¿Cómo expandir tu negocio?
Los clientes son acumulativos.
En términos generales, el período de acumulación de un empresario exitoso es de dos años (dependiendo de la industria) y el período de vencimiento es de un año. En otras palabras, se necesitan unos tres años para acumular una sensación de logro como vendedor, y su esencia es la acumulación de contactos;
Tienes una buena oportunidad. Una vez que comience, tendrá clientes listos. Al principio se pierden demasiados héroes. Aprecia tu oportunidad. Ahora, ahora mismo, cree un perfil de cliente y categorice a sus clientes. Mañana debes visitar a tu cliente más importante y pasado mañana debes visitar a tu segundo cliente más importante. Sólo aquellos que satisfacen pasivamente las necesidades se consideran manitas. Sólo los vendedores proactivos tienen la oportunidad de captar las necesidades potenciales y ocultas. Si no estás cansado de hacer 100 llamadas al día, tienes posibilidades de éxito.
2. Encontrar clientes es un trabajo técnico.
Los clientes son pasivos. En otras palabras, en circunstancias normales, los clientes no están dispuestos a correr riesgos e invertir costos para reemplazar activamente servicios y productos, por lo que debes hacer dos cosas: primero, convertirte rápidamente en un experto. (al menos un experto en temas de la industria) y empaquete adecuadamente (es un recién llegado, si puede publicar algunos artículos básicos, es mejor presumir en los medios en línea en segundo lugar, más clientes potenciales lo conocerán y estarán familiarizados con usted); en la industria Publicar en el sitio web, difundir por correo electrónico, etc. Debería funcionar para ti. Si puede insistir en escribir tres artículos en línea y enviar mil correos electrónicos todos los días, tendrá posibilidades de lograr un mayor éxito.
3. Los clientes son amigos.
Tal vez hayas oído hablar de sobornos, tal vez hayas oído hablar de Wu Tong, tal vez hayas oído hablar de * * * relaciones. Todos estos son útiles, pero no es algo que yo recomendaría. El enfoque correcto es: primero, tener ideas afines con los clientes; segundo, ayudar a los clientes y generar beneficios; tercero, hacer un uso razonable de las políticas de la empresa (un buen vendedor debe ser el defensor de sus intereses personales y de los clientes; debe tratar con un buen equilibrio).
Si eres amigo de tus mayores clientes, no estás lejos del éxito.
4. Sé una buena persona
Por supuesto, no quiero que seas una persona de buena familia que no juegue ni se prostituya, pero espero que lo seas. un firme defensor de los intereses de la empresa, jefe. Un fiel seguidor de la autoridad y un firme promotor del desarrollo del cliente. En otras palabras, quiero que seas un profesional. Estos beneficios lo impactarán durante décadas. Es demasiado fácil para los vendedores de hoy perderse en la impetuosidad. Si puede hacer esto, debe ser el vendedor más exitoso de la industria.
No sé si entiendes esto, pero si las habilidades que entiendes son solo palabras, solo te lloraré.
Pregunta 2: Cómo hacer negocios Nueve errores comunes que cometen los vendedores.
1. Olvida tu sonrisa
2. Pelea
3. Demasiado cercano al cliente, demasiado entusiasta
4. concesiones
5. Se ignoran las necesidades reales de los clientes.
6. Sacar conclusiones fácilmente a los clientes.
7. Ignora a los antiguos clientes
8. Demasiado profesional
9. Acepta fácilmente
1, olvida tu sonrisa
El personal de ventas viaja a todas partes, a veces hace viento y llueve, a veces hace frío, a veces el sol es abrasador y también hay algunos factores humanos que inevitablemente provocarán algunas emociones. Se olvidan de sonreír cuando reciben a los clientes. Psicológicamente hablando, los primeros 10 segundos son el momento más crítico para la comunicación entre personas. 10 segundos para determinar la actitud de la otra parte al contactarlo. La sonrisa es un lenguaje corporal importante que nos ha dado Dios. Si tu lenguaje corporal al principio le da a la otra parte la impresión de: "En realidad, no quiero verte", ¿crees que la otra parte te aceptará? Dado que le ha dado este sentimiento a la otra parte, entonces es justo que todos sean justos y no tengan ningún sentimiento. ¿Crees que la conversación que seguirá será agradable? Entonces, cualquier cosa que suceda antes de reunirnos con el cliente es asunto suyo. Cuando nos reunimos con nuestros clientes, lo primero que debemos hacer es sonreír, lo cual es más importante que cómo te vistes y cómo te comportas. Si realmente no puedes reírte, no entres cuando llegues a la puerta del cliente. Primero vaya al baño, lávese la cara, péinese y tire de los músculos faciales hacia arriba 20 veces. Esto será mucho mejor. Luego camine hacia la oficina del cliente con pasos rápidos, mírelo a los ojos y sonría.
