Cómo aprender de la teoría del pensamiento estratégico El arte de la guerra de Sun Tzu para optimizar el estilo de pensamiento estratégico de los directivos de empresas
El siguiente contenido se reproduce para usted, espero que sea de utilidad.
Japón fue el primero en aplicar la estrategia militar de Sun Tzu a la gestión empresarial. En 1951, Takeo Ohashi, un empresario japonés con formación militar, introdujo algunas ideas del "Arte de la guerra de Sun Tzu" en la gestión empresarial. rectificar y reconstruir Japón Precision Industrial Co., Ltd. siempre ha sido una empresa vibrante y próspera. En sus trabajos sobre gestión empresarial, los académicos estadounidenses recomiendan encarecidamente las ideas de gestión de "El arte de la guerra". El famoso científico de la gestión George enfatizó en "Historia del pensamiento de la gestión": "¿Quieres convertirte en un talento directivo? ¡Debes leer" El arte de la guerra "! El empresario estadounidense y presidente de la junta directiva de General Motors, Ralph Smith. Tao, que afirma ser su líder empresarial, proviene del "Arte de la guerra" de China hace más de 2.000 años y utilizó su teoría para llevar a cabo una reforma drástica en la empresa.
1. Cambiar la dirección de producción en cualquier momento "debido a cambios en el enemigo"
"Capítulo Virtual y Real" "Un soldado es como el agua, el agua controla el flujo según El lugar y los soldados ganan según el enemigo. Por lo tanto, los soldados no tienen un impulso constante y el agua no tiene una forma constante. Aquellos que pueden ganar debido a los cambios en el enemigo se llaman dioses. Según la situación y las necesidades del cliente. Ajustar nuestra estrategia comercial en cualquier momento para garantizar la supervivencia y el desarrollo de la empresa.
Haier Group, la principal empresa de electrodomésticos de mi país, era anteriormente la fábrica de refrigeradores de Qingdao, que se estableció mediante la fusión de dos pequeñas fábricas colectivas en Qingdao que estaban al borde de la quiebra. En 1984, cuando Zhang Ruimin fue transferido al director de la fábrica de refrigeradores de Qingdao, la fábrica sufrió una pérdida de 1,47 millones. Zhang Ruimin utilizó los antiguos pensamientos filosóficos chinos para transformar una pequeña empresa con muchas dificultades en una empresa gigante: Haier Group, que pudo romper las olas del mundo empresarial y destacarse entre las demás. El éxito de Zhang Ruimin se debe a su filosofía empresarial, que consiste en aprovechar al máximo la alta tecnología para crear mercados y guiar el consumo. En términos sencillos, significa no competir por la cuota de mercado existente, sino hacer un nuevo "pastel" para disfrutar, es decir, ser el primero en términos de funciones y rendimiento del producto.
Con este fin, Haier introdujo la tecnología extranjera más avanzada y no dudó en pedir prestado dinero y deuda para establecer un departamento de desarrollo estratégico. A finales de 1995, Haier Group tenía más de 100 patentes nacionales y había producido y desarrollado siete variedades y miles de especificaciones de refrigeradores, acondicionadores de aire, congeladores y otros productos de alta tecnología y alto valor agregado. Haier Group es el único grupo empresarial en China que posee una serie de refrigeradores sin flúor que ahorran mucha energía, que son los más avanzados del mundo. Haier Group es también la primera empresa del mundo en dominar simultáneamente tres tecnologías de reemplazo de CFC y. formar una producción a gran escala de empresas. En la actualidad, Haier ha formado un progreso en el trabajo de innovación tecnológica de "un nuevo producto cada dos días y dos patentes al día". Entre ellos, se han comercializado el 70% de los nuevos productos y patentes. Además de mantener el mercado interno, Haier Group también ha ampliado vigorosamente su espacio vital en el extranjero y ha registrado la marca Haier en 102 países. La marca china Haier se ha establecido en más de 40 países y regiones en el extranjero, y los productos Haier se han convertido en un nuevo punto importante en el marketing de marca internacional.
2. "Cultivar el Tao y proteger la ley" y mejorar el mecanismo de gestión.
"Xingpian" "Aquellos que hacen buen uso de los soldados cultivan el Tao y protegen la ley".
"Practicar el Tao y proteger la ley." "" significa establecer el propósito de servir a la sociedad y al pueblo, produciendo productos de alta calidad, para que la empresa tenga una buena reputación entre el pueblo "proteger; la ley" significa mejorar las reglas y regulaciones de la empresa. Entre ellos, "ley" incluye "quzhi, forma oficial, función principal", "quzhi" se refiere a la estructura organizativa y, cuando se aplica a una empresa, significa dividir toda la empresa en muchos departamentos, talleres, grupos de trabajo, etc.; "forma oficial" se refiere al ámbito de responsabilidades del gerente, relaciones superiores y subordinadas, como gerente general, subdirector, jefe de sección. "uso principal" aplicado a las empresas se refiere a la gestión de gastos administrativos, de compras, de producción, de publicidad y otros; así como diversos sistemas financieros relacionados. Si una empresa tiene reglas y regulaciones sólidas, podrá administrarla de manera ordenada, ordenada y rápida, ya que "Gobernar a las masas es como gobernar a unos pocos", como se afirma en "Shi Pian".
Shanghai Baoshan Iron and Steel Company es una de las grandes empresas modernas del país. Es famosa en todo el país por sus productos de alta calidad y su entusiasta servicio posventa.
El mecanismo de gestión de Baosteel es una estructura vertical en forma de pagoda, dividida en cuatro niveles de arriba a abajo: nivel de toma de decisiones, nivel de gestión, nivel de ejecución y nivel de operación. Cada miembro del nivel de toma de decisiones tiene una clara división del trabajo y realiza sus propias funciones. Se centran principalmente en recopilar y dominar diversa información importante sobre política, economía, tecnología, etc. nacional e internacional, analizar la producción y operar. condiciones de toda la fábrica, y haciéndonos cargo de las siguientes tareas, formularemos objetivos comerciales prácticos y planes de reforma para el desarrollo del mercado en un solo paso, así como la creación de fuerza laboral y otros asuntos importantes. La dirección tiene divisiones, departamentos y oficinas principales de la fábrica. Los asistentes del director de la fábrica gestionan la producción, la tecnología, el equipo y las operaciones respectivamente, y se encargan de los asuntos diarios. Hay siete plantas secundarias a nivel ejecutivo: siderurgia, laminación en desbaste, tubos de acero, laminación en caliente, laminación en frío y generación de energía. El director del taller sigue el principio de "gestión jerárquica y delegación de autoridad" y no necesita preguntar. para obtener instrucciones sobre problemas que ocurren en el taller. El gerente de la fábrica se encarga él mismo. El nivel de operación es la base del mecanismo de gestión de Baosteel. La producción anual de acero de toda la planta la lleva a cabo principalmente el jefe de operación, quien es totalmente responsable del área de operación, tiene autoridad de mando de producción, es responsable de realizar el trabajo ideológico masivo. y es responsable de seguridad, rusticidad, producción, calidad, costo y tiempo de entrega para seis tareas. La práctica a largo plazo de "cultivar el Tao y proteger la ley" le ha dado a Baosteel, una gran empresa, una moral alta, responsabilidades claras y una alta calidad de producto.
3. "Elija personas y siga la situación" para promover el rápido desarrollo de las empresas.
"Elija personas y siga la situación" en "Posición", el llamado "elija". gente" significa elegir buenos Generales. "El Plan" establece que los generales deben poseer las cinco cualidades de "sabiduría, confianza, benevolencia, coraje y rigor", y el "Capítulo de Ataque Estratégico" establece que "los generales son los auxiliares del país. Si ayudan a la dinastía Zhou , el país será fuerte, y si ayudan a la dinastía Zhou, el país será débil". Alta dirección La calidad del trabajo de los trabajadores determina el ascenso o caída de la empresa, por lo que es necesario seleccionar talentos con excelente calidad. para servir como directores y gerentes de fábrica.
Ford Motor Company nombró a James Kurzian, un experto con una inteligencia sobresaliente, como su gerente, lo que convirtió a Ford en el rey del automóvil. General Motors nombró a Sloan, el "genio de la organización corporativa moderna", como su gerente general. haciendo la empresa La facturación de la empresa aumentó rápidamente; Chrysler nombró a Iacocca como presidente. La empresa no solo pagó todas las deudas, sino que también obtuvo enormes ganancias sin precedentes y se produjeron cambios trascendentales.
"Capítulo de Marzo" "No es mejor tener más soldados, pero para avanzar sin fuerza basta con unir fuerzas, predecir el enemigo y reclutar gente. A la hora de seleccionar personas debemos tener." mejores tropas y una administración más sencilla, y eliminar a los que son débiles y enfermos, tienen un bajo nivel de alfabetización cultural y trabajan duro. Para aquellos que no están motivados y tienen pocas habilidades, elija aquellos con gran inteligencia y fuerza. El desarrollo empresarial requiere "seleccionar personas", "dejar ir" y "generar impulso". "Ji Pian" afirma que "las personas poderosas controlan el poder debido a las ganancias".
4. "Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo" para garantizar una implementación fluida de las decisiones.
"Conozca a tu enemigo y conócete a ti mismo" en "Ataque estratégico" también es eficaz para la gestión empresarial. El sabio dicho exige que los líderes de la empresa conozcan y comprendan el entorno externo y la propia situación de la empresa. Sólo conociendo bien todos los aspectos y vínculos del "otro" y del "yo", podremos "moverse sin perdernos y levantarnos sin cansarnos" como decía "Topografía", explotar las fortalezas y evitar las debilidades, mejorar la conciencia en la toma de decisiones, y reducir la ceguera. Hacer que la empresa avance sin problemas por el canal correcto.
Capital One, un emisor de tarjetas de crédito estadounidense, aprovechó al máximo el principio de combate de Sun Tzu de "conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo" para recopilar información detallada sobre los clientes y luego realizó cientos de entrevistas con consumidores de todo el mundo. ámbitos de la vida. Incluso miles de pruebas de lanzamiento. A través de extensas pruebas y análisis rigurosos, se identifican nuevos segmentos de clientes y se formalizan nuevas formas de emisión de tarjetas de crédito para minimizar el riesgo de la empresa. Capital One determinó la estrategia de desarrollo del uso de la información y la tecnología para reformar los precios y la emisión de tarjetas de crédito. En menos de diez años, Capital One pasó de ser una empresa común y corriente a convertirse en uno de los emisores de tarjetas de crédito más grandes y rentables de los Estados Unidos. .
5. “Debido a que la comida está con el enemigo”, los costos de producción se reducen
“Capítulo de combate” “Debido a que la comida está con el enemigo, el ejército puede tener suficiente comida”. El país es más pobre que sus profesores. Si se pierde mucho, el pueblo será pobre si se pierde mucho". Abogó por "la sabiduría para derrotar al enemigo". Los operadores comerciales pueden adoptar el método de "tomar prestada su propia fuerza" y utilizar los recursos de los competidores para fortalecer su propia fuerza.
Cuando la empresa estadounidense de calzado Nike vende sus productos a Asia, adopta la estrategia de "alimentar al enemigo con comida" y hace todo lo posible por utilizar materias primas locales y mano de obra asiática trabajadora y con salarios bajos. fuerza para la producción, de modo que su costo de producción se reduce considerablemente, lo que aumenta sus ventajas en la competencia del mercado.
6. "Antes de luchar, se instalará el templo" para mejorar la eficiencia económica de la empresa.
"Ji Pian" "El hombre que no ha luchado, sino el templo se considera ganador, tiene que contar más; si no cuenta, tiene que contar con menos "Si cuenta más, ganará, pero si cuenta menos, perderá". y condiciones subjetivas, formular un plan de batalla, evitar pérdidas innecesarias y avanzar hacia el objetivo de la victoria. Al establecer una empresa y distribuir productos, también es necesario realizar "cálculos del templo" por adelantado e inicialmente determinar el capital total, los recursos materiales, los talentos del personal, la demanda del mercado, la construcción de la fábrica, la gestión de la producción, la investigación y el desarrollo, la planificación de operaciones. , presupuesto publicitario, pronóstico de ventas y pronóstico del entorno económico, pago de impuestos, presupuesto de pérdidas materiales, retorno de la inversión, plan de ganancias anual y, finalmente, elija un entorno favorable, una escala adecuada y los productos más vendidos.
Shandong Lanling Winery tiene una acumulación de productos y ganancias en disminución. Después de la investigación y el análisis, se cree que "la reforma y la apertura han activado la psicología del consumo de la gente, y el lujo y la alta gama se han convertido en la tendencia. " Como resultado, la empresa rápidamente estableció un plan de ajuste de productos de "alta calidad, alta gama y bajo contenido de alcohol" e invirtió 2 millones de yuanes para desarrollar nuevos productos como Lanling Fine Wine, Tequ y Tequ, formando tres grados de alta , medio y bajo, y cuatro categorías principales. La estructura de productos de series y treinta y seis variedades aumentó el beneficio económico en más de 10 millones de yuanes ese año. Después de eso, la fábrica predijo una vez más la situación económica y las tendencias del mercado, formuló un plan de ajuste para "mejorar integralmente la calidad del producto y acelerar el desarrollo de nuevos productos", y también desarrolló cinco nuevos productos, como Lanling Chenxiang y cervezas especiales. como bebidas de alta gama.
El beneficio económico de esta serie de productos turísticos superó los 40 millones de yuanes de una sola vez.
7. "Sé invencible primero" y gana usuarios con excelente calidad
"Xing Pian" "Sé invencible primero y espera a que el enemigo salga victorioso" requiere que los comandantes de guerra hagan Varios preparativos por adelantado para evitar que el enemigo ataque. Cuando el enemigo tenga la oportunidad de aprovecharla, derrótalo de un solo golpe. En la competencia empresarial, es necesario mejorar la calidad del producto, como el uso de tecnología, equipos y procesos avanzados, la selección y el cultivo de talentos de alta calidad y el establecimiento de estrictos sistemas de inspección y gestión de calidad para hacer productos exquisitos, novedosos, precisos, sólidos y funcionalmente conveniente, fácil de usar y en una posición de liderazgo entre productos similares.