¿Puede darnos un ejemplo de lo que es una combinación de marketing?
En 1987, la entrada exitosa del café suizo Nestlé en el mercado chino es un ejemplo evidente del éxito del marketing mix. En ese momento, Nestlé llevó a cabo una investigación exhaustiva de los mercados de China continental y Hong Kong y contrató profesionales que estaban muy familiarizados con los problemas chinos para estudiar y formular conjuntamente las siguientes estrategias de marketing mix:
(1) Productos Estrategia. Nestlé descubrió a través de una encuesta que el principal factor que influye en la gente a comprar café es el sabor. A nivel internacional, el sabor del café se divide principalmente en sabor británico, que es principalmente amargo, sabor americano, que es a la vez amargo y ácido, y sabor japonés, que es ligero. Después de una investigación, Nestlé creyó que la tendencia de consumo en China continental estaba liderada por Hong Kong, por lo que posicionó sus productos como de estilo británico.
(2) Estrategia de precios.
En el mercado estadounidense, "Nestle" es una marca famosa, mientras que su competidor en China continental, McCaffrey's Coffee, es una marca variada. La diferencia de precio entre las dos es de casi el 30%. ¿Se mantiene todavía esta diferencia de precios en China continental? La empresa decidió mantener esta diferencia de precio y coordinarla con las estrategias promocionales correspondientes.
(3) Estrategia de localización.
Para mostrar la calidad del producto, los productos "Nestlé" generalmente solo se suministran a tiendas de gama media y superior y no aparecen en tiendas pequeñas. A través de la estrategia de combinación de marketing anterior, "Nestlé" ingresó rápidamente al mercado continental de China y logró un gran éxito.
(4) Estrategia promocional.
"Nestlé" eligió las tres ciudades principales de Beijing, Tianjin y Shanghai como su punto de avance. Transmitió anuncios en estaciones de televisión locales y CCTV en las tres ciudades principales al mismo tiempo de forma centralizada, unificada y. lanzamiento intensivo distintivo, difundió el mensaje Ha establecido una buena imagen de marca del café "Nestlé" como "sabe excelente" en términos de promoción comercial, "Nestlé" no utiliza descuentos, reducciones de precios y otros métodos comúnmente utilizados en Europa y países americanos, pero adopta el método compre uno que es más popular entre los consumidores de China continental. Regale uno, compre café y dáselo a tu pareja, etc.
Material de referencia: “Marketing” - Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía