¿Por qué las personas que venden seguros no compran seguros?
Con menos de una póliza de seguro per cápita, ¿por qué los chinos no compran seguros?
Según los datos, China tiene sólo 0,6 pólizas de seguro per cápita, muy por detrás de países extranjeros con más de 5 pólizas de seguro per cápita. Según el "Informe de operaciones financieras regionales de China de 2012" publicado por el Banco Popular de China, la densidad de seguros de mi país en 2012 fue de 1.144 yuanes y la profundidad del seguro fue del 3%. En los países desarrollados, la penetración de los seguros en el mercado de seguros ha alcanzado alrededor del 12 por ciento, y la densidad de los seguros suele alcanzar entre 2.000 y 3.000 dólares EE.UU. Esto significa que la prima de seguro per cápita de China es menos de una décima parte de la de los mercados desarrollados.
Gestión financiera y de inversiones Wu Hui
Recientemente, el tema de la atención de jubilación continúa calentándose. El debate sobre la "vivienda para la jubilación" y la afirmación de que "no es fiable depender de las compañías de seguros para la jubilación" han provocado el pánico. Según datos publicados por el Ministerio de Asuntos Civiles en el primer semestre de este año, a finales de 2012, la población mayor de 60 años de mi país había alcanzado los 194 millones, lo que representa el 1,43% de la población total. hasta alcanzar los 243 millones en 2020 y superar los 300 millones en 2025.
Los analistas señalaron que en la actualidad ha surgido el problema de las pensiones insuficientes que enfrenta China, y el problema de cómo mantener a los ancianos se volverá cada vez más prominente. "Para resolver el problema del cuidado de los ancianos en China, no sólo el gobierno debe encontrar una manera, sino que el propio pueblo también debe encontrar una manera". Y el seguro es una de las soluciones.
En China, después de décadas de desarrollo en la industria de seguros, comprar un seguro no es nada nuevo. Cada vez más personas se dan cuenta de que deben utilizar un seguro para brindar protección adicional a sus familias. Para muchos ciudadanos que han adquirido un seguro, adquirir un seguro no es sólo una forma de comprar su futuro, sino también una forma de gestionar sus finanzas. La realidad es que, aunque la gente tiene cierta capacidad financiera y puede contratar un seguro, todavía hay unos pocos ciudadanos que están dispuestos a adquirir un seguro. Especialmente en las ciudades de segundo y tercer nivel o en las zonas más remotas, la mayoría de las familias todavía se encuentran en el país. brecha de seguro.
Wang Ping, que tiene 30 años, se casó el Primero de Mayo del año pasado. Después del matrimonio, los dos vivieron una vida armoniosa y feliz, básicamente sin peleas. ¡Pero un día, la armonía entre marido y mujer se rompió a causa del seguro!
Wang Ping dijo: "No hace mucho, estábamos planeando tener un hijo. Durante este período, mi esposa conoció a un hombre que vendía seguros en el hospital, y el desacuerdo entre nosotros se plantó en ese momento. ”
Mientras la esposa de Wang Ping se preparaba para el embarazo, el agente de seguros hablaba con su esposa sobre seguros de vez en cuando y le recomendaba activamente el seguro del niño. La esposa pensó que era bastante bueno, por lo que habló con Wang Ping sobre la posibilidad de comprar una póliza de seguro educativo para el niño cuando naciera.
Después de escuchar esto, Wang Ping sintió que no había necesidad de comprar un seguro educativo para sus hijos. "Tengo un amigo que compró un seguro porque quería cancelar la póliza a mitad de camino y terminó perdiendo mucho dinero". En opinión de Wang Ping, incluso si desea ahorrar para los gastos de educación de sus hijos, puede ahorrar en otros. maneras y no es necesario contratar un seguro. Debes saber que si la póliza se cancela a mitad de camino, se perderá el dinero del seguro. Además, si entrega su dinero a una compañía de seguros, es posible que el rendimiento que reciba de la compañía de seguros no sea tan alto como el dinero que gane con sus propias inversiones.
Debido al desacuerdo sobre el seguro, su esposa estuvo enojada con él durante una semana. Esto deprimió mucho a Wang Ping. Incluso sintió que el seguro destruía la armonía de su familia y se resistía aún más. seguro.
En China, mucha gente prefiere ahorrar dinero en los bancos que comprar seguros, pero en el extranjero ocurre lo contrario. Dado que todos los bancos extranjeros son empresas privadas, la gente siente que depositar dinero en los bancos no es seguro, por lo que prefieren depositarlo en compañías de seguros. Además, después de años de desarrollo, la conciencia sobre los seguros extranjeros se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente.
Un experto del sector dijo a los periodistas que los extranjeros tienen una gran conciencia de su propia protección. Por ejemplo, en países extranjeros, las cuestiones que se consideran son cuántos seguros comprar y qué tipo de seguro comprar. Sin embargo, en algunas zonas de China, todavía existe el problema de si comprar un seguro o no. Las estadísticas muestran que Japón tiene más de 5 pólizas de seguro per cápita, y algunos países desarrollados de Europa y Estados Unidos incluso tienen más de 10 pólizas de seguro per cápita. En China, el número medio de pólizas de seguro per cápita es sólo de 0,6.
En la industria, la profundidad y la densidad del seguro se utilizan generalmente para medir la madurez de un mercado de seguros regional.
La densidad del seguro se refiere a la prima de seguro per cápita calculada en función de la población local, lo que refleja el grado en que los ciudadanos de la zona participan en el seguro; la profundidad del seguro se refiere a la relación entre los ingresos por primas de un lugar y el producto interno bruto (PIB) de un lugar; del lugar, reflejando el crecimiento de la industria aseguradora en el lugar en toda la economía nacional.
El "Informe de operaciones financieras regionales de China de 2012" publicado por el Banco Popular de China muestra que en 2012, la densidad de seguros de mi país fue de 1.144 yuanes y la profundidad del seguro fue del 3%. En los países desarrollados, la penetración de los seguros en el mercado de seguros ha alcanzado alrededor del 12 por ciento, y la densidad de los seguros suele alcanzar entre 2.000 y 3.000 dólares EE.UU. Esto significa que la prima de seguro per cápita de China es menos de una décima parte de la de los mercados desarrollados.
Incluso en el mercado asiático, el nivel de desarrollo del mercado de seguros de China es relativamente bajo. Un estudio muestra que la penetración promedio de los seguros en Asia ha superado el 6%, y la penetración de los seguros en mercados regionales como Hong Kong, Corea del Sur y Japón también ha superado o se ha acercado al 10%, lo que es muy superior al nivel de sólo el 3%. % en China continental.
Ou Lei, presidente de la junta directiva del conocido gigante de seguros ERGO, dijo en una entrevista con periodistas que, en comparación con los países desarrollados, el mercado de seguros de China tiene una brecha considerable tanto en densidad de seguros como en seguros. profundidad. En una etapa muy temprana de desarrollo.
En opinión de Ou Lei, la tasa de penetración de los seguros en las ciudades de primer nivel de China es relativamente alta. Para las compañías de seguros, el rápido crecimiento del negocio de seguros en el futuro provendrá principalmente de las ciudades de segundo y tercer nivel. . Los datos muestran que la densidad de seguros en Beijing y Shanghai ha alcanzado 4.572 yuanes y 3.497 yuanes respectivamente, mientras que en Shandong, la densidad de seguros es de aproximadamente 1.170 yuanes.
¿Cuál es la razón que hace que los chinos eviten los seguros o, como Wang Ping, se resistan o estén disgustados con los seguros?
No descartamos los problemas del propio sector asegurador. Como dijo el economista Lang Xianping, para muchos chinos es extremadamente difícil ahorrar suficiente dinero para la jubilación: "China está aplicando un 'esquema Ponzi': utilizamos fondos proporcionados por los jóvenes para pagar los gastos de toda una vida. Cuando los jóvenes se jubilan. , no les quedará dinero”. "La industria de seguros siempre ha tenido problemas de mala reputación y mala imagen, que se manifiestan principalmente en las 'tres desidentificaciones'". Xiang Junbo, presidente de la Comisión Reguladora de Seguros de China, señaló que la primera es que los consumidores no están de acuerdo. y la segunda es que los practicantes no están de acuerdo, y la tercera es la desaprobación social.
