¿Qué diablos es el pago por conocimientos sobre el fuego?
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Texto | Reportero "Emprendedor chino" Chen
Editor | Yin
"Educa a través de la diversión y aplica lo que aprendes. "
Cuando se trata de pagar por conocimiento, Jiang Ke, director general de Tahoe Capital, lo describe en ocho palabras. Él cree que la combinación de educación, entretenimiento e interacción social dio origen a esta industria.
Mencionó un libro, "Producción y distribución del conocimiento en los Estados Unidos", que divide el conocimiento en cinco categorías. El primer nivel son los conocimientos prácticos, como las habilidades profesionales. El segundo nivel es conocimiento racional, que se refiere al tipo de conocimiento que no se puede utilizar directamente en la vida, como historia y filosofía; el tercer nivel es conocimiento de entretenimiento; el segundo nivel es conocimiento profesional, como primeros auxilios y el último; El nivel es conocimiento espiritual, relacionado con la religión. El pago por conocimiento involucra los primeros tres tipos y tiene algunos atributos de la educación.
A través de la economía del conocimiento orientada a la oferta, el pago por el conocimiento está compitiendo por la atención de los usuarios en la Internet actual. Se combinan con las redes sociales, utilizando las redes sociales para difundirse y detonar, y el tráfico tiene las características de los medios.
También cree que el pago por conocimiento tiene ciertos atributos de consumo y puede definirse como consumo cultural.
Jiang Ke dijo que Mint Reading se ha convertido en un producto de conocimiento pago relativamente líder en el sistema WeChat, que ayuda a los estudiantes a mejorar su vocabulario y lectura en inglés. Después de estas mejoras, los estudiantes y sus yoes previos al consumo pertenecen a dos mundos de consumo cultural.
En el pasado, los estudiantes sólo podían consumir cultura en el mundo chino. Después de pagar por la educación del conocimiento y aumentar el vocabulario, puede participar en el consumo cultural en el mundo de habla inglesa, como la compra de libros originales en inglés, lo que aumenta el ciclo de vida del usuario.
“El pago por conocimiento es el final de la etapa anterior y el punto de partida de la siguiente etapa. Puede cambiar el camino del consumo de los usuarios”.
Mina de oro del conocimiento
En el campo del conocimiento pago, hay grandes participantes como Zhihu, Ximalaya FM, Guo Ke, etc., pero debido a los diferentes modelos, las ventajas y Las desventajas no son las mismas.
Un responsable de una empresa de contenidos de pago de conocimientos que no quiso ser identificado mantiene una estrecha colaboración con estas plataformas. En su opinión, Zhihu no ha perseguido agresivamente la búsqueda de gangas en el campo del conocimiento remunerado. "El pago por conocimiento es más bien una extensión del mismo, y es difícil hacer mucho negocio en el mercado."
De hecho, los productos con mayores ventas de conocimiento pago en el mercado son más funcionales y características populares. Como Zhihu quiere mantener sus propios valores, personalidad y elitismo, ha decidido que no puede apoyar la difusión integral de productos de conocimiento pagados a gran escala.
Ximalaya FM comenzó con UGC, pero su estrategia cambió luego de pagar por el conocimiento. Debido al tráfico limitado, comenzamos a adoptar una estrategia de alta calidad y continuamos expandiendo los intentos en profundidad de pagar por el conocimiento.
El compañerismo del audio y la acumulación de contenidos le dieron a Ximalaya FM una gran ventaja potencial nada más entrar al mercado. Sin embargo, a juicio de este responsable, el problema de Ximalaya FM radica en. la limitación de contenidos exclusivos.
Citó a Wu Jun diciendo: "La propiedad es la esencia de la civilización agrícola, y la apertura y la conexión son la esencia de Internet".
La conexión entre Himalaya FM e Internet Es esencialmente antagónico y requiere La operación exclusiva de contenido de conocimiento pago le ha traído mayores efectos secundarios. Cada vez más contenido de alta calidad no está dispuesto a ingresar al sistema exclusivo de Himalaya. Una vez que la promoción no sea buena, perderás la oportunidad de ascender desde otras plataformas.
Según fuentes internas, el control centralizado de contenidos de Ximalaya FM ha llevado a la renuncia de algunos destacados productores de productos de conocimiento pagos, lo que también refleja cierta vergüenza en la estrategia de Ximalaya FM.
El desbordamiento de contenido de Ximalaya FM, a su vez, ha fomentado plataformas abiertas de pago de conocimiento como Litchi Micro Courses.
