Red de conocimiento del abogados - Respuesta jurídica de la empresa - Lista de libros para una clase diaria de elocuencia

Lista de libros para una clase diaria de elocuencia

Parte 1 Leyes de la Elocuencia

Día 1 Ley de Brown: Debes encontrar el candado en el corazón de la otra persona

Día 2 Ley de Bai Deba: Habla más Es inútil, por favor controla tu boca

Día 3 Ley de facturación: si no estás de acuerdo, debes negarte decididamente

Día 4 Efecto umbral: sólo tomando medidas podrás conseguir lo que deseas quiero

Día 5 Ley de Goode: Sólo captando con precisión el punto de vista de la otra parte se puede controlar la situación general

Día 6 Ley de Porter: La crítica debe ser contundente en lugar de directa

Día 7 Día 1: Primera causa efecto: utilice sus comentarios iniciales para dejar una buena primera impresión en la otra parte

Día 8 Efecto reciente: la última oración suele ser la más decisiva para determinar el efecto de la conversación

Día 9 Efecto Self People: Es más fácil acercar la distancia entre las dos partes si te sientes como otra persona

Día 10 Ley de Herlock: La alabanza es el secreto del éxito de la elocuencia de Jin

Día 11 Ley de Bosh: Cuanto más específico es el elogio, más específico es y más efectivo es

Día 12 Ley de Nirenberg: El más exitoso. la negociación es beneficiosa para todos o para todos

Día 13 Ley de Afosted: estimula eficazmente las necesidades de la otra parte, serás invencible

Día 14 Efecto jaula: si quieres evitar ser mencionado repetidamente, primero debe decir la verdad

Efecto de las quejas del día 15: las quejas deben ser escasas en lugar de bloqueadas

Día 16 Ley del viento del sur: el calor es mejor que el frío, la orientación es mejor que la opresión

Día 17 Ley de Wedge: Cíñete siempre a tus creencias

Día 18 Bing Pong La ley de la pelota: Interactúa activamente con la otra parte

Día 19 Efecto Autoridad: Aprovecha al máximo el poder que te otorga la organización

Parte 2 Hablando Capital

Día 20 La elocuencia puede cambiar tu destino

El el día 21, las personas que pueden hablar son populares en todas partes

El día 22, el nivel de habla refleja el nivel de cultivo

El día 23, presta más atención a la vida. Acumule más materiales de conversación

Día 24: Utilice palabras para mejorar su influencia

Día 25: Una palabra puede hacer prosperar a un país o puede arruinarlo

Día 26 Si quieres tener buena elocuencia, debes atreverte a hablar en público

Día 27 La elocuencia es la encarnación de la cualidad integral de una persona

Día 28 La calidad de la elocuencia determina la éxito o fracaso de tu carrera

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El día 29, usa la buena elocuencia para abrir la puerta al éxito

El día 30, si dices algo incorrecto , de tu boca saldrá el desastre

El día 31, si puedes hablar bien, serás bendecido Entrada oral

Día 32 Para tener talento también hay que tenerlo. elocuente

Día 33 Sea un oyente empático

Día 34 A veces hay silencio Mejor que la persuasión vocal

Día 35 La comunicación es la piedra angular de todo éxito

Día 36 No dejes que la tartamudez retrase tu futuro

Parte 3 Principio del habla

Día 37: Diferentes cosas que decir en diferentes situaciones

Día 38: La comunicación debe ser suave en lugar de directa

Día 39: Habla diferente según la persona

El día 40, deja que la otra parte entienda claramente lo que quieres decir

El día 41, use expresiones apropiadas

El día 42, es mejor hablar menos que hablar más. Menos es peor que las palabras.

