Cómo representar una marca de automóviles
Cómo representar una marca de automóviles
¿Cómo representar una marca de automóviles? En la vida real, los automóviles se utilizan en una amplia gama de aplicaciones, por lo que muchas personas con ideas quieren representar 4. Compra, aprovecha para ganar un poco de dinero, así que déjame compartir contigo cómo representar una marca de automóviles. Cómo actuar como agente de una marca de automóvil 1
El primer método: solicite directamente a la fábrica la agencia de marca de nivel 1 (es decir, tienda 4S, siga los pasos a continuación).
Los agentes de marca generalmente deben pasar por el siguiente paso. El tiempo total de experiencia es de aproximadamente 6 meses a 1 año.
El primer paso es encontrar un terreno con una superficie de 4000-7000 metros cuadrados. El área de ampliación se amplía adecuadamente.
El segundo paso es registrar una empresa con calificaciones de venta de automóviles.
El tercer paso es descargar el formulario de franquicia de concesionario, rellenarlo y enviar la solicitud. En espera de revisión.
El cuarto paso, si se aprueba la aprobación, la construcción de la tienda se llevará a cabo de acuerdo con los requisitos del fabricante y se presentará la solicitud de aceptación. Si no está comentado, verifique el motivo y vuelva a ejecutar los primeros tres pasos.
El quinto paso es realizar el primer lote de pago y depósito después de pasar la inspección de aceptación. Firmar un contrato de agencia y emitir documentos de autorización de agencia.
El sexto paso es realizar los trámites comerciales con el documento de autorización (es decir, escribir la marca de venta en la licencia comercial) y los trámites estarán completos.
1. Costo del terreno:
2. Costo de construcción de la tienda:
3. Tarifa de franquicia: alrededor de 10 millones por red. Hay cambios año tras año
4. Depósito de ventas: 3 millones. Hay cambios año tras año
5. Pago: costo de traer una bicicleta Paso 1: Registrar una empresa comercializadora de automóviles.
El segundo paso es hablar con el gerente de segundo nivel de su tienda 4S local sobre el agente de segundo nivel. Si al final no vende el automóvil, lo hará. Obtenga un reembolso completo si devuelve el automóvil, siempre y cuando no se pierda ni se dañe.
Muchas personas llaman a la agencia de marca para ganar dinero utilizando el "préstamo", lo que significa que el fabricante otorga a una persona o empresa el derecho de vender sus productos a través de un contrato. En términos generales, los agentes de marca pueden obtener productos de marca con un descuento menor y luego venderlos a un precio minorista nacional uniforme. La diferencia de precio se convierte en la principal fuente de ganancias para los agentes de marca. El núcleo de un agente de marca es abrir el mercado. Cuanto más amplio sea el mercado y mayor sea el volumen de ventas, mayores serán las ganancias que obtendrá el agente. No necesita utilizar su propio capital de trabajo, no necesita tener un. gran cantidad de inventario y los riesgos que asume son relativamente pequeños. Cómo actuar como agente de una marca de automóviles 2
Agente de ventas de automóviles: cómo convertirse en agente de automóviles
Si desea abrir una tienda 4S, puede postularse a la oficina correspondiente. fabricante de automóviles y siga las instrucciones proporcionadas por el fabricante. Al mismo tiempo, debe tener una reserva de tierra de aproximadamente 10 acres y un capital inicial de más de 10 millones de yuanes. >
Tomando como ejemplo una tienda general 4S, el costo de adquisición de terrenos en una ciudad general de nivel medio es de 200.000 a 500.000 yuanes Yuan 1 mu, pague un depósito de 3 a 5 millones de yuanes al fabricante, la compra mensual El plan es de 60 vehículos, el vehículo debe recogerse en su totalidad, suponiendo que el precio de una bicicleta sea de 80.000 yuanes, entonces se requieren 4,8 millones de yuanes de capital de trabajo por mes. El costo mínimo de depreciación mensual de una tienda 4S es de aproximadamente 300.000 yuanes. Los costos anteriores no incluyen honorarios de construcción, honorarios de publicidad y otros gastos.
Si desea ser un concesionario de automóviles en general, primero debe tener una sala de exposición de más de 300 metros cuadrados, aproximadamente 5 empleados de ventas y logística y un capital inicial de aproximadamente 500.000 yuanes. En términos generales, para representar una marca, es necesario pagar un depósito determinado, que oscila entre 50.000 y 500.000 yuanes (dependiendo de la marca), la tienda 4S es responsable de proporcionar la cantidad correspondiente de autos de muestra.
Por lo general, el alquiler mensual del local de una empresa de venta de automóviles es de unos 5.000 yuanes y los salarios de su personal son de 4.000 yuanes. El pago de diversos impuestos y tasas representa aproximadamente el 30% de la facturación total. La publicidad cuesta unos 3.000 yuanes y otros gastos diversos no están incluidos.
Déjame hacer los cálculos por ti. Su empresa vende 15 automóviles de varios modelos cada mes. Calculado en base a una ganancia bruta de 3.000 yuanes por automóvil, el ingreso mensual es de 45.000 yuanes. 5.000 yuanes, el salario es 4.000 yuanes, las facturas de agua y electricidad son 200 yuanes, las facturas de teléfono son 300 yuanes, los honorarios de publicidad son 3.000 yuanes, varios impuestos y tasas son 13.500 yuanes, los gastos varios son 1.000 yuanes y el ingreso teórico es 24.000 yuanes. yuan.
