¿Cómo hacer posicionamiento de producto?
Análisis del posicionamiento del producto en cinco pasos
Paso 1: Posicionamiento en el mercado objetivo
El posicionamiento en el mercado objetivo es un proceso de segmentación del mercado y selección del mercado objetivo, es decir , Comprenda a quién sirve (a quién). En la diferenciación del mercado actual, los clientes objetivo de cualquier empresa y de cualquier producto no pueden ser todos. Para el proceso de selección de clientes objetivo, es necesario determinar los estándares para la segmentación del mercado y segmentar el mercado general. Después de la segmentación, es necesario evaluar. el mercado y, en última instancia, determinar el mercado objetivo seleccionado.
Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo:
·Ignorar las diferencias y ofrecer un solo producto a todo el mercado;
·Prestar atención a las diferencias y proporcionar cada subsegmento. con El mercado ofrece diferentes productos;
· Seleccione solo un submercado después de la segmentación y proporcione los productos correspondientes.
Paso 2: Posicionamiento de la demanda del producto
El posicionamiento de la demanda del producto es el proceso de entender la demanda, es decir, quién necesita qué (Qué). El proceso de posicionamiento del producto es el proceso de segmentar el mercado objetivo y seleccionar submercados. Segmentar el mercado objetivo aquí es el proceso de segmentar el mercado objetivo seleccionado y seleccionar uno o varios submercados objetivo. La determinación de la demanda del mercado objetivo no se basa en la categoría del producto o las características superficiales del consumidor, sino en el valor de las necesidades del cliente. Cuando los clientes compran productos, siempre quieren obtener el valor de un determinado producto. La combinación del valor del producto se logra mediante la combinación de la función del producto. Diferentes clientes tienen diferentes demandas de valor para los productos, lo que requiere el suministro de productos con los mismos puntos de atractivo. En esta etapa, es necesario investigar las necesidades y la adquisición de estas necesidades puede guiar el desarrollo de nuevos productos o mejoras de productos.
El tercer paso: posicionamiento de pruebas de productos
El posicionamiento de pruebas de productos empresariales consiste en llevar a cabo la creatividad del producto o las pruebas de productos para la empresa. Es decir, para determinar qué tipo de productos ofrece la empresa o si los productos proporcionados satisfacen las necesidades (IF). Este enlace es principalmente para diseñar o mejorar los productos propios de la empresa. Al utilizar símbolos o formas físicas para mostrar las características de los productos (desarrollados y no desarrollados), examinamos la comprensión, preferencia y aceptación de los conceptos de producto por parte de los consumidores. Este aspecto de la investigación de pruebas requiere una exploración en profundidad desde el nivel psicológico hasta el nivel conductual. Obtener la aceptación general de los consumidores de un determinado concepto de producto.
Consejos de contenido:
· Examinar la interpretabilidad y difusión de conceptos de productos
· Análisis del desarrollo del mercado de productos similares:
· Análisis de la correlación entre el posicionamiento de los atributos del producto y la demanda del consumidor:
· Análisis de la intención de compra de los consumidores.
En primer lugar, es necesario realizar un análisis correspondiente entre el concepto del producto y el conocimiento y aceptación del cliente. Para un producto o concepto determinado, se examina principalmente su interpretabilidad y difusión. Muchos empresarios exitosos no son necesariamente los que desarrollan nuevos productos, sino los que definen y promueven nuevos conceptos.
En segundo lugar, se analiza el grado de desarrollo del mercado de productos similares, incluido el nivel de penetración del producto y la profundidad de penetración, se ha desarrollado el desempeño del mercado de las principales marcas competitivas, el grado de desarrollo del consumidor, las oportunidades de brecha de competencia en el mercado, se utilizan para Medir el producto Generalización y preferencia del concepto. Aquí hay una profundización de niveles, desde la confiabilidad hasta la preferencia. A veces, toda la industria enfrentará una crisis de confianza del consumidor. En este momento, el lanzamiento de nuevos productos enfrentará la crisis de no ser confiable y no reconocido como un concepto de producto.
Otra vez. Analizar la relación entre el posicionamiento de los atributos del producto, como el precio y las funciones del producto, y la demanda del consumidor en un sentido práctico. Porque no importa cuán alta sea la aceptación y comprensión del concepto del producto, si no hay demanda del producto. Si la función del producto no satisface exactamente las necesidades de los consumidores en ciertos aspectos, o si las necesidades de los consumidores están bien satisfechas por muchos productos, todavía es difícil que este concepto de producto tenga buenas perspectivas de mercado. Realizar ajustes en el proceso de diseño, desarrollo y comercialización del producto mediante el análisis de correlación de factores que afectan el posicionamiento del producto y la demanda del mercado.
Finalmente, explorar si los consumidores pueden convertir la aceptación y demanda psicológica en compra y uso conductual, es decir, analizar las intenciones de compra de los consumidores para medir el efecto final del posicionamiento del producto de la propia empresa. Con respecto al posicionamiento del producto propio de la empresa, este nivel incluye investigación de desarrollo de nuevos productos, pruebas de conceptos, pruebas de productos, investigación de nombres, pruebas de empaque, investigación de precios de productos, etc.
Paso 4: posicionamiento de puntos de valor diferenciados
El posicionamiento de puntos de valor diferenciados debe resolver el problema de combinar las necesidades objetivo, los productos proporcionados por la empresa y las características de las partes competidoras. Al mismo tiempo, es necesario considerar cómo estos puntos únicos de la destilación se integran con otros atributos de marketing (cuáles). Sobre la base de la investigación anterior, combinada con una investigación de competencia basada en el consumidor. Para posicionar los atributos de marketing, el método general de posicionamiento del valor de ventas único (PVU) del producto incluye el posicionamiento del valor único del producto, el posicionamiento de las características de resolución de problemas del producto, el posicionamiento del momento del uso del producto, el posicionamiento del tipo de consumidor y el posicionamiento de comparación de marcas competitivas, posicionamiento gratuito y completo. posicionamiento desde categorías de productos, etc. Sobre esta base es necesario realizar un posicionamiento y promoción diferenciados de la imagen de marca.
Paso 5: Posicionamiento del marketing mix
El posicionamiento del marketing mix es cómo satisfacer las necesidades (Cómo). Después de determinar los productos que satisfacen las necesidades de los clientes objetivo y los productos proporcionados por la empresa, es necesario diseñar un plan de marketing mix e implementar este plan para garantizar que el posicionamiento esté en su lugar. Este no es sólo un proceso de promoción de marca, sino también un proceso de combinación orgánica de precio del producto, estrategia de canal y estrategia de comunicación. Como Felipe. Kotler dijo que resolver problemas de posicionamiento puede ayudar a las empresas a resolver problemas de marketing mix. La mezcla de marketing (producto, precio, plaza, promoción) es el resultado de la aplicación de estrategias y tácticas de posicionamiento. En algunos casos, el proceso de colocación es también un proceso de reposicionamiento. Porque cuando la diferenciación del producto es difícil de lograr, el posicionamiento debe lograrse mediante la diferenciación del marketing. Hoy en día, si cualquier producto nuevo que se lanza se vende bien en un mes, inmediatamente aparecerán imitaciones en el mercado y la diferenciación en marketing es mucho más difícil que la imitación de productos. Por lo tanto, el posicionamiento del producto por sí solo ya no es suficiente. Las empresas deben pasar del posicionamiento del producto al posicionamiento de todo el marketing.