El siguiente es un análisis de caso, que es una pregunta de prueba que me hizo la empresa cuando fui a una empresa de consultoría para una entrevista. ¡Ahora estoy rogando por la respuesta! ¡Gracias de antemano!
1. Descripción de los antecedentes del caso
Hong Kong Liya Brand Management Company es una empresa de gestión que integra más de 20 marcas de ropa, accesorios, equipaje y otras marcas con el fin de expandir el mercado continental. China, seleccionó a Aimeier Company en Sichuan hace tres años como agente general de sus tres marcas de ropa en China continental, con miras a expandir el mercado a nivel nacional.
Aimeier Company es una empresa privada con más de diez años de experiencia en la producción de ropa. Ha estado realizando producción OEM para marcas de ropa nacionales grandes y reconocidas bajo el liderazgo del presidente de la compañía, el Sr. Jiang, ya tiene varias líneas de producción, la capacidad de producción es muy sólida, las ventas en el mercado también son muy gratificantes y hay fondos suficientes para la expansión comercial. Después de trabajar duro en los últimos años, Jiang Dong siempre ha tenido un sueño, con la esperanza de ingresar al mercado minorista de terminales de ropa para lograr mayores ganancias de la gestión de marca.
Después de ser presentado por un amigo, el director Jiang de Sichuan Aimeier Company se reunió con el director Fang, presidente de Hong Kong Liya Brand Management Company. Después de un período de contacto y comprensión, el director Jiang tenía muchas esperanzas de representar a Fang. Empresa de Dong Desarrollo de mercado y expansión de ocho marcas de ropa en China continental. Después de muchas negociaciones entre las dos partes, el director Fang finalmente decidió ceder los derechos de agencia de tres nuevas marcas de ropa de gama media a alta al director Jiang, y prometió que el director Jiang ampliaría gradualmente el alcance de la agencia de marca después de hacer una Buen trabajo en marketing y ventas de estas tres marcas.
Después de que Jiang Dong obtuviera los derechos generales de agencia de tres marcas en China continental, para lograr la expansión local de la marca lo antes posible, Jiang Dong invirtió fuertemente en la apertura de 12 tiendas en Sichuan en un año. . Después de varios meses de funcionamiento, empezaron a surgir problemas. La fábrica de Aimeier no podía producir diferentes tipos de ropa con este posicionamiento de marca y sólo podía confiar su procesamiento a empresas costeras. Al mismo tiempo, surgen uno tras otro otros problemas: o el estilo de decoración de la tienda no coincide con el estilo de ropa, o la ubicación de la tienda seleccionada no cumple con las características de la marca, o la imagen del producto no coincide con el logotipo de la marca y embalaje del producto, o Significa que los productos proporcionados por el fabricante no están en su lugar, o el frente de logística y distribución es demasiado largo, lo que reduce la eficiencia y aumenta los costos logísticos, etc. Con este fin, el director Jiang hizo grandes esfuerzos para hacer muchos ajustes, como invertir enormes sumas de dinero para cambiar la decoración de las tiendas especializadas, ajustar el diseño de VI tres veces y cerrar cuatro tiendas especializadas debido a los problemas; en la gestión Debido a muchos problemas, como gerentes insuficientes, ideas de desarrollo poco claras para la nueva empresa, posicionamiento inexacto de la marca en el mercado, grandes diferencias en los conceptos de gestión con los subordinados y no mantenerse al día con la adquisición de productos, el director Jiang cambió repetidamente al gerente general. Responsable de la operación de la tienda. Sumado al impacto del terremoto de Wenchuan en Sichuan y la crisis financiera mundial desde 2008, el negocio de las tiendas especializadas no es muy bueno. Si se incluyen los honorarios anuales de la agencia, el director Jiang ha perdido entre cuatro y cinco millones de yuanes en tres años.
Después de muchos ajustes en 2009, aunque el desempeño operativo de las tres marcas ha mejorado y gradualmente logró la rentabilidad de una sola tienda, aún no se ha alcanzado el punto de equilibrio financiero debido a la amortización de enormes gastos administrativos. en la sede. El director Jiang ahora está lleno de contradicciones. Por un lado, espera insistir en mejorar estas marcas y ganar la agencia de varias otras marcas de Fang Dong Company. Por otro lado, la nueva empresa está sufriendo pérdidas una tras otra. y no sólo no tiene ni siquiera un punto de equilibrio mínimo. Para conseguirlo, los beneficios de la fábrica se utilizarían para subvencionarla, lo que provocó un grave descontento entre otros accionistas de la empresa.
En Liya Brand Management Company de Hong Kong, el asistente informó al director Fang sobre las condiciones operativas actuales de Sichuan Ai Meier Company y creía que las tres marcas representadas por el director Jiang no solo no lograron expandir el mercado continental, sino que pero al menos no se ha logrado el equilibrio interno de pérdidas y ganancias, lo que viola la intención original de Liya Company. Después de escuchar esto, el director Fang se puso a pensar profundamente...
2. Requisitos de la tarea
1) Lea atentamente los materiales del caso relevantes y combínelos con su propio conocimiento con un profesional. conocimiento, analizamos y diagnosticamos los datos, realizamos un análisis en profundidad de los muchos problemas que enfrentó el director Jiang y formulamos soluciones a estos problemas.
2) Si el director Jiang continúa perseverando, ¿cómo llevará a cabo operaciones innovadoras para revertir la vergonzosa situación actual y enfrentar al director Fang?