Cómo realizar una investigación de mercado de productos
Resumen: En un entorno de mercado ferozmente competitivo, si desea crear un producto que sea un éxito de ventas, lo primero que debe hacer es realizar una investigación de mercado y un análisis de datos sobre el producto. Entonces, ¿cómo hacer una investigación de mercado de productos? Antes de hacer una investigación de mercado, debemos tener nuestras propias ideas de investigación: los objetos que queremos investigar, los datos que necesitamos recopilar, los efectos que necesitamos lograr, etc. Sólo con objetivos claros podremos obtener datos más eficaces. Aprendamos sobre el conocimiento de la investigación de mercado de productos. 1. Cómo realizar una investigación de mercado de productos
1. Primero, debe comprender su propio producto, incluida su naturaleza, funciones, trucos publicitarios, etc. Sólo estando familiarizado y entendiendo su propio producto podrá saberlo. qué debes hacer. En qué dirección hacer la investigación de mercado.
2. Contratar personas profesionales para realizar estudios de mercado. Como mínimo deben tener ciertos conocimientos del mercado, saber cómo realizar encuestas, a quién se debe encuestar, etc. Se debe contratar gente profesional para asuntos profesionales. . Hacer. Esto le dará mejores resultados.
3. Realice un análisis de datos con anticipación, analice los datos basándose en datos pasados y todos los datos que aparecen actualmente en el mercado, saque algunas conclusiones y luego realice un cuestionario basado en las características de los productos de su empresa.
4. Utilizar múltiples canales para realizar estudios de mercado de productos. Ahora es la era de Internet. Si desea investigar un poco, además de los métodos presenciales y de volante, también puede utilizar la plataforma de Internet para realizar trabajos de investigación.
5. Debe haber un grupo de investigación objetivo y las conclusiones que se desean obtener. Esto ayudará a que el proceso de investigación se desarrolle sin problemas, con muestras y planes claros, como la cantidad de personas y objetos a encuestar. puedes hacer mejor tu investigación. El número de personas encuestadas y las conclusiones que queremos sacar son orientativas y nos ayudarán a realizar el siguiente trabajo.
6. Analizar y resumir los datos de la encuesta. La investigación no es el propósito. El propósito es fabricar mejores productos basados en los resultados de la investigación que satisfagan la demanda del mercado y las necesidades de los consumidores. Sólo esos productos tendrán un ciclo de ventas más largo y generarán ganancias para la empresa.
2. Ejemplo de informe de investigación de mercado de productos
(1) Propósito de la investigación
Para comprender la efectividad del consumo en línea en la mente de los consumidores y comprender cómo los consumidores entienden el El estado del consumo de ropa en línea puede posicionar y desarrollar con mayor precisión el mercado de consumo de ropa en línea, captar las necesidades de los grupos de clientes objetivo y también proporcionar a los fabricantes una buena previsión del mercado. Al abrir una tienda de ropa en línea, puede utilizar la investigación y el análisis de mercado para comprender cómo posicionar la tienda de ropa, a qué grupo(s) de consumidores debe dirigirse la ropa, qué filosofía empresarial debe tener y qué factores deben tenerse en cuenta. al seleccionar la ubicación de la tienda, cuáles son las características de la marca de la tienda de ropa y qué tipo de cooperación deben tener las ventas de la tienda de ropa con los proveedores o fabricantes, etc. Esta pasantía también nos ayudará a darnos cuenta de nuestras propias deficiencias, qué defectos existen en el aprendizaje práctico, familiarizarnos con los métodos de investigación de mercado y utilizarlos de manera flexible, hacer una prueba razonable del aprendizaje previo y evaluar el aprendizaje futuro. Hacer un plan adecuado y sentar una buena base. para la pasantía en seis meses.
(2) Contenido de la investigación
1. Método de investigación: combinación efectiva de investigación in situ, método de investigación y método de observación. Mediante el uso de cuestionarios de encuesta, podemos aprender más. sobre la demanda de ropa en el mercado de consumo.
2. Momento de la encuesta: septiembre de 201__ Información básica
1. Tipos de muestras de la encuesta:
En esta encuesta participaron 16 estudiantes, lo que representa el 22,85%. del total, 14 trabajadores administrativos y empleados de empresas, que representan el 20% del total; 9 trabajadores ordinarios, que representan el 12,85% del total, 11 empresarios individuales, que representan el 15,7% del total; para el 28,6% del total.
2. Situación etaria de los encuestados:
27 jóvenes de 15 a 25 años, que representan el 38,6% del total; del total %; 17 personas tienen entre 35 y 45 años, lo que representa el 24,3% del total; 8 personas tienen más de 45 años, lo que representa el 11,4% del total;
3. Estado de ingresos mensuales de los encuestados:
Hay 19 personas con ingresos mensuales inferiores a 800 yuanes, lo que representa el 27,2% del total, y la mayoría de ellos son estudiantes con ingresos mensuales de 800. Hay 16 personas con ingresos mensuales de 1.500, que representan el 22,8% del total; 20 personas con ingresos mensuales de 1.500 a 3.000, que representan el 28,6% del total; unos ingresos mensuales superiores a 3.000, lo que supone el 21,4% del total.
(3) Análisis de los datos de la encuesta
1. Diferencias en la edad de la encuesta y la elección de ropa
Las personas de entre 15 y 25 años representaron el 38,7% del total. De los encuestados, el 25,8% tenía entre 25-35 y 35-45 años, y el 9,7% tenía más de 45 años. La mayoría de los jóvenes son estudiantes o acaban de incorporarse a la sociedad para participar en el trabajo. Exigen diversificación, persiguen la moda y expresan individualidad. Los hombres están más preocupados por la calidad de la ropa que las mujeres. A más de una quinta parte de ellos les gusta usar ropa de tipo deportivo, mientras que las mujeres se inclinan más por la moda y las marcas de vanguardia. estilos de ropa Por supuesto, también hay algunos jóvenes a los que les gusta la ropa sencilla y sencilla. En cuanto a las personas de entre 25 y 35 años, la mayoría son oficinistas casados que han trabajado durante varios años a la hora de elegir ropa, no se centran tanto en el estilo de la ropa como los jóvenes de 15 a 25 años. ellos, Dijo que la calidad y el precio de la ropa también juegan un papel importante en los factores de compra. Debido a las necesidades de su trabajo, necesitan usar ropa formal que parezca más madura, por lo que entre ellos se prefiere la ropa de estilo más formal. que otros tipos. Las personas de entre 35 y 45 años o incluso mayores de 45 años, cuando compran ropa, consideran más la calidad y la practicidad de la ropa, y rara vez se preocupan por si la ropa es novedosa y está a la moda. Después de todo, las personas mayores cuando gastan dinero. Al comprar ropa, considere siempre el valor de uso y la practicidad de la ropa.
2. Selección del tipo de ropa y diferencias de género
Hoy en día, los consumidores masculinos buscan más la comodidad de la ropa al elegir tipos de ropa en línea, en lugar de centrarse únicamente en la moda. Cuando las mujeres buscan comodidad, también prestan atención a la moda y la asequibilidad. Entre ellos, el 51,6% de los niños y el 33% de las niñas prefieren ropa deportiva y de ocio, mientras que el 12,9% de los niños y el 54% de las niñas prefieren ropa de moda.
3. La selección del estilo de ropa es más importante entre las mujeres, mientras que la calidad es más valorada por los hombres.
El 40% de las mujeres consideran el estilo como su primera opción a la hora de comprar ropa, mientras que solo. El 40% de los hombres lo considera la primera opción, lo que supone un 9,5%. Las mujeres aman la belleza y su búsqueda de la belleza aumenta su atención a la apariencia al comprar ropa. El estilo, el color y la belleza de la ropa provocan cambios emocionales en las consumidoras al comprar ropa. El factor de calidad es el primer factor de compra para los hombres, mientras que el factor de marca ocupa el último lugar con el estilo con un 9,5%. Por lo tanto, los fabricantes deben prestar atención a la novedad en el diseño de estilos de ropa femenina para satisfacer los diferentes gustos y estilos de la ropa femenina moderna.
4. El impacto de los precios de la ropa online y los métodos de promoción en las compras
El precio es otro factor importante a la hora de comprar ropa. La mayoría de los compradores solo están dispuestos a aceptar el precio de la ropa de 100 a 200 yuanes/ropa, porque la calidad de la ropa entre 100 y 200 yuanes es generalmente muy buena y el precio es más aceptable, por lo que el precio de la ropa en las tiendas de ropa en línea. debe ser lo más alto posible. Satisfactorio está entre 100 y 200. Se puede observar que los comerciantes también pueden ofrecer concesiones de precios para atraer clientes. En cuanto a la elección de los métodos de promoción de ropa, es más probable que más de la mitad de los consumidores sean leales al método de descuento, mientras que sólo el 12,8% prefiere el método de descuento compre uno y llévese otro gratis y el 10,5% prefiere hacer obsequios. Actualmente, las actividades de envío gratuito en línea también son cada vez más frecuentes, cuando las tiendas de ropa realizan actividades de promoción de ropa, pueden descontar y promocionar ropa según temporadas y períodos de tiempo para atraer a más consumidores. Por supuesto, también pueden utilizar tarjetas de puntos para mantener. lealtad del consumidor.
5. La influencia del lugar de compra en las decisiones de compra del consumidor
En cuanto a los distintos lugares que investigamos para comprar ropa, el 64% de las mujeres y el 32,3% de los hombres eligieron Comprar en Largo. Calle peatonal Hai. Gracias a una mayor comprensión, la calle peatonal Huangxing tiene un buen ambiente, un gran flujo de gente comprando y una variedad de marcas de ropa, lo que puede brindar a los consumidores un buen ambiente de compras. En comparación con los hombres, la ubicación no destaca a la hora de comprar ropa.
La encuesta muestra que la gente generalmente cree que los problemas comunes en el mercado mayorista de ropa actual son grados de producto incompletos, baja calidad del producto, malas condiciones sanitarias, etc., y que la calidad de la ropa en el mercado mayorista es No es suficiente para los consumidores ofrecer una buena garantía, la ropa de Wangode se refleja principalmente en el bajo precio pero no hay garantía efectiva de calidad, y la frecuencia de las devoluciones también está aumentando. Estos son problemas urgentes que el mercado de la confección debe resolver. Esto también muestra que los requisitos de los compradores mejoran constantemente. Esperan comprar ropa en un mercado mayorista de ropa con productos completos, alta calidad, sólidas instalaciones financieras y un ambiente confortable.
(4) Experiencia y experiencia en investigación
Tras varios días de aprendizaje de la práctica docente de la investigación y previsión de mercados. Nuestro grupo participa e interactúa activamente, permitiéndonos aplicar lo aprendido, combinando orgánicamente teoría y práctica, lo que realmente mejora nuestro interés por aprender y tiene buenos efectos de aprendizaje. Dio rienda suelta a mi iniciativa y entusiasmo por aprender y ejercitó mis capacidades organizativas y prácticas.
El contenido práctico de nuestro equipo es la investigación de mercado sobre el consumo online de ropa en esta ciudad. Nuestro grupo objetivo son todos los consumidores, por lo que los objetos que debemos investigar durante el proceso de investigación deben tener diferentes componentes. Visitamos grandes almacenes, mercados mayoristas, áreas especializadas en ropa, etc., y el área cubierta básicamente cumplió con los requisitos dados. Luego está el contenido de la encuesta. El objetivo principal de nuestra encuesta es comprender la situación del consumo de ropa en esta ciudad. Cuando diseñamos el cuestionario de la encuesta, realizamos principalmente investigaciones y análisis sobre las preferencias de los consumidores y cuestiones de precios sensibles al consumidor. Finalmente llegó a los siguientes resultados como se describen los datos anteriores. Aunque esta pasantía no fue larga, ganamos mucho. No solo comprendimos nuestras propias deficiencias, sino que también aprendimos cómo hacer un posicionamiento y una evaluación razonable y adecuada de nuestro propio trabajo en el futuro.