Cinco tendencias principales en la contratación internacional
Cinco tendencias principales en adquisiciones internacionales
Si desea ingresar al sistema de adquisiciones internacionales, primero debe comprender las características y tendencias de las adquisiciones internacionales antes de poder actuar de acuerdo con la situación y Ingrese al mercado de adquisiciones internacionales. A continuación, le presentaré algunas tendencias en adquisiciones internacionales, con la esperanza de ayudarlo.
Tendencia 1: desde compras para inventario hasta compras para pedidos.
En. un estado de escasez de bienes Para garantizar la producción, la compra para inventario es inevitable. Sin embargo, en la situación actual donde la oferta excede la demanda, la compra para pedidos se ha convertido en una regla de hierro. En las condiciones de la economía de mercado, un gran inventario es la raíz de todos los males para las empresas, y el inventario nulo o bajo se ha convertido en una opción inevitable para las empresas. Las órdenes de fabricación se generan impulsadas por las órdenes de demanda de los usuarios. Luego, la orden de fabricación impulsa la orden de compra, que a su vez impulsa al proveedor. Este modelo basado en pedidos justo a tiempo puede responder a las necesidades de los usuarios a tiempo, reduciendo así los costos de inventario y mejorando la velocidad logística y la rotación del inventario.
El sistema de producción justo a tiempo JIT es un nuevo sistema de gestión de producción del que fueron pioneros las empresas japonesas en los últimos 40 años. La primera empresa en utilizar este sistema es la mundialmente reconocida Toyota Motor Company. El sistema JIT se refiere a la planificación racional de la empresa y a la simplificación en gran medida del proceso de adquisición, producción y ventas bajo la condición de automatización e informatización de la producción, de modo que las materias primas que ingresan a la fábrica y los productos terminados que salen de la fábrica y entran al mercado puedan estar estrechamente relacionados. conectado, y el inventario se puede reducir tanto como sea posible, para lograr un sistema de producción avanzado que reduzca los costos del producto, mejore integralmente la calidad del producto, mejore la productividad laboral y obtenga beneficios económicos integrales.
La adquisición JIT es una parte importante del sistema JIT y también es una parte importante del buen funcionamiento del sistema JIT. El punto de partida del ciclo del sistema JIT es un requisito inevitable; y requisito previo para la implementación de la producción y operación JIT. Según la adquisición JIT, el principio es que una empresa solo compra los materiales necesarios en las ubicaciones requeridas cuando es necesario. Este enfoque hace que la adquisición JIT sea un modelo de adquisición rentable y eficiente.
Las siete características de la adquisición JIT son: seleccionar racionalmente proveedores y establecer asociaciones estratégicas con ellos, exigiendo que los proveedores ingresen al proceso de producción del fabricante; comprando en pequeñas cantidades logrando cero o menos entrega a tiempo; estándares de embalaje; máximo intercambio de información; énfasis en educación y capacitación; estricto control de calidad y certificación internacional de productos.
Las ventajas de implementar la adquisición JIT son:
1. Puede reducir significativamente el inventario de materias primas y otros materiales. La conocida empresa estadounidense Hewlett-Packard redujo su inventario un 40% un año después de implementar el modelo de compras JIT. Según cálculos de instituciones profesionales extranjeras, la disminución del 40% es sólo un nivel promedio, y en algunas empresas la disminución llega incluso. 85%; la reducción de inventario de las empresas manufactureras favorece la reducción de la ocupación del capital de trabajo y acelera la rotación del capital de trabajo. También favorece el ahorro de espacio ocupado por materiales de inventario como las materias primas, reduciendo así los costos de inventario.
2. Mejorar la calidad de los artículos adquiridos. Se estima que la implementación de la estrategia de adquisiciones JIT puede reducir los costos de calidad entre un 26% y un 63%.
3. Reducir el precio de compra de materias primas y otros materiales. Por ejemplo, la empresa estadounidense Xerox, que produce fotocopiadoras, ha reducido el precio de los materiales adquiridos por la empresa entre un 40% y un 50% mediante la implementación de una estrategia de adquisiciones JAT.
4. La implementación de la estrategia de adquisiciones JIT no solo ahorra los recursos necesarios en el proceso de adquisiciones (incluida mano de obra, capital, equipos, etc.), sino que también mejora la productividad laboral de la empresa y mejora la adaptabilidad. de empresas como Hewlett-Packard Company. Después de la implementación de las adquisiciones JIT, la productividad laboral aumentó un 2% en comparación con antes de la implementación.
Tendencia 2: De la gestión de los bienes adquiridos a la gestión de los recursos externos de los proveedores
Dado que tanto la oferta como la demanda han establecido una asociación estratégica a largo plazo y mutuamente beneficiosa, ambas partes La información sobre producción, calidad, servicio y períodos de transacción se puede compartir de manera oportuna, lo que permite a los proveedores proporcionar productos y servicios estrictamente según sea necesario y coordinar los planes de los proveedores en función de las necesidades de producción para lograr adquisiciones a tiempo. En última instancia, los proveedores participan en el proceso de producción y en el proceso de ventas para lograr una situación en la que todos ganen.
La estrategia de proveedor sin defectos es actualmente la estrategia más común en la gestión de la cadena de suministro y adquisiciones de empresas multinacionales. Se refiere a la búsqueda de proveedores perfectos. Este proveedor puede ser un fabricante o una empresa distribuidora.
Al elegir un proveedor, también se debe evaluar el entorno donde se encuentra el proveedor, que es lo que a menudo llamamos los cuatro elementos básicos de la contratación transfronteriza, a saber, flujo de valor, flujo de servicios, flujo de información y flujo de capital.
El ?flujo de valor? representa el flujo de valor agregado de productos y servicios desde la base de recursos hasta el consumidor final, incluida la modificación, el empaque, la personalización individual y el soporte de servicio de productos y servicios en múltiples niveles. proveedores y otras actividades de valor añadido.
?Flujo de servicios? Se refiere principalmente a servicios logísticos y sistemas de servicio postventa basados en las necesidades del cliente, es decir, el flujo rápido y efectivo de productos y servicios entre proveedores multinivel, empresas centrales y clientes, así como el flujo inverso de productos como devoluciones, reparaciones, reciclaje, retiradas de productos, etc.
El "flujo de información" se refiere al establecimiento de una plataforma de información de transacciones para garantizar el flujo bidireccional de información sobre datos de transacciones, dinámica de inventario, etc. entre los miembros de la cadena de suministro.
?Flujo de fondos? Se refiere principalmente a la velocidad del flujo de caja y la tasa de utilización de los activos logísticos.
Tercera tendencia: de la contratación tradicional a la contratación de comercio electrónico
El modelo de contratación tradicional se centra en cómo realizar transacciones comerciales con los proveedores, y se caracteriza por prestar más atención al suministro durante el proceso. proceso de transacción Comparar los precios de los proveedores y seleccionar el que tenga el precio más bajo como socio a través de una competencia de múltiples niveles entre proveedores. El proceso de adquisición del modelo de adquisición tradicional es un proceso típico de juego de información asimétrico. Sus características son que la inspección de aceptación es un importante trabajo de verificación posterior del departamento de compras y el control de calidad es difícil; la relación de oferta y demanda es una relación de cooperación temporal o de corto plazo, y hay más competencia que cooperación; responder a las necesidades de los usuarios es lento.
El sistema de adquisición de comercio electrónico actualmente incluye principalmente sistemas de adquisición y publicación de información de mercado en línea, sistemas de pago y liquidación bancaria electrónica, sistemas de despacho de aduanas comerciales de importación y exportación y sistemas logísticos modernos.
Cuando los grupos multinacionales compran productos en línea, existen los siguientes tipos principales de mercados electrónicos en línea:
Subasta inversa británica (subasta británica): la subasta más antigua se originó en el Reino Unido; En una subasta inglesa, el vendedor determina el precio de reserva e inicia el mercado. A medida que el mercado continúa, varios compradores continúan aumentando sus precios de compra hasta que no hay un precio de compra más alto, el mercado se cierra y el comprador con la oferta más alta gana el mercado. .
