¿Cómo deben hacer comercio exterior los principiantes en comercio exterior?

2. Comprenda los productos de la misma industria y haga cotizaciones razonables. Como dice el refrán: Sólo conociendo al enemigo se puede salir victorioso. Entonces, cuando nos enfrentamos a clientes que preguntan, ¿cómo entendemos la información de nuestros pares y hacemos cotizaciones razonables? 1. Podemos utilizar nuestra familiaridad con los productos y los principales competidores para buscar en línea, iniciar sesión en sitios web de empresas de la competencia y explorar información relevante sobre productos y precios. Luego están los portales del sector, que generalmente contienen información de este tipo. También puede utilizar sus propias conexiones o las de su empresa para obtener información. 2. Utilice algunas empresas profesionales de información e inteligencia comercial para comprender la información a través de datos comerciales de departamentos autorizados, como las aduanas. Hay muchas empresas de este tipo en el mercado que proporcionan "datos comerciales". La información proporcionada es principalmente sobre conocimientos de embarque y órdenes aduaneras de importación y exportación globales. Cualquiera que se dedique al comercio exterior debe saber qué información debe completarse al realizar declaraciones de aduana. Si los principiantes no lo saben, pueden acceder y obtener más información. El conocimiento de embarque y la información de los pedidos de aduana proporcionan principalmente información sobre compradores y vendedores en varios países que tienen transacciones reales en todo el mundo, así como el producto, el volumen de transacción y el precio de transacción de cada transacción. Los principiantes en comercio exterior pueden confiar en estos datos para comprender con precisión la autenticidad del comprador, si se trata de un comprador de alta calidad, los hábitos de compra del comprador y, al mismo tiempo, el rango histórico de precios de compra del comprador; Comprenda el rango histórico de precios de exportación de sus pares, de modo que pueda tomar la iniciativa al enfrentar cotizaciones de diferentes compradores, y el precio también es muy competitivo. 3. Utilizar algunas empresas de investigación para realizar investigaciones detalladas sobre una determinada empresa o industria requiere una cierta cantidad de inversión de capital. Por supuesto, hay que sopesar el valor de sus propios intereses. Me gustaría mencionar aquí una empresa: Double Click Technology, que proporciona principalmente servicios de inteligencia comercial. Además de proporcionar datos directos de importación y exportación, esta empresa también adapta informes de la industria para que los clientes satisfagan sus necesidades desde diferentes perspectivas, como mercado, industria, compradores, competencia, etc., y el precio del informe es muy favorable, ya sea; es una empresa o un Es aceptable para todos. 3. Cómo desarrollar compradores extranjeros 1. Participar activamente en diversas ferias comerciales, exposiciones y diversas exposiciones internacionales profesionales. Por un lado, es para promover la imagen corporativa. Por otro lado, es para comunicarse con los clientes cara a cara. y comprender las ideas y requisitos de sus clientes, también podrá conocer a sus competidores en la exposición. Sin embargo, el costo es relativamente alto. Las exposiciones integrales más conocidas en China incluyen la Feria de Cantón (Guangzhou, ahora rebautizada como Feria Comercial de China), la Feria de China (Shanghai) y la Feria de Yiwu (Vendedores que van a Yiwu). La exposición debe tener buenas habilidades, la calidad, las habilidades profesionales de análisis de productos y las excelentes habilidades para hablar pueden dejar una buena impresión en los clientes. Las tarjetas de presentación y la información de contacto recopiladas en la exposición deben estar organizadas y categorizadas. Debe contactarlos activamente en horarios habituales. Mírelo, tal vez él no necesite este tipo de producto ahora, pero cuando lo necesite, la primera persona con la que se comunicará definitivamente será usted. 2. Aproveche al máximo los recursos de la red, elija algunos sitios web B2B y cargue la información de su empresa y de productos, como Global Sources, Alibaba, Made in China, etc., para que más clientes extranjeros puedan encontrarlo activamente a través de estas plataformas. Sin embargo, hay más información de oferta en los sitios web B2B que información de compras, y la competencia entre pares es muy feroz. Debido a que un comprador lo encuentra a usted y también a sus pares, el precio será muy bajo. En este momento, deberá utilizar su negocio. Capacidad, cómo aprovechar las ventajas de sus productos para retener clientes y al mismo tiempo garantizar ganancias. Además, la inversión anual en sitios web como Global Sources y Alibaba no es mucho menor que la de las exposiciones, y la naturaleza virtual de Internet hace imposible determinar la autenticidad de los compradores que acuden a usted. Entonces, cuando los compradores lo encuentren en estos sitios web, debe aprovechar al máximo sus capacidades comerciales, identificar compradores reales y falsos, compradores de alta calidad y utilizar las ventajas de sus productos y precios para atraer compradores.

