Resumen de trabajo de fin de año de consultor inmobiliario

Muestra de resumen de trabajo de fin de año para consultores inmobiliarios (5 artículos generales)

Antes de darme cuenta, el año está llegando a su fin. Mirando hacia atrás al trabajo del pasado. año, no solo he ganado años, sino que todavía hay crecimiento. Es hora de revisar el trabajo del año pasado y hacer un buen resumen. ¿Sabes cuál es el mejor resumen de fin de año en orden lógico? A continuación se muestra un resumen del trabajo de fin de año de un consultor inmobiliario que compilé para usted (5 artículos generales). Puede aprender de él y consultarlo. Espero que le resulte útil.

Resumen del trabajo de fin de año del consultor inmobiliario 1

Mi mayor sensación este mes es que he encontrado la dirección a partir de la confusión. Siempre me preguntaba, ¿quién soy? ¿Qué puedo hacer? ¿Quién quiero ser? Siempre estaba perdido. A través del contacto con el Gerente Yu Lu y el Director Fu, poco a poco entendí una frase: "Vivir en". el momento". Solo puedo hacer bien todo lo que tengo delante y luego progresaré poco a poco. No se puede mirar hacia el futuro. Sólo dando bien cada paso se puede llegar a la cima. Mi resumen y plan para este mes son los siguientes:

1. Recibir visitas y llamadas de clientes que vienen a consultar todos los días. .

Después de la recepción, el gerente Lu y el director Fu me señalaban lo que no hice bien o lo que no dije bien. Sé que esas cosas malas hay que corregirlas y, lo que es más importante, hay que dominarlas. Nuestro mayor defecto en la recepción diaria es que al hablar con los clientes, son antinaturales, poco relajados, con pequeños movimientos y con un tono rígido. A veces sigo pensando por qué es así. Para cambiar esta situación, leo el pergamino en voz alta todos los días para mejorar mi perspectiva y tono mental, pero el efecto no es bueno.

Para tener una mejor comprensión, me analicé y descubrí que la razón más importante es que no tengo confianza en mí mismo y la he perdido. ¿Cómo puedo hacer un buen trabajo en esto? línea de trabajo? En el futuro, debo fortalecer mi confianza y hacer un buen trabajo. De hecho, hay otro punto: siento que si el líder me anima, mi confianza se duplicará y seré enérgico en todo lo que haga. Recuerdo que alguien me dijo algo: "No tengas miedo de cometer errores, hazlo con valentía, corrígelo si cometes un error y no lo vuelvas a cometer en el futuro". a mí.

2. Manejar los asuntos postventa de Four Seasons Flower City.

Por ejemplo, el cambio de nombre, la explicación del periodo de construcción de los Edificios 2, 17 y 18, la excusa del retraso en la emisión del certificado inmobiliario, etc. Aunque entiendo la retórica y el proceso, todavía existen muchos problemas en la práctica real. Gracias a la guía del Gerente Lu y el Supervisor Fu, aprendí que al hacer esto, debes comprender el significado de cada oración y el significado de cada proceso para poder hacerlo bien. Al hablar con los clientes, debes encontrar y analizar los problemas. ¿Cuál es el propósito de la pregunta? Estas cosas deben rotarse rápidamente en la mente y, si desarrollas este buen hábito, podrás hacer bien tu trabajo.

3. ¡En el nuevo mes haré lo siguiente:

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Después de recibir a los clientes, resuma las deficiencias en el proceso de recepción y corríjalas; sea cuidadoso y atento al redactar el contrato, fortalezca su confianza y trabaje activamente para fortalecer la connotación de sus palabras y aprenda a tratar bien a los invitados al hablar; , utilice un lenguaje cortés; si encuentra un problema, resuélvalo de inmediato. Resumen del trabajo de fin de año del consultor inmobiliario 2

1. Resumen de 20xx

Antes de que te des cuenta, 20xx pronto se te escapará de los ojos. He hecho muchas cosas. en un año, y por supuesto ingresando a Bosi Hall El proyecto de la ciudad de Wanyue ya está en su segundo año. Hablando de Bosi Tang, también es una empresa líder en la industria de agencias inmobiliarias, por lo que es un honor para mí unirme a nuestro equipo de ventas, que representa la imagen del grupo y se enfrenta directamente a los clientes. Muchas personas mayores exitosas dicen que la industria de las ventas es el trabajo con mayor capacitación. Debido a que soy joven e inexperto, necesito capacitarme aún más. El resumen de fin de año de hoy es revisar y analizar el trabajo y el estudio de este año, ¡y descubrirlo! Extraiga experiencias y lecciones, y extraiga conocimientos habituales para guiar el trabajo y la práctica futuros y proporcionar un resumen.

Nuestros resultados de ventas en 20xx son evidentes y se completaron muy bien. Esto se atribuye a nuestro liderazgo. En 20xx hubo un ajuste en el mercado inmobiliario nacional. Aunque no logramos los objetivos esperados, hicimos nuestro mejor esfuerzo.

En lo que a mí respecta, entré en esta industria relativamente tarde y no tengo logros obvios. Aun así, sigo siendo muy optimista sobre el futuro y las perspectivas para mí y la empresa. Se puede decir que en el mercado actual las ventas de bienes raíces son relativamente altas. bajo, nuestra empresa Bosi Tangtang es considerada la mejor. Por lo tanto, en términos relativos, como vendedor, también es muy importante elegir una plataforma de trabajo de este tipo para expresarse. ¡Por supuesto, elegí la correcta! >

Durante este período de tiempo con los clientes Durante la comunicación, me di cuenta profundamente de la importancia de los bienes raíces. Es nuestra responsabilidad como consultores inmobiliarios elegir la casa adecuada para nuestros clientes, no solo debemos hacerlo. Ser responsable de nuestro propio salario, pero también de Responsable de nuestros propios clientes. Se puede decir que los bienes raíces son la transacción más prudente en las ventas. No es solo una venta, sino también un resumen de la lucha de la vida y el comienzo de la lucha de la vida. Estos son los deberes ineludibles de nuestros asesores inmobiliarios. De hecho, cuando hablamos de clientes, somos muy competitivos aunque nuestras casas son de buena calidad, tienen buena vegetación, buena ubicación, buen ambiente y buenos servicios, como cliente deberíamos hacer más comparaciones antes de tomar una decisión. Entonces, en este momento, se revela nuestra capacidad de trabajo. ¿Cómo permitir que los clientes compren las casas de nuestro grupo? Por supuesto, debemos dejar que nuestros clientes comprendan las ventajas de nuestras casas. El precio, la ubicación, el medio ambiente y el grado se han convertido en factores a considerar. y necesitamos Coordinación, desíntesis. En general, en el trabajo de ventas suelen darse los siguientes errores y problemas:

1. Comprensión subjetiva insuficiente e ideas poco claras al hablar de los clientes.

2. suficiente en su deseo de ventas;

3. El plan no es razonable, se desvía de la realidad objetiva, busca clientes ciegamente y, a veces, pierde a muchos clientes potenciales.

4. La explicación de la casa no está implementada y el proceso de ejecución del cliente no está implementado.

5. El seguimiento y análisis de los competidores no es en profundidad y la velocidad de reacción del mercado se queda atrás.

6. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las propias ventajas.

Todo lo anterior son partes de nuestro trabajo que debemos mejorar continuamente. Por lo tanto, necesito reflexionar y aprender sobre la psicología del consumidor, las necesidades del cliente, etc. para poder afrontarlo mejor con calma.

2. Plan de trabajo 20xx

El resumen no solo debe revisar el pasado, sino también mirar hacia el futuro. También necesitamos realizar un análisis objetivo y en profundidad de la situación actual y el desarrollo futuro:

1. Análisis del entorno macro y micro externo: estado y desarrollo de la industria, estado de la competencia y predicciones de tendencias, y estado y desarrollo del mercado regional, organización de canales y estado de las relaciones, y evaluación general de la satisfacción y lealtad del consumidor.

2. Análisis del entorno interno. La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, y el grado de adecuación de los recursos de la empresa, como productos, precios, promociones y marcas.

3.Análisis de la propia situación actual. Fortalezas y lagunas en los propios objetivos y posicionamiento, ideas y conceptos laborales y cualidades personales. A través del análisis objetivo de la situación actual y del futuro, podemos obtener una comprensión más clara de las dificultades y oportunidades que enfrentamos. De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis en profundidad de las dificultades, encontraremos formas de resolverlas, tendremos una idea clara de las oportunidades y nos prepararemos para aprovecharlas lo antes posible. Nadie triunfa por casualidad. Detrás de cada éxito hay un trabajo duro. Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua en el desempeño laboral. Por supuesto, es necesario resumir exhaustivamente los logros y mejorar las perspectivas para el futuro. En la segunda mitad de mi trabajo, redoblaré mis esfuerzos, visitaré a más clientes, comprenderé en mayor medida los servicios integrados de nuestro grupo y formularé objetivos de tareas que se adapten a mí, mientras mejoro mi desempeño de ventas: debo hacer lo siguiente:

1. Clarificar las ideas principales del trabajo. La estrategia determina el destino y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas. De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, desviándose de la dirección y el camino, e irán cada vez más lejos

2. Metas específicas para el trabajo de año nuevo: metas de ventas y metas de aprendizaje

<; p> 3. Métodos específicos para completar el plan, fortalecer la relación con los clientes y reflejar la información de nuevos clientes de manera oportuna.

Lograr la planificación macroprospectiva conceptual anterior es la única manera de tener éxito. La industria de las ventas está creciendo continuamente. No podemos permitirnos quedarnos atrás, y mucho menos quedar eliminados. Por lo tanto, considero la segunda mitad del año como un nuevo comienzo. , trabaja duro para tener éxito y completa el objetivo, conviértete en el mejor vendedor.

3. Sugerencias para el departamento y la empresa

Han pasado dos años desde que me uní a Bosi Hall como miembro, me gustaría hacer las siguientes sugerencias para la empresa y el departamento. .

1. Como sucursal en otro lugar, no podemos sentir la influencia de Bosi Tang, por lo que podemos agregar algunos proyectos más en Xuzhou.

2. Se pueden añadir algunas formaciones y actividades similares a las de la central.

3. Podemos mejorar adecuadamente los beneficios de los antiguos empleados y añadir algunas vacaciones anuales o viajes.

4. Fortalecer el soporte back-end para diversos proyectos inmobiliarios y aumentar la cooperación fuera de las ventas.

5. Implementar un sistema de recompensas multinivel.

6. Preste atención al mantenimiento y reurbanización de los antiguos clientes a su alrededor.

7. Evitar la simplificación de los métodos de marketing.

IV. Tema Imaginación

Las ventas en sí son un tema muy amplio, que se ve afectado por muchos factores en el entorno del mercado. Para hacer un buen trabajo en ventas, debemos integrar cada vínculo, estimular las ventajas de todas las partes, lograr el propósito de complementar las ventajas de cada uno y finalmente formar un grupo de ventajas para aprovechar la oportunidad de ganar más dinero el próximo año y crear. nuevas oportunidades para la empresa. Mayores ganancias y promoción de su puesto. Resumen del trabajo de fin de año del consultor inmobiliario 3

El tiempo vuela y 20xx ha terminado sin querer. Contando en silencio, han pasado más de nueve meses desde que comencé a trabajar en ventas de bienes raíces, llegué al departamento de ventas de xx town y me uní a nuestro grupo en un ambiente familiar. Nueve meses podrían haber parecido mucho tiempo en el pasado, pero aquí pareció pasar en un abrir y cerrar de ojos.

Me uní a la empresa a finales del 20xx de marzo. Cuando me uní por primera vez, pasé de tener pocos conocimientos a tener un buen conocimiento del proceso de ventas. las escenas, y lo usé mucho. Menos tiempo, por supuesto, menos ayuda de mis colegas. Como era la primera vez que trabajaba como consultor inmobiliario, pasé el primer medio mes como asistente inmobiliario, ayudando a mis compañeros en ventas mientras adquiría conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento de diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa y las hipotecas bancarias. Después de la evaluación menstrual en la segunda quincena de abril, comenzaré a convertirme en consultora inmobiliaria en prácticas. Comencé a recibir clientes por mi cuenta. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi gerente y mis colegas pude completar el trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Al cabo de un mes, tengo un buen conocimiento de la situación específica de los proyectos de la empresa, del modelo de gestión de la empresa, de la experiencia inmobiliaria y de los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por lo tanto, con la aprobación de la empresa, me convertí en consultor inmobiliario formal a finales de abril del 20xx.

Sin embargo, debido a factores como las políticas nacionales de control inmobiliario y las tasas de interés de los préstamos, el mercado inmobiliario de Hainan ha entrado en la temporada baja de ventas antes de lo previsto desde abril, y el volumen de transacciones ha disminuido significativamente. La situación de las ventas de nuestras propiedades no es una excepción. El volumen de transacciones, especialmente en mayo, junio y julio, es lamentable. Por supuesto, el número de visitas de clientes y llamadas telefónicas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte mentalidad de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 50 grupos de clientes visitantes de varios tipos y respondí alrededor de 100 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no ha estado inactivo debido a esto, sino que realizan activamente visitas de seguimiento telefónico a los clientes visitantes, programan citas para los clientes que están interesados ​​en llamar y brindan servicios posventa a los clientes anteriores. propietarios de viviendas. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes con buenas intenciones, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.

Desde agosto, la empresa ha ido dando importancia gradualmente a la promoción de exposiciones de viviendas externas. Por primera vez, un grupo fue a Chongqing para participar en la exposición y se vendieron 2 unidades en el acto. No fui a la exposición, ayudé a mis colegas a recibir invitados de Chongqing poco después y cerré acuerdos, lo que me pareció una sensación de logro. Pronto, en septiembre, recibimos otro aviso para ir a Chongqing para un ascenso a fin de mes. Lo que fue aún más feliz fue que mi nombre estaba en la lista esta vez. Era la primera vez que tenía esa oportunidad. pero también estresados. Ni siquiera queríamos salir. Regresamos con las manos vacías.

Así que hice lo mejor que pude para profundizar en los recursos de clientes que había acumulado antes, y el arduo trabajo dio sus frutos. El día antes de partir, recibí una llamada de un cliente anterior que quería reservar 3 suites en la exposición. No podía creerlo en ese momento, pero afortunadamente, sorprendentemente, en el segundo día de la exposición, corrió al lugar y firmó 3 sets, y sus preocupaciones anteriores finalmente se resolvieron. Cuando la exposición estaba a punto de terminar, recibí un acuerdo de la empresa para quedarme solo en Chongqing durante el Día Nacional y continuar con un pequeño stand. Pensé que era una buena oportunidad para capacitarme, así que acepté felizmente el acuerdo. De hecho, es un poco difícil montar la exposición yo solo, presentársela a los invitados y repartir folletos yo solo, pero me alegra mucho el corazón ver a los invitados asentir con la cabeza y aprobar el proyecto. También hice nuevos amigos durante este período. Es solo otro tipo de ganancia. Aunque no hubo ninguna transacción in situ en la pequeña exposición, debido a las llamadas telefónicas activas, uno de nuestros clientes de Sichuan vino personalmente a Hainan para realizar la transacción de un juego el 4 de octubre.

Las actividades de promoción posteriores continuaron una tras otra. En noviembre, mis colegas y yo nos embarcamos en un recorrido por bienes raíces de alta calidad en el oeste de Hainan. Esta vez, el gobierno preparó el escenario y las compañías realizaron el espectáculo. El gobierno del condado de Chengmai dirigió un equipo para promover la imagen de la ciudad. Fueron a Chengdu, Harbin y otros lugares. Esta vez, todavía aproveché mi exitosa experiencia anterior y trabajé duro para encontrar dos clientes potenciales antes de partir. Esta vez fue un poco lamentable que solo un cliente fuera a la Exposición de Chengdu el primer día para hacer un trato. Más tarde, fuimos a Harbin y Daqing sucesivamente. En Daqing, mis nuevos colegas y yo desarrollamos con éxito un agente distribuidor. Por supuesto, fuera del trabajo también tenemos la oportunidad de apreciar los hermosos paisajes de otros lugares, lo que nos hace sentir felices y recordarlos con frecuencia.

