Anunciado oficialmente el respaldo global de Zhou Xun, ¿cuál es la intención de Perfect Diary? Información |
Recientemente, la marca de belleza nacional Perfect Diary anunció oficialmente que el conocido actor Zhou Xun será el portavoz global de la marca. La noticia rápidamente provocó acaloradas discusiones en las redes sociales, y muchos internautas dijeron: "De repente siento que Perfect Diary se ha vuelto más alto", "Las fotos promocionales de Zhou Xun me hicieron pensar que era el lápiz labial de Chanel", "Toda la marca ha sido sublimada". .. Posteriormente, Tmall publicó el informe de batalla de Double 11, que mostraba que a las 23:02 del 21 de octubre, Perfect Diary se convirtió en la primera marca de cosméticos nacional en superar los 100 millones en preventas en Double 11. El nuevo producto "Small Heel "El lápiz labial respaldado por Zhou Xun se vendió por adelantado el primer día. Más de 450.000 piezas.
Romper el círculo
Si Perfect Diary inicialmente rompió el círculo al capturar y utilizar eficazmente el tráfico de la plataforma de redes sociales e invitó con éxito a Zhou Xun a actuar como portavoz de la marca, eso ayudó. abrirse paso nuevamente desde el nivel de marca. A juzgar por la selección de Perfect Diary esta vez, es obvio que no se trata de completar la conversión de ventas a través de las compras de los fanáticos famosos, sino de tratar de transmitir una nueva imagen de marca a los consumidores. Esta es también la primera iniciativa estratégica lanzada oficialmente por Perfect Diary para desarrollar el poder de la marca en más de tres años desde su creación.
La elección del portavoz adecuado suele tener un efecto positivo inmediato en el desarrollo de la marca. El año pasado, Helena (HR), una marca de cuidado de la piel de alta gama del Grupo L'Oréal, recuperó gran atención y reputación de marca en el mercado al invitar a Faye Wong como su portavoz. Sin embargo, para las marcas jóvenes en línea, esperar impulsar el tono de la marca a través de portavoces con mayor calidad y estilo personal obvio es a menudo una medida arriesgada. Si no tienen cuidado, serán cuestionados por ser inconsistentes con el temperamento de la marca o "subir alto". A juzgar por los resultados, Perfect Diary ha utilizado con éxito la influencia personal de Zhou Xun para revertir la impresión "asequible" formada por la marca debido a que el precio de sus productos es cercano a la gente, y lograr una situación beneficiosa para todos con los artistas.
Detrás de esto, obviamente se debe al fuerte respaldo de la reputación del producto correspondiente de Perfect Diary y al creciente poder de la marca.
Por ejemplo, en julio de este año, Perfect Diary y Li Jiaqi desarrollaron conjuntamente el pastel en polvo "Feather Satin", que es una innovación integral de ambas partes, desde la textura del polvo, el color, el tacto y el maquillaje hasta materiales de embalaje, etc. resultados. Después de cientos de diseños y modificaciones, el producto final se exhibió por primera vez en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi. Después de solo unos minutos de pruebas de color, se agotaron decenas de miles de compactos en polvo.
El proceso de creación de Feather Satin Powder mencionado anteriormente es un microcosmos del vínculo de desarrollo de productos de comercio electrónico de Yixian, la empresa matriz de Perfect Diary: la investigación y el desarrollo de productos front-end integran a KOL y al consumidor. retroalimentación y el back-end se integra con la principal cadena de suministro internacional. La cooperación garantiza la calidad del producto y la capacidad de producción, al mismo tiempo que brinda beneficios a los consumidores a precios bajos. El rendimiento del costo extremadamente alto del producto lo hace destacar con éxito entre los nuevos consumidores. pista de mercancías. Al mismo tiempo, a través de una serie de métodos de pensamiento en Internet, como la plantación de productos, la conversión de compras y las operaciones de dominio privado en plataformas sociales como Xiaohongshu, Douyin y WeChat, Perfect Diary ha superado a los grandes nombres internacionales y se ha convertido en una marca de belleza en tan solo tres años. La pista de maquillaje es el caballo oscuro más brillante en el mercado del Mar Rojo.
Metodología de incubación de marca
Mientras el mundo exterior todavía está inmerso en el estudio del estilo de Internet "rápido, preciso y despiadado" de Perfect Diary, Yixian E-commerce ha comenzado a construir tiendas fuera de línea. , Una serie de grandes inversiones "fuera de Internet", como una cadena de suministro y un centro de I + D de construcción propia.
Desde este punto de vista, la ambición de Yixian E-Commerce no se limita a construir una marca de celebridad en Internet, de lo contrario, no necesita invertir costos tan elevados en poder de marca, canales e infraestructura. Confiando en el método de operación del tráfico de Internet en el que ya soy bueno, tomo la ruta de los "activos ligeros".
Sin embargo, Yixian E-commerce puede haberse dado cuenta claramente de que en esta vía totalmente competitiva y en rápido cambio, para construir su propio foso y expandir aún más su imaginación, necesita explorar una incubación de marca exitosa, replicable y de referencia. metodologías.
Esto significa que necesita deshacerse de la inercia de depender de plataformas sociales y canales de comercio electrónico. Además de tener la capacidad de crear productos populares, también debe explorar cómo presentar los productos de manera más efectiva. y mejorar la experiencia del consumidor, a fin de lograr la integración de la experiencia de marca en línea y fuera de línea.
Los datos muestran que hasta el 28 de septiembre, Perfect Diary había completado su objetivo de 200 tiendas fuera de línea antes de lo previsto. Desde la apertura de la primera tienda en Guangzhou hasta la finalización de la tienda número 200 en Shenzhen, Perfect Diary solo tomó 20 meses y su presencia se ha extendido por ciudades de primer a quinto nivel en China. En los próximos dos años, Perfect Diary pretende seguir abriendo 400 tiendas de experiencias fuera de línea. Feng Qiyao, presidente de la nueva división minorista de comercio electrónico de Yixian, dijo anteriormente a los medios que las tiendas fuera de línea son escenarios y canales importantes para llegar a los consumidores y comunicarse con ellos. “Esperamos convertir Perfect Diary en una marca de ciclo virtuoso a largo plazo, no solo en una marca impulsada por el éxito. A medida que la demanda de los consumidores por la experiencia del producto aumenta cada vez más, si solo hacemos negocios en línea, esto se debe a productos individuales o a productos individuales. productos populares, y en términos de productos, servicios y escenarios, las tiendas fuera de línea pueden complementarse entre sí con experiencias en línea para brindar a los consumidores servicios personalizados ”
Moat
Aunque se basó en Perfect Diary. Debido a las fuertes capacidades OEM de la industria manufacturera de China para resolver los problemas de producción en los primeros días, Yixian E-commerce aún decidió aumentar la inversión en I + D y controlar firmemente el proceso de producción en sus propias manos. En abril del año pasado, Yixian E-commerce estableció un centro de almacenamiento y logística completamente autónomo en Guangzhou. En marzo de este año, Yixian E-commerce anunció una cooperación con uno de sus mayores proveedores de producción, Cosmax, para finalmente construir su propia base de producción integrando I+D y producción. Se espera que la base se ponga oficialmente en producción en 2022. Se espera que controle mejor la calidad del producto y la innovación en I+D, acelere la iteración del producto y construya un foso sólido para la solidez del producto a lo largo de toda la cadena.
Además, en junio de este año, Yixian E-commerce anunció oficialmente el lanzamiento de su nueva marca incubada Abby's Choice. La nueva marca está dirigida a jóvenes estudiantes universitarios y mujeres trabajadoras de entre 18 y 28 años. La línea de productos cubre cuidado de la piel, maquillaje, cuidado personal, equipos de belleza, etc.
En este punto, la ambición y el diseño estratégico de Yixian E-commerce de avanzar hacia un grupo empresarial multimarca ha sido muy claro: al principio, utiliza los métodos y canales preferidos por los consumidores jóvenes para las marcas. comunicación, y continúa construyendo reputación y lealtad a la marca, y mejorando el poder de la marca en el back-end, insistimos en basarnos en datos, utilizando una gran cantidad de datos e conocimientos acumulados a través de la comunicación directa con los consumidores para guiar inversamente la producción y la I + D; vínculos y, al mismo tiempo, construir los nuestros propios desde abajo. Los sistemas de producción, I+D, almacenamiento y logística mejoran el control de toda la cadena industrial y consolidan la solidez del producto. Más importante aún, este conjunto de mecanismos de colaboración se ha precipitado en capacidades subyacentes, que pueden copiarse continuamente en nuevas marcas y lanzarse un "diario perfecto" tras otro.
Desde esta perspectiva, en el futuro, el diseño y la inversión del comercio electrónico de Yixian en marca, producción, I+D, logística e inspección de calidad pueden ser los factores clave que realmente determinen si puede convertirse en un representante del futuro. de nueva plataforma de incubación de marcas de belleza.
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