¿Qué impacto tiene el sistema de dos facturas para medicamentos en el marketing farmacéutico?
¿Qué impacto tiene el sistema de dos facturas en el marketing farmacéutico?
Impacto del sistema de dos facturas:
El sistema de dos facturas seguirá aumentan los costos operativos de las empresas y las cargan. Las cargas financieras y fiscales aumentan la dificultad y el costo del procesamiento financiero. Para la industria farmacéutica, el aumento de los costos eventualmente se trasladará a los precios de los medicamentos, lo que hará subir los precios de los mismos.
Siempre ha habido dos modelos de marketing en China: uno es el modelo autooperado representado por empresas extranjeras y algunas empresas de marca, y el otro es el modelo de inversión de bajo precio adoptado por cada vez más empresas. El modelo autónomo siempre ha tenido facturas elevadas, pero ahora el sistema de dos facturas tiene poco impacto.
Tiene un cierto impacto en el modelo de promoción de inversiones de bajo precio. Las empresas adoptan el método de promoción de inversiones para reducir relativamente los costos operativos. El espacio ahorrado se puede traspasar a los pacientes y el precio es más competitivo. Sin embargo, después de la implementación del sistema de dos facturas, los costos operativos de las empresas aumentaron y los márgenes de ganancia de las empresas que contrataron empresas con precios bajos fueron muy pequeños. Al final, solo pudieron frenar el aumento. precios de venta. Una vez implementado, algunos negocios de circulación que dependen de la aprobación de votos desaparecerán.
El "sistema de dos facturas" significa que cuando los medicamentos se venden desde una fábrica farmacéutica a un distribuidor de primer nivel, se emite una factura una vez, y cuando el medicamento se vende a un hospital, el distribuidor emite Una factura nuevamente. "Dos facturas" reemplaza a la actual factura común de siete. Se requieren ocho votos para reducir las capas de explotación en la cadena de circulación y no debe haber más de dos distribuidores de primer nivel para cada variedad.
En enero de 2017, un aviso emitido conjuntamente por la Oficina de Reforma Médica del Consejo de Estado y ocho departamentos, incluida la Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar, aclaró que las provincias piloto de reforma médica integral ( regiones autónomas y municipios) y hospitales públicos Las instituciones médicas públicas en las ciudades piloto de la reforma hospitalaria deben tomar la iniciativa en la implementación del "sistema de dos facturas" para la adquisición de medicamentos y alentar a otras regiones a implementar el "sistema de dos facturas" para avanzar reducir los precios falsamente altos de los medicamentos y reducir la carga de drogas para la población. ¿El sistema de dos facturas traerá desarrollo a la industria farmacéutica b2b?
Las ventas de productos farmacéuticos y de dispositivos médicos ahora han entrado en la etapa del sistema de dos facturas, pero actualmente el sistema de dos facturas ha traído el desarrollo a la industria farmacéutica b2b ¡Todavía lleva algo de tiempo juzgar!
¡Sistema de dos facturas! Entre las políticas farmacéuticas de 2016, la que atrajo más la atención de la industria farmacéutica fue el "sistema de dos facturas" que tiene como objetivo controlar el aumento de los precios de reventa de medicamentos. Basándose en las provincias piloto originales de Anhui, Fujian, Jiangsu y Qinghai, las provincias piloto del sistema de dos facturas ahora se han ampliado a 11 provincias, incluidas Zhejiang, Hunan y Sichuan. La implantación del sistema de dos facturas ha sacudido a toda la industria, desde la producción hasta la circulación. ¿Qué puestos están disponibles en marketing farmacéutico?
(1) Excelente personal de marketing farmacéutico
(2) Back office de marketing farmacéutico
(3) Gerente de producto
(4) Gerente de Gran Distrito
(5) Gerente de Ventas Hospitalarias
(6) Gerente Regional
(7) Gerente Comercial
(8) Director de Marketing
(9) Representante farmacéutico regional
(10) Gerente de inversiones
(11) Gerente de ventas ¿Qué cursos hay en marketing farmacéutico?
Cada escuela es diferente, las generales son
1. Principios de la filosofía marxista, 2. ***Introducción teórica, 3. Fundamento jurídico y cultivo ideológico y moral, 4. Inglés (1), 5. Negociación comercial internacional, 6. Química Medicinal, 7. Internet y sus aplicaciones, 8. Introducción a la Farmacia, 9. Farmacia en línea 10. Psicología del marketing, 11. Habilidades de comercialización de medicamentos de venta libre, 12. Marketing farmacéutico (práctica representativa farmacéutica), 13. Práctica de publicidad online, 14. Regulaciones farmacéuticas, 15. *** Introducción al Pensamiento, 16. Principios de economía política marxista, 17. Inglés (2), 18. Conceptos básicos de la tecnología de redes informáticas, 19. Investigación de mercado, 20. Química medicinal (1), 21 Marketing en Internet, 22. Tecnología de la información farmacéutica moderna, 23. Farmacoeconomía e investigación y desarrollo de nuevos fármacos, 24. Marketing farmacéutico, 25. Marketing y planificación ¿Cómo afectará a los profesionales médicos la implementación del sistema de dos facturas y la reforma del impuesto al IVA?
El sistema de dos facturas + sustitución del impuesto empresarial por el impuesto al valor añadido puede identificar dos grandes beneficiarios: las grandes empresas comerciales farmacéuticas y las personas físicas farmacéuticas.
Expansión de contenido:
1. Cambios en el entorno empresarial farmacéutico.
El sistema de dos facturas simplificará el flujo de facturación de medicamentos en: fabricante → empresa → hospital, con intermediación Se comprimirá el exceso de negocio.
La estructura organizativa de marketing de las empresas farmacéuticas que adopten el modelo de agencia cambiará
Los cambios en el flujo de facturas conducirán a cambios en el flujo de capital. El flujo de capital será: hospital → empresa → fabricante. El mayor cambio provocado por el flujo de fondos hacia las empresas farmacéuticas es que, en lugar de que muchos agentes lleguen a acuerdos con los fabricantes, las empresas de primer nivel llegan a acuerdos directamente con los fabricantes.
El agente general regional enfrentará un cambio de identidad
La función del agente general regional cambiará de la identidad compleja original de promoción terminal y de tercera categoría a una promoción terminal pura función.
El impacto de la fuerza de ventas de las empresas farmacéuticas autónomas
Los representantes de ventas de equipos autoconstruidos también se enfrentan al problema de la reversión de facturas
Representante ** * es un tema eterno, los representantes que pueden resolver problemas de facturación pueden estar más dispuestos a convertirse en personas físicas y aceptar productos de más fabricantes
Dado que existen riesgos de transacción relacionados cuando los representantes de ventas crean empresas como empleados, algunos fabricantes prefieren convertir a los representantes de ventas en personas físicas Establecer una empresa para seguir cooperando en la promoción de los productos de la empresa
2. Cambios en la ecología de la industria
Beneficios para los fabricantes: Las dos facturas. El sistema duplicará los ingresos por ventas de los fabricantes que emiten facturas al precio más bajo. Propicio para contratar a la siguiente familia.
Desventajas para los fabricantes: dado que la mayoría de los fabricantes no tienen las capacidades de procesamiento financiero y gestión empresarial correspondientes, es probable que sufran riesgos financieros debido a un manejo inadecuado.
El futuro de los agentes: el método de procesamiento financiero de los reembolsos debe ser compatible. El proceso desde el fabricante hasta el agente tendrá diferentes métodos de procesamiento debido a las diferentes identidades de los agentes. Si el agente es una empresa, entonces el agente debe emitir una factura al fabricante para obtener el reembolso, si es una persona física, el agente debe encontrar una factura para la compensación, pero después de la reforma del impuesto comercial al IVA, esto; el problema se vuelve problemático. Puede obligar a un gran número de personas físicas a transformarse en empresas y dedicarse a actividades académicas y de promoción conformes como empresas de consultoría o empresas de publicidad.
También es posible que los agentes se conviertan en empleados de los fabricantes o tengan una relación de cooperación más estrecha. En este caso, el personal original de promoción de inversiones y ventas del fabricante fue exprimido por los agentes y perdió sus puestos de trabajo. ¿Qué es el marketing farmacéutico?
La venta farmacéutica profesional es la venta de medicamentos. En el proceso de ventas, podrá encarnar plenamente una imagen académica profesional y aplicar hábilmente sus habilidades de manera decidida y paso a paso. Esto no solo hará que los médicos comprendan y comprendan, sino que, lo que es más importante, les permitirá aceptar y estar de acuerdo con su persona. vistas y productos, y finalmente lograr el objetivo de ventas. Cursos principales: Introducción a la circulación de medicamentos, marketing, introducción a la medicina clínica, farmacología, farmacia, gestión farmacéutica, planificación de marketing, práctica del comercio internacional, gestión financiera, etc. Los principales puestos de trabajo son:
(1) Producción, venta y control de calidad de medicamentos en grandes empresas farmacéuticas
2) Comercialización de dispositivos médicos y medicamentos en grandes empresas farmacéuticas
(3) Cadenas de farmacias, Venta y gestión de; medicamentos en farmacias;
4) Trabajo en departamentos de farmacia hospitalaria (5) Inspección y supervisión de medicamentos en departamentos de administración sanitaria;
El marketing farmacéutico consiste en: en el hospital (el 80% de los medicamentos se venden en los hospitales), descubrir la demanda de medicamentos por parte de los departamentos destinatarios, médicos, directores, etc. del hospital, y crear una demanda razonable y adecuada. medicamentos y beneficios de servicios. A través de su uso de medicamentos en los pacientes, se completa un marketing farmacéutico microscópico. ¿Qué pasa con el marketing farmacéutico?
Perspectivas laborales de los graduados en marketing farmacéutico frente a la situación laboral generalmente lenta para los estudiantes universitarios en todo el país, las perspectivas laborales de los graduados en marketing farmacéutico son muy brillantes desde una perspectiva nacional. cada vez hay menos colegios y universidades que ofrecen esta especialización, y cada año el número de graduados es muy pequeño. A medida que las personas tienen requisitos cada vez más altos para los servicios médicos, la competencia entre las compañías farmacéuticas nacionales y extranjeras se ha vuelto cada vez más feroz y la demanda de talentos médicos se ha duplicado. Cada año hay una grave escasez de talentos profesionales y capacitados en marketing farmacéutico, y la oferta supera la demanda. Específicamente: 1. Después de que China se une a la OMC, desde la perspectiva del entorno comercial internacional y la industria farmacéutica nacional, el número de. La importación y exportación de alimentos, medicamentos, productos sanitarios, cosméticos, equipos médicos y productos relacionados aumenta día a día, y se necesita una gran cantidad de puestos de marketing farmacéutico en industrias relacionadas con talentos profesionales y altamente calificados.