La historia de comprar patatas

Hubo un emperador llamado Zhu Qizhen en la dinastía Ming, conocido como Ming Yingzong en la historia. Durante el incidente de Tumubao, fue derrotado por la dinastía Yuan del Norte y estuvo prisionero durante dos años. Gracias a los esfuerzos de muchas partes, Daming regresó.

La vida no fue fácil para Zhu Qizhen cuando regresó a la dinastía Ming, porque fue puesto bajo arresto domiciliario por el nuevo emperador. No fue hasta siete años después que recuperó su libertad, ganó poder. y se convirtió en un gran tesoro.

La razón principal por la que Zhu Qizhen pudo escapar de las garras de Bei Yuan y el nuevo emperador fue que pudo "influir" en las personas que lo rodeaban para su beneficio.

Así lo describió Mingyue en “Esas cosas en la dinastía Ming”.

En el dilema de ser capturado por el enemigo, bajo la constante amenaza de muerte, en el vasto desierto de un país extranjero, Zhu Qizhen siempre mantuvo una actitud tranquila y serena, y fue cortés incluso con sus enemigos. Con disciplina, con el tiempo, incluso los soldados y oficiales mongoles que lo custodiaban estuvieron dispuestos a servirle.

Esto incluye incluso a Boyan Timur, el segundo líder. Y la capacidad de Zhu Qizhen no se limitó a esto. Incluso cuando fue encarcelado por su hermano menor después de regresar a China, los ministros a quienes se les ordenó protegerlo fueron influenciados por él y estaban dispuestos a dejarlo conducir y contribuir con él. Esta capacidad de "influir" en los demás es lo que llamamos influencia interpersonal. Lo mismo ocurre con el gigante empresarial Jack Ma. También tiene una influencia interpersonal extraordinaria. Cuando era muy pobre, los Dieciocho Arhats de Ali estaban dispuestos a iniciar un negocio con él. Hay que decir que cualquiera que tenga la capacidad de influir en las personas tendrá una buena carrera.

Personas como Zhu Qizhen y Jack Ma son favorecidas por Dios. Como persona trabajadora común, es difícil para nosotros lograrlas. Sin embargo, podemos lograrlas gradualmente a través de ciertos métodos y entrenamiento deliberado en nuestro día a día. Mejore sus habilidades de influencia interpersonal y mejore continuamente su competitividad en el lugar de trabajo.

"Cómo convertirse en una persona poderosa en el lugar de trabajo" es un material de formación de la famosa Escuela de Negocios GLOBIS de Japón. También tiene un subtítulo: Las habilidades básicas en el lugar de trabajo son más importantes que el éxito rápido en el lugar de trabajo. Lugar de trabajo. Este libro enumera en detalle las habilidades básicas en el lugar de trabajo. La importancia y los métodos de adquisición de las diez habilidades principales. Entre estas diez habilidades, se incluye la capacidad de influir en las personas.

(Las otras nueve habilidades son capacidad de pensamiento lógico, capacidad de comunicación interpersonal, capacidad de construcción de hipótesis, capacidad de recopilación de información, capacidad de análisis de datos e información, capacidad de pensamiento y estrategia, capacidad de expresión, capacidad de trabajo en equipo y capacidad de desarrollo de ambiciones. ).

Hablemos de cómo adquirir la capacidad de influir en las personas desde dos aspectos: nosotros mismos y los demás.

Solemos decir que charlamos con gente inteligente y hacemos cosas con gente confiable. La palabra "confiable" es originalmente un dialecto del norte, que significa confiable, digno de confianza y digno de confianza.

En el lugar de trabajo, el estándar para obtener el reconocimiento de los demás en realidad no es nada complicado, es decir, convertirse en una persona confiable. Esta no es sólo una habilidad básica como ser humano, sino también una cualidad esencial para el éxito en el lugar de trabajo.

Todo el mundo debe estar familiarizado con la historia de la compra de patatas. A y B eran empleados de la misma empresa al mismo tiempo. A fue ascendido y aumentó su salario, pero B ha estado estancado. B estaba desconcertado, así que el jefe le asignó una tarea y pidió a A y B que fueran al mercado para ver si había patatas a la venta.

