marketing de datos
Tome como ejemplo nuestro Quantum más utilizado, las visitas de clientes en tiempo real; lo anterior le indica con precisión dónde está el área de visita y qué productos se visitan principalmente; Podemos hacer un análisis antes de acostarnos todos los días para ver qué productos se visitan principalmente en qué áreas, cuál es la tasa de conversión de transacciones y cambiar los detalles y títulos de los productos que no se pueden buscar durante varios días seguidos. que los compradores no prestan atención y luego aparecen con una nueva apariencia. La composición de la fuente de tráfico es ver qué tan efectiva es su promoción y de dónde proviene. Debemos eliminar las plataformas con malos efectos de promoción para evitar desperdiciar nuestra. el tiempo; el análisis de palabras clave puede reflejar los resultados de la búsqueda. El bebé proviene de esa palabra clave. Siempre debemos observar las palabras clave y utilizar más palabras buenas para buscar.
3. Estrategias de marketing
1. La mayoría de las estrategias de marketing se derivan de la combinación de métodos de marketing de otras personas. No son más que publicidad, descuentos y promociones. Análisis, comprensión desde diferentes niveles y diferentes teorías, a veces se puede descubrir por inspiración, a veces es necesario entenderlo en combinación con cosas de la vida, para que los compradores no parezcan dudar.
2. El marketing de plataformas, naturalmente, tiene sus beneficios. Depende de sus habilidades de escritura y de si puede despertar el corazón de los lectores y hacer que los lectores se interesen en lo que usted dice. tienen mucho tráfico y son relativamente precisos cuando se hacen. Sin embargo, muchas personas tienen un malentendido. Los trenes directos se utilizan para crear productos populares y popularidad, ya que si eliges el tren directo, no lo hagas. No me detengo; recientemente investigué Taobao y descubrí que aquellos con buenas ventas están dirigidos a grandes vendedores. Nadie en Taobao que obtenga productos de ciudades mayoristas y Alibaba está dispuesto a promocionarlos porque otros piensan que el precio es demasiado alto. Al configurar la comisión, no ganará dinero, especialmente en las ventas a consignación, la ganancia es solo una pequeña cantidad. A veces aún pierde dinero incluso después de eliminar la comisión y agregar los gastos de promoción. 3. Marketing diferenciado: diferenciación de productos; el llamado mismo producto es mejor que la calidad y la misma calidad es mejor que el precio. Este es el caso ahora. diferenciación; muchas industrias ahora compiten por los servicios. Lo mismo ocurre con las tiendas en línea. Una mala actitud de servicio conducirá a la pérdida de un consumidor. El servicio es cada vez más valorado por los vendedores y los compradores a veces eligen vendedores con una buena imagen de diferenciación; se puede entender por la decoración de la tienda, la decoración es como la fachada, lo primero que ves cuando abres un negocio es la decoración. Al igual que cuando vas a la casa de un amigo, no puedes evitar suspirar al ver una. casa lujosamente decorada.
4. La regla 80/20 en marketing
Esta regla fue propuesta por el economista italiano Valledo a finales del siglo XIX y principios del XX y se ha comercializado desde su reproducción. son creados por el 20% de los consumidores; lo mismo ocurre con el marketing, tenemos que utilizar el 20% de la inversión a cambio del 80% de la rentabilidad. Aunque no es tan realista para los pequeños y medianos vendedores, hay que tener un objetivo; Lo mismo ocurre con la promoción. El 80% de la promoción es buena. Todos somos inútiles, sólo 20 tráficos precisos nos son útiles.