¿Cómo garantizar que las tendencias y estilos nacionales sigan ganando fuerza?
¿Cómo pueden la tendencia nacional y el estilo nacional garantizar que continúe calentándose?
¿Cómo pueden la tendencia nacional y el estilo nacional garantizar que continúe calentándose durante mucho tiempo? En el pasado, la tendencia nacional ha sido popular entre los jóvenes, según los datos, en los últimos años, la tasa de crecimiento de las marcas de moda nacionales en el mercado ha sido tres veces mayor que la de las marcas comunes. ¿Cómo pueden garantizar la moda y el estilo nacionales? continúa calentándose. Cómo garantizar que las tendencias y estilos nacionales sigan ganando fuerza 1
Mirando hacia atrás en 2021, desde la popularidad de Li Ning, White Rabbit, Liushen y Yunnan Baiyao hasta la popularidad de marcas clásicas como Pechoin y Zapatos Huili... todo se refleja Una nueva ronda de "marea de productos nacionales" está en ascenso. En la era actual de transformación industrial y mejora del consumo, ¿cómo deberían dar el siguiente paso las marcas nacionales?
La tendencia nacional está aumentando
Las marcas nacionales continúan calentándose y varios modelos populares. La percepción de los consumidores sobre los productos nacionales está cambiando de "Hecho en China" a "Marcas chinas". La compra, el uso y la exhibición de productos nacionales se han convertido en los estilos de vida más distintivos de la nueva generación de grupos de consumidores.
"Los productos chinos tienen buena apariencia, alto costo y la calidad no es inferior a la de las marcas internacionales. Ha superado por completo mi impresión inherente. He llevado a muchos amigos a mi alrededor a 'caer en' el mercado nacional. marcas." Kobayashi, un amante de la belleza de 90 años, ex trabajador administrativo, ha pasado de los cosméticos extranjeros de renombre a las marcas nacionales en los últimos dos años. "Soy muy optimista sobre la tendencia de desarrollo de los productos nacionales. Ya se trate de productos para el cuidado de la piel, de belleza o culturales y creativos, los productos nacionales tienden a tener más características chinas y son más adecuados para los chinos. "Hábito".
No solo jóvenes Los consumidores, pero también la tía Zhou, que tiene unos 50 años, también apoyan los productos domésticos. Su casa tiene de todo, desde exprimidores, secadores de pelo, humidificadores hasta aspiradoras, aires acondicionados, lavadoras y otros electrodomésticos. "Tengo que decir que en los últimos años, los productos nacionales se han vuelto cada vez más poderosos en términos de calidad del producto y marketing de marca".
¡Los datos no mienten! "El camino de Tmall hacia el ataque de la belleza de los productos nacionales - Informe de información sobre las tendencias de la industria de la belleza de 2021" muestra que durante el "Doble 11" del año pasado, entre las 50 marcas principales en la categoría de cuidado de la piel, la tasa de crecimiento general de los productos nacionales alcanzó el 78,9 , nivel de crecimiento muy superior al 26,8 de las marcas extranjeras.
El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin de 2021" muestra que en 2021, las ventas de marcas de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin aumentaron un 667 % interanual. El volumen de ventas de productos nacionales en industrias como ropa, zapatos y bolsos, productos de belleza, alimentos y bebidas, y artículos de cuidado personal y para el hogar creció rápidamente, con incrementos de 411, 696, 547 y 912 respectivamente.
El desarrollo de marca debe tener poder de permanencia
Wan Zhe, profesor de la Universidad Normal de Beijing, dijo a un periodista del International Business Daily que mucha gente piensa que el auge de la "tendencia nacional "Se debe a que los jóvenes tienen más confianza cultural e identidad y honor nacionales, pero la razón más profunda detrás de esto radica en los cambios en la estructura económica de China.
Wan Zhe dijo que, por un lado, en los últimos 10 años, China se ha convertido en la segunda economía más grande del mundo, su fortaleza integral se ha mejorado aún más y los consumidores prestan más atención a la calidad y la calidad de productos, por otro lado, gracias a La continua transformación de las propias marcas nacionales para alcanzar el nivel internacional de primera clase ha llevado al surgimiento de "tendencias nacionales".
Cabe mencionar que el auge de los productos nacionales también ha sido reconocido por el capital. En 2020, el mercado de capitales acogió con agrado la cotización de empresas nacionales emergentes como Bubble Mart y Perfect Diary, lo que demuestra el enorme potencial de mercado de los productos nacionales.