Cuando B fue al mercado, solo hizo lo que le pidió el jefe, que era ver si había patatas a la venta. A no sólo vio si había patatas a la venta, sino que también preguntó. sobre el precio y la cantidad de patatas y las trajeron. Las muestras, basadas en sus propias investigaciones, dieron las sugerencias correspondientes. ¿Quién es más confiable entre A y B? La respuesta es obvia.

Para convertirse en un profesional confiable, "Cómo convertirse en una persona fuerte en el lugar de trabajo" ofrece dos sugerencias.

① Aumenta la confianza de las personas que te rodean

Un bebé que llora puede dormir tranquilo cuando lo sostienen los brazos de su madre. Esto se debe a que el bebé tiene una sensación de confianza en su madre. , sabe que dormir en brazos de su madre es lo más seguro.

En el ámbito laboral ocurre lo mismo. Ser la persona en la que los demás confían te ayudará a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Esto no requiere habilidades complicadas, siempre y cuando paguemos un poco. atención en nuestro trabajo diario y seguir persistiendo. Eso es todo. Puedes intentar marcar las siguientes preguntas. Si puedes hacerlo, marca la casilla. Si no puedes hacerlo, marca con una cruz para ver cuánto puedes hacer. Mientras más marcas de verificación tengas, más confiable. estás en el lugar de trabajo.

Todo esto parece ser algo natural, pero no es fácil mantenerlo si quieres mantenerlo durante mucho tiempo, debes esforzarte mucho.

②? Lograr pequeños éxitos en la etapa inicial y luego continuar acumulando.

"Xunzi Fomentando el aprendizaje" dijo: "Cuando el suelo se acumula, se forman montañas y florecen el viento y la lluvia. ; cuando el agua se acumula, se forma el abismo y nacen los dragones. ”

En términos actuales, cuando la tierra y las rocas se acumulan para formar altas montañas, el viento y la lluvia se elevan desde aquí; Desde el abismo, los dragones emergen de aquí.

Las montañas y los ríos son así, y mucho menos la gente llamando.

Shang Yang llegó por primera vez a Qin para implementar reformas. Aunque recibió un fuerte apoyo del rey de Qin, las reformas afectaron los intereses de los nobles en ese momento y la gente de abajo no entendió las consecuencias. Importancia de las reformas Se puede decir que las únicas personas que apoyaron a Shang Yang en ese momento fueron El Rey de Qin está solo.

Para promover la reforma sin problemas, Shang Yang hizo que alguien erigiera un pilar en la puerta sur. Siempre que alguien moviera el pilar de la puerta sur a la puerta norte, Shang Yang lo recompensaría con un. mil taeles de oro.

La gente hablaba mucho en ese momento, pero nadie dio un paso adelante para mover los pilares. Todos pensaron que algo tan bueno no sucedería y que no había razón para ganar miles de oro tan fácilmente.

Después de observar durante mucho tiempo, solo una persona no creía en el mal y de hecho movió el pilar de la puerta sur a la puerta norte. Shang Yang también cumplió su palabra y le dio mil taels de oro. la persona que movió el pilar.

A través de este incidente, todos, ya fueran nobles o gente común, supieron que Shang Yang hablaba en serio, haría lo que decía y también era un hombre con recursos. Después de eso, la reforma de Shang Yang. Fue promovido gradualmente en el estado de Qin, y fue oficialmente. Fue con la ayuda de las reformas de Shang Yang que Qin finalmente unificó China, y el comienzo de las reformas comenzó con la pequeña cuestión de mover pilares.

Lo mismo ocurre en el lugar de trabajo si quieres que los demás piensen que eres una persona confiable, debes acumular pequeños éxitos poco a poco, atraer la atención de las personas e influir en otras personas a través de este proceso.

El rompecabezas no se completa de una vez, sino que se arma pieza por pieza dentro de una organización, y también requiere una acumulación paso a paso. El llamado éxito de taquilla es solo un cambio cualitativo de innumerables acumulaciones. Y la gente siempre subestima la acumulación de pequeños éxitos y sobreestima los éxitos de gran éxito.