2. Pelea
Dios diseñó cerebros y bocas para los humanos.
Además de comer, la boca se utiliza para expresar los sentimientos y pensamientos. Las personas tienen diferentes experiencias y educación, y sus opiniones serán diferentes. Esto es algo natural, al igual que a mí me gustan los mariscos, pero a mi esposa no. Mi ciudad natal está cerca de la costa, en Jiangsu, mientras que la ciudad natal de mi esposa está en China continental y Chongqing. Creo que la langosta es deliciosa, pero mi esposa dice que se ve deliciosa con tantas pinzas. Somos iguales que nuestros clientes. Contemos una historia. Un famoso arquitecto diseñó un edificio municipal para un lugar en la historia. Un día vino el alcalde y le dijo que en el salón no había pilares y que se podía derrumbar. De hecho, esto fue algo alarmista. El arquitecto simplemente dijo "ok" y añadió algunas columnas. Unos años más tarde, el arquitecto murió. Un día, la gente descubrió de repente que los pilares no tocaban el techo en absoluto. Esta historia nos da una gran inspiración. Si los arquitectos de aquella época le contaran mucho al alcalde sobre la teoría de la estructura de los edificios, ¿cree que el alcalde lo aceptaría? ¿Puedes entender?
Por eso, cuando nos comunicamos con los clientes, es normal que los clientes no entiendan o malinterpreten el producto. Creo que cuando los clientes dan razones, debe haber algo que consideren correcto. En este momento, nuestra mejor manera es permanecer en su posición, demostrárselo con hechos, mostrarles sus casos exitosos y dejar que lo experimenten en lugar de discutir. Por cierto, todo el mundo tiene autoestima. Cuando niegas el punto de vista de una persona en su cara, defenderá vigorosamente su idea. Incluso si ganas la discusión, eventualmente perderás el pedido. ¿Por qué?
3. Demasiado cercano a los clientes y demasiado entusiasta
Cuando estás esperando el autobús en el andén, o cuando estás haciendo cola para comprar algo, si hay extraños a tu alrededor que te molestan. Acércate a ti y pídele direcciones. Instintivamente darás un paso atrás. Si el espacio es pequeño, inconscientemente te inclinarás hacia atrás. Esto se debe a que alguien más ha invadido tu espacio personal. Cuando las personas viajan en un autobús lleno de gente, miran por la ventana o giran la vista hacia algo. Esto se debe a que instintivamente nos alejamos cuando nuestro espacio personal es invadido. De la misma manera, cuando vamos al supermercado a comprar cosas, si el vendedor se acerca demasiado, nos sentiremos deprimidos. Entonces, ¿a qué distancia debemos mantenernos de nuestros clientes? Lo mejor es mantenerse a 1,2 metros de distancia de los clientes la primera vez, para que la comunicación sea más fácil y menos estresante. Las personas mantienen una distancia de 1,2 metros con familiares, parientes y amigos. A menos que los clientes se le acerquen, mantenga la distancia.
4. Hizo concesiones fácilmente
Tenía un vecino llamado Zhang. Un día, el tío Zhang y su tía vieron un reloj de la dinastía Qing en una tienda de antigüedades. Escuché que la emperatriz viuda Cixi lo usó y era muy hermoso. Los dos han estado aquí varias veces...> & gt
Pregunta 3: Cómo abrir una empresa de decoración para expandir el negocio Sección 1 No todas las habilidades son tan importantes como una buena actitud.
Algunos vendedores de empresas de decoración del hogar siempre están obsesionados con desarrollar habilidades de marketing, tratando de encontrar un método de marketing de una vez por todas o encontrar algunas habilidades de comunicación directa y útil que sean como una panacea para todos. cliente eficiente. De hecho, no existe una técnica de marketing que cubra a todos los clientes del mundo y, por muy buena que sea la técnica, no es tan importante como una actitud de trabajo con los pies en la tierra.