En diciembre, nuestra empresa entró en el período de preparación para el primer lote de entregas del proyecto de la ciudad xx, y el trabajo se volvió aún más intenso. Hemos visitado y seguido repetidamente a cada propietario y cliente, determinando su situación. horario de visita y elaboró ​​un plan de recepción. Recogida en el aeropuerto, inspecciones de viviendas, presupuestos de costes de entrega de viviendas relacionados, planes de decoración recomendados, comunicación de información sobre aumentos de precios y respuestas a diversas preguntas de los propietarios, etc. A menudo trabajábamos horas extras y rara vez nos quejábamos. Nos ayudamos unos a otros, trabajamos juntos como uno solo y adquirimos nuevos conocimientos y experiencias.

Además, durante el último año, me he exigido estrictamente cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, llegar a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones irrazonables. Participar activamente en diversas formaciones y evaluaciones de la empresa o departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Por supuesto, también deben tratarse unos a otros con sinceridad y vivir en armonía con sus compañeros. Recuerden siempre aprender de las fortalezas de los demás, tolerar las deficiencias de los demás y tratar de mantener una buena actitud hacia ustedes mismos para hacerlos felices.

Además, después de contactar constantemente con varios clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos en comparación con otros proyectos inmobiliarios. En resumen, los principales atractivos del proyecto para atraer clientes son: el potencial de desarrollo del puente que cruza el mar, el ferrocarril de alta velocidad de la línea oeste y otros grandes entornos del hermoso depósito de agua potable de 10.000 acres y la primera línea; paisaje del lago, Chengmai, la ciudad natal de la longevidad y el entorno ecológico del proyecto; la planificación propia del proyecto se integra con la planificación de la ciudad de estilo xx bajo la isla turística internacional, así como la hermosa promoción del sitio web, etc. Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: las instalaciones municipales generales en las áreas de Chengmai y xx están atrasadas, la ubicación del proyecto es remota y las condiciones de vida son deficientes, el paisajismo de la comunidad es lento y la brecha entre el entorno en el sitio; y las representaciones del sitio web son demasiado grandes y algunas personas divulgan documentos incompletos, etc. Por supuesto, los clientes también han presentado muchas sugerencias valiosas para nuestro proyecto, tales como: la unidad de 58 metros cuadrados necesita agregar aberturas de iluminación; la privacidad de la unidad de 81 metros cuadrados en la Unidad 2 del Edificio 6 es preocupante; la entrada de la unidad de más de 80 metros cuadrados con dos viviendas en una escalera es motivo de preocupación. Cuando se abre la puerta desde el exterior, bloqueará la salida de la escalera, por lo que se recomienda abrir la tubería de agua. en el balcón de la sala de estar debe ser lo más grande posible; ¿pueden existir condiciones para que los propietarios quieran instalar un calentador de agua demasiado lejos, etc.?

En resumen, he ganado mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también he acumulado algo de experiencia y resumí algunos conocimientos que espero utilizar para hacer un mejor trabajo en 20xx. En resumen, los puntos principales son: Existen los siguientes puntos:

1. Es importante mantener una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Una buena actitud también incluye muchos aspectos.

a. Controlar las emociones. Trabajamos en la primera línea de ventas todos los días. Frente a todo tipo de personas y cosas, debemos aprender a controlar nuestras emociones en la vida y utilizarlas. Corazón estable para afrontar el trabajo y la vida.

b. Las personas tolerantes inevitablemente tendrán conflictos de un tipo u otro, e inevitablemente habrá peleas y enredos entre colegas y amigos.

Mientras no sea una gran cuestión de principios, debes ser amable con los demás, tolerante y aprender a tratar a los demás con tolerancia.

c.Automotivación y ambición. La automotivación también es emprendedora, lo que significa tomar la iniciativa para hacer lo que se debe hacer. Para convertirte en una persona motivada, debes superar el hábito de la procrastinación y eliminarlo de tu personalidad. Cuando surge el deseo, surgirá la ambición; hay que aprender bien cómo hacer buen uso de la ambición.

2. No seas pretencioso y trátate unos a otros con sinceridad. Los clientes pueden notar la diferencia entre sinceridad y falsedad. Gánate la confianza de los clientes y ellos te escucharán. De lo contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

3. Comprenda las necesidades de los clientes, comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas.

4. A la hora de recomendar casas, debes tener confianza y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.

5. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones, siempre que ame el proyecto, transmitirá su amor.

6. Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.

7. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabaje junto con sus colegas para completar el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año.

8. Fortalece tu propio aprendizaje, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben completarse con una fuerte ejecución. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Como asesor inmobiliario, no solo debe ser competente en el negocio de la venta de casas, sino también tener cierto conocimiento de los alrededores. Sólo así podrá atender mejor a sus clientes y hacerles sentir que nuestras casas son mejores que las nuestras. otras propiedades en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Hay ventajas.

Finalmente, estoy muy agradecido a los líderes de la empresa por brindarme la oportunidad de capacitarme, y a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debes mantener una buena actitud, una actitud positiva, una actitud ascendente, afrontar el trabajo y la vida, trabajar bien, vivir bien, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a tus responsabilidades, y también debes Sea leal a su desempeño y trabaje duro para entregar un informe de calificaciones satisfactorio el próximo año. Resumen del trabajo de fin de año del consultor inmobiliario 4

En esta oportunidad de decir adiós a lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, 2019 es un año lleno de esperanza para Chongqing, el mercado inmobiliario, XX Real Estate y a mí. Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa y el amor es indispensable para hacer bien cada trabajo. Por eso, en este nuevo año lleno de esperanza, serviré plenamente a la empresa. Ama tu puesto, trabaja con diligencia, sé estricto contigo mismo, estudia seriamente y continúa aprendiendo. Afrontar a los clientes con entusiasmo similar a una misión, afrontar mi profesión con una actitud seria y rigurosa, generar entusiasmo en los clientes y beneficios para la empresa.

Han pasado más de tres meses y medio desde que me uní a la empresa. Desde que me uní a la empresa, he pasado de tener un poco de conocimiento a tener una cierta comprensión del proceso de ventas. trabajo y mucho tiempo detrás, por supuesto, es más. La ayuda de los compañeros es indispensable. Después de empezar a trabajar como consultor inmobiliario, me di cuenta de que la carga de trabajo no es grande pero hay mucho que aprender. El conocimiento en ventas es siempre un abismo invencible.

Precisamente por eso disfruto y me gusta cada vez más este trabajo. En el pasado, a menudo escuché de mis amigos que para competir por el rendimiento y las comisiones, los vendedores solían recurrir a tácticas y trucos sin escrúpulos. Afortunadamente, contamos con un equipo de ventas maduro y armonioso. Es más útil tener competencia entre colegas. Todo desacuerdo siempre puede eliminarse mediante la comunicación. Es precisamente gracias a un grupo de colegas así que puedo mejorar rápidamente en Xinpanhui. Como dice el refrán: los que están cerca del bermellón son rojos; los que están cerca de la tinta son negros. Gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer.

En los últimos XX años, aunque no he logrado mucho en estos tres meses y medio, he resumido muchas técnicas de venta y métodos de atención al cliente nuevos. Y también cambió algunos de mis hábitos. Resulta que el conocimiento y la creatividad son siempre infinitos. ¿Y cómo realizar nuestro trabajo de compraventa de viviendas? Quiero establecer la integridad como base. Debemos tratar a la empresa como una "familia" y brindar servicios sinceros a los clientes y propietarios.

Una vez que un empleado se comporta de manera deshonesta, la empresa inevitablemente enfrentará pérdidas. Intangible es el daño a la reputación y tangible es la pérdida de propiedad. Todo esto afecta directamente las ganancias de la empresa. Por lo tanto, debemos establecer una actitud de integridad, ser leales a la empresa, ser leales a los clientes, ser leales a nuestras responsabilidades y ser leales a nuestro propio desempeño.

En el trabajo diario, además de una actitud de integridad, también debo resumir métodos prácticos para afrontar el trabajo de ventas. En este sentido, debo hacer lo siguiente:

1. No sea natural y trátese unos a otros con sinceridad, y los clientes podrán distinguir la verdad de las mentiras. Gánate la confianza de los clientes y ellos te escucharán. De lo contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

2. Comprenda las necesidades de los clientes, comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas.

3. Asegúrate de recomendar casas y comprenderlas todas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Resumen del trabajo de formación de consultores inmobiliarios

4. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Siempre que ame el proyecto, transmitirá su amor.

5. Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.

