Cómo hacer un plan de marketing para materiales de construcción de viviendas (eventos)

Si desea elaborar un plan de marketing bien pensado para las actividades de materiales de construcción de viviendas, debe considerarlo de manera más integral. De lo contrario, si no se consideran algunos detalles, aparecerán lagunas cuando se implemente el plan. . Resuma los casos exitosos de líderes con amplia experiencia, aproximadamente de la siguiente manera:

Análisis del proyecto:

Análisis de ventajas y desventajas del proyecto:

Ventajas del proyecto S

W desventajas del proyecto

O oportunidades del proyecto

T amenazas del proyecto

Posicionamiento en el mercado:

(1) Posicionamiento en el mercado del proyecto : el posicionamiento en el mercado es Después de la investigación, es necesario determinar el alcance del mercado, como para qué entorno de mercado de ventas es adecuado el proyecto.

(2) Posicionamiento en el mercado objetivo del proyecto: qué ubicación es más propicia para la ejecución del proyecto.

Grupos destinatarios:

1. Comerciantes inversores y comerciales de una determinada zona urbana.

2. Comerciantes extranjeros que vienen a XX a vender materiales de construcción.

3. Propietarios de empresas locales de procesamiento de materiales de construcción.

(3) Posicionamiento de las características del producto del proyecto:

El posicionamiento del producto se refiere a qué es el producto, el valor que puede aportar y el efecto final que aporta al público.

(4) Posicionamiento del precio objetivo de ventas del proyecto:

Una vez que se determina el público objetivo, se determina el precio, lo que contribuye a aclarar el precio de promoción y brindar a los consumidores una variedad de opciones. .

Posicionamiento publicitario del proyecto

Estrategia de promoción de expansión empresarial y estrategia de promoción del objetivo del consumidor

6. Análisis del distribuidor

1. Lo que los distribuidores consideran es si se puede ganar dinero en el nuevo entorno de mercado y si la rotación de capital es efectiva.

2. Los distribuidores esperan tener un distrito comercial de ventas centralizado y profesional para formar una fuerza de ventas fuerte y competitiva e impulsar la madurez del mercado. Y a través de una fuerte radiación, gana popularidad y multitudes para promocionar sus productos y maximizar las ganancias del mercado.

3. Los distribuidores esperan comprender la fortaleza y el valor de mercado de los desarrolladores del mercado de proyectos a través de más canales, y esperan obtener una ubicación de propiedad ideal y ampliar el espacio de mercado.

4. Los distribuidores siempre esperan tener distintos grados de políticas preferenciales de precios y políticas de devolución (gratuitas) para atraerlos a ingresar.

5. Comprensión del proyecto por parte de los distribuidores. Los distribuidores esperan ganar confianza en el proyecto por parte del gobierno y el desarrollo inmobiliario, reducir el riesgo de arrendamiento y compra, y esperan recibir una sólida orientación estratégica de marketing y apoyo publicitario. , Política de ventas, garantía financiera y otra serie de protecciones.

Principios generales de la estrategia de promoción de proyectos

Una gran cantidad de cuidadosa publicidad en el mercado, planificación profesional de eventos de marketing, despertar la atención y el interés de los distribuidores en el arrendamiento y la compra de propiedades, una poderosa publicidad social y La creación de opinión pública seguramente afectará la capacidad de pensamiento y juicio de los comerciantes y promoverá el éxito de la inversión en el mercado.

Estrategia de promoción

(1). Alcance de los productos de inversión del proyecto--

Materiales de construcción para decoración interior y exterior, cerámica, artículos sanitarios, cocina y baño para el hogar. electrodomésticos, ferretería y electrodomésticos, accesorios, consumibles, pinturas y revestimientos, materiales pétreos, techos y pisos, papeles pintados y alfombras, muebles para escaleras, armarios integrados, vitrinas y puertas y electrodomésticos;

(2) Objetivos de inversión del proyecto--

Fabricantes de decoración de edificios y materiales de decoración dentro y fuera de la provincia

Distribuidores, agentes, decoración de edificios y materiales de decoración, franquiciado directo Empresas privadas e individuales, como licenciatarios comerciales y monopólicos.

Clientes dentro y fuera de la ciudad y provincia que tengan intenciones de inversión en comercios.

3. Resultados y garantía del concepto del proyecto: eliminación de las barreras cognitivas de los distribuidores.

Concepto de marketing del proyecto: una empresa de materiales de construcción a gran escala ubicada en un determinado CLD (Central City Life). Distrito) El mercado, con su ubicación geográfica central, irradia fuertemente a todo el mercado adyacente a XX Avenue y Hongfu Road, los canales de logística y distribución de productos básicos son extremadamente convenientes y es un importante puerto de exportación que conduce a los principales productos básicos de materiales de construcción; Centros de distribución en la provincia.

(1) Tiene el almacenamiento y la logística orientados al mercado más avanzados de China, un gran mercado central que opera tanto al por mayor como al por menor, y una ciudad comercial internacional.

(2). Modelo de venta de mercado estandarizado exclusivo y sistema estándar de gestión de propiedades, que introduce métodos modernos de gestión de propiedades.

(3) Los nuevos conceptos y patrones de consumo atienden y lideran la psicología y el comportamiento del consumidor del mercado, y promueven nuevos conceptos de consumo, convirtiéndose en una cultura económica y una moda de consumo.

4. Promoción de inversiones en proyectos: garantía de confianza de los distribuidores

(1) Es un proyecto clave y un proyecto de imagen de un determinado gobierno municipal y un nuevo hito de una determinada ciudad. Cuenta con completas instalaciones de apoyo e instalaciones de vivienda.

(2). La operación de mercado del proyecto adopta políticas preferenciales de alquiler gratuito y devolución de alquiler para aliviar las preocupaciones de los distribuidores.

(3). Brindar apoyo integral en publicidad y marketing a los distribuidores antes y después de la apertura del mercado, y utilizar la operación orientada al mercado de "impulso de la marca, comunicación primero" para expandir la publicidad externa y aumentar el conocimiento del mercado. de toda la marca e Influencia.

(4). Las operaciones del mercado no solo protegen los intereses comerciales de los comerciantes, sino que también les brindan garantías de servicio posventa y soporte auxiliar sistemáticos y completos.

(5) La seguridad de la propiedad las 24 horas y un orden comercial bueno y estandarizado crean un entorno inmobiliario y un espacio de mercado superiores para los comerciantes.

Métodos de promoción y aplicación

1. Precalentamiento del mercado y período de exageración (promoción y comunicación)

Actividades de ceremonia de inversión integrales en algún lugar para tiendas:

Elija un día propicio para el inicio de la construcción, invite a cierto líder del gobierno municipal y director administrativo a participar en la ceremonia de inversión integral del mercado de materiales de construcción, los principales líderes darán discursos e invitarán a reporteros del El periódico de la ciudad, la estación de televisión, la radio y otros reporteros acudieron al lugar para realizar entrevistas y grabar en video el proceso de la ceremonia de inversión de la tienda. Transmisión en vivo en los medios locales como noticia. Formar conciencia en el público y los distribuidores sobre la información del mercado de grandes inversiones en el mercado de materiales de construcción de viviendas y lograr el objetivo esperado de publicidad y exageración.

2. Periodo de promoción y reconocimiento de la imagen de mercado

Dar forma integral a la imagen de calidad de la propiedad en el mercado, crear un entorno de ventas y establecer una imagen que sea generalmente reconocida por el público y los concesionarios. .

Introducir vallas publicitarias con imágenes exteriores en las principales vías del entorno del inmueble y edificios importantes de la ciudad. Difundir ampliamente información sobre inversiones para guiar el conocimiento y la comprensión de los distribuidores.

Promoción de inversiones

(1) Comprender plenamente las necesidades de los clientes

Organizar e invitar a todos los distribuidores (incluidos los inversores) de los grupos objetivo relevantes que se hayan dominado al principio etapa para celebrar una reunión El contenido de la reunión de discusión de inversiones es principalmente solicitar sus sugerencias sobre las condiciones de cooperación con la tienda principal del proyecto, la posibilidad de discutir el retorno de la inversión y el ciclo de recuperación, y otros aspectos, y estas sugerencias puede utilizarse para formular condiciones y políticas de inversión razonables.

(2) Introducción y planificación de comerciantes de marca

Determinar las condiciones preliminares de la tienda ancla de marca de acuerdo con el posicionamiento de mercado propuesto y el posicionamiento comercial. Póngase en contacto y comprenda a minoristas calificados u otros proveedores de servicios a través de varios canales, como sitios web relevantes, exposiciones, seminarios, etc., comprenda sus planes para expandir nuevas tiendas y, finalmente, determine la lista objetivo de tiendas ancla de marca. Luego, transmita la información de inversión inmobiliaria, las políticas de ventas y otros tratamientos preferenciales a cada distribuidor para atraer a los distribuidores a invertir y unirse, e ingresar al sitio para operaciones de arrendamiento.

(3) Realizar comunicaciones de promoción de inversiones a través de múltiples canales

Las sugerencias de promoción de inversiones incluyen áreas de producción, áreas de fuentes de clientes de inversión importantes, conferencias de promoción de inversiones, publicidad en los medios, intercambios de bienes raíces, exposiciones, conferencias de prensa y festivales. Comience con promociones, marketing de eventos de noticias, etc.

Distribuir y enviar por correo folletos de inversión a varios operadores del mercado, fabricantes y distribuidores en una determinada zona urbana, y presionar a los distribuidores para que presten atención y participar en el proyecto, y contactar a los distribuidores a través de múltiples canales.

(3) Publicidad fuerte, enfatizando la entrada única en "ventas fuertes"

Utilice los medios públicos para promover fuertemente los anuncios de inversión del proyecto, enfatizando principalmente "ubicaciones privilegiadas", " " Enorme potencial de apreciación", "alto rendimiento", "valor histórico", "futuro centro de negocios", "concepto de beneficio mutuo en desarrollo, inversión, operación, gestión y consumo", todo ello acompañado de la publicidad adecuada.

Implementación del plan de inversión del proyecto:

Tiempo

Debido a que los bienes raíces comerciales son diferentes de los edificios residenciales comunes, sus ventas deberían alcanzar el período de fuertes ventas tan pronto como empieza a vender.

Por lo tanto, cuando organizamos la promoción en los medios, debemos considerar el plan de marketing y el presupuesto publicitario en función del ciclo de vida del producto, la publicidad de la competencia, las temporadas altas y bajas de ventas, las características de la audiencia, etc., y elaborar un plan macro publicitario. Además, teniendo en cuenta los hábitos de inversión generales de los clientes locales, es decir, no están muy entusiasmados con la inversión en tiendas, la compra y el alquiler de propiedades antes del Festival de Primavera, por lo que planeamos organizar una serie de planes de implementación, como publicidad después. el año.

El cronograma de implementación específico para cada etapa:

Período de ventas fuertes: es decir, el período de ventas fuertes Al presentar a los distribuidores, es necesario guiar profundamente a los consumidores y generar confianza en el. marca inmobiliaria y buena voluntad, mejorar el impulso de ventas y la confianza del cliente.

Estrategia de promoción de ventas y estrategia de promoción publicitaria

(1) Determinar el método de venta: ventas de inversión, alquiler primero y luego compra

1. ventas:

Utilice el centro de inversiones como "piso de ventas" para mostrar el modelo general del proyecto, muestras de fachadas, etc. para ventas in situ. Hay dos empleados de ventas permanentes.

2. Promoción y ventas de inversiones externas:

Realizar promoción de inversiones de proyectos en la provincia de Guangdong. Atraiga grupos de clientes similares con precios preferenciales y respaldo de políticas.

3. Presentación de los propietarios:

Se puede alentar a los propietarios que hayan comprado escaparates para su funcionamiento a que presenten a sus familiares y amigos para que vengan a comprar dándoles espacios de estacionamiento prioritarios u otros artículos.

Plan de marketing tridimensional y detalles de operación

Para garantizar la oportunidad de una inversión integral después del Festival de Primavera, adoptamos un método de marketing tridimensional y diversificado para las operaciones específicas. son los siguientes:

Estrategia de promoción

Promoción en medios

Consideramos principalmente publicidad periódica en los siguientes medios: 1. Southern Metropolis Daily, Guangzhou Daily 2. Tráfico Estación de radio 3. Jade Channel, estación de Hong Kong (interrupción) 4. Grandes vallas publicitarias al aire libre 5. Anuncios de cajas de luz en farolas. Para cooperar mejor con el trabajo de ventas, nuestra publicidad se centra en los dos aspectos siguientes:

1.

2. Otras ideas promocionales

3. Notificación del propietario, publicidad de boca en boca

Período de marketing y ventas

(1), junto con los principales medios de comunicación, transmiten simultáneamente información sobre el mercado de ventas y realizan activamente ventas publicitarias.

(2) Empaquetar la imagen de ventas de la promoción de inversión del proyecto y empaquetar la imagen de los puntos de venta del proyecto y el sitio de construcción.

(3). Planificar un plan de ventas competitivo para que los comerciantes tengan la mentalidad de “una buena oportunidad no se debe perder, y si la pierdes, no volverás más”.

(4) Explorar a fondo clientes potenciales y poderosos en una determinada ciudad.

Distribuya anuncios DM en áreas de clientes potenciales para aprovechar al máximo a los clientes potenciales en una ciudad determinada.

Ventas y control sincronizados

Nuestra sugerencia es alquilar en lugar de vender, primero atraer inversores para alquilar y luego vender.

(1) Primero invite a la inversión y el arrendamiento, y luego realice actividades de prueba de mercado para suscripción interna cuando el mercado tenga un cierto grado de reconocimiento, y clasifique el precio de apertura a través de una investigación de mercado.

(2) En la segunda etapa, dependiendo del efecto de ventas de la suscripción interna y la apertura, el precio se incrementará adecuadamente para controlar el precio promedio general dentro del rango de precio promedio originalmente planeado por el desarrollador desde. En este momento hay un período posterior después de las ventas, las ventas generales tienen una cierta base y las ventas tienen una cierta atmósfera. En este momento, espere y vea el precio anterior y realice un aumento de rango de precios adecuado.

(3) En la tercera etapa, dependiendo del volumen de ventas en la segunda etapa, se recomienda mantener el nivel de precios en la segunda etapa. Se espera que las ventas totales hayan alcanzado alrededor de 70. En este momento, la presión sobre los desarrolladores se reducirá considerablemente en este momento. El propósito de mantener el precio de venta en la segunda fase es mantener mejor el precio general cerca del precio promedio originalmente planeado por el desarrollador, o incluso exceder el. precio medio global previsto inicialmente.

(4) En el período de cierre de la cuarta fase, para promover la instalación anticipada, bajaremos ligeramente los precios en las dos primeras fases para estimular aún más a los clientes que esperan y verán y acelerar la finalización del objetivo de venta de viviendas de la primera fase.

Establecer objetivos de medios

De acuerdo con los objetivos de los medios, hágalos claros y cuantificables, para lograr el mejor efecto publicitario al menor costo.

1. Nuevos medios: plataforma online, WeChat, Weibo, retransmisiones en directo, etc.

2. Publicidad de emisoras de radio

3. Publicidad

4. Embalaje de arco iris de escalera en el sitio

5. Publicidad de embalaje en el sitio en el centro de inversión.

6. materiales promocionales, etc.

Presupuesto publicitario (este es un paso importante)

Costo publicitario = porcentaje de ventas totales x costo publicitario (3)