Cómo ganar mercado con tu marca
Cuando se habla de la situación del comercio exterior de ropa, equipaje y otros productos de Zhejiang, mucha gente piensa en "volumen": ganar mercados extranjeros a través de precios bajos y grandes cantidades de productos. Sin embargo, hay una empresa en la zona de desarrollo que exporta bolsas, Hangzhou Genma Box Co., Ltd., con productos vendidos en más de 100 países de todo el mundo. Desde 2008 hasta el año pasado, el valor total de las exportaciones de las empresas superó los 500 millones de yuanes. Lu Qiang, responsable de la empresa, dijo a los periodistas que a los bolsos Gemma no les importa la cantidad ni el precio. La razón por la que pueden ganar el mercado depende enteramente de la palabra "marca". Agente profesional para registro y transferencia de marcas. Para salir de la guerra de precios, nos apoyamos en la marca, al igual que muchas empresas que se dedican a la exportación y al comercio exterior. Cuando Gemma Equipaje empezó a tratar con clientes extranjeros, también optó por el camino del precio. En la sala de exposición de la empresa, el director general Lu Qiang recordó una experiencia de los primeros días de la empresa: 'Al principio, nuestros productos estaban destinados principalmente al comercio exterior. Los compradores extranjeros están acostumbrados al modelo OEM y a menudo mantienen los precios muy bajos. Las empresas nacionales sólo pueden confiar en el volumen a cambio de ganancias, lo cual es muy pasivo. "Este modelo duró un tiempo, y Lu Qiang empezó a pensar si podría cambiar la relación con sus socios: "Años de experiencia laboral me dicen que sólo hay tres cosas que tienen un precio para una empresa: tecnología única, canales y... Hay una marca. ( ). No tenemos control sobre los canales cuando nuestros productos se venden en el extranjero. Entonces, para las empresas, lo único que podemos dominar es la tecnología y la marca. ' Cuatro ruedas extraíbles permiten a los consumidores ahorrar en gastos de envío. La marca se basa en calidad, servicio y tecnología única. Las buenas bolsas no sólo son livianas, lo que permite a los consumidores usarlas con menos esfuerzo, sino que también ahorran dinero. En la sala de exposición de la empresa, Lu Qiang mostró a los periodistas sus productos de I+D. Esta es una maleta de mano de 20 pulgadas. En comparación con las maletas de mano normales, las cuatro poleas del extremo inferior de esta maleta son extraíbles. Los viajeros frecuentes a menudo enfrentan un problema con el check-in: las regulaciones de las aerolíneas estipulan que los pasajeros solo pueden llevar una maleta de mano de 20 pulgadas como máximo, y los productos facturados que excedan un cierto peso tendrán un cargo extra. “¿Cómo puedo llevar más cosas en una maleta de cabina de 20 pulgadas? Por eso diseñamos este producto. Cuando se quitan las cuatro ruedas en la parte inferior de la caja, el tamaño es el mismo que el de una maleta normal de 20 pulgadas en el mercado. Ayudar a los consumidores a ganar espacio también les ayuda a ahorrar costes de envío. ’, presentó Lu Qiang. Mantener una marca es un trabajo técnico que cuesta dinero. Si la construcción de una marca consiste en cultivar habilidades internas, entonces el mantenimiento de la marca es un trabajo técnico externo. La marca de maletas Gemma ha gastado mucho dinero en diversas matriculaciones. Lu Qiang dio un ejemplo. “Hay una empresa de artículos de cuero en Italia que planteó numerosas objeciones a nuestro registro y nos impidió registrarnos. Esto ha resultado en que recibamos avisos de objeción o avisos de respuesta de oficinas o tribunales de propiedad intelectual locales en una serie de países y regiones como Nueva Zelanda, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Tailandia, Hong Kong y Malasia. Lu Qiang dijo: “Entre ellos, Arabia Saudita gastó 30.000 dólares sólo en tasas de registro”. ' De 2002 a 2012, para responder a estos casos de objeción, Gemma Equipaje y su equipo de abogados prepararon una gran cantidad de materiales de prueba, pasaron por procedimientos de certificación notarial relacionados con el extranjero y finalmente ganaron el caso. Actualmente, Gemma tiene 206 marcas registradas en el país y en el extranjero, incluidas 19 marcas registradas a nivel nacional para sus marcas principales, 163 registradas a nivel internacional y 24 marcas registradas a nivel nacional para marcas no convencionales.