Luo Zhenyu es el productor de "Dialogue", por lo que también tiene las características de una élite. El conocimiento absorbido por los profesores pagados también encaja en este tono. Como referente del sector, sus desventajas también parten de este posicionamiento. Los productos creados cada año son muy limitados y difíciles de replicar a gran escala.
Liu Jiehui, ex vicepresidente de operaciones, director de estrategia y fundador de Black Swan Brand Books, utilizó una metáfora de la industria editorial tradicional.
Considera que es como CITIC en la industria editorial.
La respuesta se centra más en la funcionalidad de las preguntas de un solo punto. Según los expertos de la industria, la respuesta es la más práctica de varias plataformas de pago de conocimientos.
La respuesta al enfoque de PUGC es que no puede establecer una relación de cooperación profunda con los profesores. Es más como crear unos “100.000 porqués” en línea en el campo del conocimiento remunerado.
Liu Jiehui cree que las prácticas de varias plataformas convergerán gradualmente en el futuro. En las grandes plataformas, los fabricantes de contenido pago y algunas plataformas de tráfico vertical, como las cuentas oficiales de WeChat, realmente han ganado dinero con el pago del conocimiento. tendencia.
El pago por conocimientos está pasando gradualmente al modelo PGC, pero ahora una gran cantidad de productos todavía están en el modelo UGC, lo que requiere la intervención de agencias de producción de contenido profesionales.
Liu Jiehui ha sido comparado con la industria editorial. Dangdang, JD.COM y Amazon son canales, al igual que Zhihu, Get Word (“get word”); Una editorial que necesita mucho conocimiento en áreas pagas.
De hecho, la mayor parte del contenido de cada plataforma de conocimiento paga es invertido por empresas de creación de contenido externas, y las proporciones que toman las plataformas también son diferentes. Para las plataformas de gran tráfico, depender del tráfico de acciones anterior también es un proceso de monetización rápida.
El director ejecutivo de NetEase Cloud Music, Zhu Yiwen, le dijo una vez al "empresario chino" que el pago de conocimientos se convertirá en un canal importante para que NetEase Cloud Music monetice. Por lo tanto, aunque NetEase Cloud Classroom y NetEase Open Class pagan por el conocimiento, NetEase Cloud Music también competirá por la entrada.
NetEase Cloud Music ha prestado cada vez más atención al pago de conocimientos. El curso "Chen Li Living Room" ofrecido por el psicólogo Chen Li en NetEase Cloud Music también ha sido altamente recomendado por el CEO de NetEase, Ding Lei.
Leyendo las diez en punto, la proporción de las principales cuentas de WeChat que realizan pagos por conocimientos también está aumentando. Liu Jiehui juzgó que en el futuro, la mayoría de las cuentas grandes de WeChat pagarán por el conocimiento.
"Las cuentas oficiales de WeChat tienen ventajas naturales a la hora de pagar por conocimiento. Tienen sus propios usuarios estables, la interacción del usuario es fluida, tienen atributos públicos claros y comprenden las necesidades exactas de los usuarios si los usuarios confían". para obtener conocimiento Si paga, la tasa de conversión será muy alta. De hecho, comprar productos pagos a través de la cuenta oficial de WeChat es el más ventajoso de todos los canales.
Tomemos como ejemplo el curso de Ethan que fundó. Después de que la clase de las diez se puso en línea, la proporción de lectura de las diez representó el 50%. Sin embargo, Ten Points Reading en sí no creó el producto, sino que sirvió más bien como puente entre el producto y las características de su propia marca. La inversión en el producto es casi nula, pero hay un alto retorno después de descartar el costo del tráfico.
El número medio de titulares leídos en la lectura a gran escala de WeChat suele ser de 100.000 dólares canadienses. El responsable, Mo Ran, mencionó que la plataforma creará productos de conocimiento pagados y también recibirá productos de conocimiento pagados que estén en línea con la cuenta oficial de WeChat.
La cuenta oficial de WeChat, un WeChat con millones de fanáticos, se está acercando gradualmente al pago del conocimiento, como New World, 36Kr, Entrepreneurship, Shantou Business School.
El pago por conocimientos puede satisfacer las necesidades de monetización de los nodos de tráfico, y algunos nodos incluso están dispuestos a subsidiar más.
En opinión de Liu Jiehui, esto equivale a que la industria editorial abra una librería. Cada tienda espera tener una librería, porque las librerías pueden mejorar la calidad del consumo cultural y atraer gente.
“Hay miles de librerías en todo el país, por lo que las plataformas de pago de conocimientos florecerán en todas partes”.
La segunda reforma de la industria editorial
Shen Haobo, el fundador de Motie Group, es el primer jefe de la industria del libro privado nacional, y Liu Jiehui es el primer gerente profesional en la industria. En abril de 2016, Liu Jiehui inició su propio negocio en el trabajo y presentó oficialmente su renuncia el 11 de junio.
2065438 En junio de 2007, Liu Jiehui volvió a iniciar su propio negocio. Durante este proceso, Shen Haobo siempre apoyó firmemente a Liu Jiehui, le proporcionó espacio de oficina en la empresa de molienda de hierro y continuó inyectando millones de inversiones.
Hoy en día, además de la "Love Development Society" cofundada por Liu Jiehui, que se ha convertido en las tres principales marcas de conocimiento emocional, la "Personal Development Society" también ha producido muchos productos populares.
Para la segunda temporada, colaboramos con Ethan, el planificador de conocimiento previo de Luo Ji Thinking, para crear un programa pago llamado "Escucha y lee biografías de celebridades". Un mes después de su lanzamiento, se vendieron 20.000 copias. fueron vendidos. 2065438 El plan de lectura del primer trimestre lanzado a mediados de 2007, menos de medio año después de su lanzamiento, cuenta con cerca de 40.000 suscripciones.
Al mismo tiempo, "Super Chat", coproducida por Dapeng y Ximalaya FM, se ha convertido en el top tres en el campo de la comunicación de Ximalaya. El programa de Zhao Min "La llamada alta inteligencia emocional es hablar" se ha reproducido más de 10 millones de veces, y su audiolibro del mismo nombre "La llamada alta inteligencia emocional es el habla" ha estado durante mucho tiempo entre los tres primeros de la lista de libros de Dangdang. .
Además, "5 minutos para tocar a la gente: clase de comunicación altamente emocional" también ha lanzado docenas de canales verticales como Lizhi Micro Class, Jingya Class, Haohaoxue y NetEase Open Class. Menos de medio año después de su lanzamiento, se han vendido cerca de 60.000 copias.
Además del conocimiento práctico con los pies en la tierra, el conocimiento racional con visión de futuro también ha ganado un gran número de usuarios.
Huang Zhen, profesor de la Universidad Central de Finanzas y Economía y director del Instituto de Derecho Financiero, colaboró con el Instituto de Desarrollo Personal en un curso pago titulado "30 cursos obligatorios sobre tendencias futuras más allá de la riqueza y Freedom", patrocinado por IDG Recomendado por gigantes de blockchain como el presidente Xiong Xiaoge, el vicepresidente de Wanxiang Group Feng Xiao y el fundador Li Lin.
Liu Jiehui ha cooperado con plataformas como Ximalaya FM, Litchi Micro Class, Ten O'clock Reading, NetEase Cloud Music, Zhihu, Fenda, Goosehuan y otras plataformas. En menos de un año, la Sociedad para el Desarrollo Personal ha vendido más de 10.000 copias del Plan de Conocimiento Explosivo y se están produciendo y distribuyendo más de 20 libros con el mismo nombre.
Shi Hanbing, Li Kaifu, Chen Zhiwu, Song Hongbing, Luo Zhenyu, Chao Gai, etc. Todos son escritos por Liu Jiehui, coautor de millones de libros más vendidos, como "Self-Control", "Derribar el muro del pensamiento", "Luoji Thinking", "Shi Hanbing Said: What Should We". Hacer en el Gran Juego Económico", "Hacer", etc. Debido a su experiencia editorial senior, Liu Jiehui hizo muchos menos desvíos que otros al producir productos pagados por conocimiento.
Él cree que el proceso de pulido del contenido de la publicación es similar a pagar por el conocimiento, excepto que el soporte del contenido y la forma del texto han cambiado.
Muchas editoriales de alto nivel han recurrido a pagar por el conocimiento. Los periodistas de "Chinese Entrepreneur" se enteraron de que algunos editores de editores han formado equipos de forma independiente para proporcionar contenido de conocimiento para acceso y Zhihu.
Jiang Ke también mencionó que el pago por conocimiento es la segunda mejora industrial de la industria editorial cultural.
Anteriormente, la industria editorial tenía cinco cadenas de valor: autor de contenidos-agente-editor-mayorista-minorista. La primera transformación industrial se produjo en la década de 1990, liderada por Amazon. Amazon comenzó con la venta minorista de libros, se transformó en venta mayorista de libros y se convirtió en un gigante minorista de libros en línea.
Él cree que la segunda vez es ahora. La empresa que crea contenido de conocimiento pago no es solo un intermediario, sino que también es responsable de firmar, administrar, empaquetar y operar a los autores; también desarrolla contenido como editor; y también es mayorista y suministra productos de conocimiento al lado B;
Por lo tanto, en opinión de Jiang Ke, el valor de la cadena de la industria editorial cultural se está amplificando y esta es una gran oportunidad.
Nuevas oportunidades
Detrás del aumento del pago por conocimiento está el valor del aprendizaje permanente generado por la fragmentación del tiempo de los usuarios, la popularidad del audio y la creciente presión competitiva.
En opinión de Liu Jiehui, la tendencia a pagar por el conocimiento es irreversible. Además, al igual que con la liberalización inicial de la industria editorial, primero se venderán libros funcionales sobre economía y gestión, y luego sobre humanidades y ciencias sociales. Poco a poco comenzará a convertirse en una categoría de best-seller.
Lo mismo ocurre con el pago por conocimiento. La presión de la competencia aumenta, la gente se siente más ansiosa y hay una mayor demanda de productos pagos con conocimiento funcional, por lo que los productos funcionales nacieron por primera vez en este campo.
Algunos cursos de humanidades, como la clase del día de la cultura china de Yu, la clase de música y poesía de Fang Wenshan, "Short and Big" de Gao y "Dream of Red Mansions" de Gao también se lanzaron uno tras otro, y las ventas Comenzó. Adelante.
Jiang Ke mencionó que Zhihu, que se dirige a grupos jóvenes, de élite y masculinos, tiene un mayor deseo de éxito y también tiene altos requisitos para los cursos. Cuando hay un hueco después de la clase, o cuando siente que no puede ayudarle a alcanzar sus objetivos rápidamente, abandonará la clase.
Por lo tanto, la tasa de finalización de los cursos de conocimientos remunerados no es alta.
Sin embargo, en plataformas como Ten O'clock Reading, Lizhi Micro Class, Qianliao, etc., las usuarias representan entre el 70% y el 80%, y los cursos de conocimientos pagos tienden a centrarse en el contenido de la cintura, centrándose sobre las emociones, entre padres e hijos, la belleza y la rigidez del usuario. Alta, la tasa de finalización es buena.
En opinión de Jiang Ke, esta también es una oportunidad para el pago del conocimiento en el futuro. El mercado femenino merece una mayor exploración y lo acompaña una gran cantidad de productos no funcionales.
Otra tendencia en el pago por el conocimiento es que ha comenzado a extenderse a la gente que se hunde.
Las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen no carecen de cursos de alta calidad, información y recursos de vanguardia, pero las ciudades de segundo, tercer, quinto y sexto nivel carecen de más canales para absorber conocimiento de alta calidad y mayor potencial de desarrollo.
El pago de conocimientos ha trasladado los cursos de formación ligera fuera de línea a Internet. Liu Jiehui también está desarrollando productos de formación en línea, como campos de entrenamiento. Un producto más profundo es la consulta individual en línea.
Él cree que desde los cursos de iniciación gratuitos hasta los productos de conocimiento pagos, pasando por los campos de capacitación y las consultas individuales, el diseño del curso y la escala de usuarios tienen forma de embudo. Basándonos en el contenido principal, utilizamos la estandarización para descartar a las personas que más necesitan el contenido y abrir diferentes campos como educación, publicaciones, pago de conocimientos y consultoría. Esta puede ser una nueva oportunidad para conexiones de conocimiento pagas.
Hace más de diez años, cuando la industria editorial recién se estaba abriendo, Liu Jiehui escribió una tesis de graduación: "Sobre libros falsos de gestión económica". "Ejecución" y "Sin excusas" son libros falsos. "Inventa el nombre de un autor extranjero, encuentra un libro de supervivencia universitaria y una editorial podrá publicarlo. El mercado es muy irregular".
De hecho, el pago del conocimiento también se encuentra en esta etapa. El número de productos excelentes es todavía muy pequeño. La producción no cumple con altos estándares y requisitos estrictos, e incluso hay algunos productos dañinos.
"El desarrollo de la industria se volverá cada vez más estandarizado. Productos pagos basados en el conocimiento que sepan cómo establecer estándares y llevar a cabo una división profesional del trabajo construirán una empresa que destaque su valor en la supervivencia de los más aptos del mercado", dijo Liu Jiehui.