¿Cómo es trabajar en una importante firma de abogados nacional?
Aunque Lawyers Magazine dedicó sus primeros años a recopilar datos sobre ingresos y ganancias de firmas de abogados para los informes Asia-Pacific 150 y China Elite, algunas firmas de abogados se negaron a revelar sus datos financieros.
Aunque los datos de beneficios de los despachos de abogados siguen siendo estrictamente confidenciales, todavía podemos observar una cierta tendencia de transparencia en la encuesta de este año. De los 50 despachos de abogados encuestados, sólo el 10% no proporcionó datos de ingresos. Sin embargo, con la ayuda de la mayoría de los abogados de estos cinco bufetes de abogados, el "Informe de los principales bufetes de abogados de China" ha podido estimar y seleccionar aproximadamente los 30 bufetes de abogados mejor pagados de China "los ingresos anuales de los abogados famosos". son dos indicadores importantes para evaluar su fortaleza, desempeño en el mercado y posición en el mercado.
La mayor transparencia de los datos financieros de los despachos de abogados es un reflejo de la madurez de la industria jurídica de mi país. Los despachos de abogados no sólo están más dispuestos a revelar sus datos de ingresos, sino que también prestan más atención a los ingresos de su práctica jurídica y a cómo gestionarlos de manera refinada. Unos clientes más conocedores de los negocios son otro motivador clave para cambiar la mentalidad de los despachos de abogados. El socio director de una de las 30 firmas de abogados más importantes dijo: "Cuando compiten por negocios, los clientes solicitan cada vez más a las firmas de abogados sus ingresos y otros datos financieros".
A finales de 2014, las principales firmas de este año Hay 18.938 abogados en 30 bufetes de abogados, con unos ingresos anuales totales que alcanzan los 15.800 millones de yuanes (1.600 millones). Por el contrario, según datos de la Asociación de Abogados de Beijing, en 2013 había 18.000 bufetes de abogados y 23.776 abogados en Beijing. Los ingresos anuales totales de los bufetes de abogados de Beijing en 2013 fueron de 9.800 millones de yuanes, ubicándose por encima de los de 2014. 30 despachos de abogados tienen un 38% menos.
A pesar de esto, los ingresos de 654,38+0,58 mil millones de yuanes siguen siendo inferiores a los ingresos de las cuatro principales "empresas del círculo mágico" británicas en el año fiscal 2065.438+03/654.38+04.
En 2014, el ingreso anual promedio de los abogados de las 30 principales firmas de abogados del país fue de 833.000 yuanes, el doble de los 2010.000 yuanes ganados por los abogados en Beijing y cuatro veces el de los abogados de todo el país. año.
China Dacheng Law Firm cuenta con 3113 abogados, 45 firmas y un volumen total de transacciones de 2,25 mil millones de RMB para lograr el mayor volumen de transacciones anual. Sin embargo, esta firma de abogados, que recientemente se fusionó con Denton, ocupó sólo el puesto 28 en ingresos anuales por abogado.
Yingke Law Firm, que tiene el mayor número de abogados en China, ocupó el sexto lugar en el ranking del año pasado de firmas de abogados con mayores ingresos anuales, con unos ingresos anuales de 900 millones de yuanes. Sin embargo, en términos de ingreso anual per cápita de los abogados, la clasificación del PCCW ha caído al final de la clasificación.
Se informa que en 2014, casi todas las 30 firmas de abogados más importantes experimentaron un aumento en su facturación anual, con solo una excepción. Los ingresos anuales de Guofeng Law Firm, con sede en Beijing, cayeron drásticamente un 28%, principalmente porque un equipo de cientos de personas cambiaron de trabajo a Zhonglun Law Firm el año pasado. A pesar de la disminución de los ingresos anuales, el abogado Zhang Liguo, socio director del bufete de abogados Guofeng, sigue siendo muy optimista sobre el desarrollo del bufete de abogados. Dijo que lideraría el reducido bufete de abogados para ponerse al día con una competencia homogénea y que no se debe subestimar su impulso de crecimiento futuro.
Han Kun Law Firm, con sede en Beijing, logró el mayor crecimiento anual entre todas las firmas de abogados encuestadas, con sus ingresos en 2014 aumentando un 78% a 200 millones de yuanes. Tahota Law Firm, ubicada en Chengdu, ocupó el segundo lugar en términos de crecimiento anual de ingresos, un aumento del 50% con respecto al mismo período del año pasado. Entre el "círculo rojo" (las principales firmas de abogados de China), Zhong Lun ocupó el primer lugar con un crecimiento anual de ingresos del 43%, pasando de 1.300 millones de yuanes en 2065 a 14.700 millones de yuanes en 2014. El ingreso anual promedio del bufete de abogados chino con el mayor aumento en los últimos 10 años fue del 25%, lo cual es extremadamente raro en el mercado legal global.
Sin embargo, aproximadamente 1/3 de todos los bufetes de abogados que proporcionan datos de facturación anual dijeron que es difícil recopilar datos que puedan reflejar verdaderamente las condiciones operativas del bufete de abogados. Hay dos razones: una es el cambio en las normas fiscales y la otra es el modelo de gestión flexible de las sucursales.
En términos generales, los despachos de abogados generarán dos datos, uno son estadísticas de ingresos reales y el otro es para fines fiscales. En algunos casos extremos, la diferencia entre los dos datos llega al 40%.
El responsable de un bufete de abogados de Beijing dijo: "La reforma fiscal de China tiene un gran impacto en los márgenes de beneficio de los bufetes de abogados. Por ejemplo, el impuesto al valor añadido ha sustituido al impuesto empresarial y ya no utiliza un Tasa impositiva fija, pero autoauditorías. Un impuesto flotante basado en los estados financieros.
"
"Los bufetes de abogados a menudo toman medidas razonables para evadir impuestos, lo que resulta en que las cifras comerciales en los estados financieros publicados sean a menudo inferiores a los ingresos reales", añadió. "Los grandes bufetes de abogados nacionales están aquí para A menudo es más complicado y confuso porque las oficinas locales adoptan diferentes medidas estadísticas basadas en políticas tributarias. ”
Desde la perspectiva de la gestión fiscal y tributaria nacional, la falta de estándares contables, reglas tributarias y normas de comportamiento unificadas a nivel nacional es una de las razones de los datos falsos sobre la facturación de las firmas de abogados. Sin embargo, el senior Zhong Lun. El socio gerente de la firma de abogados, Qiao Wenjun, señaló otra razón más fundamental: "La industria de servicios legales de China ha experimentado cambios profundos, pero el estatus de las firmas de abogados aún es incómodo", explicó el Sr. Qiao. Administración del Estado de Industria y Comercio, por lo que no pueden obtener la personalidad jurídica de personas jurídicas corporativas. Los despachos de abogados siempre se han clasificado como empresas unipersonales o como hogares industriales y comerciales individuales a la hora de recaudar impuestos. El principal regulador de los despachos de abogados en China sigue siendo el Ministerio de Justicia. ”
“En comparación con otras empresas de servicios profesionales, como las firmas de contabilidad, la falta de personalidad jurídica ha traído más inconvenientes al desarrollo de las firmas de abogados, incluso si solo se dedican a las actividades comerciales más básicas. como abrir cuentas bancarias, solicitar préstamos, abrir sucursales en el extranjero o establecer otras filiales de consultoría, etc. ”
“Es como si alguien tuviera un certificado de nacimiento pero no pudiera registrarse para obtener un documento de identidad. Qué vergonzoso.
Finalmente, concluyó: “Sólo resolviendo este problema fundamental de estatus podrán las firmas de abogados chinas converger con las firmas de abogados internacionales. De lo contrario, las firmas de abogados chinas deben adoptar una estructura real de gobierno corporativo para llevar a cabo reformas de corporatización”. Siempre hay falta de motivación en el camino. ”
Cambio 2: La demanda de servicios legales ha aumentado sin precedentes.
Aunque el desarrollo económico de China se está desacelerando gradualmente, la demanda de servicios legales en el mercado chino está creciendo a un ritmo sin precedentes. tasa.
