Preguntas y respuestas rápidas y precisas de la entrevista de RR.HH. para el personal de ventas

Consejos de Kuai Zhun Hen HR para entrevistar al personal de ventas

Consejos de Kuai Zhun Hen HR para entrevistar al personal de ventas Debes prestarles atención en el lugar de trabajo. Aprenda a competir sanamente para beneficiarse. Si encuentra demandas irrazonables en el lugar de trabajo, debe aprender a negarse. ¿Ha aprendido las habilidades para hacer preguntas en la entrevista a los vendedores de recursos humanos? ?

Preguntas de la entrevista de recursos humanos de Kuaizhunhen para el personal de ventas 1

1. Examine el grado de amor por el puesto de ventas

"¿Por qué elegir la industria de ventas relacionada? Ventas ¿Qué?" ¿Es el puesto de vendedor lo que te atrae?"

"¿Qué habilidades crees que debería tener un vendedor?"

"¿Crees que las ventas tienen alguna ventaja sobre otros puestos?

Una buena respuesta:

Tener un propósito claro, metas específicas, un plan de carrera claro, altas expectativas para usted y ser capaz de combinar su comprensión de la situación de ventas en la industria. . De la siguiente manera:

1. Desafiar los salarios altos y acumular riqueza. 2. Lograr un éxito profesional reconocido por los demás. 3. Mejorar la calidad general, buscar el crecimiento personal, desafiar los propios límites y maximizar la autoestima. 4. Trate las ventas como su propia carrera y tenga una planificación y objetivos de desarrollo profesional claros. 5. Espere otras buenas respuestas.

Respuestas generales:

1. Interesado en trabajo de ventas.

2. Piensa que eres apto para labores de ventas.

Respuesta muy general:

Sin metas y objetivos claros, sin un plan de carrera claro o bajas expectativas para uno mismo. Tales como:

1. Solo quiero venir a una gran empresa para aumentar mi experiencia laboral.

2. Si el desempeño del trabajo original no es bueno, debe abandonar la unidad original.

3. El entorno de trabajo, los productos y las relaciones interpersonales originales de la empresa no eran buenos, así que quise cambiar el entorno y probarlo.

4. Otras malas respuestas.

2. Examina tu capacidad de ventas

“¿Cuáles fueron tus principales tareas en tu último trabajo de ventas?”

“Tu trabajo de ventas anterior ¿Qué tipo de promoción eres? enfocándote principalmente?"

"¿Cómo se logra el desempeño?"

"¿Qué esfuerzos has hecho para lograr este desempeño?"

"¿Por qué ¿Crees que el campeón de ventas es mejor que tú?"

"¿Cuándo fue el mejor desempeño en ventas?"

"¿Puedes compartir una historia que creas que es muy exitosa? experiencia de ventas? ¿Qué crees que salió bien?”

“¿Cómo encontraste clientes antes (al principio/después de medio año/un año después)? /p>

“¿Puedes compartir un caso en el que hayas desarrollado con éxito nuevos clientes?”

“¿Cuál es tu método y canal de desarrollo de clientes favorito? ¿Qué método puede obtener los mayores beneficios?

“¿Cuáles son algunas formas en que puede recomendar su producto a un cliente desconocido?”

“Cree que un cliente tiene necesidades, pero no le cree y usted “¿Cómo se desarrollará?” ¿Este cliente para su producto?"

Buenas respuestas de quienes buscan empleo:

1. Enumere varias situaciones de desempeño pasadas basadas en su situación personal y apóyelas con ejemplos.

2. Analiza de forma integral y objetiva tus propias fortalezas y debilidades, y explica cómo maximizar tus fortalezas y evitar tus debilidades.

3. Tener un conocimiento profundo de la naturaleza del trabajo de ventas, identificarse altamente con la profesión de ventas y reconocer el valor creado por el trabajo de ventas.

4. Obtenga satisfacción personal a través del trabajo de ventas, trate las ventas como una carrera a largo plazo y tenga un fuerte sentido de logro si hace un buen trabajo en ventas.

5. Me apasiona el trabajo de ventas y he ganado mucho con ello. Creo que las ventas son una carrera adecuada para mí. Me gustan especialmente algunos de los aspectos esenciales de las ventas: comunicarme con la gente, aportar valor. a otros, etc.

