¿Cuáles son la selección de categorías y el posicionamiento para el funcionamiento refinado de las tiendas sin proveedores de JD.com?
Para responder a las preguntas de estos estudiosos novatos, sigamos hablando de “cómo posicionar, analizar y seleccionar el mercado”. Aquí, nos centramos en analizar los “3 elementos de selección y posicionamiento de categorías”.
1. La primera es la premisa central de esta categoría: hay demanda en el mercado, es decir, los consumidores tienen demanda del mismo, al mismo tiempo el producto cumple con las características de la venta online;
El punto anterior es fácil de entender, es decir, no ir a los extremos y no abrir un nuevo mercado de forma contundente (no absoluta). Este último punto, por ejemplo: para productos industriales como vidrios y cojinetes para automóviles, es más normal que las tiendas se centren en las ventas fuera de línea, es decir, después de conseguir una cierta cantidad de clientes fuera de línea, considerarán abrir tiendas online como auxiliares. ventas. . Para el modelo de grupo de tiendas de JD.com sin suministro de bienes, es natural excluir los productos anteriores.
Entonces, los productos que queremos elegir tienden a ser así: relativamente populares, y los clientes no son un pequeño grupo específico de personas, preferiblemente la audiencia es muy amplia, y es probable que cualquiera lo compre; . Por ejemplo: delantales, pantuflas, electrodomésticos, etc.
Existen muchos métodos mencionados anteriormente para la gestión posterior de estas categorías. Si estás interesado, puedes revisarlos. Hablemos brevemente de la idea: crear productos de pequeño éxito de manera refinada: realizar el correspondiente marketing de múltiples puntos de venta analizando compradores diversificados y centrarse en la diferenciación de productos de masa relativa en términos de puntos de venta; Este es el llamado "descubrir puntos de venta y explotar en múltiples puntos". El mercado actual es cada vez más personalizado. Por ejemplo, los puntos de venta de las zapatillas pueden incluir uso doméstico o ropa para exteriores, y también pueden incluir "defensa personal, fotografiar personas, etc." Estos dos últimos puntos de venta pueden considerarse como una especie de marketing diferenciado. En los últimos años, no es raro que celebridades de Internet "imaginativas" similares se vuelvan populares. Quizás el próximo lo hagas tú mismo.
2. El segundo es un análisis en profundidad de esta categoría: el mercado de la industria y el nivel operativo de los competidores.
Vayamos a los electrodomésticos en general: el margen de JD.com es el indicador de referencia más sencillo. En términos generales, la competencia en el mercado en categorías con márgenes relativamente altos no será baja. Entonces, elígelos, ¿estás listo para una "lucha feroz"?
Existen muchos otros métodos de análisis. Por ejemplo, puede comenzar desde la base de ventas de la página de inicio para averiguar si hay menos ventas o clasificaciones más altas y simplemente estimar la competencia de mercado de la industria. Si la competencia por el volumen de ventas en la industria es muy alta, puede optar por darse por vencido.
En términos de posicionamiento, el foco está en el funcionamiento y marketing de la imagen principal. Por supuesto, el precio también es importante: en comparación con los precios de la competencia, el precio de los productos seleccionados debe garantizar que no haya muchas desventajas. Teniendo esto en cuenta, la razón por la que construimos la plataforma JD.com es para obtener altas ganancias, no para librar una guerra de precios.
¿Qué debes hacer si eliges un producto del océano azul pero quieres fijar un precio más alto que el de tus competidores? Por supuesto, esta vez volvemos a ese punto: ¡resaltar los puntos de venta! Ésta es la razón de la llamada prima de producto. ¡Esta es una parte muy importante en el juego del océano azul de refinar grupos de tiendas (creando pequeños éxitos y mejorando las tasas de conversión)! También es una idea clave y un trabajo diario clave para vender productos de alto nivel sin suministro de bienes: inculcar el concepto de relación calidad-precio y decirles a los consumidores que el precio del producto depende de su valor (hay muchos métodos que se han utilizado). mencionado antes)
3. Es necesario juzgar desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo, reconocer la sostenibilidad de los recursos y operaciones, y aferrarse a la elección.
La atención se centra aquí en la estabilidad del suministro. Un número considerable de principiantes eligen algunas fuentes de envío directo sin determinar de antemano la estabilidad del suministro. Un peligro tan oculto es que, de vez en cuando, los problemas de suministro pueden provocar una disminución de las puntuaciones dinámicas y una baja eficiencia en los retornos y los intercambios. Estas calificaciones que podrían haber seguido siendo buenas son algunos de los puntos de evaluación básicos que utiliza la plataforma para verificar la puntuación general del servicio de la tienda. ¿Crees que es una lástima o no?
Editor; LJY4001
Por lo tanto, elegir una buena fuente de productos es una piedra angular importante para el desarrollo a largo plazo de la base de tiendas de JD.com.