Pero para cada familia o individuo, ¿cuál es la razón por la que todos no están dispuestos a contratar un seguro? Vale la pena pensar en esto.
11 Malentendidos sobre los seguros
Los seguros son una herramienta de gestión financiera indispensable para las finanzas familiares, pero todavía existen muchos malentendidos sobre la compra de productos de seguros en la sociedad. Sólo deshaciéndose de esos malentendidos y corrigiendo su mentalidad podrá comprar un seguro con claridad.
Inversión y Gestión Financiera Wu Hui
Considera la compra de seguros como un medio de inversión y espera obtener altos rendimientos
El seguro es una herramienta de gestión financiera, pero No pocas personas lo consideran un método de inversión y esperan obtener los mismos altos rendimientos que invertir en el mercado de valores y comprar fondos. Pero el hecho es que la función principal del seguro es adquirir productos de seguro para que el asegurador pueda recibir una compensación económica o beneficios de seguro oportunos y confiables cuando sufre una pérdida por riesgo dentro del alcance de la responsabilidad del seguro.
En los últimos años, los seguros de inversión lanzados por las compañías de seguros, como los seguros participantes, los seguros universales y los seguros vinculados a la inversión, también aportarán ciertos beneficios a los inversores porque tienen determinadas funciones de protección de los ingresos generales. No es tan bueno como los fondos, bonos, etc. Por lo tanto, no debe considerar la compra de un seguro como una inversión. Al comprar un seguro, debe tener una actitud correcta, no centrarse en la rentabilidad y no anteponer la función del seguro.
Los seguros se utilizan para ganar dinero
¿Es el seguro una herramienta para ganar dinero? Evidentemente, casi todos los asegurados esperan conocer este tema. En pocas palabras, el seguro de vida temporal de protección y las pólizas de seguro de vida total tienen poco que ver con ganar dinero. El seguro universal y las pólizas de seguro vinculadas a la inversión tienen algunas funciones de inversión. Cómo lograr el equilibrio entre protección e inversión en una póliza se ha convertido en un tema. tarea difícil: la tecnología cobra vida.
Los expertos señalan que el seguro no es una herramienta para obtener beneficios a corto plazo. Como una de las tres principales herramientas financieras, los seguros son una de las herramientas de gestión financiera que coexiste con los bancos y los valores.
Mientras esté asegurado, puede obtener protección
En la vida real, la gente suele pensar que mientras esté asegurado, debería obtener la protección que merece y obtener una compensación. cuando están en peligro Pero, de hecho, la cobertura del seguro es diferente de lo que imaginamos. Por ejemplo, la "enfermedad crítica" que las compañías de seguros están dispuestas a pagar no es el mismo concepto que el "riesgo de enfermedad crítica" real. nuestras vidas. Muchas enfermedades están dentro del alcance de su exención.
Comprar un seguro da mala suerte
Dado que el seguro está relacionado con la vida, la vejez, la enfermedad y la muerte, muchas personas son un tabú y piensan que comprar un seguro trae mala suerte. Nadie quiere encontrarse con desastres como muerte, discapacidad, enfermedades, accidentes automovilísticos, etc., pero el cielo es impredecible y las personas son propensas a sufrir desgracias y desgracias. ¿Quién puede garantizar que estos desastres no les sucederán? No hace falta decir que comprar un seguro es hacer frente a estos accidentes y desastres. En cierto sentido, comprar un seguro es comprar paz.
Vender seguros es una estafa
No negamos que un pequeño número de comercializadores de seguros exageran las funciones y los rendimientos de los productos al promocionar productos de seguros, engañando a algunos asegurados. Sin embargo, los productos de seguros definitivamente no son engañosos, las compañías de seguros mejoran constantemente la calidad de sus empleados y el fenómeno de engañar a las personas está disminuyendo gradualmente. No debemos utilizar esto para negar el valor de los productos de seguros.
