Habilidades para vender licores
Para las empresas de licores, es necesario realizar las pruebas de sabor correspondientes y otros trabajos antes de ingresar a un nuevo mercado, para que el licor vendido se adapte al gusto de la población local y se gane el amor de los consumidores locales. El siguiente es el contenido relacionado con las habilidades de venta de licores que he recopilado para usted, espero que sea útil para los lectores.
Habilidades para la venta de licores: habilidades estratégicas para la venta de licores de bajo costo
El mercado de licores moderno es extremadamente competitivo y todos los días se libran batallas de marketing, y En el mercado actual, el aroma del vino también teme estar en un callejón profundo. Sin algunas habilidades de venta de licores, los competidores que se están poniendo al día lo pisarán.
A la hora de vender licores, centrarse en los consumidores es la clave. Sólo aquellas marcas que satisfagan las necesidades de los consumidores pueden sobrevivir sólidamente. En el mercado de licores, la práctica de venta de licores de bajo costo, baja inversión, centrarse en cosas pequeñas y encontrar "puntos calientes" no solo alivia la fuerte presión de la competencia en el mercado, sino que también logra resultados impresionantes en la expansión del mercado. ¿Cómo podemos vender bien licores de bajo costo? Las empresas de licores deberían prestar atención a las siguientes seis cuestiones.
1. Diseño de producto humanizado
El diseño humanizado de productos puede permitir que el propio producto dialoge con los consumidores, formando una fuerza de ventas invisible. A través de una investigación en profundidad sobre los consumidores, encontramos sus necesidades potenciales de productos y luego, a través del diseño humanizado, resonamos con los consumidores y ganamos su popularidad.
Para las empresas de licores, es necesario realizar las pruebas de sabor correspondientes y otros trabajos antes de ingresar a un nuevo mercado, para que el licor vendido se adapte al gusto de la población local y se gane el amor de los consumidores locales. Por ejemplo, ambos son licores de sabor fuerte, pero existen diferencias en la entrada y el regusto. Algunos vinos son suaves en la entrada y tienen un regusto fragante. Algunos vinos son suaves en la entrada, pero un poco dulces en el regusto. dos sabores Definitivamente atenderá las preferencias de diferentes grupos de personas. Por lo tanto, la investigación sobre los gustos del grupo objetivo es muy importante en la expansión de nuevos mercados.
En el diseño de envases, también puede mostrar el poder del diseño humanizado. No es difícil ver en los hoteles que algunos licores son difíciles de abrir y algunos licores causan molestias a los consumidores al servirlos. Hemos realizado una investigación especial sobre esto y descubrimos que las molestias en estos dos aspectos pueden afectar la repetición del consumo de al menos el 13% de los consumidores. El diseño humanizado del producto puede ahorrar una gran parte del costo de promoción cuando el producto ingresa al mercado.
2. Eficacia de la extensión de marca
La extensión de marca se refiere a la promoción de bajo coste de nuevos productos en el mercado con la ayuda de la influencia de la marca principal. Sin embargo, es importante señalar que el factor clave de la extensión de la marca es el valor percibido y la influencia de la marca maestra.
En las operaciones reales del mercado, las empresas de licores lanzan principalmente nuevos productos en forma de submarcas. Pero lo que vemos es que un producto que acaba de ser lanzado aún no ha sido detallado y comercializado completamente en el mercado, y otra serie de productos se sucede uno tras otro, por lo que es concebible que no se pueda formar ninguna serie o producto único. una posición de marca fuerte.
En otras palabras, la marca principal de la empresa aún no ha formado una influencia en el mercado y luego se introducen en el mercado una serie de submarcas, como resultado, la marca principal no puede respaldar eficazmente a la marca. submarcas en términos de influencia de la marca. Por supuesto, no espere que la submarca retroalimente a la marca principal. De esta manera, se desperdicia una gran cantidad de costos de promoción y todos los gastos de marketing no se suman efectivamente a la acumulación de valor de marca.
