Muestra de resumen del trabajo del vendedor de mejoras para el hogar
Me uní a la empresa el 1 de marzo y estoy familiarizado con los conocimientos de decoración y el desarrollo de más recursos para los clientes. Han pasado de 8 a 9 meses. Después de trabajar duro para acumular recursos de clientes, pasó un año sin darme cuenta. Durante este tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada de decoración a un vendedor profesional que puede operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté a este trabajo. Nada destacable en términos de rendimiento. Resumiendo mi experiencia laboral del año pasado, creo que debo estar más familiarizado con la empresa y la tecnología. Al ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de grupos de relación con los clientes. En el desarrollo de mercado y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado, centrarme en clientes clave y realizar un seguimiento de los clientes, y comprender las diferentes necesidades de los diferentes mercados, para saber en qué grupos de clientes debería centrarme. Por supuesto, esto no es suficiente. Debo seguir aprendiendo y acumulando, mantenerme al día y comprender las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. La clave es estar familiarizado con los puntos fuertes de la empresa, de modo que sepa naturalmente dónde está el mercado objetivo y pueda responder las preguntas de los clientes de forma profesional.
No sólo debes entender tu mercado objetivo, sino que también debes entender a tus competidores. Nunca debes sentarte y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. loCAlhoSt sólo puede conocer sus propias ventajas si conoce las ventajas y desventajas de sus competidores. Además de observarse y comprenderse a sí mismo, también necesita establecer buenas relaciones con sus clientes. Debido a que un cliente puede atraer más clientes, y si la relación es buena, los clientes tomarán la iniciativa de informar la información de cotización y las características del proceso de los competidores. En este proceso, debe aprovechar al máximo sus propias ventajas técnicas y características materiales, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar sus propias ventajas, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes. Ahora viene la mejora de las habilidades empresariales. Cuando se trata de mejora empresarial, lo primero que nos viene a la mente es cómo satisfacer las necesidades de los clientes. A muchos clientes les gusta hablar con personal comercial profesional, porque solo los profesionales pueden ayudarlos a resolver problemas, por lo que muchos problemas se pueden resolver durante la conversación y los clientes también están dispuestos a dejar la decoración en manos de empresas profesionales. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo y, según mi propia experiencia este año, lo que aprendí es cómo pensar, permanecer desde la perspectiva del cliente, ponerse en el lugar del cliente y comenzar desde las necesidades del cliente. Siga haciendo preguntas y comprenda las necesidades del cliente a partir de sus respuestas, lo que le permitirá obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al hacer negocios, debes aprender a "comprender o estimular las necesidades"
Durante este año, obtuve una nueva comprensión de mí mismo y encontré mi propio valor. Aunque no tuve un buen desempeño este año, aprendí a ser un buen vendedor. Mis cimientos han sido puestos. Que el próximo 20xx sea la piedra angular de mi práctica. Creo que la mejor empresa de decoración de marca en xx se convertirá en el viaje más preciado de mi vida.
Resumen de Trabajo Vendedor de Mejoras para el Hogar Fan Han pasado XX años en un abrir y cerrar de ojos. El año pasado, el desempeño de ** Decoración Company aumentó considerablemente en comparación con años anteriores y el desarrollo de la empresa se volvió cada vez más optimista. Aunque afectado por la crisis financiera, el mercado inmobiliario nacional es en general lento y las ventas no han aumentado significativamente en comparación con años anteriores. Pero después de varios años de desarrollo, nuestra empresa de decoración ha ganado cierta reputación en la industria. Si a eso le sumamos la actitud y la calidad de nuestro trabajo, no es de extrañar que nuestra empresa haya crecido mucho.
XX es el primer año de la estrategia de desarrollo de tres años de la * * empresa de decoración.
Todos los compañeros de la empresa han realizado grandes esfuerzos centrándose en los objetivos estratégicos de la empresa y de acuerdo con los requisitos de "innovación en conceptos, innovación en ideas de negocio e innovación en la gestión de operaciones". Con el apoyo y la confianza de la mayoría de los gerentes de proyectos, consideran las dificultades como pruebas y los desafíos como oportunidades, y han logrado resultados gratificantes en el desempeño empresarial, la gestión corporativa, la construcción de marcas y otros aspectos.
En primer lugar, centrarse en la creación de talento corporativo y mejorar la competitividad corporativa.