Día 43 Comprenda los antecedentes de la otra parte. y controlar el proceso de comunicación

Día 44 En lugar de ser criticado, también puedes autoexaminarte

Día 45 Intenta algo Entiende la psicología del oyente

El día 46, los demás no agradarán la arrogancia, intente mantener un perfil bajo

El día 47, cuando hable con el líder, debe tener un buen sentido de la proporción

48 días para hablar con pasión

Día 49: Deja siempre espacio para ti

Día 50: A todo el mundo le gusta tratar con personas que hablan con modestia

Día 51 : Guardar silencio en el momento adecuado es más poderoso

Día 52: Elige cuidadosamente tus palabras y úsalas apropiadamente

Día 53: Debes ser autodisciplinado al hablar y hacerlo no decir palabras de orgullo a personas frustradas

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Día 54: Habla desde la perspectiva de los demás

Día 55: Ten tu propio estilo único al hablar

Parte 4 : Elocuencia humorística

Día 56 Comprender la importancia del humor

Día 57 Hablar con humor

, te hará más popular

Día 58: El humor es un destello de sabiduría

Día 59: Adáptate a las circunstancias y utiliza el humor para ayudarte

Día 60: Humor El buen lenguaje puede traer alegría a las personas

Día 61 El humor es una buena medicina para resolver la hostilidad

Día 62 Capta las palabras adecuadas y el humor

Día 63 Humor Lo que digas debe tener significado

El día 64, ten claro lo que significa el texto y sé gracioso.

El día 65, si no te equivocas, no te reirás

El día 66, también se puede simular el humor.

El día 67, se hizo de manera casual y, naturalmente, se volvió interesante.

El día 68, Zhang Guanli Daiqiao habló

En el día 69, el suspenso fue diseñado inteligentemente para abrir el apetito de la audiencia

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En el día 70, se utilizan juegos de palabras y el entretenimiento es ilimitado

El día 71, se aplica humor aleatorio

El día 72, una palabra tiene múltiples significados, así que no la interpretes como divertida

Día 73 : Usa homófonos para ser interesante

Día 74: Deja que el humor te ayude a evitar el peligro

Parte 5: Elocuencia social

Día 75: Buena elocuencia Abre la situación para ti

El día 76, elige un tema que despierte el interés de la otra persona

El día 77, sé bueno creando conversaciones con efectos duraderos e infinitos

El día 78, utiliza una pequeña charla para acercarte La distancia entre las dos partes

Día 79: solo di lo que a la otra parte le interesa más

Día 80: a veces la comunicación también requiere mentiras piadosas

El día 81 comienza ahora, sé un experto en "pequeñas charlas"

El día 82, incluso si no eres un pez gordo, debes usar la actitud y el tono de pidiendo consejo

El día 83, no seas demasiado prolijo al hablar

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Día 84: Siete características típicas de una personalidad prolija

Día 85: Usa “palabras dulces” para lograr resultados milagrosos

Día 86: Usa palabras para construir un puente de comunicación

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Cómo evitar golpear el muro en la comunicación interpersonal el día 87

Cómo evitar situaciones embarazosas el día 88

Al disculparte con los demás el día 89, la actitud debe ser sincera

Elija el momento adecuado para disculparse el día 90

Domine las habilidades lingüísticas para disculparse ante los demás el día 91

El día 92 utilice las habilidades lingüísticas que la otra parte esté dispuesta a aceptar. forma de hablar

Día 93: Al consolar a otros, la redacción debe ser apropiada

Día 94: Sarcástico, réplica

Día 95: Nadie quiere tu la privacidad queda expuesta

El día 96, debes ser estratégico al contrarrestar las malas palabras

Parte 6: Elocuencia en el manejo de los asuntos

El día 97, haz tu solicítalo cortésmente

El día 98, solo hablando puedes hacer cosas buenas

El día 99, el nivel de habla puede determinar los resultados del trabajo

En el día 100, capta el mejor momento para "avanzar" y "retroceder"

En el día 101, mira más allá del protagonista

En el día 102, el conocimiento de hablar con desconocidos

Así se debe hacer la amistad el día 103

No creas todo lo que dices en público el día 104

Cómo hablar bien en público en el Día 105

Día 106 Es mejor rogar que rogar cortésmente, y persuadir es peor que guiar

107 días de arduo trabajo, haciendo las cosas de manera efectiva

Día 108: Habla para que la otra persona haga las cosas mejor

Día 109: No hables demasiado directamente

Día 110: Di que puedes Haz que la otra persona sienta de la misma manera

Día 111: Habla sabiamente cuando sea difícil decirlo

Día 112: Habla para satisfacer a la otra persona

Día 113: Sé honesto Las palabras son lo más conmovedor

Día 114: Qué hacer si te ignoran cuando pides ayuda

Día 115: Cuando pides ayuda a extraños, impresionalos con sentimientos verdaderos

Día 116 ¿Qué no se debe decir al pedir ayuda?