El cálculo anterior no implica competencia en el mercado. A continuación se proporcionan los beneficios reales de algunos modelos después de la negociación: Volkswagen de Shanghai: Santana 200 yuanes, Passat 500-1000 yuanes, Polo 500-800 yuanes FAW-Volkswagen: Jetta 500 yuanes, Golf 500 yuanes, Audi 1.000-2.000 yuanes, Dongfeng Citroen: Fukang 200 yuanes, Elysee 500-800 yuanes, Haitong: Sail 800 yuanes, Jingcheng 1.000 yuanes, Excelle 800 yuanes, Buick 1.000 yuanes -1.500 yuanes Guangben: Accord 2.000 yuanes, Fit 800 yuanes, Odyssey 3.000 yuanes Antes de abrir una tienda, asegúrese de realizar una investigación de mercado local y analizar las ventas y la competencia de automóviles locales. No es demasiado tarde para comenzar. ¡Les deseo todo lo mejor!
Agentes de venta de automóviles: el modelo de venta de automóviles de China
Las primeras ventas de automóviles en China estuvieron monopolizadas por empresas estatales de venta de automóviles. A mediados de la década de 1990, los fabricantes de automóviles comenzaron a establecer sus propios canales de ventas y gradualmente formaron los siguientes cuatro modelos de canales de automóviles.
Sistema de agentes generales. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general → agente regional → agente subordinado → usuario final. Los coches importados adoptan principalmente este modelo, como Mercedes-Benz, BMW, etc.
Sistema de agencias regionales. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general regional → agente de nivel inferior → usuario final. Este modelo es básicamente consistente con el sistema de agencias regionales de canales de TI. Este es el primer modelo adoptado por el canal automotriz y actualmente hay menos fabricantes que utilizan este modelo.
Sistema de franquicias. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → distribuidor franquiciado → usuario final. Después de que se implementó el sistema de agencia regional por un período de tiempo, los fabricantes de automóviles encontraron gradualmente dificultades para regular el comportamiento de distribución de los concesionarios y el sistema de precios de mercado se volvió caótico. Después de 1996, los canales de automóviles se transformaron gradualmente en un sistema de distribución en franquicia. Actualmente, FAW Jetta, Shenlong Fukang, etc. adoptan este modelo.
Sistema exclusivo de la marca. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → tienda especializada → usuario final. El sistema exclusivo de marca es un modelo de canal desarrollado en 1999. Se expresa principalmente en forma de tiendas especializadas "tres en uno" (que incluyen venta de vehículos, suministro de repuestos y servicio postventa) y "cuatro en uno" (venta de vehículos completos, suministro de repuestos, postventa). -servicio de ventas y retroalimentación de información) tiendas especializadas. Actualmente, Guangzhou Honda y Shanghai GM son representantes de este modelo. Cómo actuar como agente de una marca de automóviles 3
Cómo unirse a un agente de automóviles
1. Sistema exclusivo de marca
Se refiere principalmente al actualmente popular " Tiendas 4S". El modelo de canal se puede expresar como fabricante → tienda especializada → usuario final. El sistema de monopolio de marcas se introdujo en mi país desde Europa y se desarrolló en 1998 en forma de tiendas especializadas modelo de canal y tiendas especializadas "cuatro en uno".
2. Tipo de agente general
El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general → agente regional → (agente subordinado) usuario final. Los automóviles importados utilizan principalmente este modelo, como por ejemplo. Subaru espera. La ventaja de este modelo es que puede movilizar los recursos del agente general y aprovechar plenamente el papel de gestión regional del agente general. La desventaja es que hay demasiados niveles y los métodos de control del fabricante serán limitados.
3. Tipo de distribución de franquicia
El modelo de canal se puede expresar como fabricante → distribuidor franquiciado → usuario final. Esto se debe a que a los fabricantes de automóviles les resulta cada vez más difícil regular el comportamiento de ventas de los concesionarios.
4. Hipermercados y supermercados de automóviles
Como el mercado de comercio de automóviles de la Villa de los Juegos Asiáticos de Beijing, el mercado de comercio de automóviles de Chengdu Hongpailou, etc. Estrictamente hablando, este método de marketing no puede considerarse como un canales de venta de automóviles separados, pero los hipermercados y los supermercados de automóviles son relativamente capaces de integrar los recursos del mercado y promover las ventas (por ejemplo, los automóviles con precios más altos que ni siquiera estaban disponibles en las tiendas 4S en ese entonces se podían obtener en los hipermercados de automóviles siempre que lo estuvieran). dispuesto a pagar).
5. Tipo de agente regional
El modelo de canal se puede expresar como - agente general regional - agente subordinado - usuario final. Este es un modelo de agencia para que los fabricantes de automóviles divida áreas. Se permite un cierto número de agentes en áreas especificadas para evitar una imagen de marca adversa causada por competencia maliciosa.
Existen muchos modelos de franquicia para agentes de automóviles. Antes de unirse, primero debe realizar una investigación de mercado, determinar la marca del automóvil, elegir el método de agencia y, finalmente, realizar todos los aspectos de la inversión de capital.