Cómo mejorar eficazmente la estrategia de marketing de la lotería del bienestar
1. Publicidad de lotería de bienestar
El propósito de la publicidad de lotería es que los jugadores de lotería sepan, les gusten y compren billetes de lotería.
(1) Determinar los objetivos de la publicidad de la lotería de bienestar social.
Los objetivos publicitarios de la lotería del bienestar deben determinarse en función de su mercado objetivo. Según los diferentes mercados objetivo y los diferentes ciclos del mercado, se deben determinar diferentes objetivos publicitarios. En los primeros días de la emisión, el mercado de la lotería se encontraba en la etapa de desarrollo. El objetivo de la publicidad durante este período debe ser "informar"; con la entrada al mercado de las loterías deportivas y otros tipos de loterías, el desarrollo de la industria de la lotería ha entrado gradualmente en la etapa de competencia del mercado. El objetivo publicitario durante este período debe basarse en la persuasión. Esto es para ayudar a los jugadores de lotería a comprender las características de la lotería de bienestar, hacer que los jugadores de lotería tengan una buena impresión de la lotería de bienestar y persuadirlos para que cambien a comprar lotería de bienestar cuando el mercado de la lotería de bienestar madure y se estabilice gradualmente y haya compradores relativamente fijos. , los objetivos publicitarios en este período deben estar orientados culturalmente y atraer consumidores de alto nivel para unirse al equipo de marketing.
(2) Elegir correctamente los medios publicitarios de la lotería del bienestar.
La elección del medio publicitario de la lotería de bienestar social está estrechamente relacionada con sus objetivos publicitarios, el entorno del mercado, el presupuesto publicitario y las características de los distintos medios. En diferentes períodos y etapas de la emisión de la lotería de bienestar social, la elección de los medios publicitarios también es diferente. En los primeros días de la emisión de la Lotería del Bienestar, la publicidad durante este período tenía como objetivo principal aumentar las ventas de la Lotería del Bienestar, y el entorno del mercado estaba dirigido principalmente a los residentes urbanos con alta densidad de población. Por tanto, durante este período, los medios publicitarios de la lotería del bienestar eligieron principalmente la televisión y los periódicos, que tuvieron amplia difusión y gran cobertura, y desempeñaron un papel sutil. En la actualidad, el mercado de la lotería se encuentra en una etapa de feroz competencia y la publicidad tiene como objetivo principal aumentar la participación de mercado. Además, la lotería de bienestar social ha sido reconocida y aceptada por los jugadores de lotería. Por lo tanto, durante este período, los medios publicitarios de la lotería del bienestar eligieron principalmente periódicos que pudieran llegar a todos los ámbitos de la vida y tener cierta circulación. También existen medios móviles que pueden cambiar información en cualquier momento, como la carrocería y la pantalla LED de la carrocería.
La publicidad debería centrarse en cómo aumentar la popularidad de la lotería de bienestar social y expandir nuevos mercados. Por lo tanto, los medios publicitarios para la lotería de bienestar social en el futuro deberían ser principalmente publicidad exterior, publicidad de tráfico, periódicos e Internet. Por ejemplo, después de subsidiar empresas de bienestar social como el "Starlight Nursing Home", se puede colocar un letrero de neón en el techo del edificio para indicar el subsidio de la lotería de bienestar. También puede colocar carteles de conocimientos sobre seguridad vial, señales de advertencia, etc. En un autobús urbano o en la carrocería de un automóvil. Cuando la Lotería del Bienestar se expanda al mercado rural, extenderá su publicidad a los autobuses de corta distancia que conducen a varias zonas urbanas.