Parte 7: Persuasión y Elocuencia

Día 117: Persuadir a otros depende más del cerebro que de la elocuencia

Día 118: Trata a diferentes personas. Las personas necesitan usar diferentes métodos de persuasión.

El día 119, no hables demasiado, solo indícalo.

El día 120. , primero gana el favor de la otra persona y luego negocia con tacto

Día 121 Convéncelo

Las personas deben convencer a los demás con la razón

El día 122, ir paso a paso y explicar detalladamente el motivo

El día 123, combinar la razón con la emoción y atacar primero el corazón

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Día 124: Busque avances en la persuasión a partir de las cosas de las que la otra parte está más orgullosa

Día 125: Utilice analogías para persuadir

Día 126: Si Si desea mejorar su persuasión, debe seguir los consejos de la otra parte. Ideas

El día 127, deje que la otra persona desempeñe un papel noble

El día 128, agregue algo de "picante" a tu idioma

El día 129, deja que la otra persona dé un paso a la vez Di "Sí"

Día 130: Ten paciencia al persuadir a los demás

Día 131: Motivos ocultos para la persuasión

Día 132: Encuentra el mejor punto de ruptura de persuasión

El día 133, mejora a la otra parte primero y luego persuade

El día 134, tienes habilidades para persuadir al líder

El día 135, conoce los pros y los contras y convence a la otra parte

Día 136: Aprovechar la oportunidad para persuadir es la clave<. /p>

Día 137: La crítica no es tan buena como la persuasión

Día 138: Otra forma de expresión será más efectiva

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Una estrategia indirecta en El día 139 puede ser más persuasivo

Día 140 “Cómo decir” es más importante que “Qué decir”

Parte 8 Elogio de la elocuencia

Día 141 : Feliciten hábilmente los puntos brillantes de cada uno

Día 142: Cómo evitar los peligros ocultos en el lenguaje elogioso

Día 143: Elogie a los demás con previsión

El día 144 día, elogie a los hombres indirectamente y elogie a las mujeres directamente

En el día 145, al elogiar al sexo opuesto, es mejor usar las palabras de otras personas con tacto

En el día 146, comprenda la objetivo de elogio Esencia

Día 147: Los elogios innovadores son más conmovedores

Día 148: No ignores las pequeñas cosas al elogiar

Día 149: Elogia la naturaleza, reír y regañar Todo son elogios

Día 150: Elogiar es la mejor manera de motivar a los demás

Día 151: Métodos y técnicas para elogiarse unos a otros

Parte 9 Elocuencia en el lugar de trabajo

Día 152: La autopresentación es el primer paso para aprobar la entrevista

Día 153: Ante un dilema, también puedes encontrar otra manera

Día 154: Problemas de entrevistas femeninas Respuestas inteligentes

Día 155: Haga preguntas inteligentemente para comenzar con ventaja en la búsqueda de empleo

Día 156: Cuando hable de deficiencias, sea vago acerca de las puntos clave

Día 157: Habilidades para hablar en la oficina

Día 158: Habilidades de comunicación entre trabajadores de oficina

Día 159: Domina el arte de la conversación entre colegas

Día 160: Cómo lidiar con los rumores entre compañeros Rumor

Día 161: La comunicación con los compañeros debe ser diferente para cada persona

Día 162: Cómo buscar ayuda de colegas

Día 163: Seis elementos para llevarse armoniosamente con colegas

El día 164, informe el trabajo a los superiores y vaya al grano

El día 165 , deja que tu jefe te ayude a tomar decisiones

En el día 166, cómo dejar que El líder acepte hábilmente tu solicitud

Día 167: Señala las deficiencias del líder con tacto

Día 168: No hagas bromas negras con el líder

Día 169 Observa los cambios de ropa y haz los cumplidos apropiados

Aprovecha la oportunidad cuando hables con el líder el día 170

El día 171, ofrezca consejos y obtenga una situación en la que todos ganen.

Deje un mensaje al líder el día 172. Respete, salve las apariencias para el líder.