Actitud diligente. Los negocios se hacen, no se negocian. Como vendedor, debes tener una actitud de trabajo diligente. Algunos de nuestros vendedores siempre pasan mucho tiempo comunicándose con vendedores de otras empresas de la comunidad, sin ningún intercambio de temas útiles. Simplemente charlan alrededor del mundo y en realidad no dedican mucho tiempo a hacer negocios en un día, es decir, no dedican tiempo a encontrar clientes. Esta forma de trabajar inevitablemente traerá malos resultados. Hacer amigos es una cosa, pero hacer amigos no se trata de charlar con otros sobre cosas que no tienen valor práctico todos los días. También hay algunos vendedores que se sientan en algún lugar de la comunidad y no se mueven, lo que también provocará la pérdida de algunos clientes. Debido a que la comunidad es muy grande, los clientes vienen de otras direcciones, este, oeste, norte, sur, o si habla con un cliente, algunos clientes entrarán a su casa y se quedarán en un lugar, lo que dificultará encontrar más clientes. Decimos que la clave para hacer negocios son "tres diligencias", es decir, diligencia con las palabras, diligencia con las piernas y diligencia con las manos. El boca a boca significa que los vendedores deben tomar la iniciativa de preguntar a los clientes y tener habilidades básicas de comunicación; la asistencia en las piernas significa que los vendedores deben moverse más, no solo quedarse en un lugar esperando a los clientes, y ver a los clientes más rápido que otros registros de asistencia manual; Más información y datos de los clientes, podemos hacer más cosas por los clientes.
Algunos vendedores tienen una actitud sensata y son más flexibles y diligentes con las piernas y la boca, pero dan a la gente una sensación de inestabilidad.
A menudo entran en contacto con muchos clientes y tienen muchas habitaciones, pero su tasa de éxito no es alta. Principalmente porque mi actitud laboral no es lo suficientemente estable. Aunque soy diligente, soy frívolo y no puedo dar a mis clientes una sensación de seguridad. La mayoría de estos vendedores tienen algo que ver con su propia personalidad y son animados. La gente está dispuesta a asociarse con personas con personalidades vivaces porque pueden hacerte feliz, pero muchas veces no confían lo suficiente en estas personas. Es decir, normalmente se divierten y se comunican, pero cuando sucede algo grande, la gente nunca se atreve a hacerlo. Déjalos. Él lo hizo. Entonces estos vendedores deben contenerse apropiadamente y no adquirir el hábito de decir tonterías y bromear casualmente, y adoptar un estilo de trabajo con los pies en la tierra hacia los clientes. De esta manera, la tasa de firma de contratos definitivamente aumentará.
Actitud seria. Algunos vendedores pueden contactar a muchos clientes todos los días, pero a menudo no toman a cada cliente lo suficientemente en serio. No concertaste una cita para ver a un cliente o hacer una llamada telefónica, pero terminaste olvidándolo; simplemente no escuchaste con suficiente atención lo que decía el cliente, y siempre solo escuchaste la mitad de lo que decía; o no pudiste hacer lo que le explicaste al cliente en serio y fuiste descuidado. Una actitud seria refleja respeto por los clientes. Si no eres lo suficientemente serio, no respetas lo suficiente a tus clientes. ¿Cómo encuentran los clientes personas o empresas que no se respetan lo suficiente como para ayudarles con las mejoras de su hogar?
Además de las tres actitudes laborales sumamente importantes mencionadas anteriormente, los vendedores también deben tener una actitud de amar a la empresa, ser humildes y aprender constantemente. La actitud lo es todo, ¡una buena actitud es más importante que las buenas habilidades!
Sección 2: La interceptación de células es el peor método.
Aunque este capítulo analiza las técnicas de bloqueo comunitario, creo que el bloqueo comunitario es el peor método comercial de todos. ¿Por qué dices eso? Porque la competencia en la decoración del hogar es feroz y la competencia en las zonas residenciales es aún más feroz. Cuando un cliente aparece en la comunidad, lo rodean vendedores de muchas otras empresas. Una vez apareció un cliente y estaba rodeado por decenas de vendedores. El cliente estaba tan asustado que no podía hablar y tuvo que llamar en secreto a la policía. No importa qué tan buena sea la empresa, no importa qué tan bueno sea el vendedor, no hay manera de derrotar a todos los competidores. Por tanto, la interceptación comunitaria equivale al "asedio de una ciudad" mencionado en El arte de la guerra de Sun Tzu, "la única forma de atacar una ciudad es como último recurso". Debemos tratar de evitar este cruel método de competencia y el llamado "lo que sube y baja por la línea, luego corta al enemigo, luego corta a las tropas y luego ataca la ciudad". Trate de no participar en combates cuerpo a cuerpo con otros y trate de hacer negocios de mejoras para el hogar fuera de la comunidad:
Primero, encuentre una manera de ganar sin pelear, que es ir a un. lugar donde no hay competidores.
Este es el nivel más alto de hacer negocios, equivalente a "ir a la guerra". Por supuesto, esta forma de hacer negocios es también la más difícil. En la actualidad, casi no hay "lugares sin competidores", excepto que algunas comunidades están lo suficientemente ocultas geográficamente y son de gran escala...>;& gt
Pregunta 4: ¿Cómo deberían las empresas de recursos humanos expandir su negocio? ? Personalmente creo que depende del trato de la empresa, la visión del jefe, etc. De hecho, los recursos humanos son gravemente insuficientes en todos los aspectos. Mi empresa es un ejemplo. Creo que las perspectivas deberían ser buenas. Creo que lo primero que hay que entender son los requisitos del empleador en cuanto a talentos, posicionamiento estándar y solidez de la empresa. El empresario comprueba si las condiciones del solicitante son adecuadas. Los recursos humanos se refieren a la educación, habilidades, destrezas, experiencia y fuerza física que poseen las personas en una organización dentro de un cierto período de tiempo que pueden ser utilizados por la empresa y contribuir a la creación de valor. De esta definición podemos ver la importancia de las empresas de recursos humanos. Cuando seleccionas talentos para tu empresa, en realidad te estás publicitando a ti mismo. Personalmente creo que se deben considerar los siguientes puntos: 1. Las empresas deberían consultar el mercado de vez en cuando. Para servir mejor a las empresas, es necesario comprender las necesidades del mercado. Por ejemplo, la escasez de mano de obra en los últimos dos días obviamente creó condiciones para usted. 2. Reclutar a las personas adecuadas y capacitarlas adecuadamente. Algunas personas necesitan que otros desarrollen su potencial. A la hora de reclutar personas, los recursos humanos deben cobrar honorarios y tener una visión única. No se pueden sacar conclusiones basándose únicamente en los diplomas y la experiencia laboral. 3. El mercado actualiza su propia información corporativa para mantener su frescura y exposición.
Pregunta 5: ¿Qué habilidades y destrezas deben tener los vendedores? ¿Cómo administrar un negocio de manera eficiente? Al mismo tiempo, el trabajo de vendedor también tiene la capacidad de abrir mercado. No hay esperanza en simplemente vender, porque estás vendiendo productos o servicios. Sólo mediante el desarrollo continuo del mercado se puede establecer una posición en el mercado a largo plazo, ganar participación de mercado a largo plazo, generar activos intangibles importantes para los canales de ventas de la empresa y obtener un desempeño estable para usted. Entonces ¿qué condiciones debe tener un buen vendedor? 1. Confianza en uno mismo La confianza en uno mismo es la fuerza impulsora que impulsa a las personas a hacer cosas, y la confianza en uno mismo es una especie de poder. Mientras tengas confianza en ti mismo, anímate al inicio de cada día de trabajo.
¡Soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza le hará tener más energía. Cree en la empresa y crea que los productos que ofrece a los consumidores son los mejores. Cree que los productos que vende son los mejores en su categoría. Cree en ti. Sé capaz de hacer bien tus propias ventas. Debe poder ver las ventajas de la empresa y de sus propios productos, y tenerlas en cuenta. Para competir con los competidores, debe tener sus propias ventajas y enfrentarse a los clientes y consumidores con la creencia de que debe ganar. Antes de vender un producto hay que venderse uno mismo y tener confianza en uno mismo. Sólo vendiéndose a los clientes podrá vender sus productos a los clientes. Segundo, sinceridad. La sinceridad y la mentalidad son los requisitos básicos que determinan si una persona puede tener éxito en algo. Como persona de negocios, debe tratar a los clientes y colegas con sinceridad y con un corazón sincero. Sólo así los demás te respetarán y te tratarán como a un amigo. Los representantes comerciales son la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad corporativa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los consumidores y los distribuidores. Sus palabras y hechos afectarán directamente la imagen de la empresa. No importa en qué industria se encuentre, debe tener un corazón sincero al enfrentarse a sus clientes, colegas y amigos. Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados y determinados. Como vendedor, debe comprender cada cambio de sus clientes, esforzarse por captar cada detalle, ser una persona solidaria, mejorarse constantemente y crear una vida más emocionante. En cuarto lugar, iniciar un negocio con fuerza de voluntad es realmente muy difícil. Tengo que visitar a muchos clientes todos los días y escribir muchos informes todos los días. Algunas personas dicen que la mitad del trabajo de ventas se hace con los pies y la otra mitad con el cerebro. Tengo que visitar constantemente a los clientes, coordinarme con ellos e incluso seguir a los consumidores para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil y encontrarás muchas dificultades, pero debes tener paciencia para resolverlas, un espíritu indomable y perseverancia. Sólo así podrás realizar buenas ventas. 5. Buena calidad psicológica No importa en qué línea laboral te encuentres, debes tener una buena calidad psicológica para afrontar los contratiempos y no desanimarte. Cada cliente con el que tratamos tiene una personalidad diferente. Deberíamos poder mantener una actitud tranquila cuando nos atacan, analizar más a nuestros clientes, ajustar constantemente nuestra mentalidad y mejorar nuestros métodos de trabajo, para poder afrontar todas las críticas. Sólo así podremos superar las dificultades. Al mismo tiempo, no debemos dejarnos llevar por el éxito temporal. Deberíamos afrontar el trabajo con una mente normal. Enfréntate a tu carrera. Un excelente vendedor debe obedecer las disposiciones de los líderes superiores e implementar concienzudamente las instrucciones de la empresa. A algunos vendedores les gusta hacer lo suyo. Las instrucciones de la empresa le entran por un oído y le salen por el otro. Se cree el mejor y no escucha nada de lo que dice el líder. Esta es una industria terrible. Aunque sus habilidades de liderazgo no son tan buenas como las suyas, después de todo, él es su líder. Si la empresa le pide que sea su líder, debe ser mejor que usted en algunos aspectos y su capacidad de gestión es mejor que la suya. Por lo tanto, 7. Trabajo en equipo Las ventas se basan en la cooperación. Los vendedores no pueden prescindir de la sabia toma de decisiones del departamento comercial, la planificación estratégica de la oficina de ventas, la planificación científica de la región y el apoyo y la cooperación de todos los departamentos. Incluso es posible sin la gracia de Dios; sin embargo, todavía requiere el esfuerzo del vendedor. Las montañas son altas y el mar ancho. Incluso si es sólo ladrillo por ladrillo, al menos la dedicación es una cualidad profesional que los vendedores deben poseer. Un vendedor que es un héroe personal no puede vender bien. 8. Debemos seguir aprendiendo. Los vendedores deben desarrollar el hábito de pensar y resumir cada día, cada semana, cada mes y cada año. Cada día te enfrentas a diferentes clientes, por lo que tienes que negociar de diferentes maneras. Sólo pensando y resumiendo constantemente podemos llegar a la transacción más satisfactoria con nuestros clientes. Como vendedor, debes afrontar el trabajo diario con humildad y actitud positiva, estudiar mucho con la mente abierta y alcanzar la meta del éxito. Cualidades que debe poseer un buen vendedor. Primero, una actitud equilibrada y positiva...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo puede una empresa de decoración recién creada ampliar su negocio? La forma más eficaz de realizar negocios comunitarios es seleccionar comunidades más importantes, centrarse en ellas y dividir todas las comunidades de la ciudad. Antes de poner en funcionamiento una nueva comunidad residencial, el director comercial debe realizar una reunión de publicidad y movilización de la comunidad para organizar las tareas laborales de la comunidad residencial. 1) Primero, aclare la fecha de entrega específica, la ubicación y la información relevante de la empresa inmobiliaria de la comunidad. 2) Determinar las estrategias de publicidad y vigilancia del personal de la comunidad, establecer un grupo de trabajo comunitario y organizar guardias dedicados con anticipación. 3) Desarrollar metas de desempeño comunitario, divididas en metas de corto plazo y de un mes y tres meses. Para encontrar un punto de avance en el futuro cercano, primero debemos hacer todo lo posible para lograr un avance "cero" en la comunidad y luego irradiar a toda la comunidad con el nuevo sitio de construcción como centro. También podemos establecer múltiples bases en la comunidad.
Por ejemplo, es necesario lograr un avance "0" antes de la entrega y lograr un diseño multipunto una semana después de la entrega. 4) Para lograr las tareas laborales semanales, es necesario planificar estrategias con anticipación, como qué estrategia adoptar para superar el "0", qué estrategia adoptar para establecer la base en la primera semana, qué estrategia adoptar en el futuro, y qué estrategia adoptar un mes después de la entrega de la vivienda en la comunidad. Qué estrategias se deben adoptar y si es necesario ajustar la disposición del personal... 5) Esta forma de negocio debe realizarse en muchas comunidades. en la ciudad, y deben ser divididos en partes y destruidos uno por uno. En el caso de capacidades insuficientes, no haga un diseño extenso. Participar en todas las comunidades distraerá la competitividad, la mano de obra y los fondos de la empresa, pero no es tan eficaz como centrarse en esto. Por supuesto, las nuevas comunidades aún necesitan publicitar el traspaso y deben captar clientes durante el período en el que están concentradas.
Pregunta 7: ¿Cuál es el objetivo principal de la expansión del mercado? Este logro puede entenderse literalmente: ampliar el alcance empresarial y buscar más clientes de cooperación empresarial. Este puesto también se denomina relaciones públicas de marketing y consiste principalmente en encontrar clientes.
Pregunta 8: ¿Cómo expande su negocio el envío urgente? Un breve análisis de cómo las empresas de logística desarrollan mercados
Nota del editor: En la actualidad, el impacto y el impacto de la crisis financiera global en la industria logística de China aún se están desarrollando en profundidad. ¿En qué áreas se concentran estos impactos? Cómo las empresas de logística pueden sobrevivir al frío invierno, encontrar oportunidades de negocio y completar una transformación estratégica es una cuestión a la que todos estamos prestando atención. Recientemente, el profesor Sun Hongling, director del Instituto de Investigación Logística de la Universidad Tecnológica de Henan, dio una conferencia en Xinxiang Transportation Group Company y llevó a cabo una discusión en profundidad sobre los temas mencionados anteriormente.
Desde la segunda mitad del año pasado, la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos desencadenó una crisis financiera global, lo que provocó una agitación económica mundial, y la economía china también se vio muy afectada. Con el debilitamiento de la demanda externa y la reducción del comercio de importación y exportación, la industria logística, como eslabón intermedio de toda la cadena industrial, depende en gran medida de otras industrias, por lo que también se enfrenta a una dura prueba de supervivencia. 1. El impacto de la crisis financiera en la industria logística de mi país Con la desaceleración en la fabricación de productos y el comercio de importación y exportación, la industria logística también ha entrado en un período de "invierno frío" Los elementos básicos de la logística han experimentado grandes cambios. El flujo ha disminuido significativamente y la dirección del flujo ha comenzado a volverse caótica. La industria de la logística es más susceptible a los impactos de otras industrias. El tráfico empresarial en diversas industrias ha sido frío, el volumen de transacciones ha disminuido y el tráfico, naturalmente, ha disminuido. La crisis financiera ha obligado a ajustar la estructura y el diseño industrial de China, lo que provocará cambios en los lugares de suministro y recepción de bienes y, a su vez, conducirá a cambios en el flujo de bienes. (1) El volumen de negocios de las empresas de logística internacional ha disminuido significativamente. Actualmente, las empresas de logística internacional son las más afectadas. Las regiones con una dependencia del comercio exterior superior al 60% se verán muy afectadas por la crisis, mientras que las empresas y regiones con una dependencia del comercio exterior inferior al 45% se verán menos afectadas. Sin embargo, esta tendencia se está transmitiendo desde las industrias relacionadas con el comercio exterior al upstream de la cadena industrial, y se espera que aparezca en toda la industria logística en el tercer trimestre de este año. Afectada por la crisis financiera mundial, la tasa de crecimiento del rendimiento portuario de China ha disminuido durante varios meses consecutivos, e importantes industrias de materias primas básicas como el carbón, el coque, el petróleo crudo y el acero han experimentado evidentes puntos de inflexión a la baja. A medida que el comercio internacional se contrajo, el negocio del transporte marítimo, que estaba en auge en el primer semestre del año pasado, también dio un giro brusco. Dos o tres empresas de logística han cerrado en el parque logístico consolidado del puerto de Tianjin y hay menos de 10 empresas en todo el parque. Incluso para las nuevas empresas de logística, el volumen de negocios no está saturado. Una vez que haya noticias del envío, las empresas de logística de varios puertos nacionales competirán para hacer esfuerzos. Aunque mi país aumentó la tasa de devolución del impuesto a las exportaciones para algunos productos básicos en octubre * * * 165438+, el comercio de importación y exportación todavía se encuentra en un estado lento debido al impacto de la lenta demanda de los mercados extranjeros, las fluctuaciones del tipo de cambio, las fluctuaciones de los precios de las materias primas y otros factores impredecibles. Debido al menor volumen de carga, hay menos barcos atracados en el puerto y, en consecuencia, los ingresos portuarios son menores. (2) Es necesario optimizar urgentemente la red empresarial de logística nacional. El negocio de logística internacional original de las grandes empresas de logística se reducirá y el mercado de logística nacional se reorganizará gracias a sus instalaciones y equipos logísticos avanzados y niveles de gestión avanzados. El sistema logístico inherente y el sistema de red deben ajustarse y optimizarse, y el diseño de la red logística y la radiación de los nodos cambiarán. De los 4 billones de yuanes invertidos por el país para estimular la economía y ampliar la demanda interna, 1,8 billones de yuanes se han utilizado en industrias relacionadas con la logística. Los canales logísticos han cambiado y es necesario optimizar el sistema de red. Por ejemplo, la apertura de líneas exclusivas para pasajeros aliviará la tensión en el transporte ferroviario. El aumento continuo del kilometraje de las carreteras también mejorará en gran medida la eficiencia y eficacia del transporte por carretera. Debido a la crisis financiera, la cuota de mercado de las empresas de logística en los países desarrollados ha disminuido y China ha prometido abrir su industria de servicios en la OMC. Una vez que las empresas extranjeras entren en el mercado chino, se harán con una cuota de mercado con instalaciones, equipos y tecnología de gestión avanzados. Esto también requiere que las empresas nacionales optimicen sus sistemas de red lo antes posible para hacer frente al impacto.
(3) "No se pueden transportar mercancías" en el transporte por carretera Los datos de operación de la industria logística nacional para los primeros tres trimestres publicados por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma el 7 de junio de 2008 mostraron que los costos operativos de las empresas de logística aumentaron en un 36%. interanual en los primeros tres trimestres, y más del 40% de los beneficios de las empresas de logística aumentaron. Ha habido descensos en diversos grados, y algunas empresas incluso han sufrido pérdidas. En septiembre de 2008, los pedidos de los clientes de una empresa de logística de Chengdu cayeron bruscamente, un 20%. En agosto del año pasado, el volumen de negocios del transporte nacional de mercancías por carretera cayó 2,8 puntos porcentuales interanualmente. Al mismo tiempo, la inversión en activos fijos en transporte realizada por toda la sociedad cayó un 8,9% interanual en agosto, mostrando una tendencia a la baja durante dos meses consecutivos. Antes de los Juegos Olímpicos, el transporte por carretera de Beijing a Chengdu costaba unos 650 yuanes/tonelada, pero ahora ha bajado a unos 550 yuanes/tonelada y me preocupa no recibir el pedido. La curva de crecimiento del volumen de carga del transporte nacional por carretera y del volumen de negocios de carga ha trazado una rápida línea descendente desde agosto del año pasado. Todas estas situaciones demuestran que el negocio de las empresas de logística...> & gt
Pregunta 9: ¿Qué hará una empresa del grupo cuando se prepare para ampliar nuevos negocios? ¿Qué quieres saber urgentemente? En primer lugar, es necesario realizar estudios de viabilidad relacionados con el mercado, estudios de políticas pertinentes e informes de investigación de competidores pertinentes sobre el nuevo negocio, y luego elaborar un informe de viabilidad sobre el desarrollo del nuevo negocio y presentarlo a la junta directiva para su estudio. Después de aprobarlo, puede desarrollar nuevos planes de desarrollo del mercado empresarial. Probablemente sea eso.
Pregunta 10: ¿Cómo expande su negocio la nueva empresa? 1. Conocer los principales negocios, departamentos funcionales y canales de clientes de la empresa, analizar las necesidades de los clientes y planificar líneas de negocio a través de estudios de mercado. Por supuesto, también es importante promocionar razonablemente a los clientes fuera de línea.