¿Hasta dónde puede llegar Anji Hello Kitty Park?
2015 65438 El 1 de octubre, helloKitty Paradise en Anji, Zhejiang, abrió oficialmente sus puertas. Se dice que el precio de preventa de las entradas para adultos el primer día alcanzó los 666 yuanes, muy superior al de muchos parques temáticos nacionales e incluso superior al precio de las entradas de Hong Kong Disneyland.
Aún es difícil predecir qué nivel de rentabilidad alcanzará Anji Hello Kitty Park. Quizás podamos vislumbrarlo a partir del estudio del mercado de Hello Kitty en Beijing.
En primer lugar, información general sobre Hello Kitty
La empresa japonesa Sanrio ha desarrollado 22.000 productos y entidades en torno a Hello Kitty. Cada mes, Kitty Cat tendrá 500 productos nuevos en el mercado y se eliminarán 500 productos antiguos. También imprimieron la imagen de Kitty en todas las necesidades diarias, como pegatinas, bolígrafos, cuadernos, ropa, juguetes, relojes, tazas, platos, palillos, teléfonos móviles, tostadoras, cubos de basura, ordenadores, cintas de correr, coches. Incluso hay parques temáticos de aventuras. donde la gente puede quedarse. También desarrollaron la familia y los amigos de Kitty, pero fue la imagen de una niña sin boca la que realmente fue reconocida por el mercado. Por lo tanto, según la investigación de mercado, los consumidores masculinos están menos interesados en los productos Kitty. Esto ha supuesto grandes limitaciones para el desarrollo del mercado de Kitty.
Según los datos publicados por Sanrio, 70 de los consumidores de Kitty son niñas de entre 9 y 15 años y sus padres, 20 son fanáticas acérrimas y 10 son otros consumidores.
Se puede ver en los datos publicados por Sanrio que el volumen de ventas actual de Kitty en los mercados extranjeros solo representa el 30%, principalmente en Japón. Ha estado disminuyendo durante más de diez años desde 1999. Sanrio anunció el 4 de mayo de 2010 que, en marzo, sus ventas anuales totales en Japón habían caído un 3,3% debido a la disminución de los ingresos por licencias de imágenes y las ventas de productos.
En segundo lugar, cuestionario sobre imágenes de dibujos animados de Hello Kitty
En mayo de 2014, el autor realizó una encuesta sencilla sobre el atractivo de mercado de la imagen de dibujos animados de Hello Kitty y sus productos relacionados en Beijing y Langfang. A continuación se muestra un resumen de la investigación. En esta encuesta se distribuyeron un total de 400 cuestionarios, 200 en Beijing y 200 en Langfang, y se recuperaron 368 cuestionarios válidos. Entre ellos, hay 211 cuestionarios infantiles para familias y 157 cuestionarios infantiles.
Los sujetos de esta encuesta son 50 hombres, 50 mujeres, 215 con un ingreso familiar de menos de 10.000 yuanes y 19 con un ingreso familiar de más de 410.000 yuanes. Los demás se muestran en la Figura 1. El 23% tiene educación secundaria o menos, y el 76% tiene una licenciatura o superior.
Entre ellos, la proporción de personas a las que les gustan las imágenes de dibujos animados es relativamente alta, entre 69 y 77 definitivamente no les gustan; El grado básico de compra o posesión de productos de anime es directamente proporcional al grado de agrado, entre 71 y 78.
Entre los 23 productos de animación enumerados en el cuestionario, Hello Kitty es muy conocida en el mercado y ocupa el segundo lugar. Entre las 257 personas a las que les gustan los dibujos animados, a un tercio le gusta Kitty, que es básicamente lo mismo que Doraemon, Cucumber Baby, Pleasant Goat y Big Big Wolf, Chibi Maruko-chan, Crayon Shin-chan y Transformers. Casi la mitad de la gente ha comprado productos Kitty.
A juzgar por las intenciones de compra anteriores, el nivel general es muy alto, pero si preguntas con atención, encontrarás que solo 1 ha estado en Kitty Store. La razón puede ser que los canales de venta de las tiendas Kitty no están suficientemente distribuidos; los consumidores no han desarrollado el hábito de comprar este tipo de productos en tiendas especializadas y la mayoría de los productos que compran son productos pirateados. Esto muestra que hay muchas personas a las que les gusta la imagen de dibujos animados de Kitty, pero la proporción de personas que la convierten en compras reales es baja.
Por supuesto, cabe señalar que esta encuesta a niños se basa en una encuesta a padres, por lo que los resultados pueden tener algún sesgo.
El rango de edad de los encuestados es básicamente entre 20 y 40 años, el 77% son niños menores de 8 años y un poco más son niños. Según los resultados estadísticos del cuestionario, a muy pocos niños les gusta Kitty, pero a casi todas las niñas les gusta Kitty. Entre ellos, al 44% de ellos les gusta Kitty básicamente tanto como a las niñas.
Entonces, ¿a qué tipo de parque infantil quieren ir los niños? Las respuestas de los padres fueron que 5 van a tiendas de animación, 20 van a jugueterías infantiles, a 38 les gusta ir a parques infantiles y a 13 les gusta ir a grandes parques temáticos. Si se construyera un parque temático de Hello Kitty, ¿estarían dispuestos los padres a llevar a sus hijos allí? Los resultados de la encuesta muestran que el 65% de los padres están dispuestos a cuidar de sus hijos, lo que indica que la demanda sigue siendo relativamente fuerte.
Según el cuestionario, el conocimiento y la reputación de la marca Hello Kitty son muy altos, su influencia en el mercado es extensa, los valores de su marca están en línea con las necesidades del público, su base de clientes es enorme y cubre casi todos niñas y sus familias, y su lealtad a la marca es alta. Pero también debemos señalar que, en comparación con muchos dibujos animados, la historia de Hello Kitty no es lo suficientemente fuerte y sus asociaciones no son lo suficientemente ricas. Sus clientes son principalmente niñas y sus familias, y carece del apoyo del mercado masculino.
En tercer lugar, una encuesta sobre las tiendas Hello Kitty en Beijing
(1) Autorización de Hello Kitty
Sanou ha autorizado más de 500 tiendas Hello Kitty en Japón y cientos de empresas en el extranjero. Hoy en día, la imagen única de Kitty y su aparición en aproximadamente 22.000 productos diferentes son los más vendidos en más de 40 países.
Sanou entró en China en 2004. En 2007, Kitty desarrolló un negocio de franquicia, con ventas minoristas nacionales de 654,386,8 millones de yuanes ese año. En 2008, Sanrio tenía 109 tiendas minoristas en China continental y 16 en Shanghai.
La autorización de Hello Kitty se divide en autorización de imagen, autorización de tema, autorización de producto y autorización de canal. Actualmente, el negocio de licencias de imágenes de Hello Kitty está representado por Sanrio (Shanghai) International Trading Co., Ltd. Los productos autorizados de Sanrio cubren alimentos, juguetes, artículos de primera necesidad, productos para el hogar, cosméticos, electrónica y electrodomésticos, ropa y accesorios, publicaciones de audio y video. etc. Dependiendo del grupo de edad de consumo, la mercancía bajo licencia incluye productos para bebés y niños, productos para adolescentes y productos para adultos. Al mismo tiempo, otros comercios autorizados como tarjetas de crédito, mostradores de cosméticos, estudios fotográficos temáticos, etc.
Esta tienda está autorizada por Shanghai Chengyanfeng Trading Co., Ltd.. Siempre que tenga una empresa legal (tres certificados) que pueda operar negocios minoristas y mayoristas, tenga cierta solidez financiera, tenga operaciones minoristas y experiencia en gestión y de acuerdo con Sanli. Puede postularse para cualquier concepto de marca de Ou.
Según el sitio web oficial de Sanrio, hay 15 tiendas en Beijing, incluidas Sanlitun Store, Guangxin Tiandi Store, Shuang’an Dazhong Temple Store y Chaoyang Joy City Store. El autor seleccionó la tienda Zhongguancun, la tienda Dazhongsi, la tienda New World, la tienda Guangxin Tiandi, la tienda Sanlitun, la tienda Guomao y la tienda Xidan para visitar.
(2) Operación de la tienda Hello Kitty Beijing
Después de una investigación in situ, se descubrió que estas tiendas, ya sean Zhongguancun, Dazhong Temple o Xidan, todavía están en la lista. . Desaparecido. Después de comunicarnos con los comerciantes de los alrededores, supimos que estas tiendas llevaban un año y medio funcionando y finalmente desaparecieron.
Después de mucho trabajo, finalmente encontré un mostrador en Beijing New World. Después de inspeccionar cuidadosamente los productos, descubrimos que son fabricados básicamente por fabricantes nacionales y no se puede garantizar la calidad. Así que seguí buscando y luego fui a la tienda Guangxin Tiandi, pero no pude encontrarla. Tampoco puedes encontrarlo en Taikoo Li Sanlitun.
Finalmente, en Guomao Store, finalmente encontré la tienda legendaria. A juzgar por la escala y el tipo de producto, la tienda Guomao puede ser el único éxito que le queda a Kitty en Beijing.
En la encuesta de casi cuatro horas, un promedio de un cliente entró a la tienda cada 20 minutos, la mayoría de los cuales eran clientas o padres con hijos. Y menos del 20% de las ventas finales. Uno de los padres tenía un niño y una niña. Las chicas se demoraron un poco y los chicos le preguntaron directamente al vendedor dónde podían encontrar Lego Monopoly. Aunque este es un ejemplo, es representativo. Se desconoce cómo ganan las tiendas Guomao, pero a juzgar por el cierre de muchas tiendas franquiciadas en Beijing y unas pocas horas de investigación, es difícil ser optimista.
Después de investigar, descubrí que había otro restaurante con temática de Kitty cerca de Sanlitun y quedé extasiado. Conduje por todos los rincones de Shimao Plaza y no encontré nada. Después de preguntar varias veces, algunos dijeron que la tienda había sido cerrada, mientras que otros dijeron que la habían trasladado. Cuál es la verdadera situación aún no está clara.
A juzgar por la retirada de muchas tiendas especializadas, las ventas de Kitty en Pekín no son optimistas. Tampoco se conoce el destino del restaurante temático, lo que hace que el autor cuestione las perspectivas de mercado de Kitty.
Cuarto, resumen
La encuesta muestra que el conocimiento del mercado sobre la imagen de dibujos animados de Hello Kitty es alto y la tasa de cobertura de personas que han comprado productos de juguetes Kitty es alta, pero la Las ventas en el mercado no son las mismas. No son muy buenas, lo que significa que mucha gente compra productos no originales. De manera similar a la situación que enfrentan muchos personajes de animación extranjeros, las altas tarifas de licencia han provocado precios elevados para los juguetes de animación, excediendo el poder adquisitivo de las familias comunes y corrientes, dejando márgenes de ganancias desesperados para los falsificadores. Reforzar la protección de los derechos de autor es la única manera de salvar la industria de la propiedad intelectual.
El posicionamiento de Hello Kitty entre las consumidoras jóvenes también restringe su base de clientes. La falta de historia hace que a Katie le resulte difícil compararla con los personajes de dibujos animados de Disney. El nivel de participación, experiencia y emoción del Kitty Park de Japón está lejos del de Disney y su funcionamiento es aún peor.
Ahora nace Anji's Kitty Paradise. Se dice que Tianjin Xincheng también está ansioso por presentar Kitty Paradise. En Beijing, que tiene un poder de consumo relativamente fuerte, el destino de Hello Kitty sigue siendo el mismo. ¿Qué pasará con Anji en una ciudad de tercer y cuarto nivel? ¡Solo podemos esperar y ver!