Día 173: Las cartas buenas y las malas se juegan al mismo tiempo

Día 174: Usa la provocación con habilidad

Parte 10: Elocuencia de ventas

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Cuatro aperturas efectivas métodos el día 175

No es recomendable ir directamente al tema del día 176

Ocho funciones de preguntas en ventas el día 177

El día 178 , utilice correctamente las palabras habilitantes

El día 179, cuide al cliente y encuentre una razón para que se niegue

El día 180, combine explicaciones razonables con descripciones vívidas

Día 181: Inyecte emoción en el lenguaje de ventas

Día 182: Sea elocuente

Cuatro principios

Algunos puntos clave para entrenar la elocuencia el día 183

Comete menos errores el día 184 y nunca digas nada que ofenda a los clientes

Apropiado el día 185 Di las palabras adecuadas para la ocasión

Día 186: Utilice comentarios de apertura para atraer la curiosidad de la otra parte

Día 187: Seis comentarios de apertura más prácticos

Día 188 El venta Sea bueno para "mostrar debilidad"

En el día 189, utilice "escalofríos" para llamar a la puerta de las ventas

En el día 190, preste atención al papel principal de modelos a seguir

El día 191, los clientes Excusa típica para negarse a comprar: El precio es demasiado alto, no puedo pagarlo

Excusa típica para negarme a comprar el día 192 : Vuelve más tarde

Cliente que se niega a comprar el día 193 Excusa típica: lo he usado antes, pero no funcionó bien

Excusa típica para clientes que se niegan a comprar el el día 194: lo pensaré de nuevo

Dale al cliente la oportunidad de hablar el día 195

El día 196, lo que más les importa a los clientes es tu oportunidad de éxito

El día 197, cinco formas de encontrar el mismo tema

El día 198, sé honesto Es más fácil impresionar a los clientes hablando con la verdad

Día 199: Cómo elogiar a los demás durante las rebajas

Día 200: Las malas palabras son un tabú en las ventas

El día 201 son palabras tabú de ventas que debes conocer

Día 202: Palabras que hacen que las ventas pierdan todos los esfuerzos anteriores

Parte 11: Elocuencia de negociación

Día 203: Las negociaciones comerciales se centran en desvíos inteligentes

El día 204, comprenda firmemente el iniciativa en la negociación

El día 205, tiende la trampa del "ultimátum"

El día 206, prepárate para decir "no" en cualquier momento. Toma la iniciativa.

Obligar a la otra parte a aceptar tus condiciones el día 207

Utiliza bien la "cortesía" e "instar" el día 208 para evitar caer en estereotipos

Haz preguntas sobre el Día 209 para conocer los detalles de la otra parte

En el día 210, él ganará dinero y tú ganarás dinero

En el día 211, utilizarás hábilmente el método de provocación para te invitamos a la urna

Día 212: Usa tácticas duras y suaves para romper el hielo

Día 213: Principio de equilibrio y flexibilidad

Día 214: Crea un buen ambiente de negociación

Día 215 El silencio a veces es la mejor arma

Día 216: Aprende a ponerte en el lugar del otro

Día 217: Una vez que has dicho No lo cambies fácilmente

Día 218 Usa el humor para aliviar situaciones tensas

Día 219: presta atención a los detalles de las negociaciones cooperativas

Día 220 : Sea objetivo y negocie con objetivos claros

Día 221: Romper las habilidades para negociar estancamientos

Parte 12: Negarse a la elocuencia

Día 222: Decir “no” es un conocimiento profundo

Día 223: De manera preventiva, bloquea la boca de la otra persona

El día 224, usa el significado de otras personas para decir "no" inteligentemente

El día 225, antes de rechazar a los demás, piensa en una excusa para ti mismo

Día 226: lleva el tema a lugares irrelevantes

Día 227: elige el momento y la ocasión adecuados para rechazar

Día 228: Haz buen uso de tácticas dilatorias

Día 229: Rechaza la petición irrazonable de un extraño con una respuesta deliberadamente incorrecta

Día 230: Cómo rechazar a un líder sin hacerlo enojar

Día 231: Rechaza a los demás con tacto y sutileza

Si la pregunta es difícil de responder en el día 232, patea el balón hacia el oponente

Rechaza apropiadamente la solicitud irrazonable del subordinado el día 233

Recuerda que el día 234, rechaza. Es tu derecho

Parte 13: Crítica y elocuencia

Día 235: Antes de criticar, utilice los elogios como preparación.

