Cómo promover las patentes de invención
Un vendedor desempeñará un papel muy importante en la venta de un buen producto. Tiene una gran responsabilidad en todo el proceso de éxito o fracaso de la venta del producto. El vendedor ciertamente contribuyó al éxito de la promoción; si la promoción fracasaba, él era el culpable.
La promoción de tecnología patentada es en realidad el proceso de promoción de productos tecnológicos y, naturalmente, el titular de la patente desempeña el papel de vendedor. Sin embargo, en comparación con la astucia de otros vendedores, el titular de la patente es muy inferior. Al final, usted impulsó la tecnología patentada y ni las empresas ni los inversores estaban dispuestos a aceptarla.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Para promover eficazmente la transformación exitosa de la tecnología patentada, los titulares de patentes deben comprender la mentalidad y las prácticas de las empresas y los inversores, comprender qué les importa, qué factores considerarán y cómo implementarlo.
Las empresas e inversores de las que hablamos aquí son dos conceptos diferentes. Las empresas se refieren a empresas con ricas prácticas de producción y que participan en actividades de producción y ventas en industrias relacionadas; los inversores se refieren a personas que tienen experiencia en inversiones y fondos suficientes en múltiples industrias, están involucradas en diferentes industrias y tienen un rico conocimiento de la industria y conocimientos del mercado.
Como dos partes inseparables de las actividades económicas, las empresas y los inversores tienen los mismos intereses y fines de lucro en la inversión. Sin embargo, existen algunas diferencias en la práctica. Cada uno tiene sus propias ventajas y una mentalidad diferente.
Lo que más preocupa a las empresas es si la tecnología del titular de la patente tiene valor práctico y qué tan valiosa es; si coincide con la capacidad de producción existente de la empresa, si puede mejorar significativamente la productividad y la competitividad del producto de la empresa, y si Puede garantizar el crecimiento sostenido y estable de los beneficios empresariales.
Al mismo tiempo, la empresa sopesará cuidadosamente si la tarifa pagada al titular de la patente es adecuada y cuánto tiempo llevará recuperarla, el costo, la tecnología, la escala, el modelo de ventas, el modelo de ganancias y otros aspectos relevantes; Detalles después de una implementación específica.
La situación para los inversores es mucho más complicada. Cuando se le presente una tecnología patentada, considerará algo más que la empresa. ¿Qué tan difícil es implementar la tecnología patentada, si existen competidores actuales, qué tan grande es la cuota de mercado, si se puede permitir el capital inicial, etc.? , estas son cosas que los inversores deben considerar cuidadosamente. Además, los inversores también necesitan tiempo y energía para considerar e implementar trabajos de seguimiento, como determinar la construcción de la fábrica, establecerla, equipar al personal y las instalaciones, contactar y seleccionar a los fabricantes de piezas e implementar planes específicos.
Después de comprender los aspectos anteriores, el titular de la patente debe adaptarse, captar plenamente los corazones de las empresas y los inversores y adoptar diferentes estrategias de promoción para las empresas y los inversores.
Para las empresas, el titular de la patente no solo debe proporcionar información válida sobre la patente, sino también preparar muestras que puedan demostrar completamente el contenido de la tecnología patentada, así como los planes de producción involucrados, el flujo del proceso y otros detalles, en para lograr o acercarse a la etapa de comercialización. En cuanto a las condiciones de transferencia, el titular de la patente debe evitar ser demasiado persistente y mantener una mentalidad de "contento". Sobre la base de consultas amistosas y garantizando los intereses comunes de ambas partes, esforzarse por lograr una situación de beneficio mutuo.
Si se quiere promocionar entre los inversores, lo primero que debe hacer el titular de la patente es utilizar suficientes bases teóricas y fácticas para que los inversores comprendan y convenzan de la tecnología patentada, y para ayudarles a analizar el mercado actual. situación y tendencias futuras. Al mismo tiempo, coordinamos activamente y buscamos la unidad en cuestiones como la distribución de responsabilidades e intereses respectivos. Además, es muy necesario preparar un plan de negocios detallado. Una descripción detallada del tamaño del mercado y las ganancias del mercado será de gran ayuda para ganarse la confianza y la acción de los inversores.
Durante el proceso de promoción, los titulares de patentes deben abandonar la idea errónea del pasado de "centrarse en mí" y mantener un sentido de empatía en todo momento. Plantéese adecuadamente desde el punto de vista y la perspectiva de la empresa y los inversores, y piense en lo que piensan la empresa y los inversores. Sólo de esta manera los titulares de patentes, las empresas y los inversores podrán llegar a un entendimiento en cooperación y promover un desarrollo más armonioso y fluido de la transformación de las patentes.
Además, los titulares de patentes no sólo deben tener confianza en sí mismos, sino también ser pacientes con las empresas y los inversores. En el proceso de conversión de patentes, las ideas de "la prisa genera desperdicio" y "enviar hoy, recaudar dinero mañana" no son realistas. No importa cuán buena sea la tecnología patentada, todavía requiere una cierta cantidad de tiempo para su planificación e implementación por parte de empresas e inversores. Los titulares de patentes sólo pueden desarrollarse paso a paso y trabajar con empresas y titulares de patentes para promover la promoción de la tecnología patentada.
"Un buen comienzo es la mitad de la batalla." Los titulares de patentes deben aprender a ser buenos vendedores de tecnología patentada, conquistar plenamente los corazones de las empresas y los inversores y sentar una base sólida para la promoción exitosa de la tecnología patentada.
Existen aproximadamente seis formas de implementar patentes:
1. Promoción en línea
2. Llamar o escribir a empresas que puedan necesitar tecnología patentada. p>
3. Promocionar patentes en exposiciones de patentes o en diversas exhibiciones de productos;
4. Iniciar un negocio en asociación con otros
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6. Recomendado por amigos.
El efecto de la publicidad de patentes en línea es bastante bueno y los empresarios suelen tomar la iniciativa de ponerse en contacto con el titular de la patente.
En teoría, llamar o escribir a las empresas que puedan necesitar patentes es una mejor manera de transferir patentes. Pero diferentes personas que contesten el teléfono tendrán efectos diferentes, o incluso efectos opuestos. Si la persona que contesta el teléfono es un experto en tecnología, o la persona que contesta el teléfono es emocional, esa no es una buena situación. La mayoría de los propietarios de empresas pedirán al titular de la patente que les transmita los datos técnicos. Después de que la otra parte recibe el fax o el correo electrónico, puede dejar la información a un lado y esperar a que otros la lean.
Si la persona que contesta el teléfono lo olvida, otra persona puede tirar los datos a la papelera, lo que puede ocurrir fácilmente en grandes empresas y empresas burocráticas. Puntos clave para el contacto telefónico: encuentre a la persona adecuada, además, después de encontrar a la persona adecuada, no se comunique con otros en el tono de transferencia de patente, no trate a la otra persona como a un cliente, trate a la otra persona como a un amigo; Y brinde sus propias sugerencias y ventajas patentadas de manera sincera y objetiva. Encuentre una oportunidad para dejar información técnica y despedirse cuanto más corto sea el tiempo de contacto inicial, mejor. No hacer perder el tiempo y la energía ajenos también es una virtud. El segundo toque es la clave del éxito. El segundo contacto puede tomar la iniciativa de contactar a la otra parte cuando no hay novedades. Es mejor plantear la situación con claridad primero y acumular experiencia, para que sea fácil comprender lo esencial la próxima vez que realices una transferencia, pero debes preparar frases cortas y eficientes con antelación. Tomar la iniciativa de preguntar puede tener resultados inesperados. Si la otra persona tiene una actitud negativa, no la fuerces. Comprar una patente es un gran problema. Es normal que la gente se decida por un tiempo. No te quejes. Despídete cortésmente y da una buena impresión.
Promocionar las patentes en exposiciones de patentes o en diversas exhibiciones de productos es una de las mejores maneras. Promover la transferencia de patentes en exposiciones de patentes o en exposiciones de diversos productos tiene una mayor tasa de éxito y es más fácil llegar a las personas que realmente necesitan patentes. Sin embargo, al promocionar patentes en exposiciones de patentes o en exposiciones de diversos productos, es mejor tener prototipos de invenciones, y los prototipos de invenciones deben estar bien hechos. Debido a que hacer prototipos de invenciones sofisticados requiere una gran inversión, algunos inventores cooperan con empresas capaces de fabricar prototipos de invenciones para transferir patentes. En una exposición de patentes o en varias exhibiciones de productos, alquilar un stand para promocionar una patente cuesta al menos varios miles de yuanes. Para ahorrar dinero, los inventores pueden encontrar formas de ponerse en contacto con personas que puedan necesitar patentes en las exposiciones e informar a otros sobre sus patentes.
Iniciar un negocio en asociación con otros. Esta es una excelente manera de hacer cumplir su patente. Mucha gente implementa patentes de esta manera. Con sus propios derechos de propiedad intelectual, las empresas pueden tener ciertas ventajas en la financiación y también pueden encontrar socios en el desarrollo basados en patentes.
Úsalo tú mismo. Las tarifas de patentes pueden incluirse en los costos de los productos, lo que ayudará a aumentar los precios de los productos, o se pueden cobrar regalías de patentes a los usuarios.
Recomiende sus propias patentes a través de amigos. Este es un método de promoción muy eficaz. Primero, infórmese sobre las empresas que pueden necesitar patentes a través de conocidos o amigos, especialmente quién puede ser el maestro. Cuando sea necesario, acompañado de amigos, podrás charlar con empresarios que pueden tomar decisiones de transferencia de patentes. No es necesario pedir un deseo a los amigos por adelantado, pero una vez que la transferencia de la patente se haya realizado con éxito, se les debe pedir a los amigos que compartan las ganancias. Cabe señalar que muchos líderes empresariales saben poco o nada sobre tecnología, y su confianza en la compra de patentes a menudo proviene de personas a su alrededor que entienden de tecnología. Deberíamos hablar con la gente que rodea a los líderes empresariales.
Hay muchas formas de transferir patentes y puede haber muchos cambios en las operaciones reales. Debes ser flexible y afrontar situaciones específicas.