¿Cómo vender bien el acero inoxidable?
Estar familiarizado con las características de los productos que promocionas. Ventajas, desventajas, estrategias de precios, tecnología, variedades, especificaciones, publicidad y promociones, productos competitivos y productos sustitutos. Especialmente frente a los clientes, debe prestar atención a demostrar que está muy familiarizado con el producto.
Familiarizarse con los clientes objetivo de sus productos. Estos clientes objetivo deben clasificarse: cuáles son clientes principales, cuáles son clientes no principales, cuáles son clientes clave y cuáles son clientes no clave. Los clientes se pueden dividir en varias categorías, según qué método. ¿Y qué diferencias deberían utilizarse para las diferentes categorías de clientes y estrategias? El tiempo y la energía asignados a diferentes tipos de clientes son diferentes.
Familiarizado con el mercado del producto. Cómo está segmentado el mercado, quiénes son los competidores, cuál es la capacidad del mercado, la distribución geográfica de los clientes y la distribución temporal de los productos, y la tendencia de desarrollo a corto plazo del mercado de productos (tendencia de desarrollo en los próximos 2- 3 años).
Al promocionar productos, el tiempo debe organizarse razonablemente y el espacio debe asignarse razonablemente de acuerdo con los hábitos de compra y la ubicación geográfica del cliente. Preste atención a los métodos y estrategias. Las ventas no son sólo imprudentes. Debes sumar experiencia en cualquier momento y mejorar continuamente. Además, las ventas también tienen una característica tal que es muy difícil al principio y no hay forma de empezar. A medida que pasa el tiempo, poco a poco irás mejorando. De él se descubrirán muchas oportunidades de negocio. El proceso de ventas es también un proceso de ampliación de la comunicación interpersonal. A través de este tipo de actividad, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Estas redes interpersonales y la información de mercado brindarán una gran cantidad de oportunidades para un mayor espíritu empresarial.
Promocionar productos significa venderse y presentarse es más importante que vender productos
Reparta tarjetas de presentación continuamente
Sea coherente con sus palabras y hechos. en cualquier momento y en cualquier lugar. Dar a los clientes una garantía de confianza.
Los clientes no sólo compran sus productos, sino también su espíritu y actitud de servicio.
Coordinar el lenguaje y las acciones del cliente en cuanto a movimientos corporales y velocidad del habla