Día 236: Ser indirecto y sutil es mejor que criticar en persona

Día 237: Diferentes personas deberían hacerlo. elige diferentes métodos de crítica

Día 238: Al criticar a otros, debes mirar la situación

Día 239: Usa pistas para hacerlo Crítica

Día 240 Haz buen uso del contraste e inspiración con tacto

Día 241

El cielo esconde las críticas detrás de las bromas

Día 242: Haz que los líderes acepten hábilmente los consejos

Día 243: No siempre encuentres fallas en tus subordinados

Día 244: Habla Quda: una espada afilada para criticar a los demás

El día 245, debes dominar la balanza al regañar a los demás

El día 246, utiliza la crítica amable para convencer a la otra parte

Capítulo 14: Resolución de problemas y elocuencia

Qué hacer si alguien expone tus cicatrices el día 247

El día 248, inventa excusas para salvar el día

El día 249, en un momento crítico, también puedes cambiar el tema

El día 250, responde a situaciones inusuales

El día 251, haz buen uso de la autodesprecio para resolver la vergüenza

El día 252, evita los puntos importantes y habla de ellos de forma indirecta

El día 253, cuida el rostro del las partes involucradas lo ayudarán a retirarse de la disputa

El día 254, el tema es incorrecto y debe cambiar a tiempo

El día 255, cómo responder con tacto cuando se enfrenta a una exposición tus defectos

Día 256: Utiliza materiales locales para resolver la vergüenza según la situación del discurso

Día 257: Utiliza el humor para resolver la vergüenza

Día 258: Domina el Método de corrección y disfraz necesario

El día 259, usa palabras sabias y encuentra un lugar para bajar de las escaleras

El día 260, puedes usar palabras sabias para salir del problema

El día 261, mantén la calma en tiempos de crisis y usa palabras sabias para salir de los problemas.

El día 262, me burlé de mí mismo y renuncié.

En el día 263, me volví ojo por ojo y me volví activo.

En el día 264, debo compensar mis errores a tiempo

En el día 265, solo di que tienes razón, no digas que los demás están equivocados

El día 266, necesitas un cuenco de agua para detener una pelea

Parte 15: Elocuencia en el debate

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El día 267, utiliza metáforas para aumentar la persuasión de los argumentos

El día 268, te andas con rodeos y pones trampas

El día 269, evitas la verdad y volverse hacia lo falso y vencer con espíritu

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Día 270 Argumento usando lógica positiva y negativa

Día 271 Argumento usando contraste

Día 272 Inteligente el debate es inseparable de una observación clara

Día 273: Preguntas y respuestas extrañas, formas inteligentes de superar las dificultades

Día 274: Quita el fuego de debajo del caldero y ve al grano

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Día 275: Agujas ocultas, suaves pero duras

Día 276: Devuelve el absurdo al absurdo y devuelve las cosas a sus dueños originales

Día 277: Domina el método de resolviendo paradojas

Día 278: Tomar prestadas cosas para hacer que las cosas sucedan, los hechos lo demuestran

Día 279: Habilidades de debate basadas en temas

Día 280: Dejar que el otro grupo sigue tu plan sin saberlo

Día 281: Aprovecha la oportunidad para avanzar y retroceder

Día 282 evita lo importante e ignora lo importante, y responde vagamente

Día 283 cultiva la capacidad de utilizar el medio ambiente

Día 284 recopila pruebas sobre el terreno, especula y vende ahora

Día 285: Insinuaciones y refutaciones ingeniosas

Día 286 : Descubre los defectos del oponente a tiempo

Día 287: Plantea problemas difíciles para derrotar a los arrogantes

Día 288: Fin del debate Habilidades de uso común

Parte 16 Elocuencia del Liderazgo

Día 289 Cuestionar es mejor que ejecutar

Día 290 Los líderes deben ser buenos usando preguntas para resolver problemas

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Día 291 : ¿Cómo deben los líderes hablar con autoridad?