Sin embargo, Wan Zhe enfatizó que los productos nacionales también deben tener la capacidad de desarrollarse de manera sostenible. “El tráfico es el rey y los recursos de capital son útiles para la marca, ya que le permiten expandirse rápidamente en un corto período de tiempo, pero a la larga, no se deje deslumbrar por estos recursos. Debemos poner a los consumidores en primer lugar y centrarnos en ellos. El producto en sí convierte la popularidad en motivación y continúa promoviendo el desarrollo sostenido y saludable de los productos nacionales.
Un experto de la industria que no quiso ser identificado le dijo sin rodeos a un periodista de International Business. Actualmente, los productos nacionales dependen del comercio electrónico. La plataforma se está desarrollando rápidamente, pero los productos en el mercado son mixtos. Algunas marcas nacionales de gama baja y media solo se centran en el marketing y la promoción de marcas, lo que genera problemas frecuentes. "bienes incorrectos" y "ventas únicas", e incluso desencadenando una crisis de credibilidad. Se recomienda que el gobierno fortalezca la supervisión y aumente las sanciones y establezca un mecanismo de supervisión pública multicanal.
"Al mismo tiempo, los propios productos nacionales deben seguir mejorando su fortaleza, incluida la mejora de los procesos de producción y la calidad. Teniendo en cuenta la innovación de las marcas y la investigación y el desarrollo, los largos ciclos de nuevos productos, las grandes inversiones y los altos riesgos, se recomienda que el gobierno oriente a toda la sociedad** *También apoyaremos el desarrollo de marcas nacionales y nuevos productos nacionales, e inyectaremos impulso a la continua innovación independiente y la investigación y desarrollo de nuevos productos de las marcas, a fin de promover el desarrollo de productos nacionales en un círculo virtuoso”, afirmó el experto de la industria. Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional sigan calentándose 2
"La tendencia nacional ya no es algo que puedas permitirte si quieres comprarla. Para los jóvenes, la tendencia nacional que era". algo que alguna vez fue muy buscado por ellos se ha vuelto inalcanzable.
Durante mucho tiempo, las tendencias nacionales han sido populares entre los jóvenes. Los datos del "Informe de tendencias de desarrollo de nuevas marcas de consumo de China 2022" (en lo sucesivo, el "Informe") muestran que la popularidad de búsqueda de contenido relacionado con la "moda nacional" ha aumentado en 528 en diez años; ropa de moda nacional", "productos de belleza nacionales" "se han convertido en los 3 temas más buscados relacionados con la "tendencia nacional" en 2021...
El "Informe" muestra que en los últimos años, el crecimiento La tasa de marcas del mercado de tendencia nacional ha sido tres veces mayor que la de las marcas comunes y se está volviendo cada vez más popular. Muchos consumidores están dispuestos a consumir para la cultura tradicional china y están ansiosos por encontrar un sentido de existencia, pertenencia y logro en el idioma chino. cultura a través del consumo nacional.
Sin embargo, con la popularidad de la moda nacional, "la moda nacional es cada vez más cara" también se ha convertido en un tema candente. Ran Finance ha observado que a medida que la admiración de los consumidores por la cultura Guochao se vuelve cada vez mayor, los precios de las marcas Guochao también han aumentado en consecuencia. No hace mucho, #博sideng万元Downjacket# estuvo en la búsqueda candente, lo que provocó comentarios de los internautas de que "no podemos darnos el lujo de escalar alto", y algunos internautas incluso dijeron: "El Bosideng de hoy ya no es el Bosideng". del pasado."
Según el Consejo de Estado Según el informe de investigación de Jin Securities, en 2018, el aumento de precio de la marca principal de Bosideng llegó al 30-40%. De 2017 a 2018, la proporción de productos de Bosideng con un precio de entre 1.000 y 1.800 yuanes aumentó de 47,6 a 63,8; la proporción de productos con un precio superior a 1.800 yuanes aumentó de 4,8 a 24,1, mientras que la proporción de productos con un precio inferior a 1.000 yuanes cayó de 47,5 a 12,5; .
Además de la ropa de moda china, los precios de los productos digitales nacionales también están aumentando. Tomando como ejemplo los teléfonos móviles nacionales, entre 2018 y 2019, el precio de la mayoría de los teléfonos móviles emblemáticos nacionales fue de alrededor de 3.000 yuanes. Sin embargo, a partir de 2020, no son pocos los teléfonos móviles que cuestan 4.000 yuanes, y los teléfonos móviles que cuestan hasta 7.000 yuanes ya no son exclusivos de Huawei.
“El precio de algunas prendas de repente se ha vuelto inalcanzable debido a la adición de elementos de estilo nacional, pero en realidad simplemente se superponen al estilo básico original con elementos de diseño simples. ." Después de presenciar una tienda de Taobao a la que alguna vez le gustó mucho ser "actualizada" a una marca de moda nacional, Li Zitong, una chica posterior a la década de 2000, se volvió cada vez más incapaz de comprender este comportamiento confuso de aumentar los precios sin razón aparente.
Pero no todos los consumidores están desconcertados por este aumento de precios. Algunos internautas dijeron: "¿A qué se debe todo este alboroto? Simplemente vaya al centro comercial y compre una chaqueta de plumas de una marca desconocida por miles de dólares. Al menos Bosideng es duradera. Una pieza se puede usar durante muchos años". "El público todavía valora la calidad. ¡Sí, nuestros productos nacionales son realmente buenos! ¡Espero que todas las marcas importantes hagan lo mejor que puedan!".
Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, expresó su comprensión y aceptación del aumento de precio de las marcas nacionales. "Es fácil juzgar el valor de las marcas de moda nacionales en la categoría de tecnología. Siempre que el nivel alcance los estándares de las marcas internacionales, el precio también se puede comparar. Pero otros bienes de consumo son difíciles de medir. Al igual que muchas personas no pueden "Solo considere el costo al comprar artículos de lujo. La calidad, el diseño y el concepto de marca son atractivos para mí, y no importa si son caros", dijo a Rancaijing Li Yingtao, analista senior de la nueva industria de consumo. que la razón por la que las marcas de moda nacionales se están volviendo más caras es que se fabrican en China. Las marcas primero pasaron la era de lo barato y luego superaron el umbral de alto costo cuando las marcas de moda nacionales alcanzaron a las marcas internacionales en términos de calidad. , diseño y cultura, los consumidores aceptarán gradualmente precios que se ajusten a ellos.
Sin embargo, no todas las “tendencias nacionales” cada vez más caras realmente “valen la pena”. Los consumidores obviamente no prestan atención a algunos de los productos de “tendencias pseudonacionales” bajo el lema de “nacionales”. Se requieren habilidades de detección completa.
No es raro que las marcas de moda nacionales sean cada vez más caras.
Por ejemplo, el popular Bosideng ha estado en la búsqueda de “cada vez más caro”. Muchos jóvenes dijeron: "Solo una chaqueta de plumas cuesta miles y realmente no puedo pagarla". "Beijing Business Daily" informó que el 26 de noviembre de 2021, Rui Jinsong, presidente de la división de marca de Bosideng, dijo en la sesión informativa sobre desempeño. sabiendo que en el futuro, los precios de las chaquetas Bosideng Down seguirán aumentando. "El precio medio en 2017 fue de unos 1.000 yuanes. En 2020, el precio medio rondará los 1.600 yuanes. Seguirá aumentando en el futuro y debería llegar a más de 2.000 yuanes.
Bosideng Chief Financial". El director y vicepresidente Zhu Gao Feng también dijo que Bosideng tiene diferentes líneas de productos en diferentes segmentos de precios para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores. Para Bosideng, la estrategia de subir el rango de precios se implementará de manera inquebrantable.
Además de Bosideng, los precios de gigantes deportivos nacionales como Li Ning y Anta también están subiendo.
Gerry, una niña nacida en la década de 1990, le dijo a Rancaijing que hace algún tiempo se “enamoró” de un calzado deportivo de otoño e invierno de la china Li Ning. Después de verlo tres o cuatro veces, se quedó. Finalmente atrajo a casi mil personas. El precio de 1 yuan los convenció de irse. Ran Finance descubrió que en la "Tienda insignia oficial de China Li Ning" hay muchos zapatos con un precio de casi mil yuanes. Además de los zapatos, también hay muchas sudaderas con un precio de 699 yuanes y 899 yuanes.
El 6 de noviembre de 2021, se inauguró la primera tienda del mundo de LI-NING 1990 (Li-Ning 1990), una nueva marca independiente de moda deportiva de alta gama de Li-Ning Group, en Parkview Green, Beijing. . Se informa que el precio de esta línea de productos es mayoritariamente entre 1,3 y 1,5 veces mayor que el de la línea de productos Li Ning de China.
Li Zitong está particularmente interesada en la cultura tradicional china. No solo es una amante del Hanfu, sino que también usa zapatos y ropa tradicionales chinos en su uso diario. "Me gusta mucho la poesía antigua, por eso también me gusta Hanfu". Cuando hablaba de la cultura Hanfu, el rostro de Zitong se llenaba de felicidad y orgullo. Dijo que China tiene cinco mil años de historia y cultura, y que el magnífico Hanfu encarna la estética. de la nación china y las historias históricas, usarlo también representa una especie de confianza cultural.
Al hablar sobre el gasto en Hanfu, Li Zitong dijo que no se trataba de "quemar dinero" como se dice en Internet. "Aunque el precio de Hanfu en el mercado oscila entre cien yuanes y mil yuanes o incluso diez mil yuanes, debido a que Hanfu ha formado un círculo específico, cada fan básicamente tiene un conjunto de sistemas de juicio de valor basados en su comprensión de la cultura tradicional. , para Hanfu con un alto grado de restauración y mano de obra fina, puede comprarlo a un precio elevado. Si sus requisitos no son altos, también puede elegir Hanfu que cuesta menos de 100 yuanes. p>
Tiene ciertas similitudes con Hanfu. El sistema de juicio de valor es diferente. Li Zitong está un poco confundido acerca de la ropa de moda nacional cada vez más cara. "Algunas prendas comunes con algunos elementos de estilo nacional son muy caras, pero a la gente le resulta difícil entender por qué son caras". En opinión de Li Zitong, a diferencia de la estratificación de Hanfu, las personas que compran ropa de moda nacional no deben tener un Buen conocimiento de la cultura tradicional. Algunas marcas pueden fijar precios muy altos añadiendo logotipos de caracteres chinos a su ropa.
Li Zitong le presentó a Ran Finance que una tienda de ropa de Taobao que visitó con frecuencia en los últimos dos años lanzó una gran cantidad de ropa con elementos de estilo chino y el precio también aumentó al menos tres veces. la página de inicio de Taobao La introducción también se ha cambiado a ropa de marcas de moda nacionales. "Originalmente, el precio de un vestido era sólo de más de 100 yuanes. Solo porque se agregaron dos bolsillos bordados, el precio se disparó a más de 300 yuanes. Aunque visualmente se ve mejor que antes, pero el precio de un bolsillo es de 100 yuanes. yuanes, todavía me resulta difícil aceptarlo ".
Pero no es sólo la ropa de moda nacional la que se está volviendo más cara.
Yueyue, una niña nacida en la década de 1990, le dijo a Rancaijing que el té con leche y los snacks de moda nacional son los verdaderos comportamientos confusos. El té con leche y los snacks no han cambiado, pero hay más tendencias nacionales en los envases. diseño y decoración de tiendas. Para los elementos de moda, el precio se ha duplicado. "Nos gusta la tendencia nacional, pero no somos estúpidos. ¿Por qué deberíamos pagar por el embalaje y la decoración, obviamente cobrando el impuesto IQ?
Como dijo Yue Yue, algunas marcas consideran la "tendencia nacional" como una tendencia. El "código de riqueza".
El café común, el té con leche y el lápiz labial se combinan con los elementos de la Ciudad Prohibida, y su valor se duplica inmediatamente. Los restaurantes comunes están decorados con máscaras de la Ópera de Pekín y tótems de estilo nacional y se convierten en tiendas de registro de celebridades de Internet...
"¿Por qué no se puede utilizar la tendencia nacional? "¿Es cara?" Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, también siente que los precios de las marcas de moda nacionales son cada vez más altos, pero en su opinión Los productos nacionales han superado a las "marcas extranjeras" en muchos campos, y las marcas nacionales no sólo deberían tener "alto rendimiento de costos".
"Si Adidas Nike, que cuesta 1.800 RMB, se considera valiosa, pero Li Ning Anta, que cuesta alrededor de 400 RMB el par, es demasiado caro, entonces sólo se puede decir que el estereotipo de que los productos nacionales "Los precios bajos iguales en el pasado están demasiado arraigados en los corazones de la gente". Wang Xuan dijo que, solo en términos de calzado deportivo, la razón principal por la que las marcas extranjeras vencieron a las marcas nacionales en el pasado fue la tecnología negra. Sin embargo, en los últimos años Además, las marcas deportivas nacionales también han aumentado la inversión en investigación y desarrollo. El agarre y el rebote de muchos zapatos nacionales superan instantáneamente a los de las marcas extranjeras. Es difícil no amar la marca, junto con el diseño moderno que está más en línea con la estética china. .
No hay duda de que cuando una marca comienza desde cero y pasa de un nicho a un nivel superior, definitivamente se producirán primas de marca y aumentos de precios. Pero precios más altos no son lo mismo que mejores productos. Un internauta con el identificador "momo" en Zhihu escribió que el precio es sólo una retroalimentación intuitiva de la naturaleza de alta gama y moda de la marca. Nunca es un fin o un medio y no puede anteponer el carro al caballo.
Precio alto ≠ gama alta
En 2015, Lei Jun propuso por primera vez el concepto de "el auge de nuevos productos nacionales" en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi y luego Huawei siguió. Se convirtió en un actor global ese mismo año, ocupando el tercer lugar entre los fabricantes de teléfonos móviles en términos de ventas, productos de consumo tecnológicos como DJI y Roborock Technology han revertido gradualmente las impresiones tradicionales de los consumidores sobre las marcas chinas como "mala calidad".
En 2018, Li-Ning participó en la Semana Internacional de la Moda y la submarca de ropa deportiva "China Li-Ning" lanzada se convirtió en un éxito de la noche a la mañana. La compañía había estado perdiendo dinero durante tres años consecutivos. Finalmente obtuvo ganancias, lo que también dio lugar a que el concepto de "tendencia nacional" saliera a la luz pública por primera vez. Además de Li Ning, CLOT y PEACEBIRD también sorprendieron al escenario mundial ese mismo año. Aprovechando el viento del este de la creciente tendencia nacional, por un lado, renacen marcas tradicionales que han experimentado altibajos como Pechoin, Zhongjie 1946, Jai Alai y White Rabbit. Por otro lado, renacen marcas de tendencias nacionales emergentes como Perfect. También han surgido los diarios.
En opinión de Li Yingtao, el aumento del precio de las marcas Guochao es el resultado inevitable del aumento del contenido técnico y del valor añadido de la marca. "Una verdadera marca de tendencia nacional es una marca que tiene tanto tecnología como diseño. Técnicamente, está cerca o supera a las marcas internacionales y puede reemplazar las marcas internacionales con productos nacionales; en términos de diseño, contiene ricos elementos chinos o cultura tradicional. Por lo tanto , tendencias de precios Es cercano o equivalente a las marcas internacionales y es aceptable para los consumidores ”
“Aunque algunas marcas utilizan el concepto de 'tendencia nacional', son inferiores en. Diseño de productos, investigación y desarrollo y contenido técnico. Si no hay iteraciones y logros sustanciales en todos los aspectos, llamamos a esas marcas "tendencias nacionales falsas". Li Yingtao enfatizó que si el precio es más alto, obviamente se cobrará un coeficiente intelectual. los impuestos y la excesiva confianza de los consumidores en el país.
Qiao Yunyun, arquitecto jefe del Instituto de Investigación Empresarial de Marketing Zhiniuer, también dijo que bajo la tendencia de las tendencias nacionales, algunas marcas confiaron en estrategias de marca extremas y estrategias de marketing innovadoras para apoderarse del terreno elevado del mercado antes y desviar el tráfico hacia Hasta cierto punto, ha seguido la tendencia del consumo y ha liderado la mejora del mercado de consumo en categorías subdivididas.
Pero al mismo tiempo, la "involución" se ha convertido en la norma en diversos campos. La competencia entre las marcas de moda nacionales las ha vuelto demasiado "comparativas". guiar demasiado a los consumidores.
Como dijo Qiao Yunyun, en junio de 2021, el helado Guochao "Zhong Xuegao" fue nombrado por la Asociación de Consumidores de China por estar involucrado muchas veces en propaganda falsa, e incluso fue acusado de "falsificar materiales"; En los Juegos Nacionales, el recién nombrado campeón olímpico Chen Yufei fue cortado por los zapatos especiales de competición de bádminton de Li Ning, lo que provocó una acalorada discusión entre los medios y los internautas. Hubo voces constantes que decían que "la baja tasa de gasto en I + D es de alrededor del 2% durante todo el año". ronda ha dado lugar a problemas de calidad del producto".
En vísperas del Doble 11 de 2021, aprovechando la tendencia nacional, Peacebird Clothing, cuyo valor de mercado se ha triplicado de forma consecutiva, ha vuelto a caer en un escándalo de plagio debido a que uno de sus productos de ropa femenina fue acusado de plagio. La discusión también ha fermentado del "plagio" al "plagio".
La controversia entre los internautas sobre los teléfonos móviles nacionales "acumular muchos materiales y venderlos a un precio más alto es llegar a la gama alta y tener éxito. Una serie de problemas como fiebre, retraso, mala señal , etc. son todos problemas menores." Nunca se detiene.
Los entusiastas de la tecnología y los usuarios de Zhihu dijeron a Rancaijing que hay muchos factores determinantes de los teléfonos móviles de alta gama, pero el precio es casi uno de ellos que puede ignorarse, porque los teléfonos móviles de alta gama no se reflejan en el precio. Ojalá le resulte difícil ganar reconocimiento en el mercado subiendo los precios para lograr el posicionamiento de sus llamados móviles de gama alta.
El "Análisis de las características de consumo de los consumidores en la nueva era de las marcas nacionales de China 2019-2020" de iiMedia Research muestra que el 30% de los internautas encuestados espera que las nuevas marcas nacionales sean más rentables en el futuro, y el 25,6% espera que las nuevas marcas nacionales sean más rentables en el futuro. de los internautas entrevistados esperan que las marcas nacionales sean más rentables en el futuro. La calidad del producto es mejor. Además, el contenido tecnológico y las características del producto también son las principales demandas de algunos internautas entrevistados para la nueva marca nacional.
Lai Yang, vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Economía Empresarial de Beijing, dijo a Ran Finance que obviamente sería demasiado utilitario enfatizar demasiado los propios atributos de moda cuando el núcleo de la marca y las ideas generales de diseño aún no están claras. Si los comerciantes creen que cambiar los carteles de sus marcas a colores rojo brillante y dorado les dará una etiqueta de tendencia nacional, puede ser simplemente un avance en el comportamiento de consumo a corto plazo.
“En un corto período de tiempo, muchas marcas han utilizado con éxito trucos de tendencias nacionales para generar impulso y lograr múltiples cosechas excelentes en boca a boca, tráfico y ventas. Sin embargo, una vez que la experiencia del producto no lo es. Bueno, es muy fácil generar una opinión pública negativa”.
La tendencia nacional no puede ser solo sobre el tráfico
En 2020, Li-Ning de China fichó a Hua Chenyu y, un año después, El portavoz oficial se convirtió en Xiao Zhan. Ese mismo año, Anta fichó a Wang Yibo, y otra de sus marcas, Fila, fichó a Cai Xukun. Incluso si no eres un fanático, probablemente sepas qué tan alto es el tráfico de las tres personas anteriores.
Durante el proceso de desarrollo de las marcas Guochao, confiaron en su sensibilidad al tráfico para capturar con precisión varios dividendos del tráfico. Además del respaldo de las celebridades, los cambios en los canales de marketing también se han convertido en un acelerador para las marcas de moda nacionales. Alrededor de 2017, la plataforma de marketing de nuevos productos nacionales se concentró principalmente en Xiaohongshu y Weibo, y luego se expandió a Bilibili. Con el auge de las plataformas de videos cortos, su principal posición de comunicación con los jóvenes se trasladó a plataformas como Douyin y Kuaishou.
Wu Peng, vicepresidente de Chumi Technology, una marca china de vanguardia centrada en la industria de electrodomésticos inteligentes, afirmó que los cambios en los canales y la innovación en los métodos de marketing han proporcionado un terreno fértil para el surgimiento de las marcas nacionales. . En el sistema de canales tradicional, los canales eran un gran obstáculo para las nuevas marcas. Era normal que fueran rechazados por los grandes centros comerciales porque carecían de popularidad. Hoy en día, con el auge de las principales plataformas de consumo y vídeos, "plantar césped" y "arrancar césped" se han convertido en nuevos patrones de consumo para los jóvenes, y el consumo de productos nacionales se ha vuelto omnipresente.
Sin embargo, en el proceso de rápida explosión y crecimiento de las marcas de moda nacionales, la controversia acerca de que el marketing de productos es mayor que la investigación y el desarrollo de productos, el énfasis excesivo en los sentimientos y el abandono de calidad nunca ha desaparecido.
Según el informe financiero divulgado por Yixian E-commerce, la empresa matriz de Perfect Diary, en los tres años comprendidos entre 2018 y 2020, la proporción de sus gastos en ventas y marketing aumentó año tras año. con gastos de 309 millones de yuanes, 1.251 millones de yuanes y 3.412 millones de yuanes, representando el 48,69, 41,28 y 65,24 de los ingresos en el mismo período, respectivamente.
Sin embargo, lo contrario es su proporción de inversión en investigación y desarrollo. Los datos muestran que de 2018 a 2020, los gastos de I+D del comercio electrónico de Yixian fueron de 2.641 millones de yuanes, 23 millones de yuanes y 67 millones de yuanes respectivamente, lo que representa solo el 0,4, 0,8 y 1,28 de los ingresos totales, respectivamente.
Según su último informe financiero para el tercer trimestre de 2021, los ingresos totales del tercer trimestre del comercio electrónico de Yixian fueron de 1,34 mil millones de yuanes, y los gastos de marketing se mantuvieron altos, con gastos de marketing y ventas que alcanzaron los 911 millones de yuanes, lo que representa Ingresos totales 67,9.
Lo mismo ocurre con Li Ning, muy buscado por los consumidores. Li Ning escribió en su informe financiero de 2020: “Para minimizar la presión actual y posible futura causada por la epidemia sobre el Grupo, el Grupo se centró en el control de diversos costos y gastos este año.
”
Los datos del informe financiero muestran que los gastos de marketing de todo el año de Li Ning en 2020 fueron de 1,28 mil millones de yuanes, una disminución del 3,54% desde los 1,327 mil millones de yuanes en 2019. Sin embargo, en comparación con la ligera disminución en los gastos de marketing, La inversión en I+D se ha reducido significativamente, en comparación con los 363 millones de yuanes de 2019, fue de solo 323 millones de yuanes, una disminución del 1,102%. y la tasa de gastos de desarrollo fue de 1,47, lo que contrasta marcadamente con la tasa de gastos de ventas de 36,06.
Li Yingtao dijo que los dividendos generados por el aumento de la tendencia nacional han impulsado el desarrollo de las marcas nacionales, lo que ha permitido. Las marcas nacionales pueden expandir rápidamente su escala y tener la fuerza para competir con las marcas internacionales. Sin embargo, la esencia del marketing es comprender a los consumidores y guiarlos desde la resonancia emocional hasta el comportamiento de compra. ampliar la escala de su negocio, sólo caerá en la trampa impulsada por el marketing. “Durante el proceso de desarrollo, las marcas deben tener sus propios objetivos y ritmos. No pueden centrarse únicamente en los intereses inmediatos. La investigación y el desarrollo pueden llegar más lejos. ”
Al mismo tiempo, los consumidores discuten constantemente la homogeneización de las tendencias de la moda nacional y la falta de herencia cultural. Muchas marcas de moda nacionales simplemente las etiquetan como cultura de estilo chino. De hecho, "cambiar la sopa sin cambiar el medicamento" sigue consumiendo el entusiasmo de los consumidores.
Wu Peng dijo que la nueva marca nacional enfatiza demasiado el marketing, los sentimientos y los conceptos, lo que en realidad se debe al fuerte pensamiento de Internet. "El surgimiento de nuevas marcas nacionales es el cambio de nuevos canales, pero en el proceso de desarrollo, debe quedar claro que una cadena de suministro sólida es la base de buenos productos, seguida de una mayor inversión en investigación y desarrollo. ”
Li Yingtao también cree que garantizar la calidad del producto es la base del desarrollo de la marca. Sólo integrando el diseño personalizado y la identidad cultural se puede dar la esencia y el núcleo de la marca, formando una marca de tendencia nacional única. /p >
“La tendencia nacional es también una tendencia de consumo, y siempre habrá un momento en el que la tendencia decaiga. Para las marcas, mientras aprovechan las oportunidades externas, deben cultivar su fuerza interna, fabricar buenos productos y construir una marca. buena marca, para que puedan triunfar en el mercado. Permanece en pie incluso después de que baje la marea. "Cómo garantizar que las tendencias y estilos nacionales sigan calentándose 3
En los últimos años, en la vida diaria del pueblo chino, desde alimentos, ropa, vivienda y transporte hasta diversos productos de alta tecnología, marcas nacionales Incluso, en muchos grandes festivales de compras, las marcas nacionales ya han ganado la capacidad de competir con las marcas importadas.
Anteriormente, un informe de investigación publicado por Dongxing Securities sobre Double 11 y el año pasado. Los festivales de compras de Double 12 mostraron que en Durante las juergas de compras nacionales como Double 11 y Double 12, las principales marcas de belleza nacionales continuaron experimentando un alto crecimiento, mientras que las marcas de belleza internacionales en general mantuvieron una tasa de crecimiento de 10 o más. grados, y el desempeño general es relativamente débil. Se puede ver que el reconocimiento de los productos nacionales por parte de los consumidores está aumentando constantemente.
Detrás del reconocimiento de los productos nacionales por parte de los consumidores está la mejora de la fortaleza del producto. Según expertos de la industria, en comparación con las marcas extranjeras, las marcas nacionales tienen una comprensión más profunda de las necesidades de los usuarios y una comprensión más rápida de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, las marcas nacionales son mejores en investigación y desarrollo, tecnología, diseño de envases, etc. /p>
Confianza cultural y calidad. Actualización = Aumento de los productos nacionales
En las últimas décadas, muchos consumidores chinos han comprendido que la calidad de las marcas internacionales es importante. Es mejor que los productos nacionales cuando compran artículos de lujo y bienes de consumo de alta gama. Sin embargo, con el auge de las marcas nacionales, en muchos campos, las marcas nacionales se han apoderado del mercado de consumo nacional. El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin 2021" muestra que las marcas de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin el año pasado aumentaron un 667% interanual, entre las cuales el volumen de ventas de las marcas nacionales emergentes aumentó un 933% interanual. -año tras año.
“Detrás de la popularidad de las nuevas marcas nacionales entre los consumidores, no sólo está la confianza cultural de la nueva generación de consumidores que están pasando al centro del escenario y sus necesidades de consumo más diversificadas, sino también la bienes de consumo más ricos traídos por nuevas marcas nacionales. Selección de calidad", dijo el responsable de la marca de belleza Huaxizi. Además de los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores, la mejora de la calidad de las propias marcas nacionales se está convirtiendo en la fuerza impulsora más importante.
De hecho, a juzgar por el crecimiento de las marcas chinas, nuestro país ha sido capaz de producir muchos bienes de consumo de alta calidad mucho antes de la reforma y la apertura. Sin embargo, debido a la falta de conocimiento de la marca en ese momento, no pudieron resistir el impacto de las marcas importadas. Un gran número de empresas manufactureras chinas se convirtieron en OEM e incluso exportadores de materias primas para marcas extranjeras. se llevó una gran cantidad de prima de marca, mientras que las empresas manufactureras chinas solo pueden obtener exiguas tarifas de OEM.
Por ejemplo, en el incidente de Canada Goose que causó un gran revuelo en la opinión pública, Canada Goose, que afirma que todas sus chaquetas de plumas están hechas de plumas de ganso canadiense de alta calidad, se vio expuesta al hecho de que más del 50% de sus plumas de pato y ganso se compran en China. La supuesta excelente artesanía ha sido revocada con frecuencia. En ese momento, muchos consumidores descubrieron de repente que muchas marcas nacionales de chaquetas de plumas no solo eran más baratas, sino que también eran de buena calidad. Las marcas nacionales como Bosideng también eran consideradas "realmente fragantes" por muchas personas.
La I+D tecnológica y la innovación de modelos de negocio ayudan en todos los aspectos a crear marcas nacionales.
Ante los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores chinos, ahora existen cada vez más Cada vez más marcas nacionales han comenzado a hacer esfuerzos. Los conocedores de la industria señalaron que para las antiguas marcas nacionales, además del sentimiento, la alta calidad y el bajo precio, sólo captando a los consumidores jóvenes y atrayendo a los usuarios jóvenes podrán ganar la competencia futura. Hoy en día, cada vez son más las marcas que inician esta transformación.
Por ejemplo, Hua Xizi, el representante de las marcas de belleza nacionales, ha seguido destacando entre los jóvenes a través de la cooperación con importantes IP en los últimos años, y varios productos de gran venta son comunes. Ximuyuan, una nueva marca nacional, utiliza cáñamo industrial para producir una serie de productos para el cuidado de la piel con esencia de hoja de cáñamo, que son muy populares entre los consumidores por sus notables efectos. La serie Camellia de productos para el cuidado de la piel de Lin Qingxuan integra perfectamente la cultura tradicional con la tecnología moderna y se ha convertido en uno de los representantes del auge de los productos nacionales.
Estos casos de éxito demuestran que las marcas nacionales tienen la capacidad de ofrecer productos de alta calidad a la gente. En cuanto a cómo promover mejor el desarrollo de marcas nacionales en el futuro, los expertos de la industria creen que para lograr este objetivo, debemos partir de dos aspectos. En primer lugar, la propia marca debe fortalecer el conocimiento y la capacidad de operación de la marca; en segundo lugar, debe impulsar la innovación y la mejora de la marca a través de la innovación en los modelos de producción. Por ejemplo, en los últimos años, el modelo C2M (de cliente a fábrica). Necessary Mall ha facilitado es uno de ellos. Puede enviar datos de los consumidores a los fabricantes de manera oportuna y, mediante el análisis de datos, puede ayudar a los fabricantes a iterar rápidamente los productos y mejorar los procesos de fabricación.
“Bajo el modelo C2M, los fabricantes pueden comprender la demanda del mercado de manera más oportuna y los consumidores también pueden comprar productos de mejor calidad al mismo precio, lo cual es una herramienta muy poderosa para construir marcas nacionales. ", dijo el responsable de Necessity Mall. "La competencia futura en la industria manufacturera será inevitablemente una competencia entre tecnología y modelos de negocio. Con el apoyo del modelo C2M, creo que los productos nacionales serán cada vez más populares en el país. futuro."