La empresa ha establecido y mejorado el sistema de evaluación de salarios y desempeño, ha compilado y mejorado el manual del empleado y ha formado inicialmente un mecanismo de incentivos. , y se esforzó por formar un "un mecanismo de empleo que sea justo y equitativo, que reclute personas talentosas, aproveche al máximo sus talentos, pueda ser ascendido y degradado y esté lleno de vitalidad". En XX, la empresa atrajo cerca de 30 talentos de diversos tipos e inicialmente implementó la estrategia de talento de "atraer y retener talentos", y la competitividad de la empresa aumentó gradualmente.
En segundo lugar, fortalecer la construcción de la cultura corporativa y mejorar la cohesión corporativa.
La buena cultura corporativa es la verdadera fuerza impulsora del desarrollo corporativo. A través de una serie de actividades, como la revisión de la página web corporativa, espacio interno de revistas, actualización oportuna de columnas de promoción cultural, giras ampliadas, fotografía, poesía, redacción de ensayos, concursos de bádminton, etc. , se ha publicitado y popularizado la construcción de la cultura corporativa, lo que ha aumentado el sentido de identificación de los empleados con la empresa y ha mejorado la cohesión de la empresa.
En tercer lugar, tomar la gestión como núcleo, integrar recursos e implementar un modelo de marketing regional.
De acuerdo con el posicionamiento estratégico del XX "Año de Operaciones", adoptamos medidas más flexibles, efectivas y pragmáticas, una gestión de operaciones más científica, mejores servicios, transformamos el mecanismo operativo, optimizamos los procesos de trabajo, fortalecemos el servicio. conciencia y ampliar el alcance del negocio.
1. Implementar de manera integral el modelo de marketing regional e implementar un marketing responsable en los mercados regionales.
Según los datos operativos históricos de la empresa y el potencial de desarrollo del mercado, el mercado nacional se divide en cuatro regiones operativas, de las cuales los mercados clave y maduros se dividen en la primera, segunda y tercera regiones. Los gerentes regionales son responsables de sus operaciones y tienen responsabilidades e indicadores de evaluación claros. La evaluación del desempeño de los gerentes regionales se realiza trimestralmente sobre la base de indicadores del valor de los resultados. El salario por desempeño y las bonificaciones de los gerentes regionales están directamente relacionados con el valor del resultado del proyecto, lo que estimula la iniciativa subjetiva de los gerentes regionales y mejora el sentido de responsabilidad y la conciencia de servicio de los empleados.
2. Fortalecer el desarrollo del mercado regional y mejorar la gestión de sucursales.
De acuerdo con el diseño estratégico de la empresa, la empresa ha establecido sucesivamente sucursales en Nanjing, Jiangsu, Wuxi, Qingdao, Shandong, Wuhan, Nanchang, Jiangxi, Tianjin y otros lugares en XX, mejorando aún más el marketing de la empresa. red y suministro La compañía ha sentado una base sólida para su próxima escala comercial. Al mismo tiempo, la empresa se centra en el soporte, servicio y gestión de cada sucursal, y ha formulado e implementado un manual de gestión de sucursales. Según el manual de gestión, la empresa ha firmado cartas de responsabilidad operativa con sucursales en Beijing, Shanghai, Jiangsu, Hubei, Wuxi, Qingdao y Jiangxi. La implementación del "Manual de Gestión" ha jugado un papel muy importante en el establecimiento de un mecanismo operativo sólido entre la empresa y sus sucursales, aclarando las responsabilidades operativas de cada sucursal y mejorando la eficiencia operativa de cada sucursal.
3. Hacer un uso razonable de los recursos empresariales y fortalecer el conocimiento de los servicios de apoyo empresarial.
Para brindar un mejor servicio a los gerentes de proyectos y mejorar la tasa de adjudicación de ofertas de proyectos, hemos desarrollado un sistema de gestión de clientes basado en la situación real del gerente de proyecto y las características del proyecto, brindamos servicios. plan de diseño, evaluación de ofertas, organización de ofertas y cotización presupuestaria Brindar asesoramiento profesional y los servicios correspondientes en términos de apoyo financiero y apoyo financiero.
El valor total de producción del contrato de la empresa en XX fue de 502.665.438 0.000 yuanes, de los cuales el contrato de diseño fue de 654.380 0.376.000 yuanes, y el valor de producción real fue de 396.460.000 yuanes. La empresa logró con éxito sus objetivos operativos y logró. Buenos beneficios operativos.
Con los esfuerzos conjuntos de colegas y gerentes de proyectos, en XX, la compañía construyó cuidadosamente proyectos de renovación para centros comerciales como Trendline Metro Mall, Daqing Walmart Shopping Plaza y Chengdu SM Plaza Olympic Sailing Center, Guangxi Qinzhou White Dolphin Hotel; Proyectos de decoración de Wuhan para hoteles de estrellas de alto nivel, como el Luojiashan International Hotel; proyectos de decoración fina para edificios de oficinas como el China Phoenix Building, el Torch Building en la zona de alta tecnología de Luoyang, el edificio del complejo del centro de capacitación de Qingdao de la Comisión de Comercio Internacional del Consejo de Estado. ; el edificio Jizhi de la Administración General de Deportes del Estado, el apartamento para atletas de buceo de Zhanjiang y otros proyectos de muros cortina, proyectos de construcción pública como el edificio de la sede del Banco Agrícola de China y la estación Songjiazhuang de la línea 5 del metro de Beijing.
A través de esfuerzos incansables, la compañía ha formado ciertas ventajas competitivas en los segmentos del mercado de decoración, como centros comerciales de alta gama y hoteles con estrellas, sentando una buena base para la construcción de la marca de la compañía; el mercado de ingeniería de muros cortina de construcción y formó un nuevo punto de crecimiento empresarial para la empresa.
4. Ajustar la estructura organizacional, reformar el sistema salarial e implementar plenamente el sistema de evaluación del desempeño.
1. Este año, los departamentos y puestos se establecieron de manera razonable, y se hicieron descripciones claras de los puestos y requisitos de responsabilidad para cada puesto. Se aclararon las responsabilidades laborales de cada empleado, se firmó una carta de responsabilidad laboral. y se establecieron indicadores y se vincularon a los salarios de los empleados. Realizamos evaluaciones trimestrales basadas en el cumplimiento de objetivos laborales, divididas en tres niveles: A, B y C, con recompensas y castigos bien documentados.
2. Fortalecer el control de costes de gestión de la empresa, implementar un sistema de control de predicción de costes y alcanzar el requisito objetivo de que los costes controlables sean un 5% inferiores al coste total presupuestado.
3. Fortalecer la gestión de proyectos y establecer un sistema de gestión de proyectos estandarizado.
Al resumir la experiencia en gestión de proyectos, compilamos un manual de gestión de proyectos, implementamos la gestión de responsabilidad del proyecto y aclaramos que el departamento de proyectos es el centro de costos. Implementar el manual de gestión de proyectos para estandarizar e institucionalizar el proceso de trabajo de gestión de proyectos; aclarar las responsabilidades laborales; cuantificar y perfeccionar los indicadores de evaluación; aclarar las tareas de costos de gestión de proyectos y humanizar y racionalizar los mecanismos de evaluación e incentivos de proyectos.
Verb (abreviatura de verbo) ha logrado un gran avance en la planificación y ha mejorado de manera integral la influencia de la marca de la empresa.
Para crear mejores condiciones operativas, trabajamos duro para planificar bien la empresa. Gracias al arduo trabajo, la empresa ha ganado sucesivamente los títulos de "100 principales empresas nacionales de decoración", "Empresa de crédito AAA", "Unidad nacional de información avanzada", "xx * * Mejor empresa de diseño de interiores" en xx y * * * ganó 1 Premio Luban, 2 Premios Nacionales de Decoración, 4 Premios Provinciales de Excelencia, 3 Premios Municipales de Ingeniería de Excelente Decoración y 5 proyectos de diseño ganaron Premios Nacionales, Provinciales y Municipales de Ingeniería de Excelente Decoración respectivamente. Peng Gang ganó el título de "Gerente de Proyecto Nacional Destacado", Jian Jiang ganó el "Arquitecto de Interior Joven Destacado Nacional" en XX, y Wu Jianhui y Luo Ning ganaron el título honorífico de "Excelente Gerente de Proyecto XX". Ha completado la actualización de la calificación de primer nivel para la contratación de proyectos de construcción de muros cortina, ha solicitado licencias de producción para la construcción de muros cortina y ventanas exteriores y ha aprobado la revisión de los departamentos gubernamentales pertinentes. Mejorar la competitividad de la empresa en el mercado, sentando así una base sólida para la construcción de la marca de la empresa en XX.
