El propósito y la importancia del marketing inmobiliario
Durante el proceso de promoción de proyectos de desarrollo inmobiliario, para mantener la buena situación de ventas durante la apertura y las ventas futuras, es mejor ganar popularidad y atraer clientes potenciales. Por esta razón, compartiré contigo el propósito y significado del marketing inmobiliario. Bienvenido a leerlo. El propósito y la importancia de la promoción inmobiliaria
1. El propósito de la promoción inmobiliaria se refiere a: La llamada promoción inmobiliaria es que las empresas de desarrollo inmobiliario se guíen por las políticas y objetivos operativos corporativos a través del análisis. del entorno operativo interno y externo y los recursos de la empresa, identificar oportunidades, elegir canales y medios de promoción, y promover propiedades y servicios al mercado objetivo a través de empaques creativos, con el fin de lograr el comportamiento económico de ocupar el mercado, promover y. Orientar el desarrollo continuo de las empresas de desarrollo inmobiliario.
Hasta cierto punto, la planificación de promociones es una planificación muy inteligente basada en un profundo conocimiento del mercado. Está incluido en todo el proceso de producción, desarrollo y operación de la empresa y consiste en investigación de mercado, formulación de planes y diseño arquitectónico general, posicionamiento de precios, servicios de intermediación publicitaria, servicios posventa y retroalimentación de información.
2. La importancia de la promoción inmobiliaria: Los promotores de promoción inmobiliaria planifican promociones online antes del lanzamiento de la propiedad. Primero establecen un concepto para la propiedad y crean una imagen de marca para atraer a los consumidores y ganar apoyo popular. Promoción de la integración de Chengdu, y luego el toque final, un gran lanzamiento de la propiedad, creando así un efecto sensacional y apoderándose del mercado. Esto evitará que las ventas de inmuebles se vuelvan mediocres y generalizadas.
Por lo tanto, el diseño de imagen es la tarea principal de construir una marca. Sólo una imagen de personalidad distintiva puede reflejar el estatus correspondiente, despertar hermosas asociaciones e impulsos de compra de los consumidores objetivo y atraer consumidores. Dado que los bienes raíces son una mercancía, por supuesto sólo las "marcas" pueden ser más competitivas. Ejemplo de plan de promoción inmobiliaria
1. Objeto de la actividad: mejorar el conocimiento de la marca X y la cuota de mercado, ampliar nuevos canales de venta para ampliar las ventas.
2. Tema de la actividad: Compra cocina casera marca X y crea una nueva vida mejor.
3. Preparación del evento: producción de materiales promocionales. Pancartas, carteles, expositores X, folletos DM, adhesivos para el suelo, carpas, tarjetas de contacto del servicio postventa: aumentan la relación entre fabricantes y consumidores, mejoran la reputación de la empresa y despiertan la confianza del consumidor.
Selección de la comunidad: primero, realice una investigación sobre la situación general de la comunidad, comprenda el sistema de gestión de la comunidad con la que desea cooperar, comuníquese con el personal de la propiedad y luego firme un acuerdo de cooperación con la comunidad real. promotor inmobiliario.
Método de promoción de las actividades de venta directa: antes de ingresar a las actividades de venta directa de la comunidad, organice al personal para ingresar a la comunidad para distribuir folletos promocionales en forma de alfombra y colocar calcomanías en el piso de los pasillos de cada comunidad para aumentar la influencia.
Capacitación de guías de compras: los guías de compras deben estar completamente familiarizados con la estructura y las características del producto, y comprender el conocimiento del producto.
Además, también se brinda capacitación sobre diseño de terminales y habilidades de ventas: se deben colgar pancartas y carteles de eventos en lugares llamativos, y los productos deben colocarse y apilarse cuidadosamente para atraer la atención de los consumidores y ser vistos. según las guías de compras, los consumidores deben tomar la iniciativa de saludarlos con una sonrisa. La guía de compras distribuyó activamente folletos DM a los consumidores que vinieron a mirar.
4. Contenido de las actividades de venta directa: La demostración in situ es un método sencillo y eficaz, que es más eficaz que la introducción oral por parte del guía de compras. Oír es falso y ver es creer. Despierta el interés de los consumidores, también aumenta el deseo de comprar de los consumidores y aumenta la confianza de compra de los consumidores.
Al mismo tiempo, para aumentar la intensidad de las actividades de venta directa, es necesario añadir regalos y realizar otras actividades para atraer a los consumidores, de modo que los consumidores puedan realmente sentir que realmente pueden beneficiarse de compras en el sitio.