Cómo realizar actividades promocionales en centros comerciales de materiales de construcción
Resumen: A medida que se intensifica la competencia en el mercado de materiales de construcción y muebles para el hogar, los negocios en los centros comerciales de materiales de construcción inevitablemente se verán afectados. Nodos de tiempo. Algunas promociones. Entonces, ¿cómo llevan a cabo las actividades promocionales las tiendas de materiales de construcción? ¿Cómo redactar un plan de planificación de actividades promocionales en el mercado de materiales de construcción y mobiliario para el hogar? Aprendamos sobre esto con el editor a continuación. 1. Cómo realizar actividades promocionales en centros comerciales de materiales de construcción
(1) Ideas para actividades promocionales
1. El flujo de clientes es la necesidad más fundamental para todos los proyectos comerciales y todas las actividades. se basan en estabilizar el flujo de clientes.
2. Dos ideas principales para obtener flujo de clientes:
(1) Código abierto: a través de diversas formas, ampliar los canales de tráfico y aumentar el flujo de clientes;
( 2 ) Throttling: adoptar una serie de medidas para controlar el desvío de clientes y retenerlos durante un periodo de tiempo hasta que se implemente la actividad.
3. El éxito o fracaso de las actividades de la tienda no depende del contenido de la actividad, sino de su ejecución. La ejecución es lo primero. Tres puntos dependen de la planificación y siete puntos dependen de la ejecución. Movilizar a los comerciantes y lograr que más comerciantes den todo su esfuerzo son la base del éxito del evento. Para que un evento sea exitoso, el jefe debe hacerlo él mismo. El centro comercial impulsa al jefe, el jefe dirige la tienda y la tienda impulsa las ventas.
4. Plan de promoción de la tienda. Cada año, en el día de Año Nuevo, 3*15, 5*1, celebraciones de tiendas, Día Nacional y Double Eleven, se deben planificar actividades promocionales a gran escala. Un buen comienzo en febrero puede impulsar rápidamente a los comerciantes a hacer negocios, marzo es el pico; temporada de ventas de HVAC y baldosas cerámicas, y agosto/septiembre es la temporada alta para las ventas de muebles, y el mes de servicio postventa de diciembre mejora la calidad del negocio. Las promociones fuera de temporada en junio y noviembre utilizan precios bajos y impulso para impulsar las ventas generales.
5. Actividades para centros comerciales de nueva apertura:
(1) Promoción previa a la apertura. La intensidad y la publicidad deben ser fuertes y se debe mejorar la interactividad de los comerciantes, que es el medio más eficaz para ayudar a reclutar inversores y entrar en el mercado.
(2) Las 2-3 actividades posteriores a la apertura son muy críticas, así que haz todo lo posible para realizarlas bien.
6. La influencia de la marca de algunos grandes comerciantes es mayor que la popularidad del centro comercial. En la etapa inicial, los comerciantes deben utilizarse para expandir la popularidad del centro comercial a través del marketing.
7. Las tiendas deben planificar actividades promocionales para evitar y eliminar el desvío de clientes a otros mercados, y guiar o exigir a los clientes de marcas de otros mercados que acudan al centro comercial.
(2) Proceso de organización de actividades
1. Entrevistar a los comerciantes e introducir ideas de actividades durante las charlas diarias.
2. Planificar actividades promocionales y determinar la intención de los comerciantes de participar.
3. Realizar una ceremonia de lanzamiento del evento para crear una atmósfera en el lugar y alentar al jefe a dejar de lado sus problemas y participar activamente en el evento.
4. Todos los materiales se organizan simultáneamente para crear una atmósfera promocional en un día.
5. Establece objetivos de tareas, desglosa los objetivos y haz resúmenes graduales cada tres días como máximo.
6. El jefe debe participar en la reunión diaria de la mañana y completar las tareas del día en la reunión de la tarde.
7. Realizar inspecciones diarias de las tiendas, implementar contenidos de actividades y cuantificar las evaluaciones de las tiendas.
8. Se realizará una reunión de movilización el día antes del evento.
9. Convocar una reunión de división de personal el día del evento, la división del trabajo es clara y todos cumplen con sus funciones.
10. Finanzas es responsable de cobrar los pagos, resumir el trabajo y proporcionar datos de manera oportuna.
11. Después del evento, se llevará a cabo una reunión de reconocimiento para la entrega de premios.
2. Plan de Planificación de Actividades de Promoción en el Mercado de Materiales de Construcción y Mobiliario para el Hogar
Parte 1
(1) Prefacio
El Situación actual de los consumidores que compran suelos de madera El requisito es crear un entorno de vida de alta calidad y el anhelo de una buena vida. Comprar una buena marca de buen suelo se ha convertido en una cuestión muy racional para los consumidores. Por tanto, a la hora de promocionar productos, después de tomar como base la calidad del propio producto, es más importante resaltar la cultura de marca del producto y acercarse a la psicología de los consumidores.
(2) Tema de actividad
Gran "precio" de la Semana Dorada: piso xx Promoción especial de venta especial del Primero de Mayo
Con la llegada del Día Internacional del Trabajo del Primero de Mayo , xx te trae el regalo más asequible, deja que xx Flooring te acompañe para lucir el "precio".
Nota: es necesario diseñar el ícono "Gran venta de la Semana Dorada"
(3) Antecedentes de la actividad
El Primero de Mayo, aparecieron los principales comerciantes con políticas preferenciales y obsequios promocionales para aumentar la popularidad y atraer consumidores. Aunque bajar los precios para atraer a los consumidores es el método más común, también es el método más práctico y útil que realmente puede impresionar a los consumidores.
