Habilidades de entrevista para compradores
Comprar es en realidad una posición muy estresante y a la mayoría de las personas les resulta difícil soportarlo. Una vez que no pueden soportarlo, optarán por irse. Como gerentes de compras, a menudo tienen que realizar trabajos de contratación, entonces, ¿cómo entrevistan a los compradores? El siguiente editor ha recopilado habilidades de entrevista para compradores, ¡bienvenido a consultarlas!
Pregunta: "¿Por qué quiere realizar adquisiciones?"
Respuesta: "Hacer adquisiciones es muy prometedor y fácil. Todos los proveedores solicitan adquisiciones para hacer cosas (yo). Nunca he hecho adquisiciones. Es normal que la gente piense de esta manera).
Continúe preguntando: "¿Tiene experiencia laboral relevante o por qué cree que está calificado para el puesto de compras?"
Respuesta: He trabajado como vendedor antes, a menudo. con las compras Sabe tratar con la gente (este es, de hecho, uno de sus puntos fuertes), conoce las ideas de compra y también está relativamente familiarizado con las técnicas de venta.
Finalmente preguntó: "¿Te refieres al método de soborno de venta para comprar?"
Respuesta: "Sí".
De hecho, así ha sido. repetido hasta ahora. No es necesario continuar la comunicación. Probablemente pueda adivinar qué le preocupa al gerente de compras.
A través de este incidente, quiero decirles a todos que no importa qué tipo de trabajo hagamos, nuestros motivos deben ser puros. Si está familiarizado con el trabajo de ventas y comprende los pensamientos del comprador, no debería resultarle difícil iniciar el negocio. ¿Por qué debería pasarse a las compras? ¿No es innecesario? Esto debe crear inquietud entre los ejecutivos de adquisiciones.
Después del resumen y análisis, el gerente de compras generalmente hará varias preguntas:
1. ¿Entiendes el derecho contractual?
Da un ejemplo para ilustrar la compra. contrato Notas relevantes. Si el entrevistador simplemente menciona que el contrato debe prestar atención a términos generales como tiempo de entrega, cantidad, especificaciones, etc., el gerente de adquisiciones generalmente agregará otra pregunta para determinar si el entrevistador realmente comprende la ley del contrato de adquisición, como por ejemplo: cuál es el "principio de que el contrato no involucra a terceros", cuál es la "batalla de términos", etc.
2. ¿Cuáles son las estrategias para la gestión de proveedores?
Si el proveedor entrega un lote de productos al comprador, este no encuentra ningún problema de calidad en ese momento, pero poco después de que el comprador utiliza los productos, aparecen serios problemas de calidad por parte del cliente. ¿Qué hacer? Existen muchos métodos para las estrategias de gestión de proveedores. Generalmente, siempre que el entrevistador mencione ciertos métodos, no hay una respuesta obligatoria. Esto depende principalmente de si el entrevistador tiene experiencia en la gestión de proveedores. Este último problema es el más probable con el que se enfrentará la adquisición. Su solución depende de la capacidad del comprador para gestionar a los proveedores.
3. ¿Cuáles son las estrategias para negociar con proveedores?
Existen muchas estrategias para negociar con proveedores y diferentes métodos tienen diferentes beneficios. A través de ejemplos de negociaciones entre el entrevistador y los proveedores, podemos ver si él es capaz de controlar la situación de negociación y obtener una situación favorable para sí mismo.
4. Además del trabajo diario de desarrollar proveedores, realizar pedidos, seguir pedidos, expedir mercancías, hacer conciliaciones y evaluar proveedores, ¿qué otro trabajo tiene que hacer el departamento de adquisiciones?
Algunos entrevistados llevan muchos años trabajando en adquisiciones, pero nunca han leído un libro sobre adquisiciones. Se confunden cuando preguntan sobre cosas teóricas. También se le preguntará, por ejemplo, ¿qué debe hacer el responsable de compras? Por ejemplo, ¿pide a los proveedores que realicen VMI, etc.? Las respuestas de algunas personas son realmente insatisfactorias. Tal vez sean compradores calificados, pero a juzgar por la cantidad de años que llevan realizando compras, no pueden considerarse compradores calificados. Un comprador que haya trabajado como comprador durante más de cinco años debe tener una visión estratégica, conceptos avanzados y experiencia en gestión de crisis. Desde esta perspectiva, no importa cuán capaz sea, el gerente de compras y adquisiciones no lo favorecerá.
De hecho, a la hora de contratar a un responsable de compras, no se busca a alguien que entienda todos los aspectos de las compras, pero al menos debe conocer un determinado aspecto de las mismas. Mientras seas excelente en un determinado aspecto, eres una élite.