Comprar un seguro significa ahorrar
Los lectores suelen llamar a las compañías de seguros para consultar: "Quiero comprar un seguro, que es un tipo de ahorro. De hecho, ¿qué tipo de seguro es mejor?" La connotación de seguro es mucho más rica que la de ahorro. Además de su llamada función ahorradora, lo más importante es la protección. Es un producto defensivo y un acontecimiento importante en la planificación de la vida. Es una responsabilidad y una herramienta para resolver los riesgos del nacimiento, la vejez, la enfermedad, la muerte. y discapacidad. Una persona debe coordinar la defensa contra riesgos a lo largo de su vida, y puede ser aún más importante hacer planes para evitar que su vida cambie.
Es una gran pérdida comprar un seguro de consumo
Muchas personas piensan que si compran un seguro y todo va bien, deben devolver la prima. Si no hay devolución de la prima, Siempre se sienten perdidos. Por ejemplo, el seguro médico de hospitalización personal Century Taikang de Taikang Life tiene una prima anual de 1.101,77 yuanes. Si encuentra condiciones médicas de hospitalización dentro del alcance del contrato de seguro, puede disfrutar de 337.250 yuanes en protección médica cada año. Con primas tan bajas, alta protección y sin reembolso, ¿también siente que está perdido?
De hecho, no existe el mejor seguro en este mundo, sólo el seguro más adecuado. Por lo tanto, no es necesario calcular cómo comprar un seguro sin perder dinero y cuál es el método más "rentable" para usted. Solo el tipo de seguro que compre es el mejor para usted.
Todos pueden comprar un seguro de inversión
El seguro de inversión es un producto entre seguros y productos de inversión, que se refiere principalmente a productos de seguros vinculados a inversiones y productos de seguros universales. Lo que hay que destacar es que los productos de seguros vinculados a fondos de inversión asignan las primas pagadas y parte del dinero se utiliza como base de protección para la inversión y la gestión financiera. Esto existe entre los consumidores y las compañías de seguros. Este tipo de seguro ha cambiado la relación tradicional. La relación de seguro evolucionó hacia una relación de confianza. Por tanto, no todo el mundo es apto para adquirir productos de seguros de inversión.
Los clientes que compran productos de seguros de inversión deben estar bien formados, tener conocimientos básicos en esta área, tener una comprensión clara de sus propias necesidades y tener cierta capacidad para resistir riesgos. Lo mejor es estar en el nivel medio. a los consumidores de alto nivel.
Ya existe seguridad social, ya no se necesita un seguro comercial.
La seguridad social se caracteriza por un nivel bajo y una cobertura amplia, una vez que ocurre la enfermedad y se incurre en gastos médicos, los individuos también necesitan hacerlo. asumir parte de los gastos médicos. Si padece una enfermedad grave o sufre un accidente, los enormes gastos tendrán un mayor impacto en su vida normal. En este momento, el seguro comercial es un complemento necesario a la seguridad social.
Además, el nivel del seguro social de pensiones en nuestro país es relativamente bajo. La pensión que se recibe de la seguridad social después de la jubilación sólo cubre las necesidades básicas diarias. Con el seguro comercial, se puede recibir más de las compañías de seguros. Las pensiones mejoran la calidad de vida.
Las compañías de seguros no irán a la quiebra
Al promocionar productos de seguros entre los clientes, muchos agentes de seguros a menudo equiparan a las compañías de seguros con los bancos y otras instituciones financieras, diciendo que no irán a la quiebra. Sin embargo, este no es el caso. Las finanzas son una mercancía y un servicio, y las instituciones financieras también fracasarán. Los seguros son una de las instituciones financieras, y es normal que fracasen.
Es solo que a las compañías de seguros no se les permite cerrar o declararse en quiebra directamente, y otras compañías se harán cargo.
Priorizar el seguro infantil sobre el seguro para adultos
Muchos padres optarán por comprar un seguro para sus hijos, pero se olvidan de comprar un seguro para ellos mismos. De hecho, el principio del seguro debería ser "primero la gente grande, luego la gente pequeña". Los adultos son el sostén de la familia y el sustento de sus hijos. Los adultos tienen mayores responsabilidades y tienen más probabilidades de sufrir accidentes y enfermedades que los niños. Una vez que ocurre una situación adversa, pueden surgir problemas en la vida familiar, y mucho menos en el pago de las primas del seguro de los niños. Por lo tanto, es más importante que los adultos se aseguren ellos mismos que a sus hijos.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros