No hay salida para el dolor de Xiaomi, sólo la realidad.
Jack Ma dijo una vez que si los cerdos pueden volar cuando sopla el viento, morirán cuando sople el viento.
Esta frase es muy coherente con la retórica original de Lei Jun y ahora también es muy adecuada para Xiaomi. Depender de la tendencia para mantener el funcionamiento de una empresa definitivamente no es una solución a largo plazo.
Cuando el modelo rentable "Ace" de hacer una fortuna se convierte en un problema crónico de Xiaomi, ¿qué tipo de medicamentos como la diversificación, el sistema jerárquico, las marcas duales, AIOT, etc. se pueden tomar sin dolor ni picazón? ..?
Informe de serie (1)
¿Puede Xiaomi, el hotspot 5G, idear un nuevo “as”?
En 2018, la industria de la telefonía móvil temblaba con el viento frío. Los pequeños y medianos fabricantes de teléfonos móviles quebraron o lucharon por sobrevivir. El mercado se saturó y la frecuencia de las actualizaciones de los teléfonos inteligentes disminuyó. El mercado de teléfonos móviles del año está lleno de desafíos2014100 10,000 teléfonos inteligentes, en comparación con 2,065,438,
En una situación tan grave, muchas instituciones de investigación o expertos de la industria generalmente creen que la tendencia a la baja de la industria puede continuar hasta la llegada de 5G este año. Muchas empresas de telefonía móvil también han implementado 5G como una "pajita que salva vidas", y el sistema de "búsqueda en caliente" de Xiaomi no es una excepción. Mientras mostraba la máquina de ingeniería de pantalla plegable, Xiaomi también lanzó oficialmente la estrategia de doble motor "teléfono móvil + AIoT" y la consideró como la estrategia central de Xiaomi para los próximos cinco años.
El "marchitante" mercado de teléfonos móviles necesita "vitalidad"
Ya sea el mercado chino de teléfonos inteligentes o el mercado mundial de teléfonos inteligentes, 2018 no será fácil.
El informe de análisis de operaciones del mercado nacional de teléfonos móviles de febrero de 2018 publicado por la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones de China muestra que los envíos totales del mercado nacional de teléfonos móviles en 2018 fueron de 4,14 millones de unidades, una disminución interanual. del 15,6%; de los cuales los envíos de teléfonos inteligentes fueron de 3.900 millones de unidades, una disminución interanual del 65.438+05,5%.
Según los datos de envíos globales de teléfonos inteligentes de 2018 de IDC, los envíos generales del mercado de teléfonos inteligentes fueron de 20140,49 millones de unidades, una disminución interanual del 4,1%. Los datos de Strategy Analytics también muestran que en 2018, los envíos mundiales de teléfonos inteligentes fueron de 1.429,7 mil millones de unidades, una disminución interanual del 5%. La industria de los teléfonos inteligentes experimentó una caída en todo el año por primera vez. En este sentido, IDC analizó que en 2018 el mercado de teléfonos inteligentes no vio muchas señales positivas de actividad. Hay varios factores, entre ellos la extensión del ciclo de reemplazo de teléfonos móviles y el aumento de la penetración. Muchos mercados grandes, la incertidumbre política y económica y el aumento de los precios de los productos han provocado una mayor frustración de los consumidores.