(4) Hora del evento
28 de abril al 13 de mayo
(5) Ubicación del evento
Punto de venta de National xx Flooring
(6) Proceso de actividad
Abreviado
Parte 2
Los productos de muebles siempre han estado en la vida de las personas. Se han integrado en miles. de los hogares y se ha convertido en una necesidad diaria indispensable en la vida de las personas. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y la competencia en el mercado cada vez más feroz, el mercado del mueble también ha experimentado cambios cualitativos. Los muebles para el hogar se centran en mejorar la calidad y, en el proceso de actualización, se han formado gradualmente cinco tendencias de desarrollo principales:
1. el campo)
2. El mercado tradicional de muebles fuera de temporada también está de moda (promociones de temporada)
3. Los productos de muebles tienden a estar de moda (cambios en el estilo y los materiales del diseño del producto).
4. La compra grupal de muebles se ha puesto de moda (promoción de productos)
5. Red de ventas de muebles (marketing online)
Lo anterior es la tendencia de desarrollo general. de la industria actual de muebles para el hogar, sin embargo, nuestra empresa vende principalmente muebles Oppein, en lo que respecta a muebles europeos, es líder en productos de materiales de construcción para el hogar y es muy rentable en términos de estilo de diseño. , combinación general y selección de materiales. Por lo tanto, las actividades de promoción con motivo del nuevo Double Eleven deben basarse en la escala, el gusto, la moda y la asequibilidad, reflejar las características del mercado de la decoración del hogar y dejar una profunda impresión en los consumidores.
Objetivo del evento
El propósito de este evento es principalmente mejorar la reputación del producto y su popularidad entre los consumidores, y realizar promociones de Double Eleven sobre el producto.
El destinatario de esta actividad es el colectivo público, no existiendo distinción entre colectivos específicos y clientes secundarios. Desde que acaba de pasar el Primero de Mayo, todas las industrias importantes han realizado actividades promocionales durante el período del Primero de Mayo, y las actividades acaban de finalizar. Muchos consumidores todavía tienen expectativas y pensamientos sobre descuentos y promociones. Mientras que otras empresas han finalizado sus promociones, la empresa realiza actividades promocionales de Double Eleven. Sin duda, esto atraerá más miradas y atención. En primer lugar, aumenta la popularidad de la empresa y, en segundo lugar, ¡satisface la psicología preferencial de los consumidores!
Temas de actividad
Hoy en día, a la hora de promocionar productos, no existen más que varios temas de actividad:
Descuentos de precios, regalos, sorteos, cheques regalo, promociones de servicios , promociones demo, créditos al consumo. El tipo de herramientas promocionales y el tipo de temas promocionales que se deben seleccionar deben tener en cuenta los objetivos de la actividad, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de eso, debemos promocionarlo lo más artísticamente posible, restando importancia al propósito comercial de la promoción, para que el evento pueda estar más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. Debemos hacer que los consumidores sientan que nuestro propósito no es obtener ganancias comerciales, sino sólo mejorar el control de riesgos y la competitividad de la industria. Por lo tanto, no podemos realizar este evento desde la perspectiva de los comerciantes, sino considerarlo desde la perspectiva de los consumidores. Esforzarse por innovar y atraer la atención del mayor número posible de consumidores. No se trata de vender cuántos productos durante el evento, sino de concienciar a más consumidores sobre el producto durante el evento.
Método de la actividad
Esta parte explica principalmente el método específico de realización de la actividad. Hay dos cuestiones a considerar:
1. Determinar socios: conseguir el apoyo del gobierno y utilizar el poder de los medios para exagerar la atmósfera de todo el evento. ¿El fabricante actúa solo o colabora con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que una promoción sea exitosa, la actividad debe ser estimulante y estimular al público objetivo a participar. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y determinar el nivel adecuado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función de las prácticas promocionales y el entorno objetivo del mercado.
Detalles
Si compras muebles y materiales de construcción en el lugar del evento el mismo día y gastas XXXX yuanes en total, puedes participar en la lotería. Las condiciones de la actividad pueden ser la cantidad de consumo/tiempo (por ejemplo: 2000 yuanes/tiempo, 4000 yuanes/2 veces), etc. Compra y sortea inmediatamente, sortea y canjea inmediatamente.
Los premios del evento se pueden dividir en
El primer premio es un vale de compra por valor de XXX yuanes (el vale de compra puede ser de esta tienda o de un comerciante de la alianza) y el segundo el premio vale XXX Yuan-XXX yuanes en muebles o artículos sanitarios
El tercer premio son muebles, artículos sanitarios o accesorios para el hogar por un valor aproximado de XXX yuanes
El cuarto premio son accesorios o artículos para el hogar por valor de XXX yuanes alrededor de XXX yuanes
El quinto premio son accesorios o suministros para el hogar por un valor aproximado de XXX yuanes
Notas
1. El pago debe pagarse en su totalidad de una sola vez.
2. Si gastas más de 2000 yuanes, puedes participar en la lotería una vez, si gastas más de 4000 yuanes, puedes participar en la lotería dos veces, y así sucesivamente; 2.000 yuanes, no participarás en la lotería.
3. La porción consumida mediante cupones no se puede facturar ni canjear.
4. El bono de compras es válido para todas las compras y tiene vigencia hasta el XX de marzo del 20xx.
5. Para el sorteo de los premios será necesario presentar el contrato de compraventa y el recibo de pago.