¿Cómo hacer un buen trabajo en la venta de insumos médicos en hospitales?
Cómo hacer un buen trabajo en el proceso de venta y habilidades de consumibles médicos:
Antes de vender, comprender la estructura organizativa y los procedimientos de trabajo del cliente, y aclarar los momentos y horarios de trabajo. prioridades de trabajo.
Estructura organizacional: El departamento que solicita adquisiciones en el hospital es el departamento o la persona que lo utiliza. El método de solicitud incluye requisitos orales o presentaciones escritas, el llenado de la solicitud de compra y la toma de decisiones; departamento es el decano o el comité del decano. El departamento de ejecución es el Departamento de Equipos, y algunos departamentos realizan el trabajo ellos mismos y acuden al Departamento de Equipos para obtener un reembolso.
Procedimientos de compra: Los usuarios planifican los consumibles que se utilizarán y los reportan al departamento de equipos para su compra. Utilizar con la aprobación del decano. El departamento elaborará un plan de consumo para la compra de equipos pequeños de uso regular para garantizar que el departamento de equipos los compre.
2. Modelo de ventas básico:
Diagrama de bloques
Pasos: Primero visitar el departamento y luego visitar al director varias veces seguidas.
Visita al decano
Visita al jefe de la sección de equipos y lleva a cabo negociaciones comerciales (nota: no utilices al director o al decano para presionar al jefe de sección. La relación entre el jefe de sección y el decano es extraordinario, el jefe de sección sabe hacer cada pedido, y juega un papel del 20% en todas las ventas)
3. Disposiciones legales en el trabajo:
Las ventas son. un equilibrio razonable entre los intereses del vendedor y del cliente Distribuir y esforzarse por maximizar los beneficios
Respetar siempre a los clientes y sus intereses durante el proceso de venta
Ser realista y realista durante las ventas. proceso
La venta es una responsabilidad individual bajo el trabajo en equipo
Expresar uniformemente los valores, servicios y compromisos de la empresa durante el proceso de venta
La venta de dispositivos médicos es a distancia. visitas basadas en individuos, que requieren "cuidadosa independencia" y entrevistas exclusivas para ganarse el respeto de los clientes
Acuerdos relevantes de la empresa
4. Habilidades y cualidades imprescindibles. >
Un vendedor profesional no es necesariamente el mejor, pero el mejor vendedor debe ser profesional.
Sé honesto y trabaja duro