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"Afectada por el entorno macroeconómico y la homogeneización de la telefonía móvil, la situación actual de la industria de los smartphones no es optimista. "El analista de la industria de la telefonía móvil, Yang Bojun, dijo a China State Grid: "La homogeneidad de los teléfonos móviles es demasiado grave. Ya sea Xiaomi, Huawei u OPPO vivo, aunque han estado desarrollando nuevos teléfonos, las diferencias entre sus productos no son particularmente obvias. "
En un entorno de mercado débil, el progreso tecnológico es cada vez menos obvio. Los fabricantes hacen todo lo posible para estimular los impulsos de compra desde una perspectiva de marketing, pero la innovación de productos no es suficiente para respaldar el poder adquisitivo de los usuarios, y la demanda de los usuarios sólo puede reducirse como un chorrito. El año pasado, se reveló que Tianjin Samsung, que tiene una capacidad de producción de 36 millones de unidades por año, cerró su fábrica. Se rumoreaba que Smartisan Technology, en quiebra, vendió algunas de sus patentes al antiguo gigante nacional de telefonía móvil Gionee. Quebró. Las ventas de teléfonos móviles de Meizu fueron sombrías. Meitu, que tampoco pudo soportar la presión de las ventas, "casado" con Xiaomi, Xiaomi ha experimentado altibajos desde que ingresó al mercado de capitales y los pedidos de Apple se han reducido significativamente. tormenta de precios Coolpad, que no logró revivir después de la crisis de LeTV, corre el riesgo de ser "excluido de la lista". Lenovo, que ha caído al borde, tiene una cuota de mercado nacional de sólo el 0,4%, y Motorola, que fue adquirida por Lenovo, incluso ha desaparecido de las listas de compras de los consumidores. La era dorada de "cien flores floreciendo" en los chinos. El mercado de la telefonía móvil ha desaparecido para siempre.
Los teléfonos inteligentes buscan la trayectoria de desarrollo de la industria de los electrodomésticos y están comenzando a entrar en la era del oligopolio. El responsable de un fabricante nacional de teléfonos móviles dijo que toda la industria de la telefonía móvil se encuentra en una etapa de altibajos. Durante un período en el que el mercado está relativamente saturado, la participación se concentrará en manos de unos pocos fabricantes. En cuanto a la estrategia innovadora, mencionó el 5G. "La llegada de la tecnología 5G puede cambiar. Algunos fabricantes que ahora tienen buena pinta pueden quedarse atrás pronto. Algunas empresas pueden desarrollarse rápidamente gracias a tecnologías innovadoras."
"Debido a la saturación del mercado nacional de teléfonos inteligentes, The El ciclo de reemplazo se ha ampliado y el desarrollo de los teléfonos inteligentes ha pasado por varias "olas de actualización". Según expertos de la industria, desde la perspectiva de la demanda de reemplazo, cada "ola de reemplazo" va acompañada de una aplicación tecnológica que resuelve los problemas de los consumidores. "Antes de que se comercialicen los teléfonos móviles 5G, la tendencia a la baja en las ventas de teléfonos móviles continuará".
Es previsible que la próxima era 5G se convierta inevitablemente en el foco de la competencia mundial de teléfonos inteligentes. Independientemente de la industria o empresa, todos esperan que 5G sea una nueva salida y aporte vitalidad al mercado de los teléfonos inteligentes. Xiaomi no es una excepción. Incluso se puede decir que las expectativas de Xiaomi para la tecnología 5G no son más bajas que las de cualquier otra compañía de telefonía móvil. Después de todo, esta empresa, que cotiza en bolsa desde hace más de medio año, ya ha acumulado un valor de mercado de más de 100 mil millones y está ansiosa por encontrar "confianza" en el mercado de capitales.
El "lento" Xiaomi necesita un nuevo "as"
La rentabilidad y el marketing hambriento son las "ventajas" únicas de Xiaomi desde su creación. Cuántas marcas de móviles han intentado imitarlo, pero nunca lo han superado.
Esta ventaja permitió a Xiaomi ocupar una cierta participación en el mercado de teléfonos móviles y también ayudó a Xiaomi a cotizar con éxito en Hong Kong. Sin embargo, después de que Xiaomi salió al mercado, sus resultados no fueron los ideales. El precio de las acciones sigue cayendo, el valor de mercado sigue evaporándose y la situación es preocupante.
A juzgar por el precio de emisión inicial de 65.438 dólares de Hong Kong+07 por acción, el valor de mercado inicial de Xiaomi es de 54.300 millones de dólares. El 9 de julio, el primer día de cotización de Xiaomi, el precio de apertura fue de 16,6 dólares de Hong Kong, un 2,35% menos que el precio de emisión, con un valor de mercado de aproximadamente 52.000 millones de dólares estadounidenses. Aunque al comienzo de su cotización, Deutsche Capital, Macquarie, Everbright Securities, Southwest Securities y otras firmas de valores otorgaron a Xiaomi calificaciones de "sobreponderación" y "compra" en sus informes de investigación, con un precio objetivo de entre 19,6 y 30,3 dólares de Hong Kong. por acción, pero el mercado de capitales no lo cree así.
En el segundo día de cotización, el precio de apertura fue de 65.438+07 HKD por acción y el precio de cierre fue de 65.438+09 HKD por acción. Después de eso, el tema descendente apenas flaqueó. El año pasado cayó a 65.438 dólares de Hong Kong + 01,4 por acción. A principios del año 65438 + 8 de octubre, el precio de las acciones de Xiaomi había caído casi desde la apertura, con una caída intradía del 7,83%. Al final del día, cerró a 11,1 dólares de Hong Kong, un 7,5% menos que el precio de emisión, con una facturación de 134 millones de dólares de Hong Kong y un valor de mercado de 33.800 millones de dólares estadounidenses.
El 9 de octubre de 65438, se levantaron 3 mil millones de acciones de Xiaomi. El precio de apertura fue de 10,64 dólares de Hong Kong por acción, cayendo nuevamente en más del 5%, y el valor de mercado también se redujo a aproximadamente 33 mil millones de dólares. Desde el levantamiento de la prohibición, el precio de las acciones de Xiaomi ha seguido cayendo, cerrando a 9,7 dólares de Hong Kong por acción del 65.438 de junio al 16 de octubre, un 2,61% menos que el día anterior. En este punto, el precio de las acciones de Xiaomi ha caído más del 55% desde su punto más alto en seis meses, y su valor de mercado se ha evaporado en más de 654,38+050 mil millones de dólares de Hong Kong.
Experimentó el punto más bajo de 65438 + 16 de octubre. Desde 65438+17 de octubre, Xiaomi ha recomprado acciones tres veces: 65438+18 de octubre, 65438+21 de octubre y 65438+22 de octubre. Sin embargo, en opinión de los conocedores del sector, esto es sólo un apoyo a corto plazo para el precio de las acciones. En una era de crecimiento negativo en los teléfonos inteligentes a nivel mundial, el desempeño futuro de Xiaomi todavía está en una tendencia a la baja a pesar del precio "precario" de sus acciones.
La rentabilidad es un arma de doble filo. Para Xiaomi, también es una respuesta al dicho "El éxito también vence a Xiao He en Xiao He".
Con el ritmo acelerado de mejora del consumo, el mercado de teléfonos móviles de gama media y alta ha aumentado y el mercado está en auge en un entorno recesivo. Además de Apple y Samsung, modelos emblemáticos como Huawei y Oppo han impactado la estructura del mercado de gama media a alta, dejando una huella inquebrantable. Por supuesto, nada de esto tiene nada que ver con Xiaomi. Aunque Xiaomi se encuentra entre los cinco primeros del mundo en términos de envíos, la mayoría de las ventas de Xiaomi provienen de mercados extranjeros de gama media a baja, como India y Vietnam, que cumplen con su posicionamiento de rentabilidad. El informe financiero del tercer trimestre de 2018 de Xiaomi muestra que los envíos de teléfonos móviles de Xiaomi al extranjero aumentaron en un 60%, con ingresos de 22 mil millones de yuanes, lo que representa casi el 40% de los ingresos totales de Xiaomi.
La falta de "obras maestras" de alta gama es el problema crónico de Xiaomi, por lo que comenzó a "trazar" una ruta de alta gama para meterse en el mercado "upstream". El informe provisional de Xiaomi de 2018 muestra que el enfoque estratégico de Xiaomi en China en 2018 es ingresar al mercado de teléfonos inteligentes de alta gama. En el segundo trimestre, el precio de venta promedio de los teléfonos inteligentes Xiaomi en China continental aumentó más del 25% interanual. En el cuarto trimestre, Xiaomi lanzó el tercer producto de la serie MIX en el mercado de alta gama, MIX 3. , pero aparentemente logró poco éxito.
"Xiaomi siempre ha seguido un camino conservador y moderado", afirmó Yang Bojun. Incluso el MIX 3 más caro es en realidad una pantalla completa + control deslizante. "Después del lanzamiento, hubo muchas voces del mundo exterior que decían que era un paso atrás y que no hacía una visualización a pantalla completa que no fuera un control deslizante."