3. Encuentre compradores activamente a través de datos comerciales, que son los conocimientos de embarque de importación y exportación y la información de los pedidos de aduana mencionados anteriormente. Aquellos que realizan comercio exterior encontrarán que incluye información del vendedor, información del comprador, información de carga, información de transporte e información de transacciones. Hay conexiones importantes. De esta manera, podemos utilizar esta información para comprender quiénes son mis compradores potenciales. ¿Dónde están distribuidos? ¿Cuál es la situación de la cadena de suministro? ¿Cuál es el motivo de la caída repentina de los pedidos? ¿Cuál es la calidad de los nuevos clientes? ¿Cómo es la estabilidad? Como principiante en comercio exterior, los datos comerciales son una ayuda muy práctica para el comercio exterior. En primer lugar, pueden ayudarle a dominar la información macro, permitiéndole comprender los productos en los que trabaja y la distribución cíclica de las adquisiciones en la industria. , espacio de precios, distribución en el mercado internacional y otra información importante, en segundo lugar, puede ayudarle a conocer a todos los clientes reales en el mercado al que está prestando atención, así como el estado de compra de estos clientes, y también le permite comprender a sus competidores; de todo el mundo en estos mercados, para satisfacer sus necesidades de desarrollo de clientes, seguimiento de pares, análisis de clientes y análisis del mercado. Para obtener detalles específicos, puede ir a la red de información relevante y a la red de inteligencia empresarial para obtener más información. Obtenga más información en su sitio web o comuníquese directamente con su personal de servicio. 4. Establecer relaciones de marketing estables y a largo plazo con el desarrollo continuo de la economía de mercado socialista, la nueva situación económica ha creado muchas nuevas oportunidades para las empresas. Establecer relaciones de marketing estables y a largo plazo con los clientes es el núcleo y la clave del marketing. . Permítanme hablar sobre mis puntos de vista a continuación: 1. Piense en lo que piensan los clientes: debemos considerar el problema desde la perspectiva del cliente, determinar las necesidades del cliente desde el punto de vista del cliente, siempre prestar atención a los cambios en las estrategias de mercado de los competidores y tomar decisiones. en función de los cambios del mercado. Realizar ajustes e innovaciones para ser mejores que sus competidores. 2. Garantice la calidad del producto y aumente el valor comercial: no se arriesgue y trate de engañarse, de lo contrario solo se disparará en el pie. El control de calidad estricto ha sido la última palabra durante muchos años. Tratar de mejorar el sistema de la red de servicios y promoción para reducir el tiempo, el consumo físico y de energía de los clientes en la compra de productos, con el fin de reducir costos y aumentar el valor operativo. 3. Establezca un buen sentido de servicio: los clientes son Dios. Si hay algún problema en la cooperación, resuélvalo con sinceridad y prontitud. Hágale saber al cliente que valora su cooperación con él y que continuará cooperando con usted porque lo hace. él se sienta a gusto. 4. Establece una buena reputación: Las promesas son oro. No aceptes fácilmente si no puedes hacer algo que no puedes hacer. Si no cumples tu promesa debido a un accidente, debes disculparte sinceramente. Si le causa pérdidas, haga lo mejor que pueda. Cuando se trata de compensación, no se ponga excusas. Tal vez el cliente pueda comprender sus dificultades y ceder, de lo contrario, el cliente solo recordará que usted rompió su promesa. . En lugar de poner excusas, es mejor primero admitir honestamente su culpa, trabajar duro para resolver la crisis y hacer que las cosas lleguen a un buen estado. Dicho todo esto, espero que sea de ayuda. Los clientes están en sus propias manos. Creo que el trabajo duro siempre dará sus frutos.