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Hay dos fuerzas impulsoras para el desarrollo del mercado legal: una es la mejora de la supervisión legal nacional, y la otra es la determinación del gobierno de depender del consumo interno y privado.
El informe de este año lo confirma. En este sentido, las principales firmas de abogados de China se han beneficiado de esta creciente demanda de servicios legales. 29 de las 30 principales firmas de abogados han alcanzado los mayores ingresos. tasa de crecimiento, y los 10 primeros con la tasa de crecimiento más alta lo han logrado. La tasa de crecimiento promedio es del 25%. Zhong Lun se ha convertido en el líder con una tasa de crecimiento de ingresos del 43%, creciendo de 65.438+0.03 mil millones de yuanes en 2065.438+03. El equipo y las nuevas oficinas establecidas en Chongqing y Qingdao el año pasado han contribuido enormemente al aumento de la facturación. El socio director Wu Peng también admitió que 2014 fue un año de desarrollo récord para Zhong. Lun.
Este es el año de mayor crecimiento de Zhong Lun en los últimos diez años. El equipo de Wu Peng donó más de 20 millones de yuanes este año, empatado en el nivel más alto de la historia y en el ingreso promedio de cada accionista y. El socio superó los 7 millones de yuanes por primera vez. Lifang también experimentó un crecimiento significativo de personal e ingresos en 2014. En términos de contratación horizontal, el movimiento más notable de Fangda fue la contratación de Michael Han, jefe de antimonopolio de China en la oficina de Freshfields Bruckhaus Deringer en Beijing.
Además de explorar nuevos negocios en áreas emergentes, como antimonopolio, propiedad intelectual, valores e impuestos, el crecimiento de muchas empresas ha aprovechado las oportunidades del desarrollo del mercado de capitales de China, como el Nuevo. Mercado de la Tercera Junta. Esta es una oportunidad muy crítica.
En 2014, había 1.232 pequeñas y medianas empresas listadas en la Nueva Tercera Junta en todo el país, y este mercado era compartido por 279 firmas de abogados. El bufete de abogados Guoco brindó servicios legales a pequeñas y medianas empresas. Siempre ha tenido un buen desempeño. En 2014, ayudó a 77 empresas a cotizar en la Nueva Tercera Junta, lo que no tiene paralelo en el país. En 2015, Dacheng logró un nuevo avance con 81 empresas cotizadas con éxito. Esto también convierte a Dacheng en el bufete de abogados más activo en el mercado de New Third Board.
Aunque el negocio de New Third Board tiene bajos márgenes de beneficio, es un negocio. nueva forma de aumentar los ingresos y los clientes, especialmente para los de Beijing y Shanghai.
Los mercados de capitales y las transacciones de fusiones y adquisiciones siempre han sido el principal negocio de las principales firmas de abogados. Las adquisiciones son un indicador positivo, y el desarrollo y la complejidad de las transacciones corporativas han beneficiado enormemente a las firmas de abogados nacionales.
Al igual que en el mercado de capitales, las fusiones y adquisiciones corporativas siguen siendo el principal ingreso comercial de los 30 principales bufetes de abogados. La creciente actividad de fusiones y adquisiciones ha hecho que estas firmas de abogados sean cada vez más sofisticadas en esta área, mientras que las transacciones cada vez más complejas entre empresas chinas también han beneficiado enormemente al ya establecido mercado interno de asesoría legal.
Según el informe de datos de 2014 de Reuters, los mercados de capital y de fusiones y adquisiciones de las firmas de abogados chinas con las calificaciones RPL más altas son muy activos. En términos de volumen de negocios, Fangda ocupó el primer lugar con 72 transacciones, Zhonglun ocupó el segundo lugar con 56 transacciones y Guoco ocupó el tercer lugar con 52 transacciones. A juzgar por la cantidad total de transacciones objetivo, Beijing Century Jiayuan encabezó la lista con 28 transacciones por un total de 66.800 millones de dólares, seguida de cerca por Wenhai y Fangda.
