Cómo hacer un buen trabajo en la promoción del campus

Los campus universitarios son un gran mercado de 17 millones de personas. En 2010, este número aumentará a 25 millones de personas. Están distribuidos en varias provincias y ciudades de todo el país, incluidas ciudades de Beijing, Shanghai y Guangzhou. como Nanjing, Chengdu, Wuhan, Xi'an y Shenyang son las más concentradas. Algunas ciudades, como Langfang, Shenzhen y Zhuhai, han construido ciudades universitarias y han concentrado un número considerable de estudiantes universitarios. En general, se trata de un mercado grande y fragmentado con una considerable individualidad tanto en las características de los medios como en las de la audiencia.

Para la publicidad ordinaria y las relaciones públicas, los medios más utilizados son la radio, la televisión, los periódicos, las revistas e Internet, y la mayoría de estos medios están bloqueados fuera de los muros de las universidades. Los medios influyentes incluyen:

1. Se puede decir que los medios de Internet, que no están sujetos a restricciones geográficas en la distribución del campus, son los medios de comunicación más eficaces para la promoción del campus en la actualidad. Actualmente, más del 90% de las casi 2.000 universidades de todo el país han establecido redes de campus. Los estudiantes universitarios representan casi un tercio de los internautas del país. Los últimos "Resultados de la encuesta sobre el desarrollo de la informatización educativa de China" publicados por el Centro de Información sobre Gestión Educativa del Ministerio de Educación y la Escuela de Educación de la Universidad de Pekín muestran que los estudiantes universitarios son cada vez más capaces de utilizar Internet. Hasta un 73%. de los estudiantes universitarios suelen utilizar motores de búsqueda en línea en lugar de ir a la biblioteca para buscar diversos materiales. El 66,3% de los estudiantes pasan en promedio más de 3 a 4 horas en línea todos los días en la escuela, y más de la mitad del tiempo lo dedican a chatear. ver películas, jugar juegos, etc.

En los medios en línea de colegios y universidades, los BBS administrados por cada escuela y utilizados como plataforma de vida y comunicación para los estudiantes juegan un papel importante. El BBS más grande en colegios y universidades estaba en un desastre, con un. En total, más de 40 cuentas antes de su cierre. Miles, con un promedio de más de 30.000 personas en línea y más de 600.000 inicios de sesión diarios, solo superado por el desordenado Shuimu Tsinghua BBS, con más de 290.000 cuentas en total, un total de 40. promedio de más de 18.000 en línea y más de 440.000 inicios de sesión diarios. La crisis de reestructuración de BBS que se produjo no hace mucho paralizó a la mayoría de las BBS famosas del país, como Shuimu Tsinghua, Nanxia Lily, Fudan Sun y Moon Guanghua, etc. Posteriormente, muchas BBS comerciales o operadas de forma independiente ocuparon su lugar, y aún continúan. acosar a los estudiantes. Blogs, wikis, etc. iniciados por algunas facultades de ciencias e ingeniería y desarrollados sobre la base de BBS se han desarrollado en la cultura de la red del campus, formando un entorno de red pequeña local. Las tendencias e impactos específicos del desarrollo están recibiendo cada vez más atención.

En términos de aplicaciones de red, las redes sociales y el entretenimiento, que algunas agencias de gestión denuncian como "no hacer negocios correctamente", son precisamente el contenido que constituye el cuerpo principal de las aplicaciones de red de los estudiantes universitarios. Esta es también una razón importante por la que muchas plataformas de mensajería instantánea y proveedores de servicios de red han ingresado a los campus y han llevado a cabo marketing en ellos.

En términos generales, los estudiantes universitarios tienen una ventaja en las aplicaciones de red y el conocimiento de la red. Son creadores y participantes activos de la sociedad de la red. Cualquier actividad de promoción del campus que ignore la parte de promoción de la red puede tener un gran efecto. descuento. Especialmente la promoción de varios productos en línea puede lograr el reconocimiento directo y el uso de prueba por parte de los usuarios a través de Internet. Creo que esto debería llamarse "roadshow en línea", jaja.

