¿De qué manera dependen los teléfonos móviles nacionales para abrir mercados en el extranjero?
Cheng Lixin dijo que Estados Unidos es un mercado maduro y que las guerras de patentes son "un lugar común". ZTE comenzó a expandirse en el mercado estadounidense en 1998 y firmó su primera transferencia de tecnología con Qualcomm en 1999.
Acuerdo de transferencia y licencia, comenzando así la expansión integral del mercado internacional CDMA. Además, ZTE gasta el 65.438+00 % de sus ingresos anuales en investigación y desarrollo de tecnología, y actualmente representa aproximadamente el 65.438+00 % de las patentes básicas de LTE a nivel mundial. ZTE America City
En el proceso de expansión del mercado, se han presentado demandas de patentes con frecuencia, pero la mayoría de ellas al final ganan.
2. Los operadores estadounidenses tienen requisitos muy detallados en términos de marca, calidad, posventa, componentes, líneas de producción e incluso protección del medio ambiente, y el umbral es relativamente alto.
Cheng Lixin dijo que las ventas de teléfonos móviles en los Estados Unidos todavía dependen principalmente de los canales de los operadores, y los métodos de venta se dividen en: pospago (principalmente), prepago (creciendo rápidamente) y ventas bare metal (menos). Las ventas y precios de productos requieren una coordinación profunda con los paquetes de operadores. Cómo comprender las necesidades y políticas de adquisición de los operadores y aprender a tratar con ellos es la primera lección para los fabricantes nacionales que ingresan al mercado estadounidense.
3. En el mercado de bienes de consumo de Estados Unidos, empresas chinas, japonesas, coreanas y otras han sufrido debido a problemas de calidad. La velocidad promedio de actualización de los teléfonos móviles de los consumidores estadounidenses es de 18 a 24 meses, lo que obviamente es más lento que el de los teléfonos móviles nacionales, por lo que los requisitos de calidad para los teléfonos móviles son más estrictos.
Un teléfono móvil en los Estados Unidos debe pasar la Certificación de Acceso Nacional (FCC), la certificación de terceros y la medición en línea del operador; los teléfonos Android también deben pasar la certificación de Google y la identificación de Microsoft del teléfono WP.
Certificado, cada cambio de versión del producto requiere volver a realizar el proceso. Los teléfonos móviles ZTE encontraron contratiempos en las primeras etapas de expansión del mercado y luego fueron incluidos como "Proyectos del Presidente" para resolverlos uno por uno. Ahora se ha convertido en
AT&T. t y otros proveedores principales de operadores estadounidenses.
4. La guerra de precios no funciona. La guerra de precios alguna vez fue un "arma afilada" en el mercado nacional de telefonía móvil, pero el efecto en el mercado estadounidense no es obvio. Los operadores estadounidenses prefieren establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo con las empresas de telefonía móvil. En las compras centralizadas semestrales, los precios no bajarán mucho y todos ganarán dinero. Esta es una de las razones por las que Estados Unidos es el mercado de telefonía móvil más rentable del mundo.
5. Localización. En comparación con el mercado interno, los teléfonos inteligentes vendidos en el mercado estadounidense cooperarán con compañías locales de Internet como Facebook, Google+ y WhatsApp, en lugar de simplemente estar integrados.
Los teléfonos móviles nacionales actualmente carecen de optimización de aplicaciones específicas y de una integración profunda con la interfaz de usuario. A nivel de hardware, la versión doméstica tiene muchas modificaciones y no es apta para usuarios americanos.
6. 4G. Estados Unidos es la región con la mejor cobertura de red 4G del mundo y la tasa de descarga real puede alcanzar los 20 millones. El 45% de los teléfonos móviles a la venta son compatibles con LTE y el mercado nacional de teléfonos móviles 4G apenas ha comenzado.
Cheng Lixin afirmó que el 45% de los teléfonos móviles vendidos actualmente en el mercado estadounidense son compatibles con redes 4G. ZTE tiene actualmente 8 teléfonos móviles LTE a la venta en el mercado estadounidense y 10 se lanzarán durante el año. Las marcas nacionales ingresan al mercado estadounidense y 4G se convierte en “estándar”.
7. Intercambios "internacionales".
1) Comunicarse exitosamente con la sociedad en general y los operadores en los Estados Unidos, comunicarse de una manera que los clientes puedan comprender y aprender y aplicar las "reglas del juego"; 2) Comunicarse con los empleados locales. En la actualidad, ZTE tiene más del 80 % de sus empleados en los Estados Unidos;
3) Comunicarse sin problemas con las oficinas centrales nacionales y esforzarse por obtener apoyo para garantizar la implementación fluida de las estrategias de marketing.
8. Estados Unidos es un mercado de telefonía móvil pospago dominado por operadores tradicionales, y los usuarios tienden a utilizar teléfonos móviles "de marca" de los operadores, pero esta situación está cambiando. Con la promoción de productos de alta gama como el iPhone de Apple, el mercado prepago ha aumentado rápidamente en los últimos años. El mercado estadounidense se encuentra en un período de transformación y la importancia de las marcas de teléfonos móviles ha aumentado rápidamente.
Para fortalecer el marketing de marca, ZTE acaba de anunciar que invertirá cientos de millones de yuanes en el extranjero para alcanzar una cooperación estratégica con la NBA y firmó un contrato con los Rockets para convertirse en su único móvil estratégico. compañero telefónico. Según el acuerdo, durante el partido se reproducirán anuncios electrónicos de teléfonos móviles ZTE en la cancha local de los Rockets, y el jugador de los Rockets, Parsons, actuará como representante del jugador para respaldar la imagen de los teléfonos móviles ZTE. ZTE también trabajará con los Rockets para patrocinar actividades comunitarias como el baloncesto callejero de tres personas.
Al mismo tiempo, ZTE también lanzó dos teléfonos móviles emblemáticos, Grand S y Nubia Z5, en el mercado estadounidense, dirigidos principalmente al mercado de canales públicos. Los precios de los dos son respectivamente de 349,99 dólares y 449,99 dólares. Los teléfonos móviles tienen más funciones integradas de NBA y Rockets.