¿Cómo entender rápidamente la industria de la confección? Quiero aprender a hacer investigación de mercado.
Siga los siguientes métodos para comprender la industria de la confección:
Compre un libro de ropa, lea un poco todos los días, aprenda sobre las telas de la ropa y sus características, vaya a la página de inicio de Alibaba, e introduce lo que quieras en el buscador Conoce la ropa. Habrá muchas opciones de telas, estilos, colores, largos de mangas, cuellos, etc., ¡así como imágenes! Contiene muchos conocimientos sobre ropa y telas, ¡para que puedas aprender a hablar sobre las ventajas de la ropa!
Si te especializas en este campo, básicamente puedes esperar pronto. Si no, aún tienes que aprender.
Vaya a foros relacionados con la ropa para obtener más información. Lo mejor es buscar una persona con experiencia. Si desea calcular rápidamente el costo de una prenda, normalmente debe visitar más mercados de telas. Ir al mercado de telas y mayoristas hace que sea más fácil de entender que antes.
Ir a más foros de comercio exterior y leer las publicaciones de otras personas. Comprender los mercados de los países exportadores de prendas de vestir. Herramientas para el cobro del comercio exterior.
Si tienes la oportunidad de permanecer en una fábrica por un tiempo, visita el mercado textil, el mercado de accesorios, el mercado mayorista de productos terminados, únete a algunos grupos de la industria de la confección y conoce a algunos maestros en la fábrica, ganarás mucho.
Haz esta investigación de mercado:
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El núcleo del método de investigación es: 1. Aprovechar dos puntos de contacto : 1, puntos de contacto del producto. Se refiere a cada punto y cada vínculo con el que el producto entra en contacto en todo el proceso desde el producto hasta el usuario. Nuestra investigación es desde la perspectiva del producto, siguiendo el proceso de paso del producto a manos de los consumidores, para comprender qué sucede en cada punto de contacto, cuáles son los problemas, cuáles son las características y cuáles son las implicaciones 2. Puntos de contacto con el consumidor. Se refiere a cada punto y vínculo con el que los consumidores entran en contacto en el proceso desde la generación de la demanda hasta el uso del producto. Nuestra investigación es desde la perspectiva de los consumidores, siguiendo el proceso desde la demanda hasta el uso, observando, escuchando, experimentando y entendiendo qué pasó en este proceso, cuáles son los problemas, cuáles son las características, cuáles son las revelaciones. 2. Utilice activamente dos herramientas de investigación principales: 1. Ojos, observe en profundidad 2. Oídos, escuche con la mente abierta; 3. Cuando sea necesario, utilice las manos, la nariz y la boca para tocar, oler y saborear. Método de investigación: 1. Conocimiento del mercado 1. Entrevista interna La entrevista interna es el primer paso de la investigación, que establece la información básica principal para una investigación más profunda y exhaustiva posterior. Las personas que trabajan en diversos aspectos de la empresa relacionados con el marketing tienen la cabeza llena de información y datos necesarios, por lo que necesitan profundizar en la empresa y descubrir qué están haciendo. También podría hacer una lista para la empresa, desde el jefe hasta los empleados (principalmente el personal de ventas), seleccionar a los representantes clave de todos los enlaces relevantes en la campaña de marketing, desde el producto hasta el consumidor, y dejar que reciban entrevistas individuales una por una. Básicamente, el entrevistado se limita a una persona a la vez, y lo mejor es disponerlo en una habitación separada, para que el entrevistado pueda hablar sin escrúpulos y sin dejarse influenciar por otros. Por lo tanto, en broma se le llama "interrogatorio", porque este proceso de entrevista uno a uno es como un interrogatorio, que requiere el uso de varias técnicas para llegar al fondo de las cosas y extraer información valiosa. Durante la entrevista, debes adaptarte a las circunstancias y hacer preguntas con flexibilidad. Al mismo tiempo, debes seguir una pista en la respuesta del sujeto para llegar al fondo. A veces también debes usar tus habilidades lingüísticas para recordar e inspirar. para obtener información más detallada. Durante la visita, debe tomar notas rápidamente. Si es posible, puede preparar una grabadora de voz, pero la grabadora de voz no puede reemplazar completamente las notas y solo puede usarse como complemento de las notas. Al final de una entrevista, debe darse algo de tiempo para organizar sus notas en un texto más claro y organizado. Es mejor ingresarlas en una computadora para clasificarlas. 2. Conocimiento externo: desde los productos hasta los consumidores, muchas personas y unidades externas a la empresa participan en el proceso. Los llamados espectadores saben que estos extraños a menudo poseen una gran cantidad de información que el personal interno de la empresa desconoce. La información tiene un impacto importante en la estrategia de mercado de la empresa. La toma de decisiones tiene un valor insustituible.
Por tanto, es necesario seguir las huellas de los productos de la empresa, profundizar en el mercado, visitar a las personas que tratan con los productos, escuchar y observar. Los objetivos de la entrevista son: distribuidores y minoristas de todos los niveles, personal de promoción de ventas de primera línea y consumidores que compran productos similares en el sitio de la terminal. Algunos productos también deben ser visitados por proveedores de materias primas. En vista de las condiciones objetivas fuera de la empresa, el método de acceso será algo diferente al del acceso interno. Sin embargo, si existen condiciones para el acceso individual, debemos esforzarnos por lograrlo tanto como sea posible. De lo contrario, debe adaptarse a la situación y hacer preguntas con flexibilidad según el entorno y la situación del objetivo. En particular, los consumidores en el sitio no serán entrevistados por mucho tiempo, por lo que debe ser paciente y contactar a más consumidores. Lo mejor es hacer preguntas para ayudarla a proporcionar descripciones de productos y decisiones de compra, intercaladas con ellas. Si es posible, utilice una grabadora de voz tanto como sea posible e inmediatamente después de la entrevista, escriba los puntos clave de la entrevista basándose en sus recuerdos. Esta vez, no solo necesitamos escuchar con nuestros oídos, sino también observar activamente con nuestros ojos, como observar los empaques, observar los exhibidores, observar el trabajo de los promotores, observar toda la tienda, observar el entorno general del mercado y observar a las personas. , clima, geografía, humanidades y cultura de este lugar. Si es posible, lo mejor es llevar una cámara, tomar algunas fotografías y recopilar en la medida de lo posible materiales de embalaje y publicidad de productos similares. Lo mejor es reemplazar a los promotores de ventas en la tienda y dedicar uno o dos días a vender productos a los consumidores, para poder adquirir experiencia de primera mano en el mercado. Después de interrogatorios internos y una serie de entrevistas y observaciones con conocimientos externos, se clasificaron todas las notas y se acumuló una gran colección de notas originales y materiales relacionados. En este momento, creo que la situación principal de la empresa en el mercado: contenido de ventas (no solo se refiere a los productos, sino que también incluye el valor del producto), grupos objetivo, canales de ventas, estado de la competencia, métodos de ventas, métodos de promoción, métodos de comunicación. , etc., han sido básicamente claros y también tienen un esquema básico de las fortalezas y debilidades de la empresa. Esto sentó las bases para el siguiente paso de actividades de investigación más profundas y específicas. Al mismo tiempo, la información obtenida en estos dos pasos de investigación también prepara información básica para la decisión final de marketing corporativo. 2. Investigar a los consumidores Ahora es necesario realizar investigaciones y conocimientos más profundos sobre los consumidores.
1. Acceso QQ
Desde la llegada de QQ, una herramienta de mensajería instantánea en línea, muchos accesos desconocidos se han vuelto mucho más fáciles. Hay muchas personas en QQ que tienen mucho tiempo, siempre que tengan las habilidades adecuadas, la mayoría de ellos están dispuestos a aceptar visitas de extraños, incluso si son rechazados, no se sentirán avergonzados. pidiendo a la gente que complete cuestionarios en la calle. Y como no es cara a cara, la otra parte no tiene barreras psicológicas para responder muchas preguntas profundas y temas relativamente privados, por lo que a menudo podemos obtener respuestas precisas. En primer lugar, debe diseñar un esquema de encuesta. Las preguntas deben ser animadas y animadas, y no deben ser rígidas. Aunque para usted esta es una encuesta de mercado seria, para los amigos de Q es solo una charla única. Debes hacer todo lo posible para mantener la investigación en el chat; de lo contrario, la gente podría guardar silencio inmediatamente y ignorarte. Luego, debe registrar algunos QQ más (también puede pedir prestados los de otra persona), al menos dos. Durante el proceso de investigación, debe cambiar su identidad (nombre, ocupación, género, edad) y usar diferentes roles para contactar a diferentes tipos. de objetos objetivo para escuchar las voces de todo tipo de consumidores. Cuando haya iniciado sesión en QQ, podrá buscar para ver quién está en línea. Puede hacer clic para ver la información de los amigos de QQ en línea y seleccionar el objetivo de acceso. Durante la entrevista, las preguntas también deben cambiar de manera flexible según las respuestas y actitudes de la otra parte. A veces es necesario utilizar habilidades lingüísticas circunstanciales para obtener las verdaderas opiniones de la otra parte. A veces, también se puede ir directo al grano y hacer preguntas directamente. al tema. La llamada magia de la aplicación está en la mente. Mientras realices más encuestas estilo chat como esta, naturalmente serás útil. Una vez completada la investigación, es necesario organizar y analizar los registros de chat del sujeto de manera oportuna. Defectos de la encuesta QQ: debido a la virtualidad de la red y las características de los internautas de QQ, existen muchos defectos y este método no es adecuado para muchos productos.
2. Simposio de consumidores enfocado Este método es el mejor método para la investigación cualitativa de la psicología del consumidor y también es un método de investigación comúnmente utilizado en la industria. No entraré en detalles aquí.
Basándonos en nuestra experiencia, sólo destacamos tres puntos:
1. La selección de objetos debe ser precisa y representativa del grupo de consumidores objetivo.
Si está buscando una empresa profesional que le ayude en la búsqueda, debe analizar cuidadosamente la información de destino y realizar una selección;
En segundo lugar, la elección del host también es muy importante si lo aloja usted mismo. , debe prestar atención a la creación de una imagen amigable, trate de movilizar el entusiasmo de cada cliente por participar, crear una atmósfera armoniosa y animada en el lugar y controlar adecuadamente a los clientes principales entre ellos, para que (ella) pueda desempeñar un papel principal sin. permitirles influir en las opiniones de otras personas 3. Preparación Debe ser suficiente, como el diseño del lugar, la selección de refrigerios, herramientas de investigación, muestras, tarjetas de preguntas, procedimientos de discusión, etc., todo debe prepararse cuidadosamente antes. la reunión. No se preocupe, siempre que realice este tipo de seminarios varias veces, dominará los trucos. No es difícil y no necesariamente necesita una empresa profesional para hacerlo.
3. Recopilación de información de segunda mano: Búsqueda de información relacionada con el tema de investigación a través de diversos soportes de información como Internet, periódicos, revistas y libros. En miles de páginas web, libros y revistas se esconde información valiosa. Para recopilar de forma rápida y eficaz la información deseada, debe dominar una palabra: palabras clave. Antes de investigar, debe diseñar palabras clave que puedan ayudarle a encontrar tesoros de información.