Los datos muestran que en el momento A finales de septiembre de 2018, el inventario de Xiaomi aumentó un 22% en comparación con finales de junio, y era más alto que en 2017. A finales de febrero de este año, había crecido un 62%. Según un informe de IDC, los envíos nacionales de Xiaomi en el cuarto trimestre de 2018 fueron de 1,03 millones de unidades, una disminución del 34,9% con respecto al cuarto trimestre de 2017. En comparación con el crecimiento del 23,3% de Huawei en el mismo período, la presión competitiva de Xiaomi no tiene precedentes. Sui Qian, director de Strategy Analytics, cree que el crecimiento de Xiaomi cayó drásticamente en los últimos meses del año pasado debido a la acumulación de inventario y la feroz competencia de precios de Huawei y Realme en regiones clave como China e India. Dijo sin rodeos: "Xiaomi enfrentará una situación más difícil en 2019. Si el crecimiento continúa disminuyendo, puede ser difícil mantener las ganancias".
Lei Jun es obviamente consciente de los muchos problemas del modelo de Xiaomi. En vísperas del Festival de Primavera, Xiaomi anunció que la marca Redmi será oficialmente independiente y se posicionará como "extremadamente rentable, centrándose en el mercado del comercio electrónico", mientras que el teléfono insignia de Xiaomi se centrará en el mercado de teléfonos inteligentes de alta gama. El 20 de febrero, se lanzó el Xiaomi 9. Lei Jun dijo: "Esta puede ser la última vez que un teléfono Xiaomi tiene un precio inferior a 3.000 yuanes". en el mercado de alta gama.
Si bien confió la "rentabilidad" a Redmi, Xiaomi también se despidió de la gestión plana de la que alguna vez estuvo orgullosa. Recientemente, hemos implementado oficialmente una reforma de calificación para los empleados internos, refinando los niveles de gestión de los empleados de la empresa en especialistas, gerentes, directores, vicepresidentes y superiores, y combinándolos con calificaciones de 13 a 23 similares a las de Huawei. El nivel de especialista es de aproximadamente 13, el de gerente es de 16 a 17, el de director es de 19 a 20 y el de vicepresidente es de 22. Hay diferentes opiniones sobre esta medida de reforma.
Algunas personas creen que, a largo plazo, Xiaomi separará a Redmi, segmentará aún más el mercado de gama media a baja y transformará el modelo de gestión de plano a jerárquico, lo que favorecerá el desarrollo sostenible a largo plazo de Xiaomi en el mercado nacional. mercado de telefonía móvil. Pero a algunas personas les preocupa que Xiaomi pierda la ventaja de una gestión plana después de establecer un sistema de clasificación.
En la conferencia de lanzamiento independiente de la marca "Redmi", Lei Jun dijo una vez: "Antes de que se fundara Xiaomi, yo era un fan acérrimo de Huawei. Conozco muchos de los discursos de Ren Zhengfei. También les dije Muchas veces, las marcas nacionales tienen que unirse y levantar sus armas". Se puede ver que no importa lo que piense el mundo exterior, Lei Jun, como un "fanático incondicional de Huawei", está presionando a Xiaomi para que aprenda de Huawei. Este es un hecho establecido. hecho. Además de aprender de la experiencia de gestión multimarca, línea de productos y canales múltiples del negocio de consumo de Huawei, también estamos aprendiendo de la experiencia de gestión madura de Huawei. Este también es un nuevo viaje para Xiaomi, que ha alcanzado los 20.000 empleados 8 años después de su creación.
¿Puede el "teléfono móvil + AIoT" convertirse en el próximo chip?
Lei Jun dijo que el mercado mundial de teléfonos móviles está experimentando actualmente una desaceleración gradual, que durará hasta la llegada del verdadero uso comercial a gran escala de 5G. Xiaomi está listo para una guerra prolongada. "También continuaremos practicando nuestras habilidades internas, sentando una base sólida en calidad, innovación, entrega, etc., y haremos preparativos sólidos para la primavera de 5G".
Además de la reforma de la gestión interna, Queremos aprovechar el viento de cola del 5G Xiaomi, propietario de automóviles, toma la iniciativa antes de la llegada de la primavera del 5G.
65438+El 11 de octubre, en la reunión anual de Xiaomi, Lei Jun anunció y lanzó oficialmente la estrategia central de Xiaomi para los próximos cinco años a partir de 2019, a saber, la estrategia de doble motor “teléfono móvil + AIoT”. "En los próximos cinco años, Xiaomi continuará invirtiendo más de 10 mil millones de yuanes en el campo AIoT". Esta estrategia también se reflejó en el anuncio de recompra de acciones del 5438 de junio al 17 de octubre. Xiaomi anunció que, impulsada por el modelo de negocio de Internet y la estrategia de doble motor "teléfono móvil + AIoT", la compañía expresó su confianza en las perspectivas comerciales inmediatas y a largo plazo a través de la recompra de acciones.
Motores duales “Mobile + AIoT”, de los cuales los móviles son un escollo. Según Lei Jun, "el negocio de la telefonía móvil siempre ha sido el número uno del mundo, lo que significa victoria. Sin embargo, del análisis anterior se puede ver que el actual número uno mundial de Xiaomi se sustenta principalmente en las bajas ventas". -Los teléfonos móviles Redmi de gama alta en los mercados extranjeros no tienen mucho crédito. Algunas personas pueden refutar el récord de "Xiaomi 9 se agotó en 53 segundos en su primer día de ventas" el 26 de febrero. Es cierto que esto refleja la popularidad de Xiaomi entre los consumidores hasta cierto punto, pero a juzgar por los comentarios del mundo exterior, ¿quién puede decir que esta no es su estrategia consistente de alto costo, desempeño y marketing del hambre? Volviendo al tema de ser el primer bando del mundo en términos de estrategia de precios bajos en los mercados extranjeros, el modelo de precios bajos de Xiaomi, por supuesto, conducirá a un aumento en los envíos en un corto período de tiempo, en comparación con los posicionados en la gama alta. Marcas como Apple, Samsung y Huawei, los márgenes de beneficio de Xiaomi son claramente insuficientes. A largo plazo, si la reforma de la estrategia y el modelo de gestión de doble marca de Xiaomi es exitosa y efectiva, es difícil decirlo; de lo contrario, ¿cuánto tiempo podrá mantenerse el mercado incremental actual?
Desde la perspectiva del diseño de AIoT, AIoT se refiere a AI + IoT, es decir, la integración de tecnología de inteligencia artificial e Internet de las cosas en aplicaciones prácticas. Estos son los dos escenarios de aplicación más reconocidos en la era 5G. A medida que los nuevos conceptos continúan sobrecalentándose, los unicornios desde BAT hasta la industria de la IA han anunciado estrategias AIoT. Sin embargo, la AIoT de Xiaomi parece ser diferente. Lei Jun dijo que para Xiaomi, AIoT es "Todo en IoT".
Objetivamente hablando, Xiaomi tiene ciertas ventajas en IoT. En 2013, Xiaomi incubó una cadena ecológica centrada en los teléfonos móviles. Después de años de desarrollo, Xiaomi ha dado un paso adelante en el diseño de IoT. A finales de 2011, la plataforma IoT de Xiaomi ha conectado 65.438+32 millones de dispositivos inteligentes (excluidos teléfonos móviles y portátiles) y admite más de 2.000 dispositivos. A principios de año, Xiaomi hizo una inversión estratégica en TCL y TCL comenzó a diseñar su cadena de suministro y capacidad de fundición con anticipación.
Pero lo interesante es que mientras Reebs decía "Todo en IoT", el eslogan de Xiaomi es AI+IoT. ¿Cuáles son las ventajas del diseño de Xiaomi en IA? ¿El compañero de clase de Xiao Ai? Yang Bojun cree que los estudiantes de Xiao Ai tienen más probabilidades de realizar enlaces IOT a través de la interacción de voz, que aún está en su infancia. En esta etapa, Xiao Ai todavía está adquiriendo una gran cantidad de datos y utilizando análisis de big data para juzgar los hábitos de comportamiento de una persona y mejorar la experiencia del usuario.
Si "teléfono móvil + AIoT" es el "as" estratégico central de Xiaomi preparado para la era 5G, entonces ya sea una "empresa de Internet" posicionada por Lei Jun o una "empresa de hardware" evaluada por la capital. mercado, Xiaomi parece tener un largo camino por recorrer.