Por lo tanto, las empresas de licores deben prestar atención cuando operan en el mercado. Solo después de que la influencia y la imagen de la marca principal alcancen un cierto nivel, podrán lanzar oportunamente submarcas que sean consistentes con el valor central. y la imagen de marca de la marca principal, deje que la marca principal promueva la promoción de bajo costo de la submarca, y la entrada exitosa de la submarca en el mercado retroalimentará a la marca principal, lo que aumentará la acumulación de activos. la marca principal.
3. Centralización del marketing líder
Marketing líder significa que todas las actividades de marketing de la empresa están estrechamente centradas en el valor central, la personalidad y el sistema de identificación cultural de la marca, formando el cada de la empresa. Uno de los recursos de marketing es el efecto aditivo de los activos de la marca. De esta manera, se puede integrar para promover la marca en función de la inversión original. Este método se ha convertido en un modelo para construir una marca fuerte a bajo costo en la práctica real del mercado.
4. El punto de venta según la demanda es la relación calidad-precio.
El precio del producto no debe darse por sentado ni utilizar el método tradicional de fijación de precio de costo, sino que debe considerar el precio que los consumidores están considerando. ¿Están dispuestos a pagar y cuánto están dispuestos a pagar los clientes? Algunas personas dicen que, por supuesto, cuanto más barato, mejor. No precisamente. Muchos productos se venden bien si tienen un precio alto; si son bajos, los clientes pueden pensar que son de gama baja o inferiores. La clave para fijar los precios es hacer que los clientes objetivo sientan que están obteniendo la mejor relación calidad-precio.
En cierto sentido, el "gran valor" es más importante que el precio barato. Si una prenda de vestir de una marca de lujo se coloca en una tienda rural, nadie puede comprarla por 100 yuanes, lo que no puede reflejar su valor externo e intrínseco; si se coloca en un centro comercial de primer nivel que coincida con la marca, la gente puede apresurarse; comprarlo por 10.000 yuanes. Tanto la imagen externa como el valor intrínseco pueden dar a los consumidores una buena sensación. Los diferentes lugares de venta reflejan directamente los diferentes estatus de los consumidores. Para que un producto se venda bien, debe ser el producto correcto, vendido al grupo correcto al precio correcto. Por lo tanto, el precio del producto debe basarse en los diferentes sentimientos de los consumidores sobre el producto. Después de la compra, el consumidor siente que vale la pena. Esta es la autenticidad del precio del producto. La relación de rendimiento y la sensación intuitiva del producto hacen que los ojos de los consumidores se iluminen.
5. Ofensiva de promoción proactiva
En las ventas y operaciones de marca, no es difícil encontrar que muchas empresas tienen dos malentendidos: por un lado, las ventas representadas por las medianas y medianas empresas. marcas de gama baja Los centristas, que ponen más recursos y energía en las ventas, por otro lado, los centristas de marca, representados por marcas de gama alta, enfrentan la presión de ventas y el dilema de "si no haces promociones, lo harás" muere, y si haces ascensos, morirás". Situación, muerde la bala y haz ascensos. La buena situación es que se aumenta el volumen de ventas, pero se daña la imagen de marca; la mala situación es que no se aumenta el volumen de ventas, pero se daña la imagen de marca.
Por lo tanto, las actividades promocionales que tienen tanto poder de marca como poder de ventas también se conocen como uno de los métodos de marketing de bajo costo, que combinan orgánicamente los productos más vendidos con las ventas a largo plazo de la marca y aprovechar cada oportunidad. Una campaña promocional aumenta el valor de la marca. Se pueden utilizar métodos específicos para interpretar el valor central de la marca a través de una serie de actividades promocionales en operaciones reales del mercado: como el uso de obsequios, cupones, etc. para aumentar la popularidad de la marca y la tasa de prueba mediante el canje de premios en el sitio; promociones de premios y compra de obsequios y otros métodos para mejorar la lealtad a la marca; utilizar recompensas, solicitudes y buscar características del producto o cultura de la marca para aumentar la asociación de la marca a través de actividades de bienestar público o exhibiciones de eventos sobre características del servicio, características del producto, etc. Reconocimiento de calidad, etc.