Los bufetes de abogados nacionales han superado a los bufetes de abogados extranjeros en los mercados de capitales y fusiones y adquisiciones, como Freshfields, que tiene 14 negocios de fusiones y adquisiciones sólo en el mercado chino, por un total de 50 mil millones de dólares.
La mayor transacción de fusiones y adquisiciones en el mercado chino en 2014 fue la venta por parte de Sinopec de su negocio minorista nacional por valor de 17.500 millones de dólares a un gran grupo inversor compuesto por 25 empresas chinas y extranjeras. Estas operaciones minoristas incluyen una cadena mayorista, más de 30.000 gasolineras y tiendas de conveniencia, y ductos e instalaciones de almacenamiento de productos refinados.
Las transacciones de esta escala sólo provienen de la privatización de empresas estatales impulsada por el Estado, también conocida como "reforma de propiedad mixta".
Wenhai Law Firm, con sede en Beijing, brindó los servicios legales más importantes en la transacción de Sinopec, cubriendo todo el proceso de la transacción, incluida la licitación para inversionistas, la negociación y la redacción y ejecución de documentos relacionados con todos los archivos de inversionistas potenciales. Los servicios legales del equipo de inversores son proporcionados por Chengjintian, Fangda y Tianyuan.
Situación general de las 30 firmas de abogados más importantes
Cambio tres: sistema de socios más razonable
Las firmas de abogados más importantes de China se centran en establecer sus propias áreas de negocios y expandir sus negocios Con cobertura en todo el país, algunas firmas de abogados logran rápidamente sus objetivos mediante fusiones y adquisiciones.
Entre estos importantes bufetes de abogados, una tendencia obvia es el énfasis en la rentabilidad de los socios y en un sistema de asociación más razonable. Entre ellos, tomando como ejemplo a He Jun y Wen Hai, han comenzado a reformar el sistema de compensación de socios. Además, al igual que Zhong Lun y Global, brindan un mayor trato preferencial a los socios directores de bufetes de abogados.
Hejun inició un plan de transformación de tres años a principios de este año. Este es el mayor ajuste interno desde su creación en 1989. Antes de eso, su sistema de compensación se basaba casi exclusivamente en el desempeño.
Hua Xiaojun, uno de los socios directores de Hejun, dijo que Hejun ha hecho preparativos a largo plazo para la reforma del nuevo sistema, incluido el aprendizaje de firmas de abogados internacionales como Thuratts y May and Mayer Brown.
Las firmas de abogados globales siempre han tenido una estructura de compensación basada en el desempeño, y ahora están sintiendo la presión y están tratando de reformar una estructura de gestión financiera más eficiente y de alta calidad.
Por el contrario, en 2009, Wenhai había establecido una estructura de distribución salarial al estilo occidental, y su reforma más reciente fue agregar elementos de evaluación del desempeño. Los socios se clasifican en función del desempeño empresarial y la antigüedad también es un factor de evaluación importante.
A principios de este año, Wenhai ajustó sus medidas para alentar y estabilizar a socios jóvenes destacados y reclutar activamente de forma horizontal. En el pasado, esta estructura tenía ciertas ventajas a la hora de mantener la coordinación y la coherencia entre los socios y la calidad de la gestión, pero Wenhai necesita ajustarse constantemente para adaptarse a los rápidos cambios del mercado y mantener su posición de liderazgo.
El socio gerente Liu Su dijo: “Uno de los factores que contribuyó al crecimiento de nuestras ganancias el año pasado fue el énfasis en la concentración y el profesionalismo de los socios y equipos en áreas ventajosas para mejorar los estándares de carga y la competitividad. Los alquileres y los salarios están aumentando y los costos operativos de los bufetes de abogados se están disparando, pero aún podemos lograr altos márgenes de ganancias mejorando la eficiencia y las tarifas en cada negocio."
"Nuestras ganancias aumentaron el año pasado. Exigimos a todos los socios y abogados que ejerzan sus habilidades al extremo en sus campos profesionales para que puedan aumentar sus honorarios de agencia incluso en una competencia feroz", dijo Liu Su.