6. Indique con franqueza el nivel de desempeño y analice objetivamente las razones, como analizar las ganancias y pérdidas desde los aspectos de las características de la industria, la propia experiencia y estrategias, etc.

7. En la etapa de planificación profesional, mejora aún más y trabaja para alcanzar metas más altas.

8. Analizar la situación actual del desempeño desde la perspectiva de las ganancias y pérdidas propias, y proponer medidas prácticas de mejora, o qué experiencia de ventas pasada se puede aportar al trabajo actual.

Respuestas muy generales de los solicitantes de empleo:

1. El contenido del trabajo de ventas no es lo suficientemente completo y no se combina con ejemplos específicos.

2. No poder analizar bien la coincidencia entre las propias características y el trabajo de ventas.

3. Las ventas son sólo una forma de hacerse rico rápidamente.

4. Exagerar demasiado el nivel de desempeño y atribuir la experiencia de fracaso solo a factores externos, como suerte, clientes rebeldes, etc.

5. Intenta cambiar el entorno.

3. Examina la capacidad del candidato para soportar la presión

“¿Qué harías si un cliente importante con el que has negociado cancela repentinamente un pedido?” En el pasado ¿Cuál fue el mayor desafío que encontró en el trabajo? ¿Cómo lo enfrentó y lo resolvió?"

"Por favor, describa un momento en el que dedicó mucho tiempo y se esforzó mucho, pero los resultados todavía no eran los ideales en la experiencia de ventas."

"¿Cómo organizas tu trabajo cuando estás bajo alta presión sobre el desempeño laboral? "

"¿Qué haces cuando estás? ¿Estás bajo presión en el trabajo? ¿Reducir el estrés y recuperar el equilibrio mental?"

Buenas respuestas de quienes buscan empleo:

1. El mayor desafío se debe a un alto grado de identificación. Con gol y mucho esfuerzo.

2. Cuando te enfrentes a la presión del desempeño laboral, te dirás a ti mismo la importancia y los desafíos de tus objetivos, te animarás a superar las dificultades y formularás planes para completar los objetivos de desempeño.

3. Ante un desempeño de ventas insatisfactorio, se considerará la realidad y viabilidad del objetivo. Revisar nuevamente los métodos de trabajo.

4. Tener una comprensión clara de la presión laboral y considerarla desde la situación global del desarrollo personal y profesional.

5. Enumere algunas formas efectivas de reducir el estrés. (El entrevistador puede observar la perspectiva mental del solicitante para juzgar su capacidad para soportar el estrés)

Respuestas generales de los solicitantes de empleo:

Aquí no hay una respuesta unificada. Depende principalmente de lo psicológico. la resistencia del solicitante de empleo se considera excelente la capacidad de trabajar bajo presión, comportarse con naturalidad y tener un rostro tranquilo;

Ligeramente nervioso y comedido se considera medio; estar completamente abrumado y muy nervioso se considera pobre;

"¿Qué tipo de líder crees que es el mejor?"

"Si el líder te asigna muchas cosas y debes completarlas al mismo tiempo, ¿cómo las haces?" ¿Organizas tu tiempo?"

"¿Cómo sueles organizar tu tiempo de fin de semana? Si hay demanda de los clientes, ¿cómo ajustas tu horario de fin de semana?"

Buenas respuestas de quienes buscan empleo:

1. Comunicarse con los superiores, ajustar la autoconciencia, identificarse con las metas y considerarlas como desafíos y avances para uno mismo. Manténgase fiel a sus objetivos durante la implementación.

2. Llevar a cabo una planificación razonable de objetivos y tareas, como descomponer objetivos y establecer un cronograma para completar subobjetivos.

3. Anticipar y responder a las dificultades y problemas de implementación con anticipación e implementar estrictamente el plan objetivo.

4. Trabaja con más devoción.

5. Aprovechar al máximo las condiciones y recursos externos favorables. Por ejemplo, pida consejo a sus colegas o utilice sus conexiones propias o familiares.

Respuestas muy generales de los demandantes de empleo:

1. Falta de reconocimiento del objetivo, y da igual si no se consigue el objetivo.

2. Falta un plan de implementación o la planificación no es razonable.

3. Sólo afronta pasivamente las dificultades y problemas en el proceso de implementación y carece de medidas proactivas.

Preguntas rápidas y precisas de la entrevista para vendedores de recursos humanos 2

1. Capacidad de expresión oral (preste atención a la lógica del lenguaje, la retórica, los mantras, la amplitud del lenguaje, etc.)

1. Por favor, tome aproximadamente ¡3-5 minutos para presentarte primero!

2. Por favor, cuéntame la situación básica (escala, productos, mercado) de la empresa para la que has trabajado recientemente (dependiendo de tu currículum) )

3. ¿Cuáles son tus principales tareas en tu trabajo actual? ¿Quiénes son tus principales clientes?

4. Por favor, presenta brevemente tu experiencia de estudio.

5. Por favor, presente brevemente su proceso de crecimiento.

2. Flexibilidad (también implica actitud laboral)

1. ¿Por qué quieres dejar la empresa en la que trabajas actualmente (La respuesta puede ser salario o espacio de crecimiento o interpersonal? atmósfera u Otros, continúe haciendo preguntas después de completar la respuesta)`

-¿Se ha comunicado con su supervisor o superior directo sobre los temas anteriores (si no, pregunte el motivo; si es así, pregunte al proceso y Resultados)

2. Además de la experiencia laboral en tu currículum, ¿a qué campos prestarás atención (o tienes otros intereses potenciales u otras carreras que te gustaría probar o participar? )?

　——(Si es así, continúe preguntando) ¿Cuáles cree que son las ventajas y desventajas de esta y la carrera que realiza actualmente?

——(Si no, continúa preguntando) ¿No crees que tu conocimiento La estructura es un poco estrecha o el interés es pobre. ¿Puedes contarnos sobre tus planes de mejora futuros?

3. ¿Qué valoras más cuando? elegir un trabajo (puede ser espacio de crecimiento, oportunidades de capacitación, plataforma para el desempeño, salario, etc.)

(Si el salario no ocupa el primer lugar, pregunte) - ¿Puede hablar sobre sus expectativas psicológicas en términos del salario? (Después de completar la respuesta) Entonces lo que acaba de decir también se puede entender así: El salario puede ser apropiadamente más bajo que sus expectativas psicológicas, ¿verdad? (Si el salario no parece demasiado favorable, puede preguntar) ¿Algo? la gente dice que ganar un futuro es más importante que ganar dinero. ¿Qué entiendes?

(Si el salario no es demasiado favorable, puedes preguntar) Clasificado en primer lugar, P) - Algunas personas dicen que ganar un futuro. El futuro es más importante que ganar dinero. ¿Cómo lo entiendes?

4. ¿Qué opinas de tu experiencia laboral previa en un puesto similar al proporcionado por nuestra empresa?

(Si la respuesta es sí, pregunte) - ¿Qué medidas de mejora piensa tomar en trabajos futuros (Después de responder, continúe preguntando) Piense en qué pasaría si ¿Tiene alguna medida de mejora adicional cuando? ¿Vienes a trabajar a nuestra empresa?

(Si la respuesta es no, pregunta) - No pareces estar buscando constantemente la excelencia. ¿Crees que estás calificado para el trabajo que te brindamos? /p>

5. ¿Cuál crees que es más importante para la empresa, Rowan en "Carta a García" o el General García que recomendó a Rowan

——( Si la respuesta es Luo Wen? , pregunte) ¿No cree que las empresas de hoy se enfrentan a una situación en la que “los caballos con miles de millas de caballos son comunes, pero Bole no es siempre el mismo”

　——(Si responde García, preguntar el motivo)

——(Si la respuesta es ambas, preguntar el motivo

3. Pasatiempos (conocimientos amplios)

1. Después del trabajo). ¿Qué intereses y aficiones tienes? ¿Hay algo en lo que seas bueno?

2. ¿Cuál de los cursos profesionales que ofrece la universidad te interesa más (Después de responder, pregunta) Cuéntanos sobre tus? interés Vistas relacionadas con sus intereses. )

3. ¿Cómo entiendes la relación entre las ciencias naturales (como las matemáticas) y las ciencias sociales (como la economía política), o cuáles son las similitudes y diferencias entre ambas? p>4, cuéntenos sobre su comprensión personal de las perspectivas y las rutas de supervivencia de la industria en la que opera nuestra empresa.

6. Habla sobre los conocimientos que actualmente deseas aprender o recuperar.

7. Si te pidieran que volvieras a elegir, ¿cambiarías de ámbito profesional?

4. Control emocional (tolerancia al estrés)

　1. y el viaje de la vida no siempre es fácil. Cuéntanos sobre los contratiempos o puntos bajos en tu experiencia laboral, de vida o de estudio. ¿Cómo los superaste?

(Si la respuesta es ninguna (Esta experiencia, P) - ¿Tu vida es demasiado tranquila y el crecimiento suele ir acompañado de fracasos? ¿De dónde crees que proviene tu crecimiento?

2. Por favor, dame un ejemplo de tu experiencia personal. capacidad para soportar dificultades o contratiempos?

3. Si tu jefe es una persona muy estricta con fuertes habilidades de liderazgo que a menudo te pone bajo una presión tremenda, ¿qué opinas de este estilo de liderazgo? ¿Contras para ti?

4. Tu líder te ha asignado una tarea que nunca antes habías tocado. ¿Cómo piensas completarla (si tienes experiencias similares, cuéntamelo?

5. ¿Alguna vez ha estado desempleado o temporalmente desempleado? Cuéntenos sobre su actitud de vida y su estado de ánimo en ese momento.

6. ¿Alguna vez ha experimentado algún fracaso o experiencia insatisfactoria? ¿Qué impacto tuvo en tu vida en ese momento y ahora?

7. Si te gusta alguien, pero eres rechazado y rechazado después de confesarle tu amor, te es imposible decirlo. que están juntos el motivo del rechazo es que ella ya tiene novio, pero no te odia ¿Qué acción tomarás a continuación?

8. Si en público, hay una persona que sí lo está. interesado ¿Cómo manejarías la exposición de tus defectos o tu privacidad en público?

9. Habla sobre una o dos de las cosas más estresantes de tu carrera y cómo las superaste. /p>

10. Habla. sobre una o dos cosas que te hicieron sentir exitoso en tu carrera anterior y qué inspiración te dieron

5. Automotivación y confianza en ti mismo

1. las historias de éxito y los factores en su experiencia de estudio.

2. Hable sobre sus puntos de vista sobre el éxito.

3. ¿Qué calificaciones cree que tiene para este trabajo?

4. Cuéntanos tu plan de posicionamiento profesional en los próximos 3-5 años

5. ¿Qué opinas de la escuela? La diferencia entre aprender y aprender en el trabajo

6. Habla sobre tu experiencia de carga reciente y sus beneficios para ti

7. ¿Qué opinas del juego? Ganas o pierdes

8. Habla sobre algo o alguien. lo has perseguido seriamente y hablas del proceso y de los resultados

9. Algunas personas dicen: Satisfacción ÷ Deseo = Felicidad, es decir, la felicidad es el grado de satisfacción de las preferencias personales. , un anciano con una familia completa e hijos filiales piensa que tiene el mismo sentido de éxito que Li Ka-shing

6. Sentido de responsabilidad y. 1. Describe las características de la cultura corporativa que crees que son más adecuadas para ti en las empresas para las que has trabajado.

2. Si tu jefe culpa a tu subordinado por no completar a tiempo las tareas que le asignaron, ¿de quién crees que es la responsabilidad y por qué?

3. Descripción ¿Hablemos? sus pensamientos y proceso para completar las tareas asignadas por su jefe.

4. Cuando su grupo está en desventaja competitiva, ¿qué pensamientos y acciones tiene?

5. A menudo, en tareas entre organizaciones, debido a que hay demasiados miembros involucrados, esto Al final es fácil fracasar. Se ha formado el fenómeno de la "ausencia de personas responsables". ¿Cuál sería tu mentalidad si estuvieras en esta situación?

6. ¿Alguna vez has sentido una sensación de pérdida? ¿Cuándo renunció? ¿Ha hablado con alguien de la empresa para la que trabajó en el pasado? ¿Siguen en contacto los dos jefes o colegas y hablan sobre su situación actual?