¿Cómo ampliar la influencia de la marca?

Pregunta 1: Cómo expandir la influencia de la marca, mejorar el valor de la marca y desarrollar relaciones profundas entre las marcas y los consumidores es comprender cómo se relacionan la marca y el autoconcepto, el estilo de vida y la personalidad de los consumidores. Cómo hacer que una marca sea más influyente y valiosa es la cuestión más importante en la gestión empresarial. Sin embargo, a lo largo de los años, los operadores han realizado más mejoras al ampliar su visibilidad, mejorar la calidad del producto o servicio y fortalecer las relaciones público-privadas para mejorar la influencia y el valor de la marca. Resulta que este es sólo el contenido básico de la influencia de la marca. Cada vez más experiencias de marca exitosas nos dicen que la clave para expandir la influencia de la marca y mejorar el valor de la marca es cómo comprender la psicología de los consumidores de la marca y encontrar el camino hacia el éxito en consecuencia. En este contexto se propuso el concepto de valor de marca. Después de más de 20 años de investigación y desarrollo, los operadores han visto las causas de la influencia de la marca y el camino para aumentar el valor de la marca, pero muchas prácticas o estrategias pasadas pueden haber sido incorrectas o ineficaces. El valor de marca es un concepto propuesto por la industria publicitaria occidental en la década de 1980 desde la perspectiva de la gestión de marca. Como muchos países occidentales enfrentaban una depresión económica en ese momento, las empresas adoptaban con frecuencia métodos de marketing basados ​​en promociones de reducción de precios, que promovían el crecimiento de las ventas a corto plazo pero dañaban la imagen de marca de la empresa y, por tanto, afectaban sus intereses a largo plazo. Para fortalecer el énfasis de las empresas en la construcción de marcas, promover el desarrollo a largo plazo y evitar el impacto negativo de las promociones de precios en las marcas, se propuso el concepto de valor de marca en la investigación de gestión corporativa y se llevaron a cabo una serie de estudios. El punto de vista más influyente sobre la definición de valor de marca es el siguiente: El Instituto de Ciencias del Marketing de EE. UU. (MSI, 1990) define el valor de marca como “las asociaciones y comportamientos de los clientes de la marca, los miembros del canal y las empresas matrices que hacen que el producto sea más popular que el resto”. sin el nombre de la marca, más ventas o ganancias puede darle a una marca una ventaja competitiva fuerte, duradera y diferenciada sobre sus competidores”, Peter. Farquhar (1989+0989), profesor de la Universidad Carnegie Mellon de Estados Unidos, cree que el valor de marca se refiere al "valor añadido que una marca aporta a los productos para empresas, distribuidores o consumidores". El profesor D. Aaker (1991) de la Universidad de California, Berkeley, cree que el valor de marca se refiere a "una serie de activos o pasivos relacionados con la marca, el nombre de la marca y el logotipo de la marca, que pueden aumentar o disminuir el impacto en la empresa a través de productos o servicios o valor para el cliente”. Con la profundización de la investigación sobre el valor de marca, en general se cree que el valor de marca es un concepto centrado en el consumidor. Sin consumidores, no hay valor de marca. La definición de valor de marca debe elaborarse desde la perspectiva de la psicología del consumidor. Debido a que el mercado está compuesto por consumidores, el valor de marca es esencialmente una fuente o activo basado en el consumidor, y el valor agregado del valor de marca está impulsado por la psicología de consumo de marca de los consumidores. K. Keller (1998+0998), un famoso experto estadounidense en teoría de marcas, fue el primer académico en explicar de manera integral el concepto de valor de marca basado en el consumidor. Él cree que la razón fundamental por la que el valor de la marca es valioso para las empresas y los distribuidores es que la marca es valiosa para los consumidores. Keller define el valor de marca como el efecto diferenciado de la respuesta de los consumidores al marketing de marca debido al conocimiento de la marca existente en sus mentes, que incluye principalmente: el conocimiento de la marca existente en la mente de los consumidores, la respuesta de los consumidores a la diferenciación de productos, las percepciones y preferencias de los consumidores. y comportamientos hacia el marketing de marca. Los círculos académicos nacionales generalmente traducen BrandEquity en BrandEquity en lugar del valor de marca original, porque el concepto de valor de marca es más amplio y no solo incluye el significado de valor de marca, sino que también refleja otras características no financieras y revela que el origen del valor de marca está impulsado por el consumo producido por. La investigación actual analiza principalmente por qué el valor de marca es valioso y cómo gestionarlo para aumentar su valor. En resumen, el valor de marca se refiere más a los activos intangibles, es decir, los beneficios de mercado que se pueden generar a partir de ellos. La discusión anterior se centra en qué es el valor de marca. Pero desde un punto de vista práctico, hay dos teorías que tienen una mayor influencia: una es la teoría de David. A. Aaker, un famoso teórico de marcas estadounidense, cree que una marca fuerte tiene una fuerte influencia y crea enormes ganancias o valor para la empresa, porque el valor de la marca se compone de alta visibilidad, buena calidad percibida y consumidores (clientes) leales y estables. ) y marcas fuertes. En otras palabras, la calidad del conocimiento y la percepción de la marca> & gt

Pregunta 2: si una marca quiere expandir su popularidad, la forma más fácil es reducir los precios, ampliar la participación de mercado y, al mismo tiempo, Es hora de aumentar los esfuerzos para anunciar DingTalk. Sin embargo, esto puede resultar en pérdidas temporales. Si no hay una cadena de capital suelta, es mejor ser cautelosos.

Pregunta 3: Cuando tu marca tiene cierta popularidad, ¿cómo ampliar su influencia? Como no habló específicamente sobre su producto, solo puede hablar en términos generales. Ahora que existe conciencia de marca, lo que hay que mejorar es la aceptación de la marca. En este caso, generalmente se requiere una nueva estrategia de ventas. La estrategia de marca no es temporal. Muchas empresas hacen publicidad con gran fanfarria cuando inician operaciones de marca, promocionan ciegamente como una ráfaga de viento y utilizan la aceptación de quienes tienen información privilegiada para medir la aceptación del consumidor. De hecho, la promoción de una marca es un trabajo sistemático y a largo plazo. A menos que la empresa tenga suficiente acumulación en desarrollo de nuevos productos, publicidad, promoción, relaciones públicas, servicios, etc., y los unifique en un posicionamiento claro, será difícil para la empresa establecer una marca exitosa. La construcción de marca debe prestar atención a las siguientes cuestiones:

1 Establecer un concepto de marca correcto

Las marcas excelentes reflejan la calidad integral y el patrimonio cultural de una empresa y son una parte importante del núcleo Competitividad de las empresas modernas. Para ser una buena marca, no se puede simplemente mirar la calidad de los productos bajo el paraguas de la marca. Hay muchos otros factores clave que influyen en el éxito de la construcción de marca: posicionamiento de marca, personalidad, cultura, valores y emociones. La competencia en el mercado actual es cada vez más feroz y el papel de la marca se ha vuelto cada vez más prominente. Sin una marca, una empresa no tiene competitividad fundamental. Algunos tomadores de decisiones creen que la marca es publicidad, por lo que algunas empresas continúan haciendo publicidad con gran fanfarria. De hecho, la publicidad es sólo un medio necesario para la construcción de marca. La construcción de marca no puede separarse de la publicidad, pero no puede ser sólo publicidad. Además de la publicidad, las empresas todavía tienen mucho trabajo por hacer para mejorar de forma integral el conocimiento, la reputación y la fidelidad de la marca. El bombardeo publicitario puede producir "marcas famosas", pero las marcas famosas no son lo mismo que las marcas. La construcción de marca es un proyecto sistemático y el conocimiento de la marca es solo el primer paso en la gestión de la marca. Si quieres mejorar tu competitividad debes lograr la triple unificación de conocimiento de marca, reputación y lealtad.

2 Posicionamiento de marca preciso y razonable

El posicionamiento de marca es la parte de la identidad de marca que a menudo se promociona entre los consumidores. El propósito es establecer efectivamente la diferencia entre la marca y sus competidores y ocupar una posición única en la mente de los consumidores con alta visibilidad, reputación y lealtad.

El posicionamiento de marca es una estrategia altamente técnica que necesita seguir algunos principios básicos.

①Principio orientado al consumidor. Cualquier producto producido por una empresa está diseñado para satisfacer las necesidades psicológicas de grupos de consumidores específicos. El posicionamiento de la marca debe estar orientado al consumidor. El punto inicial del posicionamiento de la marca debe ser una encuesta de consumidores completa, suficiente, objetiva, precisa y oportuna. La información de posicionamiento que satisfaga las necesidades psicológicas de los consumidores llegará a los corazones de los consumidores a través de los medios adecuados.

②Principio de personalización. Si quieres que una marca realmente cobre vida y se comunique emocionalmente con los consumidores, debes darle una personalidad única y darle un cierto espíritu y alma. Este tipo de personalidad en realidad representa una diferencia, que puede no tener nada que ver con las propiedades físicas y la eficacia del producto, sino que viene dada por el posicionamiento de la marca.

③Principio dinámico. El posicionamiento de la marca debe ajustarse constantemente de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado, de modo que la marca siempre tenga vitalidad en el mercado. En un mercado ferozmente competitivo, no existe una marca permanente. La clave está en si la empresa siempre presta atención a mantener su propia marca. El mantenimiento de la marca es un proceso dinámico a largo plazo que debe coordinarse con una serie de actividades como la segmentación de la marca, la extensión de la marca y la expansión de la marca.

3. Prestar atención a cultivar la connotación cultural de la marca.

La cultura de marca es la impresión, el sentimiento y el valor añadido de una marca en la mente de los consumidores. Es la suma de conceptos empresariales, valores, factores estéticos y otros conceptos y comportamientos empresariales condensados ​​en la marca. La cultura de marca y la marca se complementan. Aunque la cultura de marca es intangible, es el alma, la esencia y la columna vertebral de la marca.

Pregunta 4: La forma más fácil de ampliar la influencia y popularidad de la marca es reducir los precios, ampliar la cuota de mercado y aumentar la publicidad, pero esto puede provocar pérdidas temporales. Si no hay una cadena de capital suelta, hay que tener cuidado.

Pregunta 5: ¿Cómo ampliar la influencia de las marcas corporativas? ¿No todas las grandes marcas empiezan siendo pequeñas? Creo que si lo sigues paso a paso, tendrás oportunidades y ganancias inesperadas. !

Pregunta 6: Cómo mejorar la influencia de la marca es en realidad tener una buena imagen de marca y popularidad.

Pregunta 7: ¿Cómo potenciar la influencia de la marca? 5 puntos 1, calidad garantizada. 2. Mantenimiento posterior. 3. Respaldo de celebridades.

Pregunta 8: Cómo ampliar la influencia de la empresa 1 y aumentar la participación de mercado;

2. Aumentar la visibilidad de la empresa (a través de publicidad, actividades de bienestar público, etc.).

);

3. Mediante la participación de los empleados de la empresa;

4.

Pregunta 9: ¿Cómo utilizar el sitio web para ampliar la influencia de la marca? Para establecer su posición en la misma industria, primero debe construir la marca de la empresa. Si la marca es lo suficientemente ruidosa, todo afectará la supervivencia y el desarrollo general de la industria de la empresa. Como plataforma de marketing para servicios de sitios web, Wangwan DreamWorks ofrece algunas sugerencias. Ésta es la influencia de la marca corporativa. Los sitios web corporativos tienen que ver con la promoción de la marca. Dado que una marca es una imagen, el estilo de todo el sitio web debe ser diferente al de los sitios web de spam y el estilo debe ser generoso y decente. Presta atención a las noticias. De esta forma, la web corporativa no aparecerá vacía, y además puede aumentar la atención del buscador sobre toda la web. Además del nombre de la empresa, el nombre del sitio web también puede incluir el eslogan de la empresa y luego agregar adecuadamente palabras clave del producto o industria como título del contenido del sitio web. Es mejor incluir palabras clave que la empresa desee promocionar la marca. Para la promoción del logo, el logo corporativo debe aparecer en el sitio web corporativo, tarjetas de presentación, sobres, vehículos, etc. Registre una cuenta en los sitios web de las Páginas Amarillas y en los sitios web de información clasificada, y agregue la marca, la dirección del sitio web y la información de contacto de su empresa en los principales sitios web de las Páginas Amarillas y en los sitios web de información clasificada. Siempre que la empresa se una por un período de tiempo, encontrará que la empresa y la información de contacto de la empresa aparecerán en varios sitios web, grandes y pequeños. Esto se debe a que a muchos webmasters personales también les gusta recopilar información aquí, de modo que la promoción de la marca de la empresa reciba ayuda de muchas personas.

Pregunta 10: ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas mejorar la influencia de su marca? En primer lugar: ¡aclare sus ideas y encuentre la dirección de su estrategia de marketing de marca! Esto puede comenzar con el posicionamiento de nuestra marca. Cuando hacemos posicionamiento de marca, comenzamos a dirigirnos a nuestros grupos de consumidores. Sin embargo, los grupos de productos de consumidores reales suelen ser diferentes de lo que los clientes imaginan. Por lo tanto, para analizar a los consumidores objetivo, debe comprender mejor las necesidades de los consumidores, averiguar si sus productos satisfacen las necesidades de los consumidores y si los consumidores están dispuestos a pagar por sus productos para satisfacer esta demanda. ¡Esto es muy importante! Segundo: ¡comunicación de marca! Con respecto a la comunicación de marca, generalmente tenemos dos métodos, uno es el respaldo de celebridades y el otro es darle al producto un símbolo de marca. Cuando se trata de respaldo de celebridades, confiamos en el reconocimiento, los fanáticos y la popularidad de las celebridades para aumentar nuestra visibilidad. Pero este costo es demasiado alto y no es adecuado para pequeñas y medianas empresas. ¡Puede darle un símbolo de marca! Los símbolos de la marca se pueden moldear de acuerdo con el posicionamiento y el tono de la marca, extraer el valor de la marca y fortalecer la memoria de la marca entre las personas, lo cual es muy propicio para la comunicación de la marca. Por ejemplo, muchas marcas conocidas nunca han sido respaldadas por celebridades, ¡pero siguen siendo populares y amadas por el público! Tercero: ¡Utilice Internet para promocionar! En el siglo XXI, Internet es una fuerza muy poderosa. ¡No podemos ignorar el poder de Internet! Dado que Internet está en todas partes, las pequeñas y medianas empresas también pueden promocionar y especular a través de Internet. Si lo hacen bien, el efecto es el mismo que el respaldo de una celebridad, ¡pero a un costo menor! Cuarto: ¡Aproveche las actividades de relaciones públicas! Las actividades exitosas de relaciones públicas pueden mejorar continuamente el conocimiento de la marca, el reconocimiento, la reputación, la lealtad y la satisfacción del cliente, mejorar la imagen de marca de la organización, cambiar la percepción que el público tiene de la organización, acumular activos intangibles y promover las ventas en diversos grados. Quinto: Combinación de online y offline. Ya sean actividades de relaciones públicas o publicidad, estas cosas deben combinarse en línea y fuera de línea: las cosas que se hacen en línea deben realizarse fuera de línea, las actividades realizadas fuera de línea deben difundirse en línea, para formar un todo, y el poder de la comunicación será naturalmente mayor; que individual! ¡Muchas empresas aprovecharán esto al planificar su marca!