“Debido a que los alquileres y los salarios están aumentando, el costo de operar una oficina grande en China está aumentando, pero podemos cobrar honorarios de agencia más altos mejorando nuestras capacidades profesionales y completando cada transacción y proyecto de manera eficiente. Todavía podemos obtener buenos beneficios”, afirmó.
Cambio 4: Rápida expansión de las fusiones
Para las grandes firmas de abogados nacionales y las 30 firmas de abogados más inspiradoras, si se han dado cuenta de que las fusiones de firmas de abogados son lo más destacado del mercado legal nacional , entonces deberían ver que 2014 sigue siendo un año para la expansión de los despachos de abogados.
En Beijing, la fusión de Investec Law Firm y Gonghe Law Firm es uno de los muchos casos de fusión dignos de atención. Su fusión creó Investec Gonghe Law Firm. En el momento de esta investigación, la firma tenía un capital de 65.438+4 mil millones, 220 abogados y 63 socios, y tenía oficinas en China. Li Dajin, socio director de Investec y Republic, calificó la reciente fusión como "una combinación de dos firmas de abogados con visión de futuro y fortalezas complementarias".
“La firma de abogados fusionada puede proporcionar una gama completa de servicios legales basados en las necesidades de los clientes. A través de este cambio clave, compensa la falta de amplitud y profundidad de las áreas de negocios de las dos originales. bufetes de abogados", dijo Li Dajin.
“A medida que el equipo de socios ampliado mejore nuestra capacidad para resistir los riesgos en el mercado y resista la prueba de una competencia industrial cada vez más feroz, los clientes de las dos firmas de abogados originales se beneficiarán de esta fusión”, dijo. , con la esperanza de que la fusión coloque al nuevo bufete de abogados entre las mejores universidades.
Un caso de fusión reciente es la fusión de Beijing Juntai Law Firm y Tianchi Hongfan Law Firm. Tianchi Juntai Law Firm, que nació de la fusión completada en julio, cuenta actualmente con 400 empleados y 9 oficinas.
En Shanghai, la fusión del bufete de abogados local Bang Xinyang y el bufete de abogados Zhongjian Zhonghui a principios de 2014 es otro caso digno de atención en el mercado legal.
Además de la fusión de despachos de abogados de una misma ciudad, también se dan casos en los que despachos de abogados regionales se unen a la cadena empresarial de despachos de abogados nacionales.
En 2065, 438+03, Guoco Law Firm tenía más de 65.438+000 abogados y 65.438+05 despachos. El año pasado abrió dos oficinas más en China, ambas sumadas con la ayuda de fusiones con firmas de abogados locales. La nueva oficina de Guo Hao en Chongqing se estableció con base en la adquisición de las sucursales en Chongqing de Tianzhihe Law Firm y Hehua Lisheng Law Firm. Deyi Junda Law Firm se unió a Guoco Law Firm como su nueva oficina en Jinan. En Nanjing, Guoco duplicó el número de firmas después de absorber a 40 abogados del bufete de abogados Jiangsu Jinding Yingjie.
Guan Jianjun, socio director de la oficina de Shanghai de Guoco Law Firm, dijo: "Nuestra estrategia es establecer una red comercial amplia y sólida en todas las ciudades importantes de China y en ubicaciones centrales en el extranjero".
Guan Jianjun dijo que tomando como ejemplo el establecimiento de una oficina adicional en Chongqing, es muy necesario establecer oficinas en la región suroeste excepto Chengdu. Debido a las limitaciones de la ubicación geográfica y la demanda del mercado, Chengdu por sí sola no puede desarrollar plenamente el negocio de los bufetes de abogados, pero Chongqing, como mercado provincial de servicios legales, tiene ventajas en este sentido.
“Los bufetes de abogados nacionales proporcionan una plataforma atractiva para los bufetes de abogados regionales ubicados en Beijing y en el extranjero. Al unirse a su cadena de negocios, los bufetes de abogados regionales pueden brindar a sus clientes servicios legales más completos y también tener acceso a muchos. recursos, conocimientos y experiencias compartidos por otros socios”, añadió Guan Jianjun.
