¿A qué debes prestar atención antes de convertirte en agente de ropa de marca y cómo negociar con los agentes?
Comprensión integral del mercado
En primer lugar, debemos realizar una investigación exhaustiva del mercado y seleccionar el agente de marca con mayor potencial de mercado. Primero decide qué marcas planeas representar en función de las características del área que deseas representar, incluido el grado de prosperidad, el nivel de ingresos de las personas, el nivel educativo, la aceptación de la moda, etc. Luego determine si desea vender ropa de hombre, ropa de mujer o ropa de niños (ahora hay muchas marcas de ropa de mujer en el mercado, con más opciones y mayor poder adquisitivo potencial en el mercado, por lo que la mayoría de la gente elegirá ropa de mujer); su edad de consumo objetivo ¿Qué grupo de edad son las mujeres (las mujeres de 30 a 40 años tienen un poder adquisitivo relativamente fuerte, por lo que muchas grandes marcas se dirigirán a mujeres de este grupo de edad? ¿Cuál es el precio aproximado que puede aceptar, etc.)? Todas las preguntas anteriores deben considerarse como una parte muy importante e indispensable que debe considerar al principio, porque esto afectará directamente si puede obtener ganancias en la distribución de agencias.
Investiga diferentes características de la marca
Estudia detenidamente la marca que vas a representar, incluyendo sus colores, tejidos, estilos, formas y características. Si sus telas son importadas o nacionales, y si son distintivas o no, afectará su popularidad en el mercado. Para ver si su estilo es distintivo y si es fácil de vender en el mercado, los franquiciados necesitan tener un cerebro con gran conciencia del mercado. Otro aspecto que fácilmente pasa desapercibido es la forma de placa de una prenda, que determina las proporciones de las distintas partes de la prenda. Si las mangas están una pulgada fuera del hombro o una pulgada hacia adentro afectará directamente el efecto general de la prenda y, a menudo, puede determinar el grado de una marca. Por ello, debemos asegurarnos de que la marca que representamos tenga una buena forma de plato. Además, es necesario tener cuidado de tener en cuenta las diferencias regionales. Si quieres vender esta prenda en el norte, el tamaño del panel de la prenda debe ser más grande. Por el contrario, si quieres venderla en el sur, el tamaño del panel debe ser más pequeño. Porque la gente del norte es más alta que la gente del sur, de lo contrario no tendrían ningún deseo de consumir, sin importar lo buena que sea la ropa: se ven bien pero no pueden usarla. Por otra parte, el clima también es un factor a considerar. En el frío invierno del norte necesitarán algo de ropa gruesa y abrigada, como carteras y chaquetas; en el sur, la temperatura no baja mucho en invierno, por lo que como máximo solo necesitan algunos suéteres finos; Además, para la región norte debemos prestar atención a los modelos de invierno y para la región sur debemos prestar atención a los modelos de verano. Si la especialidad de esta marca de ropa es la ropa de verano, entonces es adecuada para la venta en el sur. Por el contrario, si la ropa de invierno es el foco, entonces es adecuada para la venta en el norte. De lo contrario, afectará directamente las ventas de ropa. Además, debe analizar cuidadosamente a qué marcas competidoras se enfrentará que sean equivalentes a esta marca.
Requisitos de la marca para los agentes
Comprender los requisitos específicos de esta marca para los agentes. Muchas marcas, por consideración a su propia imagen, exigen que los agentes instalen tiendas o mostradores en tramos de carretera específicos y concurridos y, a menudo, estipulan que la empresa es directamente responsable de la decoración y el diseño de la imagen de la tienda, o que el agente es el responsable. para la decoración mediante la emisión de dibujos de diseño. Además, está la cuestión de los tipos de cambio. Por lo general, si el agente puede lograr un tipo de cambio cero, la empresa de ropa le dará al agente un descuento mayor; de lo contrario, será menor. Además, está el tema de la cuota de franquicia o del depósito. Esto suele tener mucho que ver con la popularidad de la marca y es una garantía de la imagen de marca, por lo que diferentes marcas tendrán diferentes requisitos al respecto.
Examinar la fortaleza de la marca de la empresa
El apoyo que brinda la empresa de ropa a sus agentes también es crucial. Especialmente cuando decides representar una marca emergente, el monto de tus ventas está estrechamente relacionado con el éxito o el fracaso de las actividades promocionales de la empresa de ropa. En segundo lugar, debe asegurarse de que la empresa de ropa tenga una tasa de entrega estable para usted. Además, es necesario entender que la empresa de ropa tendrá varias reuniones trimestrales de pedidos cada año. Conocerlos también profundizará su comprensión de la fortaleza de la empresa de ropa.
Lo último que hay que destacar es que tu conocimiento de la marca que representas es un factor clave que determina el éxito o el fracaso de la agencia.
El "margen" protege la imagen de marca
Además, cuando el periodista le preguntó su opinión sobre los franquiciados actuales, el diseñador también mencionó: "Hay algunos franquiciados actuales. Todavía tienen algunas viejas ideas, pensando que si me uno a su marca y les ayudo con las ventas, ¿por qué todavía quieren que pague? Esto se debe a que no entienden que se necesita mucho dinero para construir una marca y determinar su posicionamiento en el mercado. Hemos trabajado duro y preferiríamos renunciar a nuestros franquiciados antes que ver arruinada la imagen de marca que tanto hemos trabajado para construir.
Así que esto es un depósito de imagen, y esperamos que permita a los franquiciados asegurar la imagen de nuestra marca. Las marcas de ropa actuales esperan tener vitalidad a largo plazo, por eso conceden gran importancia a la imagen de marca. Sin embargo, algunos franquiciados no entienden esto del todo y siempre luchan con nosotros sobre este tema. ”