¿Cómo abrir una tienda maternoinfantil? ¿Cómo dirige un negocio un novato?
Las tiendas de maternidad y bebés deben hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de ventanilla única de los clientes. Sin embargo, cuando los novatos ingresan a la industria, el área de la tienda a menudo no es grande. Las variedades deben ser completas y las marcas seleccionadas. Los productos para bebés están cuidadosamente clasificados y sólo se seleccionan dos o tres marcas principales en cada categoría. Incluso para la leche en polvo y los pañales, que tienen las mayores ventas, no debería haber más de 5 marcas. Demasiada marca consumirá muchos fondos y generará altos riesgos de inventario. Los operadores pueden establecer un indicador de "nivel de eficiencia", es decir, cuántas ventas se deben generar por metro cuadrado de superficie de venta. Si las ventas de determinados productos no aumentan durante mucho tiempo, es necesario retirarlos de los lineales.
Por ejemplo, su tienda cubre un área de más de 100 metros cuadrados. En las dos filas de estantes en el medio se pueden colocar productos de salud, alimentos, artículos de primera necesidad y juguetes, respectivamente; contra la pared de la izquierda, la ropa se coloca contra la pared de la derecha y la ropa se coloca contra la pared de la derecha vendiendo pañales. Es un principio básico tener divisiones claras y colocar productos relacionados cerca; los pañales son una necesidad, pero la ganancia es baja. Ponerlos al final guiará a los clientes a través de productos no necesarios como productos para la salud y juguetes, aumentando las oportunidades de compra. los productos de alta rentabilidad se exhiben de manera centralizada, lo que resulta conveniente para que los clientes comparen y compren; los artículos de primera necesidad para bebés son pequeños y de alto precio. Deben colocarse en la entrada para que el empleado de la tienda pueda tomarlos. cuidarlos y evitar que otros "se aprovechen de ellos". Cuando se abre una nueva tienda, la leche en polvo y los pañales deben colocarse en el lugar más visible para atraer clientes a la tienda. Una vez que tenga una base de clientes estable, puede utilizar pantallas para guiar intencionalmente el flujo de clientes.
Las actividades promocionales pueden despertar el deseo de compra de los clientes. Sin embargo, el umbral de promoción debe ser apropiado, si es demasiado alto, parecerá poco sincero, y si es demasiado bajo, significará demasiada inversión. La forma más común que utilizan las tiendas de productos maternoinfantiles es dar obsequios una vez que la compra alcanza una determinada cantidad. Los obsequios deben seleccionarse con habilidad. La leche en polvo y los productos para el cuidado de la salud tienen una vida útil cuando la vida útil es superior a la mitad o cuando se venden durante el Año Nuevo, debe venderlos rápidamente mediante promociones, por ejemplo, si compra tres latas de leche en polvo fresca. , recibirás una lata de leche en polvo antigua como regalo. También puede elegir paquetes de prueba de nuevos productos como obsequio para que los clientes los experimenten. Los juguetes también son regalos comunes porque son de bajo costo y tienen un alto sentido de valor.
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