Cambio 5: Desempeño sobresaliente en los mercados extranjeros
Cada vez más clientes tienen ahora una perspectiva global y los factores relacionados con el exterior en el comercio interno se han convertido gradualmente en la norma. En este caso, los despachos de abogados deben cubrir las necesidades de internacionalización de sus clientes proponiendo estrategias de desarrollo global.
La transformación del papel de China de país importador de capital a país exportador de capital es una señal del desarrollo económico de China. Los datos del Ministerio de Comercio de China muestran que, en comparación con la última década, la escala de la inversión extranjera directa de China ha aumentado en todos los ámbitos. En 2014, la inversión de China en el extranjero alcanzó un nivel récord, alcanzando los 102.900 millones de dólares. Bajo la influencia de la depreciación del RMB y de muchas políticas de intervención gubernamental, el proceso de inversión de China en el extranjero se acelerará aún más. Se predice que la inversión extranjera eventualmente superará a la inversión interna y China se convertirá gradualmente en un país exportador puro de capital.
Europa se ha convertido en una región importante para recibir entradas de capital chino. Los datos de una encuesta de Rhodium Consulting muestran que en 2014, un total de 153 inversiones chinas por valor de 1.800 millones de dólares fluyeron hacia Europa, el doble que el año pasado.
Las firmas de abogados que hacen negocios en el extranjero ya están cosechando los frutos.
En 2013, Jindu Law Firm se fusionó con la firma de abogados británica SJ Berwin, convirtiéndose en el principal proveedor de servicios legales en el campo de fusiones y adquisiciones corporativas en el extranjero. Los datos de transacciones de Thomson Reuters en 2014 muestran que King & Wood Mallesons prestó servicios legales a empresas chinas en 18 fusiones y adquisiciones corporativas en el extranjero. Su volumen de transacciones convirtió a King & Wood Mallesons en el proveedor de servicios legales más activo en este campo. Esto también le permitió vencer en esta competencia a su competidor DLA Piper (DLA Piper), que completó servicios legales en 65.438+07 casos.
Los registros de transacciones de servicios legales en el extranjero de King & Wood Mallesons incluyen el caso en el que la empresa estatal Guangdong Guangsheng Investment Group Co., Ltd. intentó adquirir mediante una oferta la minera australiana de cobre y oro PanAust. por 11 millones de libras el caso en el que Weichai Power adquirió parte del capital de la cotizada alemana Keao Group por 1,87 millones de euros (1,36 millones de libras), así como el asesoramiento jurídico prestado a China.
Pero sumando los ingresos de King & Wood Mallesons la situación no es optimista. Completó 18 transacciones por un total de 4.200 millones de dólares, con honorarios de agencia de 233 millones de dólares por transacción. En comparación, Freshfields completó 13 transacciones por valor de 20.200 millones de dólares, cada una por valor de 1.500 millones de dólares.
“Los planes de expansión internacional de las empresas chinas se basan en las necesidades reales de los clientes”, afirmó Zhang, abogado de King & Wood Mallesons. Dijo que King & Wood Mallesons manejaba cada vez más casos que involucraban elementos extranjeros, lo que le exigía brindar asesoramiento legal en múltiples jurisdicciones. "El caso de fusiones y adquisiciones de una empresa china en el extranjero puede implicar fácilmente tres o cuatro cuestiones jurisdiccionales. Hoy en día, es muy común que las empresas chinas adquieran los activos de empresas británicas que cotizan en bolsa en África a través de sus sucursales en Hong Kong porque su composición de capital cubre el componente de capital británico.
“Es muy importante para nosotros tener un miembro en Europa. En el mercado restante de esta red global de servicios legales, las oportunidades de inversión bidireccional entre China y Europa nos dan un fuerte mensaje indicativo. "Dijo el abogado Zhang. Wang, socio de la oficina de Shanghai, fue recientemente a Londres para ayudar a manejar muchos asuntos para clientes chinos en el Reino Unido y Europa.
La fusión de Dacheng Law Firm con Denton Baker & McKinsey El establecimiento La creación de una oficina conjunta en la Zona de Libre Comercio de Shanghai (SFTZ) con un pequeño bufete de abogados, Fenxun, fueron dos acontecimientos de primera plana ampliamente difundidos el año pasado, aunque las dos fusiones fueron bastante diferentes en términos de estructura combinada y tamaño. todos muestran la determinación de los bufetes de abogados chinos de expandir los mercados extranjeros y el gran interés de los bufetes de abogados extranjeros en seguir explorando el mercado chino.
Recientemente, el bufete de abogados Jingtian Gongcheng ha adoptado un nuevo modelo de exploración. Abrió una oficina en Hong Kong en agosto y se fusionó con Mayer International Law Firm
“Esperamos aprender experiencia de gestión avanzada de nuestros socios internacionales después de la fusión expandir nuestro alcance comercial a nuevas áreas a través de sus conocimientos científicos avanzados. y conocimiento tecnológico”, dijo Gao Xiang, socio gerente de Jingtian Gongcheng, quien también es consciente de la importancia de aprovechar las ventajas internacionales de Meibo para brindar servicios relacionados con el extranjero a los clientes chinos.
La fusión de cuatro leyes internacionales ejemplares Las firmas han abierto un nuevo camino para la expansión internacional de las firmas de abogados chinas. Los socios directores de varias firmas de abogados importantes expresaron su apoyo a la fusión de firmas de abogados internacionales. Aunque hay muchas razones para que las empresas chinas se fusionen con empresas internacionales, algunas. Las empresas defienden firmemente su independencia. Por ejemplo, DeHeng Law Firm tiene una amplia experiencia en proyectos en el extranjero de empresas estatales y compañías de energía, especialmente en sus servicios legales en mercados emergentes.
Actualmente brinda servicios legales para China. Plan de inversión de Three Gorges en el sur de Asia. Proporciona servicios legales para el desarrollo conjunto de la central hidroeléctrica Karot de Pakistán, que es uno de los primeros proyectos implementados bajo la dirección de la política "One Belt, One Road" de China. También involucra varios proyectos de fusiones y adquisiciones de Sinohydro. En estos casos, Alemania sin duda ha desempeñado un papel de liderazgo entre muchos proveedores de servicios legales y guiará a esos bufetes de abogados regionales sobre cómo practicar en interés de sus clientes. firmas de abogados internacionales. No es la única manera que tienen las firmas de abogados chinas de expandir sus negocios internacionales. Las empresas chinas que mantienen su independencia tienen mayor flexibilidad en direcciones futuras y también pueden construir sus propias marcas.
Las empresas chinas que mantienen su independencia son diferentes de sus homólogas que se fusionan con bufetes de abogados internacionales", afirmó Sun, socio director de DeHeng Law Firm.
Los bufetes de abogados de China se enfrentan a una era de cambio. Transparencia , el liderazgo organizacional, la buena rentabilidad y el crecimiento estable del comercio exterior se han convertido en los principales factores para que los despachos de abogados mantengan una posición ventajosa en la competencia.
Cambio 6: China, sede del derecho internacional: poder reducido. los desafíos se han intensificado.
Al igual que la señal de que el Fondo Mundial (FMI) clasificó a China como la potencia económica número uno del mundo en 2014, no hay duda de que China tiene un impacto profundo y duradero en el crecimiento. de la economía mundial es importante convertirse en un mercado central para que entren los bufetes de abogados internacionales. En los últimos 18 meses, han entrado nuevos bufetes de abogados en el mercado chino: Alston & Bird, Curtis Mallett-Prevostco y Duane Morris. Selvam y Fenwick & Western son sólo algunos ejemplos. Mientras tanto, Quinn Urquhart & Sullivan lanzó fusiones y adquisiciones, ingresando al mercado de Shanghai
Según datos recientes publicados por el Ministerio de Justicia de China. En 2014 había 170 instituciones extranjeras en China (ver la figura a continuación). Shanghai sigue siendo el lugar con la mayor concentración de entradas de capital extranjero. Se puede ver que hay 124 oficinas, y solo hay 87 en Beijing.
