¡La entrada de Xiaomi en el mercado del Reino Unido presenta más desafíos que oportunidades! ¡Enfrenta el problema de la ofensiva y la defensa!
Con una feroz competencia interna, Xiaomi entró en el Reino Unido en busca de crecimiento.
Desde el año pasado, Xiaomi ha sido ligeramente agresiva al ingresar a los mercados extranjeros. Como todos sabemos, Xiaomi ocupó el primer lugar en el mercado indio durante cuatro trimestres consecutivos. El mercado indio en 2018 ha contribuido mucho al desempeño de Xiaomi. Los datos muestran que en el tercer trimestre de 2018, los ingresos del negocio de telefonía móvil de Xiaomi fueron de 35 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 361%, y las ventas de teléfonos inteligentes alcanzaron 33,3 millones de unidades, un aumento interanual del 20,4%. Los ingresos de su negocio internacional contribuyeron con 22,3 mil millones, un aumento interanual del 112,7%, lo que representa el 43,9% de los ingresos totales del Grupo Xiaomi. Entre ellos, el mercado indio se ha convertido en el de más rápido crecimiento para Xiaomi.
Después de probar la dulzura del mercado indio, Xiaomi comenzó a extender sus tentáculos a otros mercados extranjeros. Según la observación de Mo Xiong, la razón detrás de la continua expansión de Xiaomi en el mercado internacional es en realidad inseparable de estar en la cima del mercado nacional de teléfonos móviles. Un informe de análisis del mercado nacional de teléfonos móviles de febrero de 2018 mostró que los envíos nacionales de teléfonos inteligentes alcanzaron los 390 millones de unidades en 2018, una disminución interanual del 15,5%. La contracción del mercado nacional de telefonía móvil ha provocado un crecimiento estancado en el negocio de telefonía móvil de Xiaomi. Los datos muestran que la participación de mercado interno de Xiaomi disminuyó en lugar de aumentar en 2018. Los envíos del mercado nacional de telefonía móvil aumentaron un 0% en el segundo trimestre y la participación de mercado incluso cayó un 16% en el tercer trimestre. Ante esta circunstancia, Xiaomi empezó a fijar su mirada en nuevos mercados exteriores, concretamente el mercado europeo.
Xiaomi no acaba de iniciar ahora su despliegue en el mercado europeo. Anteriormente, Lei Jun dijo al implementar el desarrollo global de Xiaomi: "Primero usaremos a India como piloto, luego el sudeste asiático, luego Rusia y la CEI, y ahora Europa. Ya en noviembre de 2018, Xiaomi anunció oficialmente su entrada en Gran Bretaña". mercado, uniéndose a Xiaomi Pro8 y los scooters ingresan al mercado del Reino Unido. Después de dar el primer paso hacia el mercado europeo, Xiaomi parece tener más confianza a principios de año nuevo. Se informa que el producto que se lanzará en el mercado británico en 2019 es el teléfono móvil deslizante Xiaomi MIX 3. El primer lote de productos tendrá un descuento de aproximadamente 500 yuanes. Xiaomi también ha prometido lanzar una versión 5g. Esto muestra la importancia que Xiaomi concede a este primer producto del Reino Unido. Mo Xiong observó que detrás del despliegue frecuente está la ambición de Xiaomi de hacer del mercado del Reino Unido su propio mercado incremental.
Los británicos tienen una comprensión débil de la marca Xiaomi y es difícil para Xiaomi confiar únicamente en la rentabilidad.
El ejecutivo de Xiaomi, Wang Xiang, dijo en una entrevista que tiene mucha confianza en ingresar al mercado británico. Esta confianza proviene principalmente de los excelentes resultados de Xiaomi en el mercado español. En el tercer trimestre de 2018, Xiaomi ostentaba una cuota de mercado del 14,5% en España. España, como primera parada en el mercado de Europa occidental, ha dado mucha confianza a Xiaomi, pero ¿realmente el mercado británico tendrá un buen comienzo como el español? Mo Xiong observó que el mercado británico es a la vez una oportunidad y un desafío para Xiaomi. La oportunidad es que el mercado británico mencionado anteriormente tiene la oportunidad de convertirse en un nuevo mercado incremental para Xiaomi. El desafío es si puede seguir jugando en el mercado británico.
Las características actuales de los consumidores británicos son similares a las de Estados Unidos. La mayoría de ellos pasan por el canal del operador, que representa casi la mitad de la cuota de mercado, y sólo algunos ingenieros de Internet están acostumbrados a las compras online. Por lo tanto, si las marcas extranjeras de teléfonos móviles quieren entrar, primero deben establecer relaciones de cooperación con distribuidores y operadores. Pero el enfoque de Xiaomi en China siempre ha sido el modelo de Internet. Al principio, eligió teléfonos móviles rentables para difundir el boca a boca y luego estableció su propio nicho en el mercado chino de teléfonos móviles. Sin el apoyo suficiente de los operadores británicos, el ritmo de Xiaomi puede verse muy obstaculizado. Al final, será difícil llegar a los consumidores y las ventas serán lentas.
Para los operadores locales, también existen muchos requisitos para cooperar con nuevas marcas de teléfonos móviles. Por ejemplo, son muy exigentes con los requisitos de producto y calidad de los teléfonos móviles. En tercer lugar, los operadores que ya han cooperado con Xiaomi exigen que Xiaomi proporcione mejores productos básicos. En segundo lugar, si los fabricantes de teléfonos móviles realizan cambios estratégicos, también deberán coordinarse con los operadores locales. Hace muchos años, Huawei ingresó al mercado europeo y cooperó profundamente con operadores locales. Pero más tarde, el nuevo director ejecutivo de Huawei, Yu Chengdong, cambió su dirección estratégica y comenzó a reconstruir los canales de ventas y construir su propia marca pública. Desde entonces, los operadores de muchos países europeos han retirado los teléfonos móviles Huawei de sus estanterías, lo que ha provocado que los beneficios de Huawei caigan un 60%. Posteriormente, a Huawei le tomó mucho tiempo restablecer la confianza del canal con los operadores locales. Por lo tanto, Mo Xiong observó que los desafíos iniciales de Huawei en Europa seguían siendo los mismos. Como recién llegado, obviamente era difícil para Xiaomi continuar usando su costo. ventaja de efectividad para impactar el mercado europeo. En el futuro, Xiaomi necesitará establecer fuertes barreras competitivas en términos de reconocimiento de nuevas marcas.
La ofensiva y defensa de Xiaomi en 2019 será muy difícil.
Cuando Xiaomi salió a bolsa en 2018, prometió a los usuarios que Xiaomi era una empresa de Internet, y que el margen máximo de beneficio para las ventas de hardware a los consumidores se fijaba en el 5%, y cualquier excedente se devolvería a los consumidores. Al determinar la estrategia central, 2065 438+08165438+ Lei Jun estableció el objetivo de AI+loT en la Conferencia de desarrolladores AIoT de Xiaomi.
No hace mucho, Xiaomi anunció su estrategia de doble motor de “teléfono móvil + AIoT” en su reunión anual. Se puede ver que, aunque Xiaomi considera que mucho es una dirección importante en el futuro, el negocio de hardware de Xiaomi sigue siendo la máxima prioridad, y el negocio de teléfonos móviles también es un diseño importante para la futura era de Internet de las cosas.
Lei Jun dijo con franqueza en la reunión anual que se acerca el invierno y que 2019 enfrentará los desafíos más severos. No hay lugar para un optimismo ciego. Sí, en 2018, Honor anunció oficialmente que había entrado en la etapa estratégica Honor IoT Ecosystem y New Retail 3.0, y Oppo también lanzó su submarca Zhimixin hace unos días. Para Oppo, una nueva marca independiente puede distinguir mejor la estructura de marca de los teléfonos móviles y los dispositivos de Internet de las cosas, y también puede sentar el primer paso para el próximo 5G. Pero no importa qué empresa parezca estar dispuesta a moverse, todas quieren entrar en el interior ecológico de Xiaomi Lot y quedarse con una parte del pastel. Con la llegada de teléfonos móviles 5G de varios fabricantes de teléfonos móviles en 2019, la competencia en el mercado nacional de teléfonos móviles se volverá más intensa y el mercado de teléfonos móviles se enfrentará a otra reorganización.
Así que la presión a la que se enfrenta Xiaomi actualmente no es pequeña. En primer lugar, si desea afianzarse en el mercado europeo, debe crear los mejores productos para ser reconocido por los consumidores. Ocupar el mercado europeo significa ganar reconocimiento en el mercado mundial de teléfonos móviles. No ha dejado una impresión de alto nivel en la gente antes, incluso el mundo exterior la llama máquina de ensamblaje. "Las personas que no nos conocen piensan que un precio bajo significa mala calidad, y llevará tiempo revertir esa opinión", dijo Wang Xiang, un ejecutivo de Xiaomi. Por otro lado, los europeos prestan más atención al conocimiento de las patentes de los productos de telefonía móvil. Según datos publicados por la Oficina Europea de Patentes (EPO), Huawei solicitó 2.398 patentes en 2017, ocupando el primer lugar en el mundo. Pero a Xiaomi le falta este aspecto y realmente no es fácil abrirse paso en el Reino Unido en poco tiempo. Finalmente, Mo Xiong señaló que Xiaomi debe protegerse de los competidores nacionales, por un lado, y considerar la expansión de los mercados extranjeros, por el otro. Es realmente difícil atacar y defender.