Cómo hacer un buen trabajo en la distribución de Taobao

Para hacer un buen trabajo en la distribución de Taobao y reducir los riesgos, es necesario comprender los siguientes puntos. Por supuesto, la siguiente experiencia también se aplica a otros tipos de distribución: 1. Restricciones contractuales: hermanos, muchos distribuidores. y los distribuidores generales tienen cuentas saldadas La relación es buena, especialmente en las primeras etapas del lanzamiento del producto, el distribuidor general hará todo lo posible para apoyar a los distribuidores, y los distribuidores también sentirán que han conocido a un confidente. La cooperación en este momento debería estar en el período de luna de miel. Es en esta etapa cuando los distribuidores a menudo cometen sus primeros errores. En la cooperación comercial, los intereses son el factor decisivo. Al comienzo de la cooperación, es necesario dejarlo claro. comprender los intereses y derechos de ambas partes, tomar todo en consideración, incluidos los detalles de la cooperación, y anotar cualquier problema que pueda surgir en el futuro en el acuerdo en este momento para sentar las bases de una cooperación a largo plazo. Cuando el conflicto de intereses entre las dos partes sea irreconciliable, el contenido del contrato se convertirá en la primera línea de defensa del distribuidor. Al menos el distribuidor general no cortará sus derechos de distribución sin previo aviso. Esto les da a los distribuidores algo de tiempo para encontrar contramedidas. 2. Recopilación de información: observe la tendencia y encuentre contramedidas. Los distribuidores deben ser buenos recopilando información del fabricante, porque la información del fabricante a menudo afecta la toma de decisiones de distribución general. En este proceso se deben realizar varios aspectos de trabajo: 1. Aprovechar la oportunidad del personal comercial del fabricante para visitar el mercado o realizar co-ventas para el distribuidor general, y acercarse al fabricante para conocer las nuevas políticas y estrategias de marketing, etc., y el personal de primera línea del mercado empresarial para comprender La cantidad de información es relativamente rica y completa 2. Hay más comunicación entre pares con productos similares; Aunque los pares son enemigos, todavía tienen los mismos temas. En circunstancias normales, se preguntarán entre sí sobre las políticas de ventas, el volumen de ventas, el apoyo de la empresa o de los distribuidores en línea, etc. 3. Distribución de los mismos productos en diferentes regiones. Realizar más intercambios entre empresarios. Por un lado, puede conectar los sentimientos entre compañeros y, por otro lado, puede compartir información. Si hay información que es perjudicial para el distribuidor, pueden unir fuerzas para formar una fuerza conjunta. Por ejemplo, las políticas del distribuidor general para diferentes distribuidores son diferentes y el apoyo al mercado también es diferente. Esta información es un peso en las negociaciones con el distribuidor general durante el proceso comercial. Para evitar que el distribuidor general lo interrumpa antes de que se vuelva grande, el distribuidor siempre debe prestar atención a los cambios en el mercado, e incluso alentarlo un poco. Si es general, debe pensar en contramedidas. El distribuidor no puede comprender completamente sus detalles, para mantener la estabilidad del mercado en realidad significa un crecimiento continuo de las ventas. En circunstancias normales, los distribuidores generales no actuarán precipitadamente. 3. Haga copias de seguridad: coma uno, esconda uno. En circunstancias normales, como distribuidor, no puede poner toda su energía en un producto. Además de operar bien el producto principal, también debe tener productos sustitutos como respaldo. Es importante realizar copias de seguridad de los productos. Si la gestión del fabricante no es estricta, productos similares pueden operarse de manera diferente, como diferencias de precio (operando productos de alto precio, etc.), o diferencias de canales (como canales de catering, etc.). .), que no sólo complementa su propia línea de productos, sino que también aumenta sus beneficios. Si el distribuidor general o fabricante tiene una gestión estricta y no se le permite operar productos similares, si cree que el producto que está operando tiene buenas perspectivas de mercado, puede adoptar el método de sustituir otros para operar el negocio. Puede comprar productos similares. a sus familiares y amigos, o simplemente operarlos con Productos que no entren en conflicto con el producto principal. Siempre hay muchos métodos, pero otros productos de respaldo solo deben operarse con la premisa de hacer un buen trabajo en el producto principal. Con los productos de respaldo, los distribuidores no temen ser eliminados por el distribuidor general. Por supuesto, habrá algunas pérdidas debido a la abolición, pero los distribuidores operan con cuidado los productos de respaldo. Al menos no se preocuparán por perder repentinamente todo el mercado. También pueden usar productos de respaldo para atacar los productos originales. al distribuidor general. 4. Dominar los elementos clave: no es el más importante, pero sí indispensable. Como distribuidor, si quieres evitar que tus propios intereses sean pisoteados por el distribuidor general, debes dominar los elementos centrales del mercado y convertirte en el distribuidor general. Siente que tal vez no seas el más importante, pero sí que eres indispensable. Los distribuidores se enfrentan principalmente a dos tipos de grupos: uno son los clientes finales y el otro son los consumidores. El foco de estos dos grupos de personas es el cliente final. Sólo mediante la distribución de muchos clientes finales se puede transformar verdaderamente el producto en consumo. En este caso, los distribuidores también pueden desempeñar un papel importante en el cultivo del mercado. Por ejemplo, algunos distribuidores de leche realizan actividades en la comunidad, piden que se les entregue leche en sus hogares y tienen contacto directo con los consumidores. Este es un tipo de recurso para el cliente. Pero en la mayoría de los casos, los distribuidores se enfrentan a clientes finales, y los clientes finales son numerosos y están dispersos. Cómo mantener firmemente en sus propias manos una red de terminales de este tipo y convertirse en los más importantes en este mercado no es lo más importante, pero es indispensable. role.

Si un distribuidor tiene amplias conexiones sociales en el mercado que controla y a menudo puede realizar compras en grupo, entonces el establecimiento de relaciones de compra en grupo es un recurso escaso. Además, la relación entre los departamentos funcionales del gobierno también es un tipo de recurso. Cuando los propios intereses se ven amenazados, es necesario adoptar algunos medios no convencionales para defender los propios intereses. Por supuesto, la mejor manera es que cuando continúes fortaleciéndote, el distribuidor general no actúe precipitadamente debido a la escasez o fortaleza de los recursos que controlas.