Aplicación del papel comercial en grandes entidades
Asunto
En pocas palabras, las facturas comerciales se basan en antecedentes comerciales reales. Con la función de abrir boletos comerciales electrónicos a través de la banca corporativa en línea, puede utilizar algunos sistemas de boletos electrónicos unificados por el intercambio de boletos para emitir facturas y realizar pagos como otros beneficiarios. Como aceptante, la empresa se compromete a pagar incondicionalmente al vencimiento sin pagar depósitos ni tarifas de gestión.
De hecho, cuando se trata de billetes comerciales, muchas empresas sí lo saben, pero pueden tener menos experiencia en operaciones concretas. Incluso los amigos del banco no sabían que las facturas comerciales pueden no requerir depósitos ni gastos de gestión cuando entran en contacto con ellas. Entonces, los tenedores de pagarés pueden recibir pagarés comerciales y utilizarlos para pago, descuento, prenda o transferencia y otras formas de financiamiento. Asimismo, también podrán conservar colecciones vencidas. Una de las características de las letras comerciales es que el titular puede ejercer el derecho de recurso bajo la protección de la "Ley de Letras Comerciales de la República Popular China". Por lo tanto, en la industria, la gente suele comparar las letras comerciales con: emitidas con base en. el crédito de la empresa, comúnmente conocido como esta factura grande. Una nota formal, legal y con formato uniforme.
Cuando desarrollemos tickets comerciales para empresas, elaboraremos un plan estratégico básico para los tickets de desarrollador de nuestra empresa. Por lo tanto, creemos que estos cuatro puntos son requisitos estratégicos para que las empresas desarrollen un billete de negocios, por lo que a estos cuatro puntos se les debe dar prioridad al mismo tiempo. La mayoría de las personas con las que solemos entrar en contacto son empresas, y es posible que quieran emitir facturas comerciales mediante financiación. Para los boletos comerciales basados en el crédito comercial de esta empresa, creemos que tienen diferentes prioridades en el piloto.
En primer lugar, creemos que si una empresa quiere desarrollar un ticket, su primera estrategia es mejorar el crédito comercial de la empresa, lo que llamamos una misión de desarrollador de tickets. Si este es su punto de partida más alto, entonces creo que su boleto comercial será una promoción saludable.
La segunda palabra es el boleto de desarrollo empresarial de esta empresa. Su punto de partida es mejorar la competitividad general de la cadena de suministro, porque en el proceso de transformación de las empresas chinas, es posible que muchas empresas no tengan mucha comprensión. de la cadena de suministro. Entender que la mayoría de ellos permanecen en el nivel de proveedores. La transformación de la estructura industrial de toda la empresa en nuestro país también requiere que muchas empresas presten atención al desarrollo de la cadena de suministro. Creemos que esta es una visión básica para los desarrolladores.
La tercera es que la proporción de nuestros contactos es relativamente grande. El propósito de muchas empresas que emiten letras comerciales es reducir sus costos financieros, por lo que este debería ser un punto de partida obvio para la mayoría de las empresas con gestión financiera y planificación financiera.
La cuarta palabra es mejorar la capacidad de la empresa para resistir los riesgos. Por lo tanto, creemos que después de que el papel comercial de una empresa se desarrolle hasta cierta etapa, cuando la reputación del mercado sea relativamente fluida, su papel comercial tendrá financiamiento. y La capacidad de pago, por lo que tiene una buena base para el control del flujo de efectivo y el apoyo financiero para su negocio. Este es un estado en el que los futuros boletos de desarrollador han alcanzado una etapa madura.
Estos cuatro puntos los define una empresa, lo que constituye una estrategia básica para el desarrollo de tickets. Si los pensamos según estos cuatro puntos, es posible que los pagarés de una empresa tengan buenas perspectivas en términos de condiciones básicas y aceptación en el mercado. Entonces, ahora que se menciona el papel comercial, de hecho, como empresas, es posible que muchas empresas no sepan mucho sobre las ventajas del papel comercial, especialmente algunas de las pequeñas y medianas empresas en la cadena de suministro con las que hemos contactado. Nunca he visto papel comercial, así que hagamos una comparación básica.
En comparación con otras cuentas por cobrar, el papel comercial
En primer lugar, tiene las funciones de pago y financiación.
La segunda es estar más estandarizada, especialmente en la era de la factura electrónica. Si este billete está más estandarizado, habrá más canales de financiación, mayor eficiencia de circulación y mayor eficiencia de pago.
En tercer lugar, existe un apoyo legal especial. Aunque también existen cuentas por cobrar, la "Ley de Facturas" es en realidad una ley muy simple y completa, que tiene un respaldo legal muy directo para toda la cadena múltiple y todos los aspectos de la aceptación de facturas.
En cuarto lugar, las letras comerciales bien circuladas pueden lograr un costo cero, por lo que a menudo conducen a una financiación repetida de las cuentas por cobrar, lo que resulta más ventajoso para financiaciones múltiples.
En comparación con otros instrumentos financieros, el papel comercial también tiene cuatro ventajas principales.
En primer lugar, es simple y fácil de implementar, con un umbral inicial bajo. Después de que muchas empresas se hayan comunicado con nosotros, incluidos algunos usuarios corporativos, podrán emitir facturas comerciales a través de la banca en línea mañana o la próxima semana. Ese es un punto de partida muy bajo, siempre y cuando el proveedor pueda asumirlo.
En segundo lugar, el papel comercial tiene un alto valor crediticio y una gran sostenibilidad. Siempre que se tome el tiempo para cultivar el valor de mercado de su papel comercial, su sostenibilidad futura es muy sólida, a diferencia de otros instrumentos financieros tradicionales, que pueden tener un único propósito o usarse en una etapa determinada.
En tercer lugar, está más en línea con las necesidades de la economía real en la cadena de suministro, por lo que, como billete comercial, como mencionaremos más adelante, puede recorrer toda la cadena industrial real y proporcionar mejores Soluciones para necesidades de capital y financiación de grandes y pequeñas empresas.
En cuarto lugar, el papel comercial es en realidad el crédito en papel comercial de la empresa. Una vez cultivado, básicamente no se verá afectado por las políticas nacionales, el entorno general, el entorno económico o la política monetaria durante mucho tiempo, porque depende del crédito comercial de la propia empresa.
¿Por qué esta solución de red de facturación profunda puede impresionar a las empresas principales? Creemos que hay una similitud básica. Tenemos similitudes con las empresas. Las empresas esperan que su crédito comercial pueda ser reconocido por el mercado, que sus letras comerciales puedan circular sin problemas y que el crédito emitido por letras comerciales pueda gastarse como dinero sin pagar costos adicionales.
A diferencia de las garantías bancarias, como todos sabemos, las letras con garantía bancaria básicamente no circularán en el mercado, pero es un tipo de crédito o un método de representación, por lo que creemos que la promoción comercial de facturas comerciales corporativas La esencia del crédito está más cerca del desarrollo de la empresa.
Muchas empresas saben que los fabricantes de billetes comerciales son relativamente pasivos. Otras grandes empresas pagan la factura, o sus clientes pagan la factura. Muchos pueden rechazarlo o rechazarlo, o elegirán empresas estatales, empresas centrales o grandes empresas. No entienden los billetes comerciales, ni entienden la naturaleza de los billetes comerciales, pero conocen el valor de los billetes comerciales. Entonces, ¿cuáles son algunos de estos casos en los que otras personas han utilizado bien los billetes comerciales? ¿Hay alguna historia de éxito? ¿Cómo se puede hacer esto? Entonces, cuando tenemos que tratar con una empresa, será mejor que tenga un caso maduro o pueda explicar los casos de otras personas con mayor claridad.
Las empresas están más preocupadas por la dificultad de utilizar billetes comerciales, cuánta energía se necesita para fabricar este billete comercial, cómo hacerlo y cuánto cuesta. Las empresas se preocupan más por esto. Quién soportará los intereses cuando se emitan las facturas comerciales, cuánto debe pagar la empresa y cuánta mano de obra, recursos materiales y financieros deben invertirse. Cuando entra en contacto con algunas empresas centrales, normalmente encuentra problemas y luego puede mencionar otras cosas, como cómo cooperar con los bancos y cómo controlar los costos. Por supuesto, es posible que tengamos las soluciones correspondientes a estos problemas, pero no las pasaremos por alto. Si desea hablar con otras empresas, debe exponer estos problemas y poder explicarlos claramente.
En cuanto a los billetes comerciales de Luo Jin, en realidad tienen varias características. Deberíamos comunicarnos con esta empresa dos veces. De hecho, al principio no teníamos mucha confianza porque la cadena de suministro de la empresa puede no ser adecuada para facturas comerciales. Primero, nunca lo había usado antes. En segundo lugar, el proveedor es un criador de cerdos individual. Es posible que muchos inversores minoristas no estén interesados en las cuentas públicas, y tampoco lo están la mayoría de ellos. En tercer lugar, las tasas de interés del mercado pueden ser más altas que las de los préstamos bancarios. Como no entendía mucho de lo anterior, pensó que emitir billetes de negocios parecía tener un costo de financiación muy alto. De hecho, a juzgar por toda la experiencia de desarrollo, la primera vez que cambiamos boletos comerciales fue en febrero y luego comenzamos a intentar emitir boletos comerciales en marzo. De hecho, en abril estábamos en el proceso de transferencia de billetes de negocios para esta empresa y ya llevamos un año fluyendo sin ningún obstáculo. De hecho, ganamos mucho.
Hemos estado en contacto con una empresa tan grande. La situación financiera, el flujo de caja y el crédito del grupo son muy buenos, pero una razón muy importante es que no quiere desarrollar ni un solo voto. Muchas empresas pueden tener escala y crédito, pero sus negocios tradicionales pueden haber comenzado a tomar forma, independientemente de si hay nuevos proyectos o no. A corto plazo, es posible que no tenga ideas para billetes comerciales. Un punto clave para que Luo Jin desarrolle facturas comerciales aquí es que invirtió en este Hospital Luojin, por lo que este es un nuevo proyecto de infraestructura, por lo que las facturas comerciales son muy rápidas, por lo que seguirán las facturas comerciales del Hospital Luo Jin y el Grupo Luo Jin. este nuevo proyecto.
En segundo lugar, volvamos a las zonas superiores donde se crían todos los cerdos. De hecho, uno de nuestros socios nos encontró recientemente. También pudo haber coleccionado y criado cerdos y colaborado con Gong Jin. Luego empezó a querer solucionar este problema, diciendo que él era la primera empresa en hacerlo, o que era un criador de cerdos profesional. En otras palabras, puede llamar a esta empresa en una de las cadenas de suministro de estos criadores de cerdos, para poder aceptar una cierta cantidad de billetes comerciales. Por lo tanto, en todo el proceso de desarrollo de marcas, como la promoción de boletos comerciales por parte de grandes empresas traerá muchas ideas de este tipo, también traerá muchas ideas.
Echemos un vistazo. Esta es una nota comercial del Hospital Luo Jin. Luo Jin fue entregado al Jiangsu Zhengtai Electric Group. Tanto el beneficiario como el librador son empresas con buen crédito. Entonces, si se superpone crédito, todos pueden ver este billete y el número de veces que circula también es muy alto. ¿Por qué? Debido a que Jiangsu Zhengtai Electric puede pagarle, este es el encanto de los boletos comerciales.
Déjame compartir contigo el Grupo Aode. Este es su boleto al negocio. Podemos ver que el contrato se negocia en papel. Aode Group es muy responsable. Para garantizar que se cobren las cuentas por cobrar y que su envío llegue de inmediato, asegúrese de elegir la liquidación en línea. Creo que esto debería decirlo una empresa de confianza. Es posible que las empresas habituales no tengan el valor de recordárselo a los clientes.
En segundo lugar, puedes ver esto a la derecha. Su papel comercial ha circulado por todo el proyecto hasta su último lote, y todavía queda un corto período de tiempo antes de que expire la participación. A la derecha, hemos etiquetado un conjunto de datos. Su coste de financiación cambió de más de 3.200 para la primera mano a 2.800 para la segunda mano y 1.070 para la tercera mano. Este título se puede ver en este proyecto de ley, que también cubre todo el proceso de circulación desde la emisión hasta la circulación.
Entonces echemos un vistazo a este billete. Fue emitido por una empresa y entregado a un proveedor. Desmontamos este billete. Este es un análisis del ciclo de vida del papel comercial. El primer pago es a Tianjin Manhua Management, luego el papel comercial a seis meses, que es 12.000, y luego este billete, que se debe a esta empresa. Al pagar el crédito capa por capa, existe la necesidad de financiación de cuarta mano. En este proceso podemos ver el coste de esta financiación. A medida que el tiempo del ciclo disminuye, las empresas pagan cada vez menos. Finalmente, se publican en la plataforma empresas con necesidades de financiación y terceros inversores obtienen este billete comercial, con lo que finalmente se consigue la financiación. Se trata de un proceso de billete comercial, desde el pago hasta la financiación y la circulación.
Entonces, todos son boletos comerciales. Creemos que hay más de dos o tres lotes. De hecho, su costo total real es aproximadamente el mismo que el de Yin Cheng. En segundo lugar, el crédito comercial de nivel AAA se puede traspasar a las pequeñas y microempresas, porque no conocemos la siguiente serie de empresas, y todas son pequeñas y microempresas. En cuarto lugar, a medida que la popularidad de la plataforma sea cada vez mayor, habrá cada vez más inversores y sus costos serán cada vez más bajos. Quinto, los bancos pueden participar en múltiples negocios de descuento en cualquier momento durante este proceso, y el banco central también puede implementar con precisión políticas de redescuento de divisas en cada eslabón de la cadena de suministro, lo que refleja aún más la precisión de la entrega de divisas.
Para agregar un tema aquí, muchas instituciones financieras, muchas autoridades reguladoras y muchas empresas vienen a nuestra plataforma y dicen que la tasa de descuento de una determinada empresa es 12 u 11, lo cual es demasiado alto. En términos generales, las ganancias en nuestra industria no pueden llegar al 10% y las industrias tradicionales pueden no llegar al 10%.
Luego encontramos un proveedor para rastrear la cadena de suministro a través de esta imagen.
1. Emitió un billete comercial de 1 millón al proveedor a. El proveedor pagó 10 000, recaudó 10 000 de la plataforma, retuvo 10 000 y pagó otros 800 000. Entonces su margen de beneficio bruto puede ser 10 000.
2. Entonces, ¿a quién se le pagarán los 800.000? O pagar a tres proveedores 300.000, 300.000, 200.000.
3, y pagarlos a sus respectivos proveedores.
4. Luego podemos ver que el proveedor de c1 recibió 150.000 yuanes en billetes comerciales, financió 50.000 yuanes en la plataforma y realizó un pago externo de 100.000 yuanes.
Es solo una trazabilidad y trazabilidad de dichos datos circulantes de la cadena de suministro. Podemos ver que el primer ratio de financiación es generalmente de alrededor de 40.
En segundo lugar, los costos de financiación a cargo de cada eslabón de la cadena de suministro, después de la promoción de este billete comercial, deberían ser en realidad el margen de beneficio bruto o el margen de beneficio bruto más el coste de demanda del capital de trabajo, no el coste de sus ventas, por lo que mucha gente solía hacer esto. Entendido. ¿Por qué es alto? He hecho un negocio de un millón, pero tengo que soportar el costo de financiamiento de un millón, y luego tengo que continuar cobrando cuentas por cobrar de mi upstream, lo que resulta en financiamiento repetido para él, por lo que el costo de financiamiento de todos es muy alto. , por lo que una vez que se distribuyen las letras comerciales, todos tienen que financiarse con sus propias ganancias básicas y algunas necesidades que pueden implicar capital de trabajo, y el resto debería ser para pagar los costos.
Existen varios requisitos previos para que una empresa desarrolle facturas comerciales:
En primer lugar, debe elevar la gestión de su crédito comercial al nivel estratégico de su empresa;
En segundo lugar, es necesario tener un posicionamiento corporativo claro, clasificar, analizar, clasificar y calificar a los proveedores;
En tercer lugar, capacitar y aprender el sistema de gestión financiera para que los desarrolladores tengan el concepto de desarrollo financiero. y capacidades;
En cuarto lugar, aclarar algunos mecanismos para desarrollar facturas, establecer evaluaciones y establecer objetivos. Entonces en realidad estamos defendiendo una posición con la empresa, es decir, su departamento financiero debe establecer un departamento de facturas responsable. .