Cómo conocer las fortalezas y debilidades de tu producto a través del análisis FODA
Veamos el diagrama de análisis FODA:
Análisis de ventajas y desventajas competitivas del software
La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar sus competidores, o ventajas únicas que las empresas pueden utilizar para mejorar su competitividad.
La desventaja competitiva se refiere a lo que una empresa no hace bien o no puede hacer en comparación con sus competidores, colocándose así en desventaja frente a sus competidores.
Las ventajas y desventajas del producto se pueden analizar desde las siguientes perspectivas:
El análisis SW analiza principalmente la comparación del entorno interno entre el producto y los productos competidores de Q, C, D, M, S, como calidad, costo, entrega, moral, seguridad, etc.
Calidad
Calidad del producto seguridad, estabilidad, fiabilidad, estética, aplicabilidad, durabilidad y economía.
Costo (precio)
El costo de producción, el costo de ventas, el costo del servicio y el precio de venta (rentabilidad del producto) del mismo grado de productos.
D/D-Producto, eficiencia y capacidad de entrega
Producción total, capacidad de producción, eficiencia integral, producción per cápita, valor agregado per cápita, entrega a tiempo.
D/L-Desarrollo de productos/tecnología de producción (tecnología de productos y tecnología de fabricación)
Capacidades de diseño y desarrollo de nuevos productos, ciclos de desarrollo, tecnologías patentadas, tecnologías patentadas, capacidades de innovación tecnológica, etc. .
Talento M/Equipo/Material/Método/Medición
Talento: Talentos directivos experimentados y destacados, talentos técnicos, excelentes equipos técnicos y de gestión, jóvenes/apasionados.
Equipos: Líneas de producción avanzadas y eficientes, modernos equipos de producción de alta precisión y equipos de prueba.
Materiales: Excelente equipo de proveedores, cadena de suministro de primera clase, suministro estable de materiales de alta calidad y bajo precio.
Métodos: Métodos de gestión avanzados, sistemas de gestión, información fluida (mejor acceso a la información que otros competidores).
Medición: Instrumentos de medición avanzados, métodos de medición científicos y sistema completo de control de calidad.
Ventas/Servicio
Ventas: sólida red de ventas, excelente equipo de ventas, amplia experiencia y habilidades en ventas, capacidad para responder de manera flexible a los cambios del mercado, excelente imagen de marca, valor de marca y reconocimiento en el mercado. , buenas relaciones con los clientes y consumidores leales.
Servicio: completo sistema de servicio postventa, servicio de alta calidad y base de clientes satisfechos.
Las ventajas y desventajas de los productos competidores deben analizarse desde aspectos como calidad, eficiencia, coste, mano de obra, tecnología, precio, ventas, servicio, producción, canales, etc. y compárelo con productos de la competencia en todos los aspectos para descubrir las similitudes y diferencias, a fin de comprenderse mejor a usted mismo y a la otra parte.
Tomamos JD.COM y Taobao como ejemplos para comparar sus ventajas y desventajas, como se muestra a continuación:
Utilice el método QCDMS para analizar productos competitivos y determinar las ventajas y desventajas de los productos. . oOportunidades y amenazas analizan los factores ambientales externos del producto y analizan el producto desde las perspectivas política, económica, social y técnica.
Los factores internos + factores externos constituyen la estrategia empresarial (producto), por lo que la fórmula de la estrategia empresarial (producto) es:
Estrategia empresarial (producto) = factores internos (SW) + factores externos (OT)
oOportunidades, Amenazas
Después de terminar la primera mitad de la Teoría del Progreso, continuamos hablando de la segunda mitad: "Es a través de la herencia, la variación y la selección natural que los organismos evolucionan de menor a mayor, de simple a complejo y de menos a más. Esto demuestra que los productos deben actualizarse, iterarse, optimizarse y actualizarse continuamente”. Para adaptarnos al mercado y al entorno debemos mejorarnos constantemente. El proceso de actualización iterativa de productos es un proceso de nivel bajo a alto, de simple a complejo. Para adaptarnos al entorno cambiante y evitar peleas en el Mar Rojo, debemos fabricar productos diferenciados. Este es el proceso de mutación de especies. Sólo la mutación podrá adaptarse al nuevo entorno y encontrar un nuevo océano azul. A través de una constante mutación y actualización, nacerán nuevas categorías de productos.
Oportunidad significa que el producto tiene una ventaja absoluta en un determinado campo, y en este campo, el producto tiene fuertes oportunidades competitivas.
Las amenazas se refieren a factores desfavorables para el desarrollo de un producto en un determinado entorno. Sin una acción estratégica decisiva, esta tendencia adversa resultará en el debilitamiento de la posición competitiva de la empresa.
Encuentre oportunidades y amenazas de productos a través del análisis PEST;
PEST es un modelo de análisis de macroambiente para empresas, llamado PEST, que significa política (política), economía (economía), Sociedad (sociedad) y tecnología (ciencia y tecnología).
pFactores políticos, ¿es estable el entorno político? ¿Hay algún cambio en las políticas nacionales? ¿Cambios en el entorno comercial?
Factores económicos, ¿qué pasa con la renta nacional? ¿Cuál es la situación económica del grupo de usuarios? ¿Qué tal la macroeconomía? ¿Cómo está la economía ahora? ¿Qué pasa con la economía futura?
Factores sociales, ¿qué es la población? ¿Cuántos usuarios potenciales hay? ¿Qué es la movilidad poblacional? ¿Qué pasa con la psicología del consumidor? ¿Qué pasa con las tradiciones culturales? ¿Qué son los valores? ¿Qué pasa con las creencias religiosas?
¿Factores tecnológicos, fortaleza técnica? ¿El Estado apoya la tecnología en esta industria? ¿Cuál es la transformación de la comercialización de tecnología? ¿Cuál es el nivel de protección de patentes? ¿Cómo es el entorno técnico? ¿Qué es el ciclo de desarrollo?
A través del análisis de factores políticos, económicos, sociales y científicos, podemos clasificar más claramente los factores externos de todos los aspectos del producto, posicionar bien el producto e identificar oportunidades y amenazas.