Las firmas de abogados financiadas en Estados Unidos son las más grandes. 365.438+0 firmas de abogados de Europa continental se han establecido en China, ocupando el segundo lugar entre todas las firmas británicas. >
Sin embargo, desde la década de 1990, China ha abierto sus puertas a países extranjeros. El número de oficinas de inversión extranjera ha disminuido por primera vez desde que se abrieron las puertas a la inversión, en comparación con las 232 oficinas registradas en 2013.
Estas cifras han disminuido ligeramente a nivel mundial en los últimos años. Fusiones y cierres de algunas multinacionales. Por ejemplo, Allens de Australia y Stephen Jaques Duo de Legacy Mallesons cerraron sus oficinas en China al formar alianzas con Linklaters y King & Wood Mallesons, respectivamente. el ahora desaparecido Bingham McCutchen La oficina de Beijing ya cerró el año pasado
Sin embargo, otros extranjeros han decidido salir de China, como Friedfrank Harris River & Chadbourne Parke, Duarte García Caselli Guimar de Brasil. ? Esta es la tierra de Advogados suecos.
Algunos despachos de abogados han decidido reducir su “presencia” en China. El bufete de abogados británico Stephenson Harwood cerró recientemente sus oficinas en Guangzhou y, en su lugar, formó una alianza con el bufete de abogados Weitu, con sede en Guangzhou, para seguir atendiendo a sus clientes allí. Antes de cerrar, era una de las pocas oficinas en el extranjero con tres oficinas en China continental.
Aunque el mercado chino está adquiriendo cada vez más importancia, se reconoce que es difícil para los despachos de abogados extranjeros ganar dinero en China. Una de las razones principales son las numerosas limitaciones en su ámbito de práctica. Además, las empresas extranjeras a menudo desconocen los problemas de adaptación cultural que pueden enfrentar, y es posible que sus grandes clientes corporativos en el Reino Unido o Estados Unidos no se adapten automáticamente a la realidad de convertirse en sus clientes en China.
Todos estos desafíos, junto con la feroz competencia de las principales empresas de rápido crecimiento, significan que las multinacionales están teniendo que repensar sus estrategias en China, recortando empleos en algunas áreas, expandiéndose en otras y emprendiendo un ajuste integral para ser más ágil y rentable en un mercado tan competitivo.
Aunque algunas empresas multinacionales se han retirado completamente del mercado chino porque el mercado interno es más rentable, un número cada vez mayor de empresas extranjeras han decidido resolver este problema asociándose con empresas nacionales.
Kennedys, un bufete de abogados británico dedicado al negocio de seguros, es un buen ejemplo.
En 2015 1, la firma llegó a un acuerdo de cooperación con Anjie, una firma china dedicada principalmente al negocio de seguros, pero no abrirá su propia oficina en China continental.
En abril de este año, Gianni Orignoni Gripo Capelli & Partners formó una alianza formal con el chino Han Kun, cuyos altos ingresos lo han convertido en el instituto de investigación de más rápido crecimiento en China.
Algunas empresas multinacionales que llevan mucho tiempo en el mercado chino también han decidido contactar con un aliado nacional para aumentar su influencia en el mercado chino. La empresa conjunta de Baker & McKenzie con Fenxun, una empresa local en la Zona de Libre Comercio de Shanghai, es un buen ejemplo.
A mayor escala, la alianza de Denton y Dentons utilizando el "modelo One Swiss Verein" refleja motivaciones similares. El presidente Joe Andrew explicó que Dentons quería encontrar una oficina grande centrada en las ciudades de segundo nivel de China en lugar de un socio del "círculo rojo". La razón es que, aunque estas empresas no se centran en la práctica internacional, mantienen buenas relaciones con clientes nacionales, y la mayoría de estos clientes están ubicados fuera de Beijing y Shanghai, a pesar de que Beijing y Shanghai son los lugares donde se han reunido muchas empresas multinacionales hasta la fecha.
Además de dar al bufete de abogados más recursos en Beijing y Shanghai, Denton está considerando una fusión que le permitiría capturar cuota de mercado en esas ciudades, que son en gran medida desconocidas para las multinacionales. convertirse en miembro de la súper ciudad global para 2025.