Día 292: Ser bueno guiando al organizar reuniones

Día 293: Los subordinados deben tener razones suficientes para refutar

Día 294 : Habilidades lingüísticas para dar órdenes a subordinados

Día 295: Presta atención a los "pequeños detalles" al hablar

Día 296: Presta atención al hermoso tono del habla

Día 297: Utiliza la presión de la competencia para educar a los subordinados

Día 298: Habla atractivamente

Parte 17: Elocuencia en el habla

Día 299: Persecución La unidad armoniosa de "actuar" y "hablar"

En el día 300 del discurso improvisado, la atención se centra en el "tema"

En el día 301, el lenguaje del habla debe ser conciso

Día 302: Técnicas para hacer atractivo el comienzo de un discurso

Día 303: Cómo desarrollar la capacidad de redactar desde el fondo de su cabeza

Poder

El día 304, necesitas acumular tus palabras ingeniosas

El día 305, crea suspenso para atraer a la audiencia

El día 306, desarrolla la habilidad para adaptar y controlar la situación

Día 307: Elimina el miedo a hablar en público

Día 308: Utiliza más declaraciones visuales

Día 309: Crea datos aburridos dinámico

Día 310: Lo que dices es significativo y permite que la audiencia tenga sentimientos reales

Día 311: Un discurso exitoso requiere crear una buena atmósfera

Día 312 : Lenguaje interesante y actuación Combinación orgánica

El día 313, piense en lo que le interesa a la audiencia

El día 314, agregue emoción para hacer el discurso más emocionante

El día 315, hacer una pausa adecuada Puede hacer que el discurso sea más atractivo

Qué hacer si el discurso se atasca repentinamente el día 316

Características del discurso improvisado el día 317

El día 318 es un discurso improvisado Esté completamente preparado

Desarrolle sus habilidades para hablar improvisado el día 319

Cuatro pasos para un discurso improvisado exitoso el día 320

Parte 18 Elocuencia telefónica

El día 321, deja que la otra parte sienta tu expresión

El día 322, deja que tu voz transmita tu imagen

El día 323, controla el tiempo de la llamada con habilidad

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Cómo tratar con la persona que contesta el teléfono el día 324

Contesta el teléfono con entusiasmo el día 325

Sé humilde al hablar por teléfono el día 326

Día 327: dale a la otra parte la oportunidad de considerar

Día 328: el tono apropiado puede dejar una buena impresión

Día 329: Presta atención a la etiqueta de las conversaciones telefónicas

Parte 19: Elocuencia emocional

Día 330: Domina los secretos para hablar con tu amante

Día 331 : Consejos para invitar a chicas a salir

Día 332 Usa el humor con habilidad para acercarte a la persona de tus sueños

Qué decir en la primera cita del día 333

Cómo expresar amor el día 334

Día 335 Cómo decir "no" a la persona que amas

Véndelo y despierta el interés de la otra persona el día 336

Habilidades de palabras para disculparte con tu amante el día 337

Día 338: Técnicas para consolar a los amantes

Día 339: Tabúes en las citas

Día 340: Rechaza los avances de forma sencilla y sin daño

Día 341: Aprende a discutir y deja que el amor dure toda la vida

De qué hablar entre marido y mujer el día 342 y cómo hablar it

El día 343, un pequeño paso en palabras es un gran paso adelante en psicología

Día 344: Las dulces palabras no son cosa del pasado

Día 345: La "falsa verdad" a veces triunfa sobre la verdad

Día 346: Las palabras ingeniosas de las parejas llenan la vida de diversión

Día 347: Cómo romper la guerra fría entre marido y mujer

Día 348: Entiende la psicología de tu amante y guíalo paso a paso

Día 349: Bloquea a Dao Zizui temprano

No. de persuasión cuando los padres se pelean

Día 351: Afirma la experiencia de los mayores

Día 352: Impresiona a tu suegro con palabras ingeniosas

Día 353: No te divorcies Úsalo como mantra

Día 354 Los elogios inadecuados son tan dañinos como la reprimenda constante

Día 355 Comuníquese activamente con los niños y tenga un diálogo equitativo

Parte 20 Elocuencia de fiesta

Cómo hacer un brindis en el día 356

El arte de hablar para persuadir a alguien a beber en el día 357

Rechazar hábilmente a los demás ' persuasión para beber el día 358

El día 359, use buen vino y buenas palabras para promover las relaciones

El día 360 del banquete de bodas, el mensaje debe ser cálido y cálido

El día 361, presenta a tu amante cortésmente

Día 362: no interrumpas a los demás fácilmente

El día 363, asegúrate de hablar pensativamente

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Día 364: Las palabras y los hechos amistosos son el pasaporte para entrar en el corazón de los demás

Si no puedes asistir el día 365, debes rechazarlo cortésmente<

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