XX es el año de mayor crecimiento para nuestra empresa, por lo que XX también es un punto de inflexión para nuestra empresa. Desde XX, nuestra ** empresa de decoración se ha embarcado oficialmente en la vía del desarrollo. Todos sabemos cómo funcionará en el futuro. El desarrollo de nuestra ** empresa de decoración es seguir avanzando, seguir trabajando duro y ganar participación de mercado en el desarrollo continuo. Mientras nos centremos en la gestión, la calidad y en dar a los clientes las respuestas más satisfactorias, ¡el desarrollo de nuestra empresa continuará!
Resumen del trabajo del vendedor de mejoras para el hogar de Fan Wensan En un abrir y cerrar de ojos, nos dirá adiós en 20xx. Durante este período hubo fracasos y éxitos. Desafortunadamente, no hay muchos clientes, pero la buena noticia es que los recursos de los clientes han comenzado a acumularse, la capacidad de trabajar solo ha mejorado y el conocimiento y las capacidades comerciales han mejorado. En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarnos tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Los superiores experimentados nos guían y nos guían hacia adelante; su experiencia práctica nos beneficiará durante toda nuestra vida; Lo que aprendemos de ellos no es sólo cómo hacer las cosas, sino también los principios de la vida. Ser ser humano es la premisa y fundamento del hacer las cosas. En el trabajo, los compañeros se comunican entre sí y ponen en común su sabiduría para lograr los mejores resultados posibles. Me uní a la empresa el 1 de marzo y ya me he familiarizado con los conocimientos de decoración y he desarrollado más recursos para los clientes.
Después de un arduo trabajo, los recursos de los clientes comenzaron a acumularse sin siquiera darse cuenta.
Un año pasó rápidamente. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada de decoración a un vendedor profesional que puede operar el negocio de forma independiente. Completé la transformación de roles profesionales y me adapté a este trabajo. Nada destacable en términos de rendimiento. Resumiendo mi experiencia laboral del año pasado, creo que debo estar más familiarizado con la empresa y la tecnología. Al ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de grupos de relación con los clientes. En el desarrollo de mercado y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado, centrarme en clientes clave y realizar un seguimiento de los clientes, y comprender las diferentes necesidades de los diferentes mercados, para saber en qué grupos de clientes debería centrarme. Por supuesto, esto no es suficiente. Debo seguir aprendiendo y acumulando, mantenerme al día y comprender las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. La clave es estar familiarizado con los puntos fuertes de la empresa, de modo que sepa naturalmente dónde está el mercado objetivo y pueda responder las preguntas de los clientes de forma profesional. Es importante comprender no sólo su mercado objetivo, sino también a sus competidores. Nunca debes sentarte y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Sólo comprendiendo las fortalezas y debilidades de sus competidores podrá saber dónde residen sus propias ventajas. Además de observarse y comprenderse a sí mismo, también necesita establecer buenas relaciones con sus clientes. Debido a que un cliente puede atraer más clientes, y si la relación es buena, los clientes tomarán la iniciativa de informar la información de cotización y las características del proceso de los competidores. En este proceso, debe aprovechar al máximo sus propias ventajas técnicas y características materiales, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar sus propias ventajas, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes. Ahora viene la mejora de las habilidades empresariales. Cuando se trata de mejora empresarial, lo primero que nos viene a la mente es cómo satisfacer las necesidades de los clientes. A muchos clientes les gusta hablar con personal comercial profesional, porque solo los profesionales pueden ayudarlos a resolver problemas, por lo que muchos problemas se pueden resolver durante la conversación y los clientes también están dispuestos a dejar la decoración en manos de empresas profesionales. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo y, según mi propia experiencia este año, lo que aprendí es cómo pensar, permanecer desde la perspectiva del cliente, ponerse en el lugar del cliente y comenzar desde las necesidades del cliente. Siga haciendo preguntas y comprenda las necesidades del cliente a partir de sus respuestas, lo que le permitirá obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al hacer negocios, debes aprender a "comprender o estimular las necesidades"
Durante este año, obtuve una nueva comprensión de mí mismo y encontré mi propio valor. Aunque no tuve un buen desempeño este año, aprendí a ser un buen vendedor. Mis cimientos han sido puestos. Que el próximo 20xx sea la piedra angular de mi práctica. Creo que la mejor empresa de decoración de marca en xx se convertirá en el viaje más preciado de mi vida.
Lo recomiendo ampliamente.