Hay material didáctico negativo a este respecto. Hubo una vez un sitio web que utilizó una gira para promocionar campus. Visitó 38 colegios y universidades en 10 ciudades. El alcance de la promoción fue más amplio. , pero básicamente centró su energía en la promoción y distribución en el sitio, y el formulario de registro se intercambió por obsequios. Se entregaron todos los obsequios y se reciclaron muchos formularios de registro. Al completar el formulario, los estudiantes aún pueden recordar su nombre de registro y contraseña y ejecutar para iniciar sesión. Pero hay muy pocos. Los roadshows deberían desempeñar el papel de promover la experiencia y generar impulso, pero si no pueden promover el uso de los usuarios, entonces todo será en vano. Ahora bien, si todavía hay empresas que quieren confiar únicamente en esta forma de promoción, definitivamente haremos todo lo posible para desalentarla. jeje.

En el proceso de atender a los clientes, siempre recomendaremos aplicaciones de medios de Internet. Los métodos específicos se pueden dividir en los siguientes tipos:

a: BBS promueve la versión normal. Con diversos productos y servicios ingresando al campus, la mayoría de las BBS y los foros de estudiantes han proporcionado secciones de publicidad y agencias para publicar diversa información comercial. Al mismo tiempo, importantes proyectos de entretenimiento como música, cine, televisión y juegos tienen secciones de discusión dedicadas que pueden usarse para publicidad dirigida.

La forma más utilizada y menos costosa de este tipo de publicidad es publicar algunas publicaciones o iniciar un tema de discusión. El efecto máximo es que la cantidad de personas que responden a este tema o publicación se denomina "Diez temas candentes principales". la atención aumentará significativamente. Sin embargo, esto también es una habilidad. Una vez seguí la publicidad de un producto de motor de búsqueda de un conocido portal en BBS e integré cosas como el nacionalismo en el tema. La intención original era llamar la atención, pero desafortunadamente también fue así. lejos, y de repente se despertó. El público se indignó y todos atacaron...:)

El tipo de publicidad que dejó una profunda impresión fue la publicidad que hicimos para un SP en bbs de 10 universidades en Beijing. , promocionando boletos aéreos con descuento. Las secciones "Transporte" y "Emisión de entradas" de varios BBS se convertirán en puntos calientes cada año durante las vacaciones de invierno y verano. Por lo tanto, simplemente publicar y prestar atención a las consultas y comentarios de los estudiantes puede lograr buenos resultados. Si simplemente crea un anuncio y luego lo ignora, o si la atmósfera comercial de la publicación publicitaria es demasiado fuerte, nadie le prestará atención. (Jaja, no hay estudiantes universitarios que no sean inteligentes y difíciles de mantener...)

b: versión mejorada de la promoción BBS. A diferencia de los sitios web oficiales de varias escuelas, BBS no rechaza la promoción comercial. Hasta donde yo sé, no hay muchos casos de promoción comercial como Yipai.com, que se lleva a cabo en BBS. como la Universidad Shuimu Tsinghua y la Universidad Agrícola Wusetu. Se lanzó publicidad para el logotipo y el listón de la página de inicio y se creó una columna de texto en la página de inicio.

A juzgar por la duración de esta promoción, el efecto debería ser bueno. El otro es China Unicom. Después del primer rodaje, promocionaron la BBS, también en forma de anuncios gráficos, pero lo que siguió fue que la BBS se rectificó... Durante ese tiempo, estuve en contacto con algunas BBS más grandes. Firmó un contrato de agencia de publicidad, pero sucedió algo inesperado, así que no diré nada enojado.

Sin embargo, la BBS recién inaugurada ya no depende de los antecedentes de la escuela, ni opera de forma independiente, ni simplemente opera comercialmente, por lo que se debe decir que el espacio de promoción comercial de BBS es cada vez más grande.

Sohu inició otra versión mejorada de la promoción. El juego "Sword" ha creado secciones especiales en algunos BBS. Admiro ese movimiento. :). Por supuesto, al igual que Guangrong Company, la empresa no necesita operarlo. El sindicato de estudiantes organiza espontáneamente una edición especial y realiza actividades en todo el sitio para celebrar el nacimiento de un nuevo juego. Esto se debe a que sus productos están bien hechos. y tener una gran influencia. Sólo puedes ser celoso, no comparar. jeje.

c: Publicidad a través de medios masivos online. En la actualidad, todos los sitios web de portales importantes han abierto canales de campus, directorios de ex alumnos y algunos sitios web de talentos de estudiantes universitarios también son puntos de referencia de la red que los estudiantes visitan con frecuencia. Recomendaremos ubicaciones publicitarias relevantes según la situación. Lo que siento más profundamente al respecto es lo que un colega me dijo accidentalmente: "Muchas personas están analizando por qué" Paradise "es tan bien recibida. ¿No es obvio? "Paradise" cuenta con el respaldo de Sina".

2. No hace mucho leí un informe que señalaba que los medios audiovisuales han recuperado su potencial en el mercado publicitario después de experimentar un período de desaceleración. Esto puede estar relacionado con el hecho de que cada vez más personas tienen coche. Pero en términos generales, no soy optimista acerca de la radio universitaria.

Solo hay dos períodos de tiempo efectivos para la transmisión en el campus: el mediodía y la noche. Los estudiantes están en clase en otros horarios y la transmisión resulta molesta para el público. Estos dos períodos son precisamente cuando hay más gente y más ruido en la escuela. Si todavía hay gente viendo la transmisión de televisión en la cafetería, se puede decir que ningún estudiante escucha la radio. Excepto por algunos momentos muy especiales: por ejemplo, en el incidente de Qiu Qingfeng en la Universidad de Pekín, una vez me paré en el triángulo y escuché a Xu Zhihong terminar su discurso en la radio.

Sin embargo, este incidente también me dio una revelación. El discurso de Xu Zhihong había sido notificado a toda la escuela con anticipación a través de la BBS de la escuela, por lo que todos espontáneamente prestaron atención a la transmisión en ese momento. Las empresas que desean utilizar la transmisión del campus pueden lograr un cierto efecto publicitario, y si puede planificar cuidadosamente un evento y hacer un buen trabajo publicitario con anticipación, puede obtener resultados inesperados.

Una vez recomendamos a Tencent una columna especial de radio en el campus llamada "Color Ring Music", pero no se implementó debido a problemas de financiación. Si tengo la oportunidad de ejecutar bien este plan, creo que será una experiencia valiosa.

Pero para nosotros, el papel importante de la emisora ​​de radio del campus no reside en el efecto publicitario específico, sino en la propia emisora ​​de radio.

Como medio universitario oficial popular, quienes ingresan a la estación de radio son todos estudiantes de élite (yo también entré a la estación de radio de la escuela a través de una competencia feroz: PPP), y como organización estudiantil, tiene una gran cantidad de gente y suficiente energía. Existe una organización de alianza de estaciones de radio en colegios y universidades de todo el país, que tiene una gran energía para las actividades. Si se utilizan como socios de promoción del campus, no se puede subestimar su influencia.

Otro ejemplo que demuestra el poder de las estaciones de radio es que cuando promocionamos "Sword" en Sohu en Shenyang, los dos presentadores que encontramos conocían a un grupo de estudiantes de estaciones de radio universitarias, y mucha gente participó en esto. La sesión de competencia en vivo es realmente versátil y una reunión de talentos. Entre los estudiantes que participan en los eventos en vivo en las cinco ciudades, ellos son los mejores y su equipo de porristas también es el de más alto nivel.

Sin embargo, para la promoción general, no recomendamos las estaciones de radio del campus. Por supuesto, si algún responsable o jefe corporativo es optimista sobre esta área, no nos opondremos. jeje.

3. Periódico escolar y revista escolar. Lo que se puede considerar un "medio impreso" es probablemente el único periódico escolar en la escuela. TOM alguna vez celebró un "Foro Nacional de Medios Universitarios", lo que me dio la oportunidad de acercarme a estos trabajadores de los medios en el campus. Estoy profundamente impresionado por los grupos de periódicos escolares de la Universidad Renmin y la Universidad Diji. La serie "Juventud Universitaria Renmin" del Congreso Nacional del Pueblo tiene una alta tasa de publicación y su contenido presta más atención a los temas candentes y la atmósfera de la vida universitaria. Puede considerarse como un modelo de publicaciones dirigidas por estudiantes.

Las deficiencias de los periódicos y revistas escolares son obvias. La mayoría de las publicaciones escolares oficiales son relativamente rígidas, con circulación irregular, cantidad e influencia limitadas, y las publicaciones de los clubes son aún más efímeras. Todavía hay sólo unas pocas personas que realmente han logrado el cambio climático.

En lo que respecta a la promoción corporativa del campus, los periódicos y revistas escolares son inútiles, a menos que se trate de una promoción a largo plazo, generalmente no hay necesidad de publicidad.

Otra forma alternativa son las revistas del campus o las revistas DM dirigidas por algunas empresas. Los estudiantes tienen un poder adquisitivo limitado y son muy cautelosos a la hora de comprar revistas. Por lo tanto, actualmente hay más revistas DM que se invierten y distribuyen directamente. Cuando estaba en XYS, la empresa también hizo una fase, pero los recursos financieros y los estándares de producción no pudieron mantener el ritmo y terminó apresuradamente. Lo que es más factible es un DM separado. Por ejemplo, Samsung Anycall una vez produjo un "Manual de posgrado", que se distribuyó en las principales universidades de Beijing. Según los comentarios de algunos estudiantes, este folleto les gustó mucho.

Todavía no he visto ninguna revista DM influyente en el campus. Si algún inversor está interesado en esto, estaremos encantados de cooperar.

4. Medios exteriores y medios televisivos. Los colegios y universidades son un tesoro, por lo que está ingresando un capital considerable para construir plataformas de medios. En la actualidad, los medios al aire libre están liderando el camino. Por ejemplo, Century Haven, Dingken Media, etc., operan medios al aire libre en colegios y universidades. He tratado con ellos antes, y ahora los medios al aire libre se concentran principalmente en Beijing. También hay algunos en otras ciudades, pero el número es pequeño y disperso. Las formas principales son cajas de luz al aire libre y carteles publicitarios. No hay nada especial que decir. El efecto es ciertamente mejor que el de los carteles, pero el costo también es mucho mayor. jeje.

Este año entré en contacto con una empresa que siguió a Focus Media como plataforma de medios de televisión para colegios y universidades. Se dice que ha completado la construcción básica en más de 300 colegios y universidades en todo el país. Sin embargo, una deficiencia de los medios televisivos es su tiempo efectivo. Ahora los televisores de esta empresa se distribuyen básicamente en el comedor, y el comedor solo es válido al mediodía y por la noche. Teniendo en cuenta el alto coste de la publicidad, es posible que las empresas deban pensárselo dos veces a la hora de colocar este anuncio.

5. DM y carteles y otros. Jaja, hablemos de DM y carteles que me emocionan. Recuerdo que cuando me uní por primera vez al equipo de promoción del campus, alguien me dijo una vez enojado: "Cuando ese fulano de tal habló sobre el negocio de la empresa, dijo que podemos enviar mensajes directos y carteles, lo que hace que la gente lo menosprecie". "Pensé que era cierto en ese momento, pero después de un tiempo, si lo hace solo, la distribución por sí sola no funcionará y nunca funcionará sin distribución.

Hablemos primero de DM. He perdido la cuenta de la cantidad de distribuciones de DM que hemos hecho hasta ahora. Lo hicimos para Sohu, promocionando "Sword"; lo hicimos para Tom, lo hicimos para Hawa, promocionando casi todas las promociones; Ya sea combinada con presentaciones itinerantes o con actividades culturales y deportivas, la distribución desempeña un papel importante como forma de publicidad y notificación. De acuerdo con las necesidades de los clientes, existen distribuciones punto a punto que llegan a los dormitorios y necesitan recopilar formularios de comentarios, y también hay distribuciones centralizadas en los sitios de eventos para los estudiantes que pasan.

Se puede decir que si se quiere asegurar la cobertura de publicidad, la distribución de materiales promocionales sigue siendo una forma indispensable, especialmente para promocionar juegos o software, o promocionar bienes de consumo de rápido movimiento, se distribuyen DM más objetos físicos (clientes o productos). directamente al dormitorio, puede promover directamente el uso o prueba de los estudiantes, para que la audiencia y el producto puedan lograr el contacto a menor distancia.

La distribución de DM es específica de la ejecución. Para citar una frase, "Una gran ejecución es una gran creatividad". Al igual que la publicidad televisiva, todo el mundo produce y coloca anuncios, y la eficacia depende de los detalles y la calidad.

Los detalles involucran muchos factores, el primero de ellos es el diseño del DM. Una vez vi un plan de planificación. El plan general no era particularmente sobresaliente, pero hubo un detalle que me impresionó hasta el día de hoy. Diseñaron el DM en forma de cinco anillos, que se doblaban en forma de flor, lo que reflejaba las características del producto. muy bien Y la connotación de la marca, se puede imaginar que, en comparación con las hojas de papel grandes y pequeñas, este DM será llamativo, en lugar de ser tomado en la mano y arrojado a la basura después de una mirada superficial. Otro caso es el DM diseñado por Sohu para el evento de promoción "Sword". En él se imprime un número. Los estudiantes pueden raspar la contraseña para recibir un tesoro en el juego. Además de estimular a los usuarios a usarlo, también es una forma. para evaluar la eficacia de la distribución. Creo que es un diseño inteligente, aunque en su momento se vio afectado por otros factores y este diseño no cumplió el papel que le correspondía. Más sobre esto a continuación.

El segundo detalle es la elección de la cantidad y forma de distribución. En retrospectiva, los mensajes directos de Sohu estaban en desventaja a este respecto en ese momento. Teniendo en cuenta el costo, cada dormitorio solo imprimió 1 o 2 mensajes directos. Más tarde llegamos a la conclusión de que, por lo general, es difícil que los mensajes directos circulen solos. Déjalo o tíralo a un lado, la vida de este DM habrá terminado. Por lo tanto, aunque DM se distribuyó a los dormitorios, en realidad no afectó el número de estudiantes estimado en función del número de estudiantes en los dormitorios. Si se pudiera aumentar un poco más la cantidad, o distribuirla en dos rondas, el efecto sería mucho mejor. TOM fue muy agresivo en este aspecto. Se enviaron 150.000 copias de DM a 6 escuelas, de modo que cuando se llevó a cabo la tercera ronda de distribución, los estudiantes supieron de un vistazo de qué se trataba. Más tarde, TOM también sintió que esto era suficiente y. la cuarta ronda original fue La distribución se transfirió a otras escuelas. jeje.

En cuanto a la forma, generalmente recomendamos la distribución en dormitorios, ya que el efecto es controlable. Se puede contar cuántos dormitorios se distribuyeron realmente y cuántas personas se vieron afectadas, y se puede recopilar seguimiento y comentarios. Por supuesto, la distribución centralizada tiene sus ventajas. TOM propuso una vez dejar que los "muñecos de dibujos animados" se exhibieran en las escuelas y distribuyeran sus folletos en todas partes. Es realmente una buena idea. En el mismo formato, un par de patinadores son enviados a las escuelas para repartir folletos que seguramente llamarán la atención.

El tercer detalle es el calendario de distribución y la formación de los distribuidores. Para la distribución centralizada, el mejor momento es, por supuesto, el mediodía y la noche, en las calles principales del campus, comedores y otros lugares concurridos. Para la distribución de dormitorios, el mejor momento es la noche, cuando los estudiantes "regresan a sus nidos". Muchas distribuciones se realizan en momentos aleatorios, independientemente de si hay alguien o no, y los DM o folletos se colocan debajo de la puerta del dormitorio. Si la mayoría de las distribuciones se realizan de esta manera, me atrevo a decir que el efecto no es ni un tercio de bueno. como debería ser. Independientemente de que las cosas que están debajo de la puerta se suelen tirar a la basura, un punto muy importante que influye en el efecto de la entrega son las explicaciones del personal de entrega y la publicidad de boca en boca. Cuando estábamos promocionando Sohu, no capacitamos bien a los distribuidores en la etapa inicial y fuimos severamente reprendidos. Creo que nos beneficiamos mucho de ese momento. Los hechos han demostrado que después del entrenamiento, el efecto de distribución es significativamente diferente. Después de escuchar la explicación, los estudiantes comenzaron a desarrollar un interés real por DM.

En este sentido, creo que el que ha tenido mejores resultados entre sus pares hasta ahora es uno de nuestros socios en Shenyang. Son una empresa regional, por lo que trabajan intensamente en los recursos del campus y los estándares de implementación. cuenta con un seleccionado equipo de ejecución de distribución y un completo sistema de capacitación. He intercambiado algunas ideas a este respecto con ellos y estoy profundamente impresionado. Seguiremos trabajando duro en este sentido.

Ahora cuando se trata de carteles, no hay mucho conocimiento en la colocación de carteles, solo tres palabras: completo, frecuente y bonito. Básicamente, cualquiera puede publicar un cartel en la cartulina de la escuela, por lo que estará cubierto en cualquier momento. Tengo algunas fotos aquí para comparar.

