5 artículos sobre planificación creativa de actividades de marketing bancario
La aparición y el desarrollo de los bancos están vinculados al desarrollo de la economía monetaria. La industria del cambio de divisas en la sociedad precapitalista es la base para la formación de la industria bancaria. El siguiente es un plan de actividades de marketing bancario que he recopilado y compilado cuidadosamente. Lo compartiré con usted a continuación para que lo aprecie.
Planificación de actividades de marketing bancario 1
1. Propósito de la actividad
Crear un buen entorno de uso de tarjetas de crédito, mejorar el conocimiento de los titulares de tarjetas sobre el uso de las mismas y cultivar hábitos de uso de tarjetas de los ciudadanos, para que más ciudadanos puedan disfrutar de la comodidad que brindan las tarjetas bancarias, una nueva herramienta de liquidación y facilitar la vida de las personas.
2. Duración de la actividad
1 de diciembre de 201_---30 de diciembre de 201_
3. Organización de la actividad
Los organizadores de este evento son la Oficina del Grupo Líder de Trabajo de Tarjetas Bancarias de la Ciudad de Yizheng, el Banco Cooperativo Rural Jiangsu Yizheng, la Sucursal Yizheng del Banco Industrial y Comercial de China, la Sucursal Yizheng del Banco Agrícola de China, la Sucursal Yizheng del Banco de China, la Sucursal Yizheng del Banco de Construcción de China, el Banco de Comunicaciones Yizheng Sucursal, Sucursal China CITIC Bank Yizheng, Sucursal Bank of Jiangsu Yizheng, Yizheng Postal Savings Bank, Yangzhou Yintong Company (coorganizador), China UnionPay Sucursal Jiangsu brinda soporte técnico.
4. Tema promocional
Pasar tarjetas UnionPay es una opción segura, saludable y moderna.
5. Reglas de actividad
Desde el 1 de diciembre de 201_ hasta el 30 de diciembre de 201_, todas las tarjetas estándar de UnionPay con números de tarjeta que comiencen con "6" serán aceptadas en la ciudad de Yizheng. Los titulares de tarjetas que gasten más de 68 yuanes (transacción única) con tarjeta en comerciantes designados dentro de la jurisdicción tienen la oportunidad de ganar el premio. Los premios son los siguientes:
1 premio especial, un viaje a Corea del Sur (un premio equivalente). a 6.000 yuanes)
30 ganadores del primer premio, cada uno de los cuales recibió un premio valorado en 400 yuanes
90 ganadores del segundo premio, cada uno de los cuales recibió un premio valorado en 200 yuanes
1.200 ganadores del tercer premio, cada premio equivalente a 10 yuanes
Método de canje: los titulares de tarjetas pueden recoger los premios de la lotería en línea en la Oficina de administración de tarjetas del banco Yizheng con la orden de compra marcada "Premios_actividades con tarjetas bancarias de la ciudad de Yizheng" (ciudad de Yizheng). Liberación (Dentro del Banco Popular de China, No. 106 West Road), línea directa de consulta, la fecha de canje es desde el día después de ganar hasta el 201 de diciembre de 201_-30 de enero de 201_, los días hábiles durante el período de canje son el lunes 8 por la mañana: 30- A las 11:30 horas, aquellos que no reclamen el premio fuera de la fecha límite se considerarán que han desistido de recibir el premio.
Planificación de actividades de marketing bancario 2
1. Después de anunciar el plan de ventas de gestión financiera mensual, prepare una página promocional de gestión financiera para el mes de acuerdo con el formato anterior y publíquela en un Ubicación destacada en la empresa.
2. Utilice la reunión de la mañana y otros momentos para explicar a cada empleado el nombre, el plazo, la tasa de rendimiento y otros asuntos de interés para los clientes de los productos financieros vendidos esta vez, y distribuya folletos a cada empleado. para que los Clientes puedan responder sus preguntas correctamente y también mejora el conocimiento del marketing de todos los empleados.
3. Envíe mensajes de texto a clientes valiosos para informarles sobre la información de gestión financiera de manera oportuna, de modo que los clientes valiosos puedan comprender la información de gestión financiera más reciente.
4. Haga estadísticas sobre la lista de productos de gestión financiera que vencen en el mes actual, llame a los clientes uno por uno antes del vencimiento, pregunte sobre sus intenciones de compra y ayude a los clientes a elegir los productos de gestión financiera adecuados al mismo tiempo. También pueden comprender el flujo de fondos de los clientes y comprender a través de los clientes. Debemos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos sobre los planes de ventas financieras y los métodos de ventas de otros bancos, para que nuestro banco pueda mejorar sus deficiencias y brindar mejores servicios.
5. Mantenga registros y estadísticas oportunamente antes y después de cada venta. Esté muy consciente de la situación para que los clientes puedan organizar sus compras de manera ordenada el día de la venta. Una vez completada la venta, toda la información del cliente se puede clasificar y analizar sistemáticamente.
6. Organice publicidad al aire libre una vez cada dos semanas. Utilice los fines de semana o el tiempo después del trabajo para organizar a los empleados de la oficina de ventas para que realicen publicidad grupal. Cada vez, un puesto de marketing personal liderará un equipo de 3 empleados. áreas o áreas de alta gama Realizar publicidad en la comunidad, colocar carteles y distribuir folletos, y registrar los nombres y números de teléfono de los clientes potenciales.
7. En la sala de negocios, haga un buen trabajo en la promoción de la gestión financiera y la promoción del cliente, y haga un buen trabajo en la retención de información y visitas periódicas a los clientes que preguntan activamente.
En marketing financiero, es bueno descubriendo y resumiendo. Establecer y mejorar archivos de clientes, mantener y profundizar el contacto con los clientes, comunicarse con los clientes periódicamente e implementar servicios de citas y servicios de seguimiento para clientes de alta calidad.
Analice la información de los clientes, clasifique a los clientes y adopte diferentes métodos de marketing para diferentes clientes. Dirigirse a clientes clave, utilizar la gestión financiera como base para descubrir otras necesidades que se puedan aprovechar, implementar marketing de precisión, marketing integral, marketing de vinculación público-privada, utilizar servicios profesionales y productos diversos para retener clientes, ampliando así los clientes de alta calidad. escala, incorporando plenamente el valor de los clientes de alta calidad, con el fin de lograr un objetivo de desarrollo beneficioso para todos con los clientes.
Planificación de actividades de marketing bancario 3
1. Introducción al Postal Savings Bank of China
El Postal Savings Bank of China es un banco comercial nacional establecido por China Post Group , anteriormente conocida como China Postal Savings. Desde su reanudación el 1 de abril de 1986, Postal Savings se ha convertido en una fuerza importante en el campo financiero de mi país después de más de 20 años de rápido desarrollo. Además, el Banco de Ahorro Postal de China es ahora un banco cooperativo clave para los fondos fiscales nacionales, la seguridad social y los proyectos de seguros rurales. Empresas, instituciones y grupos empresariales estrechamente relacionados con la vida de las personas, como el tabaco, la energía eléctrica, China Mobile y China Unicom. y varias compañías de seguros, todas cooperan con nuestro banco. Mientras llevamos a cabo la cooperación, nuestro banco profundizará aún más los métodos y áreas de cooperación con diversas empresas, instituciones y grupos empresariales mejorando continuamente el sistema y fortaleciendo los servicios, a fin de brindarle a nuestro banco más oportunidades para llevar a cabo una cooperación comercial multifacética. con más empresas, instituciones y grupos empresariales, ha establecido un modelo de cooperación eficaz y un soporte técnico completo.
1. Con sucursales en todas las zonas urbanas y rurales, los fondos se recaudan rápidamente
El Banco de Ahorros Postal de China ha creado una red de servicios financieros con la más amplia cobertura de zonas urbanas y rurales. sucursales y el mayor volumen de transacciones del país: 36.000. Tiene 45.000 puntos de venta de negocios cambiarios y 20.000 puntos de venta de remesas internacionales. Es un banco comercial de propiedad estatal con puntos de venta que cubren la estructura dual de las zonas urbanas y rurales de todo el país. Ya sea en ciudades o pueblos remotos, Postal Savings Bank puede confiar en las enormes ventajas de su red para brindar servicios y soporte convenientes y rápidos para la gestión de fondos corporativos, y proporcionar una amplia plataforma de red para el desarrollo corporativo.
2. Potentes ventajas del sistema de liquidación
(1) El método de conexión entre el sistema comercial corporativo de la Caja de Ahorros Postal y el sistema de pago y liquidación del Banco Popular de China es el más avanzado. -punto de acceso” en el país, reduciendo los enlaces intermedios y mejorando la eficiencia de la liquidación a través de transferencias intrabancarias, intercambios dentro de las ciudades o el sistema de pagos grandes y pequeños del Banco Popular de China, utilizando herramientas de liquidación como transferencias bancarias o letras (cheques). , la liquidación de fondos se puede lograr en el menor tiempo.
(2) Además de los métodos de liquidación tradicionales, la liquidación de fondos entre cuentas personales también se puede realizar a través de la terminal bancaria de autoservicio telefónico de nuestro banco: "Shang Yitong", que es conveniente, rápida y oportuna. -Transferencia gratuita y consulta de saldo con restricciones geográficas.
3. Conveniente función de banca corporativa en línea
El servicio de banca corporativa en línea de nuestro banco es poderoso y la función de servicio de banca en línea de la empresa del grupo puede realizar transferencias rápidas de fondos en tiempo real, brindando Los clientes con Brinden servicios bancarios unificados, seguros y rápidos pueden obtener consultas de cuentas, servicios de conciliación, transferencias de fondos y otros servicios sin salir de casa, superando las limitaciones de espacio, ahorrando mucho tiempo y costos y brindando transacciones contables. el proceso es flexible y conveniente, lo que proporciona una sólida garantía para que las empresas amplíen su escala.
2. Objeto de la actividad:
Llevar el conocimiento financiero a las actividades comunitarias, por un lado, el conocimiento financiero y las habilidades financieras que deben entenderse en la vida diaria. se puede enseñar a los residentes de la comunidad y a la gente común, enriqueciendo el conocimiento financiero de la gente y los métodos de gestión financiera, popularizando el conocimiento financiero del público y mejorando la capacidad del público para identificar y prevenir riesgos, por otro lado, llevar el conocimiento financiero a las actividades de la comunidad. , a través de la introducción in situ a la cultura de la Caja de Ahorros Postal, la exhibición de servicios superiores, productos especiales, etc. permite al público reconocer gradualmente la Caja de Ahorros Postal, establecer una impresión favorable y familiaridad con la marca de la Caja de Ahorros Postal desde abajo. de sus corazones, y fundamentalmente potenciar la imagen de marca de la Caja de Ahorro Postal y lograr la imagen de marca de la Caja de Ahorro Postal Una doble cosecha con beneficios económicos.
3. Contenido del plan de servicio
Basado en las características de la comunidad de Xinyi y las necesidades existentes de la empresa de administración de propiedades y los residentes de la comunidad, de acuerdo con el principio de cooperación beneficiosa para todos. y servicio al cliente, nosotros El banco puede brindar los siguientes servicios a la comunidad:
(1) Servicios de liquidación y recaudación de fondos
Xinyi Property abrió una cuenta corporativa en nuestro banco y lanzó Servicios de banca corporativa en línea. Para la recaudación de fondos corporativos.
Las empresas con las que la empresa de administración de propiedades tiene relaciones comerciales pueden realizar transferencias de fondos en cualquier momento de acuerdo con las necesidades de administración de fondos a través de la cuenta de liquidación unitaria y la banca corporativa en línea abierta en nuestro banco.
(2) Servicios financieros institucionales
Cuando la empresa inmobiliaria tiene fondos inactivos, nuestro banco puede proporcionarle una variedad de servicios de inversión y gestión de fondos en función de la cantidad de fondos. , período de inactividad, etc. Tales como: depósitos a plazo, depósitos a la vista, depósitos de acuerdo y diversos servicios financieros y otros productos financieros en RMB (por ejemplo: productos financieros Yueyuesheng, el ciclo de facturación es de un mes, la tasa de rendimiento anualizada esperada es del 1,9% ), para grandes cantidades de fondos y si tiene necesidades especiales de ingresos, nuestro banco también puede personalizar productos financieros para garantizar la preservación y apreciación de los fondos de su empresa y lograr el objetivo de un crecimiento estable en la eficiencia financiera.
(3) Proporcionar servicios de préstamo
Nuestro banco ha lanzado una variedad de préstamos personales para vivienda de segunda mano, préstamos para pequeños créditos, préstamos para empresas personales y préstamos para pequeñas y medianas empresas. , etc. adecuado para empresas y particulares. Nuestro banco dará prioridad a las solicitudes de préstamos de empresas inmobiliarias y sus empleados, así como a residentes de la comunidad en sus jurisdicciones. Daremos prioridad a los clientes que cumplan con las condiciones crediticias para satisfacer sus necesidades crediticias dentro del alcance de la escala de crédito. proporcionará tasas de interés preferenciales dentro del alcance de la política; bajo la premisa de que los riesgos son controlables, tratará de simplificar el proceso de procesamiento comercial y acortar el tiempo de procesamiento.
(4) Proporcionar servicios inteligentes
Debido a las diferencias en la demanda de los consumidores. Por ejemplo, los propietarios de mayor edad pueden preferir servicios de administración de propiedades más modestos. Los jóvenes pueden preferir algunos servicios especiales, como pagar diversas tarifas y otros servicios especiales. Podemos desarrollar algunos servicios inteligentes y lanzar una serie de servicios que cambien los estilos de vida tradicionales, como agua, electricidad, carbón, administración de propiedades y otros gastos. Los propietarios pueden usar tarjetas bancarias para pasar o pagar, reduciendo el tiempo y la energía de los propietarios en estos. aspectos.
Al mismo tiempo, basándose en la red de servicios de ahorro postal en áreas urbanas y rurales, proporciona a Sakura Property diversos servicios de cobro y pago, como pago de salarios y cobro comunitario de agua, electricidad y tasas de propiedad.
(5) Ampliar la publicidad empresarial
Los tablones de anuncios comunitarios siempre han sido la principal plataforma para que los propietarios y propietarios intercambien información. Sin embargo, esta forma siempre ha tenido las limitaciones de la información limitada. y puntualidad inconsistente. Operatividad fuerte y débil. La forma de "pantalla LED y tablero de anuncios" utiliza tecnología de la información para controlar con precisión y puede actualizar una gran cantidad de contenido promocional en cualquier momento. Usar este método para actualizar información promocional es mucho más rápido que usar otros métodos.
Puede publicar información de servicios financieros que está estrechamente relacionada con la vida de las personas que los rodean. También puede actualizar diariamente información de bienestar público, como pronósticos meteorológicos, índices de ropa, avisos de propiedad, etc., para facilitar que los residentes comprendan dónde. viven al entrar y salir de la comunidad. Mensaje necesario. Esta plataforma de información de bienestar público brinda comodidad a los propietarios y propietarios. Si el propietario tiene necesidades como alquilar una casa, no necesita publicar pequeños anuncios en el exterior y puede publicarlos de forma gratuita. El propietario del inmueble también podrá utilizarlo como pizarra para notificaciones, publicación de anuncios comunitarios, etc. Además, se implementa visualización diurna y nocturna para que los residentes puedan leerlo en cualquier momento. En cierto sentido, no sólo puede resolver la demanda de información de los residentes, sino también acortar la distancia entre los propietarios y los propietarios, formar una buena combinación de bienestar público y negocios, y crear una cultura comunitaria armoniosa.
Planificación de actividades de marketing bancario 4
1. Contenido de la actividad
1. Organizar una competición de ejercicios de retransmisión
2. Organizar una caminata rápida actividad
Tres organizaciones realizaron una conferencia moral
Cuatro organizaciones realizaron una conferencia sobre innovación financiera
Cinco organizaciones realizaron un simposio para estudiantes universitarios y empleados
Seis organizaciones realizaron un "Concurso de ensayo sobre el tema "Rectificación Especial para la Prevención y Control de Casos"
Siete organizaciones organizaron un número especial del Día Nacional del "__ Banco Comercial Rural"
2. Hora, ubicación y objetos del evento
⒈Transmisión de competencias de ejercicios y actividades de caminata rápida
①Hora: 4 de octubre, por la tarde, 13:00
②Ubicación: Plaza del Ciudadano
③Objeto: Ver Apéndice 3.
⒉Sala de Conferencias Morales
①Hora: 5 de octubre, 8:00 am
②Ubicación: Gran sala de conferencias en el tercer piso
⒊Sala de conferencias sobre innovación financiera
①Hora: del 5 al 6 de octubre (a partir de las 8:00 a. m. del día 6
②Ubicación: gran sala de conferencias en la calle); tercer piso;
③Objeto: Ver Apéndice 7.
⒋Foro de personal estudiantil universitario
①Hora: 7 de octubre, 9:00 am
②Ubicación: gran sala de conferencias en el tercer piso
③Objeto: Ver anexo 8.
⒌Concurso de ensayos temáticos "Charla sobre rectificación especial de prevención y control de casos"
①Hora: 25 al 30 de septiembre
②Objeto: Ver Anexo 10;
⒍ Número especial del Día Nacional del "Dongtai Rural Commercial Bank"
La oficina realizará una serie de informes sobre las actividades de los "Siete Unos" durante el Día Nacional.
3. Descripción de la actividad
1. Reglas de la competencia
⒈Concurso de ejercicios de transmisión
①Todos los puntos de venta, agencias y departamentos comerciales son las unidades participantes , en el que cada departamento y oficina de la agencia es una unidad participante;
② La competencia del ejercicio de transmisión se divide en siete grupos. Las unidades participantes y el orden de aparición de cada grupo se detallan en el Apéndice 4. p>
③ Existe un jurado para el concurso del ejercicio de radiodifusión, con cinco jueces externos, tres jueces de departamentos y oficinas y tres jueces de cada rama
④La puntuación de cada unidad es la; El promedio de las puntuaciones de todos los jueces, según el nivel de la puntuación, determina la clasificación final.
⒉Actividad de caminata saludable
①Esta actividad de caminata saludable ya no será cronometrada ni clasificada. Durante toda la actividad de caminata saludable, todo el personal debe mantener el equipo en orden según sea necesario.
②Ruta a pie rápida: Plaza del Ciudadano (salida norte) - Beihai Road (hacia el oeste, pasando por el hotel Yingchun) - La intersección de Beihai Road y Xihuan Road (hacia el sur) - Xixi Scenic Area (hacia el oeste) Este) - Haidaoqiao (al noreste) - Ciudad Dongtai (al este) - Edificio Xinhe
③ Hay tres puntos de monitoreo a lo largo del camino y todo el personal debe recoger una hoja de papel cada uno. al pasar por un punto de control. Un dorsal Si al final entregas tres dorsales, se considerará que has completado la carrera. En caso contrario, se considerará que no has participado en la prueba.
④ Todos los participantes en la Power Walk deben colocar su matrícula en el lado izquierdo del pecho para garantizar que los estadísticos puedan verla cuando lleguen al final.
⒊Sala de conferencias morales
① Cada unidad y departamento debe organizar seriamente a sus empleados para que aprendan a cantar la "Canción moral ciudadana" y asegurarse de que puedan cantarla antes del 1 de octubre
; p>
②El presentador, el cantante principal y el predicador (ver anexo 5) deben practicar cuidadosamente de acuerdo con los requisitos, y el sindicato de la oficina central organizará ensayos en un futuro próximo.
③La oficina y; El departamento de recursos humanos debe recopilar información relevante de manera oportuna, clasificarla, organizarla y vincularla en un volumen.
⒋Aula de Conferencias sobre Innovación Financiera
①El Departamento de Información Científica y Tecnológica proporciona el material didáctico en video y el equipo necesario para reproducir el material didáctico en la Sala de Conferencias sobre Innovación Financiera
; ②El Departamento de Información Científica y Tecnológica El departamento envió personas para reproducir el material educativo en video en el sitio.
⒌Foro de empleados universitarios
① Tema del foro: Sentimientos después de ingresar a la industria
② Método del foro: discusión enfocada, discursos típicos (consulte el anexo 9 para ver la lista); ), intercambiar y discutir.
⒍ Concurso de ensayos temáticos "Hablemos de la rectificación especial de la prevención y el control de casos"
① No hay límite en el estilo de escritura, el tema es de elaboración propia y está estrechamente relacionado al tema, estructura completa, razonamiento suficiente, organización clara, recuento de palabras. Controlarlo entre 2000 y 2500 palabras;
② Los artículos enviados deben ser creados por el propio autor. Una vez descubierto, el plagio. la calificación será descalificada y se notificarán las críticas
③Todos los concursantes deben enviar sus manuscritos al Departamento de Recursos Humanos en forma de documentos en papel antes del 1 de octubre
④ La oficina central; organizará personal dedicado para evaluar los manuscritos presentados con base en los principios de justicia e imparcialidad.
Configuración del segundo premio
⒈Concurso de ejercicios de transmisión
①Clasificación: según las puntuaciones, se seleccionará un ganador del primer premio y dos ganadores del segundo premio y 3 terceros premios. .
②Bonificación: primer premio, bonificación de 2000 yuanes; segundo premio, bonificación de 1500 yuanes; tercer premio, bonificación de 1000 yuanes.
⒉ Concurso de ensayos temático "Hablemos de rectificación especial de prevención y control de casos"
①Clasificación: 1 primer premio, 2 segundos premios, 3 terceros premios.
②Bonificación: primer premio, bonificación de 1000 yuanes; segundo premio, bonificación de 800 yuanes; tercer premio, bonificación de 600 yuanes.
IV.Requisitos Relacionados
1. Listado del comité organizador del evento y personal
1. Listado del comité organizador del evento
Director: ___
Subdirector: ___
Integrantes: jefes de unidades y departamentos
⒉ Lista de personal
Árbitro principal: ___
p>
Árbitro: ___
___ 5 contrataciones externas
Abanderado: ___
Resto del personal: ___
2. Requerimientos Organizacionales
1. Unificar pensamiento y generar conciencia. Todas las unidades y departamentos deben comprender plenamente la importancia de esta serie de actividades, movilizarse a tiempo y organizarse cuidadosamente de acuerdo con los requisitos de notificación, y utilizar este evento como una oportunidad para guiar a los empleados a levantarse y moverse, a fin de aumentar el entusiasmo y iniciativa de todos los empleados, creatividad y dedicarse a diversas tareas con espíritu pleno, cuerpo sano y moral alta.
⒉ Organiza con cuidado y programa de forma científica. Cada unidad y departamento debe hacer arreglos generales y despacho científico de acuerdo con la situación real de la unidad, y organizar operaciones comerciales diarias y trabajo de seguridad durante el evento para garantizar que los concursantes tengan suficiente tiempo y energía para participar en diversas actividades, a fin de lograr Tanto dos promociones como dos correcciones garantizan que todas las actividades se desarrollen sin problemas y logren buenos resultados.
⒊ Prepárate con antelación para asegurar el éxito. Todas las unidades y departamentos deben aprovechar al máximo el tiempo fuera de clase para organizar cuidadosamente a sus empleados para que practiquen simulacros de transmisión (especialmente para garantizar que los empleados estudiantes universitarios recién contratados puedan hacerlo). Al mismo tiempo, deben guiar a los empleados, especialmente a los estudiantes universitarios. empleados, realizar investigaciones y pensamientos serios y participar activamente en actividades de estudiantes universitarios, como simposios de empleados y concursos de ensayos "Hablemos de rectificación especial de prevención y control de casos".
Tres cosas a tener en cuenta
⒈La amistad es lo primero, la competencia es lo segundo, la competencia muestra clase, la competencia muestra estilo.
2. Los empleados que participan en actividades de caminata rápida y competencias de ejercicios de radio deben usar la última ropa deportiva y zapatillas de deporte emitidas por la oficina central el día de la competencia. Los empleados que participan en conferencias de ética, conferencias de innovación financiera, y simposios de empleados de estudiantes universitarios Se requiere ropa de trabajo (los estudiantes universitarios recién contratados que no tienen ropa de trabajo deben usar ropa formal o pedir prestada ropa de trabajo a sus colegas).
⒊Del 5 al 7 de octubre al mediodía, la sede organizará el almuerzo. Se solicita a quienes participen en las actividades del día que asistan puntualmente según sea necesario.
⒋Si tienes circunstancias especiales y pides permiso el día del evento, deberás solicitarlo al Departamento de Recursos Humanos con un día de antelación. El permiso sólo se podrá conceder con la aprobación del árbitro principal de. este evento.
⒌Para garantizar la seguridad de los concursantes, la oficina central asignará 1 o 2 médicos del equipo. Si un concursante presenta alguna anomalía física durante la competición, infórmelo al personal y al médico del equipo a tiempo.
⒍Si llueve el día de las actividades de caminata y radioaeróbic, el clima se ajustará por separado.
⒎Los asuntos pendientes se notificarán por separado.
Planificación de actividades de marketing bancario 5
1. Información general
1. Introducción a los productos bancarios
Negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén) Este Industrial Bank of China ofrece a sus clientes servicios financieros más convenientes y rápidos. Se refiere a la prenda de bienes muebles de propiedad legal del cliente o recibos de almacén que cumplan con las normas del Banco, y el Banco otorgará crédito en consecuencia para satisfacer las necesidades de liquidez de su producción y operaciones. El negocio de crédito en el negocio de crédito prendario incluye principalmente préstamos para capital de trabajo a corto plazo, financiación comercial, descuentos, aceptaciones, garantías de letras comerciales, etc.
Después del análisis, se puede concluir que Sany Heavy Industry Co., Ltd. se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, la fabricación y la venta de maquinaria de construcción. Es el sexto mayor fabricante de maquinaria de construcción de China y. el mundo. En la actualidad, la maquinaria para hormigón, las excavadoras, las grúas sobre orugas y los equipos de perforación rotativos de Sany se han convertido en la marca número uno en China. La cuota de mercado de los camiones bomba de hormigón, las bombas de hormigón y los rodillos totalmente hidráulicos ocupa el primer lugar en el país. Primero en el mundo. Es una empresa global de fabricación de maquinaria de hormigón.
Por lo tanto, en correspondencia con su necesidad de estabilizar la participación de mercado y expandir las ventas, se necesita un producto bancario especializado para resolver los canales estables de compra y venta de la empresa y garantizar la integridad de la cadena de capital. Entonces parecen ser productos financieros que se ocupan de los problemas de procesamiento de facturas. Si es necesario, el producto de "prenda y crédito de activos muebles (recibos de almacén)" lanzado por Industrial Bank puede cumplir exactamente con los requisitos de Sany Heavy Industry Co., Ltd. para esta parte y puede satisfacer plenamente sus necesidades de liquidez de producción y operación.
2. Análisis de la competencia
(1) Análisis FODA:
2. Objetivos de marketing
Promover "activos muebles (almacén) para el mundo exterior" "Negocio de Prenda Única" hace que el nuevo negocio de productos de Industrial Bank sea más familiar para los clientes. Con el propósito de ampliar la escala comercial y mejorar la reputación del banco, nos enfocamos en la innovación y el desarrollo de productos, captamos firmemente a los clientes existentes y prestamos atención a la expansión de nuevos clientes, de modo que otros clientes con necesidades potenciales estén suficientemente interesados en las operaciones del banco. productos y tienen un gran interés en Minsheng Bank El reconocimiento inicial de la marca ha generado un deseo de compra, y una proporción considerable de clientes preguntan activamente al respecto. No solo eso, para el grupo que necesita marketing, Sany Heavy Industry Co., Ltd., este producto puede hacer que la empresa sea más eficiente en la rotación de capital, utilizar fondos bancarios, lograr compras apalancadas y reducir las cuentas por cobrar. Apoyar a los distribuidores para que se desarrollen juntos. y ampliar la participación de mercado; estrechar relaciones con fabricantes y bancos, aprovechar la fortaleza de los fabricantes para obtener fácilmente apoyo financiero bancario y mejorar la competitividad de las ventas. Acelere el retiro de fondos, aumente las ventas por lotes y aproveche la participación de mercado.
3. Plan de marketing
1. Canales de comercialización:
(1) Venta universal. En las sucursales y puntos de venta de Industrial Bank, el personal del mostrador del banco debe proporcionar dichos productos y servicios a todos los clientes interesados. Se trata de la forma de marketing más directa y eficaz, que no sólo ahorra los correspondientes gastos de venta, sino que también familiariza rápidamente a los clientes con las características del producto.
(2) Ventas exclusivas. Utilice la fuente estable de clientes de empresas relevantes que hayan abierto cuentas en el banco para promocionar algunas empresas medianas y grandes que cumplan con los requisitos. Puede presentarles las características de este producto a través de entrevistas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. ., que puede aumentar efectivamente la eficiencia de las ventas y puede aumentar la participación de mercado de los productos.
(3) Utilice el equipo de servicio externo del banco, como cajeros automáticos y equipos de autoservicio POS, para aumentar la visibilidad del producto mediante la publicación de anuncios y proporcionando información del producto durante el proceso de retiro de dinero.
(4) Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto para lograr una buena popularidad del producto.
(5) Seleccionar un agente intermediario. El personal autorizado por Industrial Bank para vender productos como agentes representa al banco y acude a las residencias, lugares de trabajo y otros lugares de los clientes para analizar sus necesidades de protección cara a cara, presentar las características del producto, completar las ventas del producto y brindar a los clientes un seguimiento relevante. servicios de preparación.
2. Filosofía de marketing:
(1) Centrada en el cliente, apostando por servicios personalizados, de alta calidad, diferenciados y eficientes. Formar un buen grupo de contacto de servicios de consultoría postventa para facilitar la resolución de las diversas dudas y requerimientos de los clientes y brindarles una gama completa de servicios bancarios.
(2) Enfoque en negocio bancario, branding y marketing profesional. El negocio externo es la base para la supervivencia de todos los bancos comerciales. No sólo debe satisfacer las necesidades de la mayoría de los clientes, sino también centrarse en clientes industriales de alta calidad para promover el desarrollo de productos bancarios. Aprovechar al máximo sus propias ventajas y comercializar entre los principales clientes de la industria nacional.
(3) Centrarse en los productos, formar un mecanismo integral de evaluación del cliente y comprender las necesidades del cliente lo antes posible. Los puntos de venta de la gestión financiera externa se centran principalmente en la gestión de efectivo, el valor agregado de las inversiones, etc. Es necesario resaltar las ventajas de los productos bancarios para la comercialización, de modo que las empresas puedan lograr una situación beneficiosa tanto para los bancos como para las empresas fortaleciendo la planificación del capital de trabajo.
4. Plan de promoción
1. Estrategia de promoción: (1) Hacer uso de las fuentes estables de clientes de las empresas relevantes que han abierto cuentas en el banco y asignar personal del banco para cumplir Las condiciones entre ellos. Algunas empresas medianas y grandes pueden presentarles las características de este producto a través de visitas puerta a puerta, lo que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado del producto.
(2) Brindar servicios experienciales a clientes antiguos existentes y permitir que los clientes experimenten el "negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)" de forma gratuita durante un período de tiempo, para que puedan experimentar personalmente la conveniente y características eficientes del producto. Promocionar este producto de forma más directa y eficaz.
(3) Adoptar la venta directa telefónica con el teléfono como principal método de comunicación, utilizar racionalmente los recursos originales del cliente, obtener contacto directo con los clientes y completar la promoción, consulta, cotización de productos de seguros y confirmación de condiciones de política y otros nuevos modelos de marketing para los principales procesos de marketing. Este método es simple, flexible y de bajo costo.
(4) Permitir que el personal de gestión financiera del banco profundice en empresas de diversos tamaños para realizar promociones de marketing y realizar primero una comunicación preliminar para que los gerentes de cada empresa tengan conocimiento sobre los "bienes muebles (recibo de almacén) negocio de compromiso" Después de cierta comprensión, recomiendo usar este producto.
(5) Métodos publicitarios. Utilice señales de paradas de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto. También puede utilizar los principales medios como Sina, Sohu, Xinhuanet, etc. para informar a todo el público sobre la promesa de "bienes muebles (recibos de almacén). "Información comercial" para lograr una buena popularidad del producto. De esta manera, los nuevos productos pueden publicitarse más ampliamente, aumentar su visibilidad y entrar rápidamente en el mercado en las primeras etapas del lanzamiento del producto, lo que les ayudará a hacerse con cuota de mercado en primer lugar.
2. Concepto de promoción:
A través de un modelo de operación comercial único y orientado al mercado, explore nuevas oportunidades de mercado, desarrolle y cultive nuevos clientes principales del mercado y abra mayores oportunidades para ellos. . espacio para el desarrollo. Al brindar servicios profesionales, podemos aumentar el valor de los activos de los clientes, permitirles disfrutar de servicios de valor agregado y lograr un modelo de cooperación de desarrollo mutuo en el que todos salgan ganando, de modo que se puedan reducir sus riesgos comerciales, mejorar su eficiencia operativa y Al proporcionar productos y servicios, logramos el objetivo de una rentabilidad sostenida. Adaptarse a los cambios actuales en las tendencias de desarrollo económico y financiero y abrir un camino de desarrollo más amplio para el banco en el futuro.
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