Arriba hemos discutido la capacidad de influencia interpersonal desde nuestra propia perspectiva, y ahora la discutiremos desde la perspectiva de los demás. El arte de la guerra de Sun Tzu dice que conocerse a uno mismo y al enemigo significa que puedes luchar contra cien. Batallas sin riesgo.

①? Establecer conexiones significativas dentro de la empresa

Para influir en los demás, la forma más sencilla y eficaz es conocer primero a la persona o a las personas que la rodean. Requiere establecer conexiones dentro de la empresa.

Siempre tendemos a establecer conexiones fuera de la empresa, lo cual es comprensible. No es aconsejable ser cerrado dentro de la empresa. Sin embargo, no es apropiado construir conexiones ciegamente fuera de la empresa y descuidar la construcción de conexiones internas. Después de todo, el trabajo se completa con ayuda desde dentro de la empresa.

Por supuesto, construir una red dentro de la empresa no significa chatear con todas las personas que conoces. Si haces esto, los demás no podrán soportarlo y tú tampoco.

Uno de los criterios más importantes para establecer conexiones dentro de la empresa es si se puede lograr el "autocrecimiento". En concreto, existen los siguientes cuatro factores de medición.

Shi Yuzhu, el jefe de Giant Group, quebró debido al Edificio Giant. Después de la liquidación, convocó a un grupo de personas para una reunión de tres días. Esta reunión no hizo más que reprender a Shi Yuzhu. Y señaló sus deficiencias, Shi Yuzhu aceptó las críticas con humildad. Unos años más tarde, restableció un imperio empresarial a través de Melatonin y los juegos en línea. Ahora Shanghai Giant Network es una empresa que cotiza en bolsa.

Es fácil para nosotros establecer relaciones con personas con las que es fácil llevarse bien y con las que es fácil hablar, sin embargo, esto no es suficiente siempre que las personas cumplan con los cuatro elementos anteriores, incluso si los cumplen. Son difíciles de llevar, estrictos y tienen una alta autoestima, debemos construir relaciones con ellos.

②? Comprender a los demás

Si quieres influir en los demás, es importante comprenderlos.

Ya hemos establecido conexiones dentro de la empresa, si las personas que queremos conocer son personas con las que ya hemos establecido una relación, será fácil.

Pero si lo que queremos conocer es una persona que no conocemos en absoluto, o un líder de otro departamento, entonces las conexiones establecidas en este momento también se pueden poner en uso a través de las conexiones establecidas. , podemos gradualmente ponernos en contacto con las personas que rodean al objetivo y saber qué tipo de persona es el objetivo a partir de las conversaciones e impresiones de las personas que lo rodean.

¿Cómo conocernos? ¿Qué necesitas saber sobre la otra persona? "Cómo convertirse en una persona fuerte en el lugar de trabajo" también proporciona elementos de evaluación específicos.

La persona que mejor conoce a la otra persona es probablemente el cazatalentos. En la serie de televisión sobre el lugar de trabajo "The Hunting Ground", protagonizada por Hu Ge, los cazatalentos hacen todo lo posible para encontrar el talento adecuado y hacen todo en detalle. , conoce cada detalle con claridad e incluso lo conoce mejor que él mismo.

Gou Zi mencionó una vez en el capítulo "Estímulo al aprendizaje": "La naturaleza de un caballero no es diferente, es bueno y falso en las cosas". La palabra "bueno" ilustra vívidamente el arte de las relaciones interpersonales. influencia.

El mayor encanto y desafío de las habilidades de influencia interpersonal radica en la capacidad de influir en los demás de manera adecuada, lograr los objetivos esperados sin infringir los intereses de los demás e incluso permitir que los demás apoyen y cooperen felizmente. Esto es especialmente cierto para las influencias interpersonales en los negocios. Si quieres conseguir apoyo y ayuda de otras personas en el trabajo, basta con conocer estos dos puntos