Consultas y consultas: el mercado de consultas en línea es similar al mercado de subasta inversa británico, pero las reglas de competencia del mercado son más relajadas. Además de la cotización (y el volumen cotizado), los vendedores también pueden presentar otras ofertas. Condiciones adicionales (como ciertos requisitos y compromisos de servicio postventa para la transacción). Estas condiciones adicionales a menudo se informan al comprador encriptadas y se mantienen confidenciales para otros postores. Se establece un período de tranquilidad antes de que cierre el mercado de consulta para que los compradores puedan considerar y evaluar las condiciones adicionales del vendedor (por lo tanto, no significa necesariamente que el que tiene el precio más bajo gana el mercado).
Mercado abierto y mercado cerrado: En una subasta (británica), debido al alto grado de apertura de las operaciones del mercado, el comportamiento de los competidores del mercado carece hasta cierto punto de independencia, es decir, el precio cotizado por Todos los postores conocen inmediatamente un determinado comprador y la información sobre la cantidad. Para fortalecer la independencia del comportamiento del mercado de los postores y evitar disputas maliciosas, ha surgido un mercado de subasta cerrada. Las cotizaciones y la información sobre el volumen de cada participante son confidenciales para los demás participantes (por ejemplo, se puede utilizar cifrado para enviar esta información por correo electrónico). ). Los organizadores de este mercado cerrado deberán seguir estrictamente el plan de competencia del mercado para determinar el ganador. En el mercado electrónico, este tipo de organización suele llevarse a cabo mediante una computadora (servidor de red), que ejecuta un software compilado de acuerdo con las reglas de competencia del mercado, inicia automáticamente el mercado, continúa la competencia en el mercado hasta que se liquida el mercado y finalmente determina el ganador del mercado y elimina a los infractores.
Subasta inversa de un solo artículo y subasta inversa empaquetada: cuando el comercio internacional en línea solo involucra un producto básico, este tipo de comercio internacional se denomina comercio de un solo artículo (producto básico). Cuando un comercio internacional involucra múltiples productos básicos, se denomina comercio empaquetado (de productos básicos). Las principales características del comercio internacional empaquetado en línea en comparación con el comercio en línea de un solo artículo son:
Los compradores pueden ahorrar tiempo, mejorar la eficiencia y reducir costos. Para empaquetar y comprar varios productos, solo necesita iniciar el mercado en línea una vez y completar la transacción de manera unificada. Esto le ahorra al comprador mucho tiempo y esfuerzo en comparación con comprar varios productos por separado y lanzar el mercado en línea varias veces para buscar. múltiples proveedores (vendedores) de energía y mejorar la eficiencia en las compras.
Los vendedores tienen más margen para competir.
Durante el comercio de paquetes, el comprador solo ofrece un precio de paquete unificado (precio de compra para todo el paquete) y la cantidad de compra de varios productos. El vendedor puede hacer varias combinaciones de precios unitarios de varios productos y realizar ofertas en línea de acuerdo con sus propias ventajas. Este mayor espacio competitivo hace que los compradores estén más dispuestos a participar en licitaciones en línea.
La competencia en el mercado se ha vuelto más intensa. La esencia del mercado es la competencia. La intensidad de la competencia en el mercado se puede expresar mediante el cociente del número total de cotizaciones por unidad de tiempo (por ejemplo, en una hora) y el número de participantes en el mercado.
Tendencia 4: Los métodos de adquisición se unifican y se diversifican
Los métodos y canales de adquisición tradicionales son relativamente únicos, pero ahora se están desarrollando rápidamente en una dirección diversificada, en primer lugar en la adquisición global y adquisiciones locales Combinadas con adquisiciones de productos químicos.
La distribución regional de las actividades de producción de las empresas multinacionales está más en línea con las ventajas comparativas regionales de cada país, y sus actividades de adquisiciones también se reflejan en las adquisiciones globales, es decir, las empresas utilizan el mercado global como el amplio margen de selección para encontrar los proveedores más adecuados, en lugar de limitarse a una determinada región.
En segundo lugar, se refleja en la combinación de adquisiciones centralizadas y adquisiciones descentralizadas. La adopción de adquisiciones centralizadas o descentralizadas depende de la situación real y no se puede generalizar. La tendencia general actual es: las funciones de adquisiciones tienden a estar más centralizadas; las empresas de servicios utilizan las adquisiciones centralizadas más que las pequeñas empresas; empresas que grandes empresas; con las fusiones y adquisiciones transfronterizas a gran escala de empresas, más empresas están adoptando métodos de adquisición centralizados y descentralizados; el aplanamiento de las estructuras organizativas conducirá inevitablemente a la dispersión de los derechos de control corporativo, por lo que los derechos de adquisición del mercado localizado; están dispersos hacia abajo hasta cierto punto; adoptar un enfoque de adquisiciones centralizado para las mismas necesidades y servicios rutinarios.
El tercero es la combinación de múltiples proveedores y un único proveedor. En circunstancias normales, las empresas multinacionales adoptan una estrategia de suministro de múltiples fuentes, es decir, de múltiples proveedores. La orden de compra de un proveedor no excederá el 25% de la demanda total. Esto es principalmente para prevenir riesgos, pero eso no significa eso. Cuantos más proveedores, mejor.
El cuarto es la combinación de adquisiciones del fabricante y adquisiciones del distribuidor. Las grandes empresas suelen comprar directamente a los fabricantes debido a su gran demanda, mientras que los contratos de suministro general o las adquisiciones JIT (es decir, el modelo de adquisición justo a tiempo) a menudo dependen de distribuidores fuertes para procesar centralmente una gran cantidad de pedidos pequeños.
La última forma es combinar adquisiciones autooperadas y adquisiciones subcontratadas.
Tendencia 5: prestar atención en general al entorno de responsabilidad social en la compra de bienes
Según las estadísticas, más de 200 empresas multinacionales en todo el mundo han formulado e implementado códigos de responsabilidad social corporativa, que exigen proveedores y trabajadores subcontratados para cumplir con las normas laborales y contratar personal de la empresa o confiar a una agencia de auditoría independiente la realización de evaluaciones periódicas in situ de sus fábricas subcontratadas, que es lo que a menudo llamamos certificación de fábrica o inspecciones de fábrica. Entre ellas, más de 50 empresas como Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon y General Electric han llevado a cabo auditorías de responsabilidad social en China. Algunas empresas también han establecido departamentos de responsabilidad social y laboral en China. Estimaciones de expertos: En la actualidad, más de 8.000 empresas en las zonas costeras de China se han sometido a este tipo de auditorías y más de 50.000 empresas serán inspeccionadas en cualquier momento.
Algunas empresas exportadoras también dijeron con profunda emoción que hoy en día, si no mejoran las normas laborales (incluyendo la edad de los trabajadores, los salarios de los trabajadores, las horas extras, las condiciones de los comedores y dormitorios y otros derechos humanos), simplemente hay No hay forma de afrontar los grandes problemas. La empresa hace negocios. Actualmente, las exportaciones chinas de ropa, juguetes, calzado, muebles, equipos deportivos, artículos de ferretería y otros productos a países europeos y americanos están sujetas a normas laborales.
Estados Unidos, Francia, Italia y otras organizaciones comerciales de la industria ligera tradicional china que importan productos nacionales están discutiendo un acuerdo que requiere que todas las empresas chinas que producen textiles, prendas de vestir, juguetes, calzado y otros productos estén certificadas para el estándar SA8000 por adelantado (es decir, certificación de estándar internacional de responsabilidad social), de lo contrario boicotearemos las importaciones. La certificación del estándar de responsabilidad social SA8000 es el primer estándar internacional del mundo sobre ética corporativa. También es otra nueva barrera comercial no arancelaria establecida por los países desarrollados después de la barrera verde. Su propósito es aclarar que los productos proporcionados por los fabricantes y proveedores cumplen con los requisitos de las normas de responsabilidad social, al tiempo que aumentan los costos de producción de los productos en los países en desarrollo y revierten la situación desventajosa de que algunos productos en los países desarrollados carecen de competitividad debido a los altos precios de la mano de obra. Además, la protección del medio ambiente también es una condición necesaria para la contratación internacional. ;