6. La unidad y la cooperación con los compañeros son necesarias para un buen equipo.

Finalmente, estoy muy agradecido a mi liderazgo por darme la oportunidad de hacer ejercicio y a mis colegas por su ayuda. Trabajaré y estudiaré más duro y entregaré un expediente académico satisfactorio. Resumen de trabajo de fin de año del consultor inmobiliario 5

Me siento honrado de poder trabajar en XX empresa. He aprendido mucho durante los años de trabajo en la empresa. Como alguien que acaba de ingresar a la sociedad desde la escuela por solo medio año, puedo decir que todavía soy un niño pequeño. El aprendizaje y el progreso son los principales objetivos. Sólo adquiriendo conocimientos ricos y progresando constantemente puedo convertirme en una élite. el lugar de trabajo.

Han pasado más de dos meses desde que comencé a trabajar en la empresa. Todavía era un poco tímido cuando comencé a recibir clientes, pero después de un período de práctica y adaptación, superé esta timidez. Pero todavía tengo algunas deficiencias en las ventas, por ejemplo, no soy muy preciso en la comprensión de la psicología de los clientes, pero creo que con mi aprendizaje y resumen continuos compensaré todas mis deficiencias.

Lo que siento del trabajo de ventas es: repetir, repetir, repetir. Como dice el refrán, "afilar tu espada te hará cortar leña". Sólo mediante la práctica continua podrás volverte más competente en las ventas. La práctica repetida puede profundizar tu comprensión y comprensión de las ventas. El proceso de comprensión y resumen, sólo acumulando en las buenas y en las malas podemos lograr el efecto de gotear agua y perforar la piedra.

Los seres humanos son animales con emociones, por lo que el primer paso para comunicarse con los clientes es establecer un sentido de confianza. Primero, deje que los clientes confíen en usted y luego la comunicación posterior será más fluida. El sentimiento más grande que siento al hacer ventas es la confianza en uno mismo. Si no tienes confianza, no podrás tener un buen desempeño en las ventas. Todo lo que haces es "la prisa genera desperdicio" y las ventas se centran en tener los pies en la tierra. Estudio continuamente en la vida diaria, en primer lugar para enriquecer mi experiencia y, en segundo lugar, para mejorar mi capacidad de ventas. En el proceso de aprendizaje, también debemos ser buenos para resumir, pensar con frecuencia mientras aprendemos y aprender con frecuencia mientras pensamos, para aprender algo, pensar algo y aprender algo. Confucio dijo una vez hace más de 2000 años: "Aprende mientras". "Si no piensas, perderás de vista; si piensas sin aprender, estarás en peligro. Esto también ilustra el principio de aprender y pensar".

Al realizar trabajos de ventas, normalmente es posible que nos encontremos con el rechazo de los clientes. No debemos desanimarnos después de recibir el rechazo de los clientes, pero debemos hacer esfuerzos persistentes, porque no podemos lograr que todos los clientes que hemos recibido cierren transacciones. , incluso el vendedor más poderoso del mundo tiene una tasa de cierre de solo el 97%, por lo que nuestros colegas de ventas pueden perseguir la perfección pero no la exigen.

Todas las personas exitosas tienen una característica común, es decir, nunca renunciarán a sus sueños por muchas dificultades y dolores que encuentren, así que no importa quiénes sean, siempre y cuando elijan la vida que desean. Me gusta El camino eventualmente tendrá éxito con esfuerzos incansables.

Cuando hablo del espíritu de perseverancia, quiero hablar de la fuente de nuestra vida: el agua es un objeto físico que fluye sobre la tierra y bajo tierra con un propósito. el océano azul sin límites. Debemos aprender del agua: tener metas, acciones y perseverancia.

No importa lo que hagamos, si queremos tener éxito, debemos actuar. Si no actuamos, solo seremos soñadores. Después de explorar el "mar en el corazón", nos convertimos en "agua" y luego nos dirigimos hacia ese mar. Después de fluir a través de miles de montañas y ríos, eventualmente llegaremos al "mar en el corazón".

Lo anterior es mi resumen de fin de año de 20xx. Ahora es el primer mes de 20xx. ¡Deseo que el negocio de la empresa alcance un nivel superior en 20xx!