6. Marketing emocional
Independientemente de cuál sea la promoción de marketing integrado o la promoción de marketing 360 más popular, el objetivo fundamental es mantener una comunicación plena con los consumidores y dejar que los consumidores sientan el encanto de ellos. la marca. Las pequeñas y medianas empresas simplemente no tienen la capacidad de llevar a cabo una promoción de mercado integral y a gran escala, por lo que es mejor realizar una promoción de productos específica, pero no importa qué forma de promoción se adopte, debe hacer que los consumidores tengan una Deseo y regusto del "impulso emocional".
En la cadena de promoción de productos de las empresas de licores, las actividades de promoción son un nodo muy importante que puede describirse como una bomba que detona las tendencias de consumo. La importancia de las actividades promocionales es maximizar el énfasis en los beneficios del producto y los puntos de apoyo a través del enfoque efectivo de diversos recursos del producto, y fortalecer la difusión de información del producto mediante la identificación de puntos de venta especiales, afectando así a los canales, terminales y consumidores principales.
La buena ejecución de las actividades promocionales depende de un conjunto de planes de promoción científicos, completos y eficaces. La esencia es que las actividades centradas en los puntos de venta del producto deben impresionar profundamente los deseos emocionales de los consumidores. Las actividades promocionales enfatizan el impacto en tres aspectos: empresas, clientes y consumidores, por lo que también tienen tres niveles de éxito. El primer nivel radica en un mayor fortalecimiento de los puntos de venta de productos y el estado del producto dentro de la empresa. El segundo nivel radica en la difusión y fortalecimiento de los puntos de venta de productos y el estado del producto entre los clientes, lo que equivale a que la empresa cree un evento efectivo. propicio para la difusión de información sobre el producto; el tercer nivel es la difusión y fortalecimiento de los puntos de venta del producto y el estado del producto entre los clientes. Los tres niveles son para fortalecer la comunicación de los puntos de venta del producto a los consumidores, fortalecer las necesidades de los consumidores y fortalecer la conexión entre los productos. beneficios y necesidades de los consumidores, y crean deseos impulsivos en los consumidores.
Habilidades para vender licores: ¿Cómo vender bien el licor?
Hace mucho tiempo solíamos decir que el aroma del vino no teme la profundidad del callejón. de la sociedad y el progreso de la ciencia, este El dicho se ha convertido en: "Los callejones del vino temen los callejones profundos". Especialmente para algunas empresas vitivinícolas, existe mucha presión sobre cómo vender bien el licor se ha convertido en su mayor preocupación. momento. Por lo tanto, es necesario comprender y aprender adecuadamente algunas habilidades de ventas.
A la hora de vender licores, centrarse en los consumidores es la clave. Sólo aquellas marcas que satisfagan las necesidades de los consumidores pueden sobrevivir sólidamente. En el mercado de licores, la práctica de venta de licores de bajo costo, baja inversión, enfoque en cosas pequeñas y búsqueda de puntos calientes no solo ha aliviado la fuerte presión de la competencia en el mercado, sino que también ha logrado resultados notables en la expansión del mercado.
Para las empresas de licores, es necesario realizar las pruebas de sabor correspondientes y otros trabajos antes de ingresar a un nuevo mercado, para que el licor vendido se adapte al gusto de la población local y se gane el amor de los consumidores locales. Por ejemplo, ambos son licores de sabor fuerte, pero existen diferencias en la entrada y el regusto. Algunos vinos son suaves en la entrada y tienen un regusto fragante. Algunos vinos son suaves en la entrada, pero un poco dulces en el regusto. dos sabores Definitivamente atenderá las preferencias de diferentes grupos de personas. Por lo tanto, la investigación sobre los gustos del grupo objetivo es muy importante en la expansión de nuevos mercados.
En resumen, comprender el mercado de licores y a los consumidores es indispensable para la venta de licores.