Algunos carteles estaban colocados descuidadamente en una esquina desconocida, mientras que otros carteles, más de 10 de ellos conectados entre sí, ocupaban ordenadamente toda la columna de carteles. La diferencia de efecto es evidente. En realidad, hay muchos lugares donde las escuelas pueden colocar carteles, incluidos los tableros de anuncios públicos, los tableros de anuncios de los comedores y los tableros de anuncios de los dormitorios. Teniendo en cuenta el problema de la cobertura de los carteles, durante las horas pico de tráfico, cuantos más carteles aparecen en los carteles principales, más. Cuanto más completa sea la cobertura, mejor será el efecto del cartel. Cuando discutimos este tema con nuestros clientes, muchos de ellos tenían preguntas sobre la cantidad de carteles que propusimos. De hecho, esto se debe a que los carteles colocados ayer al mediodía habrían sido cubiertos o arrancados por la noche, y pocos de ellos durarían hasta el momento. Al final del día, sin embargo, al día siguiente el cartel resultó ser una forma de publicidad llamativa.

Además de los mensajes directos y los carteles mencionados anteriormente, la distribución de obsequios y la distribución física también son comunes. Es básicamente la misma verdad, así que no entraré en detalles. Las bebidas de cortesía son un artículo separado y se discutirán más adelante.

Algún resumen sobre la promoción del campus (2)

Después de que se publicó el primer artículo la última vez, muchos colegas y amigos me dieron opiniones valiosas, lo que me emocionó mucho. confianza en este campo. Gracias a todos por esto. J

Después de leer el artículo anterior, un amigo en Shanghai me dijo: "Enumeraste los problemas, pero no diste soluciones". No entendí muy bien esta frase en ese momento. Mirando nuevamente el artículo anterior estos días, descubrí que no mencioné un punto clave, que es el tipo de medios en el campus. Aunque todos tienen sus propias fortalezas o ventajas, se pueden utilizar de manera creativa e integral para promocionar productos o. marcas, pero en general, en comparación con el sistema completo de medios de comunicación, tienen serios defectos:

1. Las combinaciones de medios relativamente monótonas no pueden soportar cantidades relativamente grandes de contenido rico. no puede satisfacer las necesidades de publicidad de algunas empresas: hay pocos tipos de medios en el campus, y los principales medios de comunicación actualmente se limitan a DM e Internet, que tiene la mayor cantidad de publicidad en el sistema de medios de comunicación, está en el campus; Encontrar obstáculos;

2.

Es difícil lograr un efecto de bombardeo publicitario a gran escala, especialmente sostenido, y existen limitaciones en la amplitud y profundidad de la comunicación: excepto en línea. Los medios de comunicación, otros medios del campus, especialmente los medios propiedad del campus, están dispersos en varias universidades de todo el país y carecen de una plataforma de medios unificada y formal. Sin embargo, las cajas de luz exteriores operadas comercialmente de las universidades y otros medios que han aparecido son mucho menos costosas. eficaz que las expectativas de los clientes;

Por lo tanto, como Eric cantó en la respuesta anterior: la promoción de productos o marcas para el mercado universitario debe combinar más métodos para lograr resultados.

1. Círculo de estilo de vida de colegios y universidades

La singularidad del entorno mediático de los colegios y universidades se debe a la naturaleza relativamente cerrada de los campus universitarios. la mayor parte de su tiempo en dormitorios, aulas y comedores. Basándonos en la vida de tres puntos y una línea, podemos construir un círculo de formas de vida de estudiantes universitarios y delinear aproximadamente los métodos de marketing que dependen de este círculo de formas (la división entre estáticos). y la dinámica no es estricta, de todos modos, toda comunicación es interactiva):

En la imagen de arriba, lo que constituye el ambiente interior incluye dormitorios, comedores, aulas y diversos lugares culturales y deportivos cubiertos, así como salas de conferencias. , salas de conferencias, etc. que tiene cada escuela; lo que constituye el ambiente al aire libre, excepto fuera de varios estadios, que incluyen principalmente las calles principales y las plazas del campus.

Podemos ver que el contenido importante para los estudiantes universitarios, además del estudio y la vida diaria, son diversas actividades literarias, artísticas, deportivas y culturales en los campus universitarios. Más del 70% de los estudiantes universitarios han participado en diversas sociedades escolares y más del 90% de los estudiantes han participado en varios festivales culturales escolares, veladas departamentales y otras actividades. No creo que sea necesario utilizar más datos para ilustrar el impacto de las actividades en los estudiantes. La curiosidad, el mayor tiempo libre, el deseo de expresión, el entretenimiento y las necesidades de conocimiento de los jóvenes hacen que los estudiantes universitarios no sólo participen en muchas actividades del campus, sino también en Ser. un participante activo. Incluso si se traslada una gira de negocios ordinaria al campus, atraerá una atención muy entusiasta.

2. Formularios de eventos más utilizados

1. Road Show

El método de marketing dinámico más común en el campus es probablemente un road show o una simple exposición turística. Cada año, en marzo y abril, así como en septiembre y octubre, los estudiantes regresan al campus con los gastos de un nuevo semestre de sus familias o con un poco de ingreso por trabajar durante las vacaciones. Muchas empresas ven la oportunidad y les hacen ofertas tentadoras.

Después del Primero de Mayo, me pregunto cuántos colegios y universidades de todo el país han sido bautizados por empresas, jaja.

Las ventajas de realizar presentaciones itinerantes en el campus Una vez escuché a alguien bromear: hacer presentaciones itinerantes en Computer City es para enriquecer el tiempo libre de los trabajadores inmigrantes y los holgazanes, pero hacer presentaciones itinerantes en el campus atrae a personas reales. Producto consumidores estudiantes interesados. Aunque sea una exageración, también es cierta.

Para los road shows, muchos colegas publicitarios son expertos en este campo y deberían ser mucho más profesionales que nosotros en el diseño del sitio, planes de promoción, interacción en el sitio, etc. hacer lo mismo aquí. En términos generales, me gustaría mencionar algunas cosas que necesitan atención relacionadas con la escuela:

1) Selección del lugar: no hay nada especial a lo que prestar atención en la selección del lugar. La mayoría de las personas y el lugar más adecuado para las exhibiciones itinerantes, pero generalmente las instalaciones de apoyo e incluso el acceso a la energía están incompletas, la promoción excesivamente comercial y el diseño de la exhibición están restringidos. Por lo tanto, estos factores especiales deben tenerse en cuenta al considerar la escala. y forma del road show. Al mismo tiempo, el proceso de aprobación de sedes universitarias no es muy formal, e incluso puede haber requisición temporal de sedes. La aprobación con anticipación de aproximadamente una semana es más apropiada, y lo mejor es dejar un tiempo. lugar de respaldo;

2) Contenido en el sitio: Básico Creemos que no hay necesidad de agregar demasiado contenido de entretenimiento o actuación cuando se realizan espectáculos itinerantes en el campus. Por un lado, el tiempo es precioso y. el período efectivo para las exhibiciones itinerantes en el campus es únicamente al mediodía y por la noche. Por otro lado, también se tiene en cuenta el ahorro de costes. ¿Existe algún punto de conexión con el producto? Cuando realizamos presentaciones itinerantes de cámaras y videocámaras digitales de Sony en universidades del norte de China, la interacción principal en el lugar fue explicar los productos, sin agregar presentaciones sofisticadas de canto y baile, lo que estaba más en línea con el posicionamiento del producto y la marca. Por supuesto, si es temporada alta y hay muchas exposiciones itinerantes al mismo tiempo, o se exhiben productos similares, es posible que se necesiten más medios para atraer la atención, pero los medios más prácticos siguen siendo los más eficaces, como como reducciones de precio y envío gratuito, etc.

3) Combinación de road shows y ventas: Muchos clientes nos han preguntado si podemos combinar las ventas presenciales con road shows, o simplemente darnos una expectativa, esperando lograr un cierto número de ventas en un Exposición itinerante de ventas del campus. Lo que debemos enfatizar en este sentido es que la gente va a la ciudad de la informática sólo para comprar, pero este no es el caso en el campus, a menos que sea un producto que sea realmente competitivo en precio en comparación con productos similares, o de bajo precio y rápido. -movimiento de bienes de consumo, etc., no recomendamos la venta in situ de productos en general. Especialmente para los productos de educación, capacitación y servicios, los estudiantes deben tomar una decisión de compra después de comparar y experimentar. En lugar de gastar energía en ventas in situ que buscan un éxito rápido, es mejor mostrar honestamente las características y fortalezas de los productos. producto, y al mismo tiempo considerar métodos de marketing auxiliares o planes de marketing posteriores.

2. Conferencias

En comparación con las presentaciones itinerantes, las conferencias son una forma de promoción común con características universitarias. También pueden considerarse presentaciones itinerantes suaves que pueden contener un rico contenido y rendimiento. El formato, si se aplica correctamente, produce una profundidad de comunicación que los roadshows no pueden igualar. Si puede mantener con éxito a 200 estudiantes en la conferencia hasta el final de la conferencia, tendrá al menos 200 consumidores potenciales que tendrán un conocimiento profundo del producto y una buena impresión del mismo, y estas personas se convertirán en personas espontáneas que hablan de boca en boca. esparcidores de boca. La gira de conferencias de Lei Jun por colegios y universidades de todo el país realmente impulsó con fuerza "Swordsman Love" de Jinshan. Muchos colegas de la industria de los videojuegos consideran que este es un caso clásico. La persona más despiadada en este sentido es New Oriental. ¿Cuántas personas nunca han escuchado la conferencia de Yu Minhong? Xu Xiaoping ni siquiera habló de ello en la televisión, jaja.

Una de las ventajas de dar conferencias es que tienen muchos puntos de venta. Puede encontrar un tema que atraiga a los estudiantes, como el uso de marcas nacionales, marcas de productos nacionales y juntas de reclutamiento. y temas de moda, por ejemplo, Canon invitó a Lu Chuan y otros directores emergentes a ir a las escuelas para dar conferencias sobre filmación DV, que también podrían combinarse con actividades docentes escolares y impartirse a los estudiantes en sus aulas. TOM hizo ese intento cuando promovió Skype.

Otro beneficio de las conferencias es que la escala puede ser grande o pequeña, el costo puede ser grande o pequeño y es conveniente para los pilotos. Puedes alquilar un aula con cien o doscientas personas para enseñar, o puedes enseñar en una sala de conferencias con casi mil personas. Puede continuar dando conferencias pequeñas, como salones de belleza, trabajar duro y expandir lentamente su influencia; también puede dar una versión lujosa y de alto nivel de una conferencia grande; Su funcionamiento depende de las necesidades específicas de promoción.

Además, los efectos logrados por las conferencias y roadshows no son excluyentes.

Es necesario enfatizar que podemos colocar carteles por todo el lugar de la conferencia, distribuir productos de prueba o simplemente aprovechar la popularidad para realizar una pequeña gira fuera del lugar de la conferencia, pero no debemos infiltrar demasiados atractivos comerciales en el contenido de la conferencia. la conferencia. y se convirtió en publicidad la mayor parte del tiempo. La consecuencia de esto no sólo es que nadie escucha en medio de la conferencia, sino que los estudiantes no escatimarán esfuerzos para difundir "las malas conferencias de tal o cual compañía" a sus compañeros, jaja.

En los dos primeros años, los clientes que impartieron conferencias fueron principalmente empresas de educación, formación y servicios. Otro tipo importante de conferencias fueron los seminarios de contratación que organizaban las principales empresas en las escuelas cada año. En los últimos dos años, más clientes han comenzado a prestar atención a la forma de promoción de las conferencias. Nuestra opinión es que, a nivel de ejecución, las conferencias son una forma de promoción muy simple, pero en términos de contenido, es una forma que puede serlo. explorado en profundidad. Se recomienda que los gerentes de mercado consideren esto. :)

3. Concursos de canto, concursos de baile, etc.

Philip Kotler señaló que “los especialistas en marketing a veces obtienen ganancias inesperadas de grupos objetivo subculturales. adolescentes porque representan las tendencias sociales en moda, música, entretenimiento, creatividad y actitudes." ("Marketing Management" 10ª Edición)

Combinamos música y. Los deportes son conocidos como el tema eterno de las actividades del campus. Con la ayuda del concepto de música, el contenido y las formas de promoción pueden variar infinitamente en comparación con los eventos deportivos, tiene una mayor flexibilidad en términos de dificultad operativa y costo. Concurso de cantantes unificados Shining Star Campus, Concurso de baile Master Kong Campus, Concurso de baile callejero M-Zone, Concurso de nuevas voces Head & Shoulders-MTV Campus, Concurso de baile Star Dance Champion (los patrocinadores son Panasonic Mobile Phone y China Unicom UP New Force), Mengniu Yogurt Agrio La competencia Super Girl... se ha convertido en un evento arraigado en el campus y con influencia social.

Sin embargo, precisamente por esto, este tema parece un poco cliché. Si seguimos utilizando la música para la promoción, ¿cómo podemos innovar en la situación actual en la que hay muchos concursos y fabricantes de renombre reunidos? ?, ¿cómo maximizar su efecto? Tenemos algunas ideas sencillas: