Marca registrada Little Star
Más naranjas frescas.
3 Vapor de explosión de frutas
4 Jugo Wahaha
5 Farmer Orchard
6 Temporada 5
7 Xiande c
8 jugos Master Kong
9 jugos inflables Wahaha
1 Queer
Lema publicitario: Queer, delicioso ¡Solo di Qoo!
Índice de éxito: 100 puntos: posicionamiento claro e integración in situ.
Comentario:
Los queers, como muchas naranjas brillantes, le han quitado el mercado a bebidas como la Coca-Cola, pero todo esto sucede en el ámbito de los grupos destinatarios infantiles. Antes de ser queer, los niños bebían refrescos y bebidas lácteas. Ahora les gusta la gente queer. ¿Cómo construyó The Coca-Cola Company una marca tan poderosa en tan poco tiempo? El mayor éxito de Queer reside en su posicionamiento como zumo infantil y en su marketing impecablemente integrado.
Como bebida de zumo de frutas, Queer elimina por completo los efectos negativos de las bebidas carbonatadas en los niños, añade vitamina C y calcio y está completamente diseñado para niños. Las botellas de Queer son principalmente de 350 ml y el envase y la capacidad son más adecuados para los niños. Queer tiene un precio ligeramente más alto y, naturalmente, se centra más en "bebidas para adultos" que Orange. Las personas queer prestan más atención a los grupos de consumidores infantiles y a los padres en términos de distribución, publicidad y promoción. Planean eventos de lanzamiento en lugares de entretenimiento y compras, al igual que las pequeñas estrellas que aparecen en escena. Especialmente en términos de publicidad, las personas queer han establecido una imagen de dibujos animados. Los anuncios de televisión se concentran durante el horario de los programas infantiles y se invita a famosos presentadores de programas infantiles de CCTV a promocionarlos. Todo tipo de actividades novedosas y métodos de promoción están llenos de infantilismo... Ahora lo queer se ha convertido rápidamente en sinónimo de "jugos para niños".
No creas que solo los niños beben queer, como muchos adultos que se preocupan por su cabello y eligen el champú suave para bebés Johnson & Johnson. Muchos hombres y mujeres jóvenes piensan que ser infantil también está de moda y es cool, y también beben de forma extraña.
Recomendación: La siguiente estrategia es ampliar la categoría de jugos infantiles.
Más naranjas frescas.
Lema publicitario: Más naranjas, más C, más bonito.
Índice de Éxito: 90 puntos - Lanzamiento exitoso del mercado de la categoría de bebidas de jugo.
Comentarios:
No importa cuán feroz sea la batalla entre las principales marcas de jugos, en algún momento, todos deberían estar agradecidos por tener más naranjas frescas. Fue el "más C, más bonito" con más naranjas frescas lo que abrió el mercado de los jugos y comenzó el crecimiento de una categoría. En 2001, la industria de bebidas de China había entrado en la etapa de comercialización competitiva después de experimentar guerras entre bebidas de cola, agua potable y té. El éxito del marketing en la nueva era ya no puede lograrse satisfaciendo las necesidades de los consumidores, sino compitiendo contra los competidores. La aparición de muchas naranjas frescas en botellas de PET ofrece objetivamente opciones de bebidas de jugo además de bebidas portátiles como refrescos de cola, agua embotellada y té embotellado. El anuncio "más C, más bonito" destaca la diferencia fundamental entre la nueva categoría y otras bebidas: es rica en vitamina C. Se anuncia a sí misma como una nueva generación de bebidas saludables y ha conquistado con éxito el mercado de las colas, el agua potable y bebidas de té.
De hecho, “crear nuevas categorías” es siempre la primera opción para el posicionamiento de la marca. Si una marca es capaz de posicionarse como una alternativa diferente a sus competidores fuertes, su publicidad simplemente necesita transmitir información sobre una nueva categoría, y los resultados suelen ser sorprendentes. Fresh Orange se introdujo al mercado como la primera bebida de jugo de baja pureza embotellada en PET, lo que hizo que la gente reconociera y aceptara esta nueva bebida, de modo que Fresh Orange se convirtió en el representante de las bebidas de jugo de naranja embotelladas. A medida que la categoría crezca, los beneficios naturales serán mayores.
Desafortunadamente, Uni-President carecía de pensamiento estratégico de marca antes del lanzamiento de Fresh Orange y lo trató como un producto nuevo. Este problema es muy común en China: las marcas corporativas suelen ir seguidas de un nombre que describe el nuevo producto. Como la naranja fresca Tongyi, el pollo con hueso negro Huiren y las pastillas Baifeng, etc. De esta forma, las operaciones de la empresa están siempre al nivel de la gestión de productos. Una vez que una empresa crea una categoría, los competidores pueden ganar imitando y haciendo seguimiento.
Sugerencia: Después de que una marca se posiciona con éxito en una nueva categoría, frente al seguimiento de muchas marcas, la mejor estrategia de marketing es apelar a su posición de liderazgo. Más naranjas frescas pueden enfatizar que uno es una marca líder y fortalecer la cosecha y el dominio del mercado cuando todos se apresuran a promover los beneficios de las bebidas a base de jugo.
3 Vapor explosivo de frutas
Lema publicitario: Popular vapor de frutas, ¡déjate explotar todo a la vez!
Índice de Éxito: 80 puntos - Aprovechar con éxito nuevas oportunidades de marca.
Comentarios:
Completamente diferente de Wahaha, Jianlibao lanzó una nueva marca de jugo aireado, que está en línea con las nuevas reglas del período de marketing competitivo: nuevas categorías requieren nuevas marcas, y las marcas sólo pueden representar un tipo de producto.
Las marcas antiguas a menudo tienen huellas demasiado profundas y los consumidores de la nueva era siempre prefieren marcas nuevas que solo representan cosas nuevas. Cuando aparecieron las PC, fue Compaq la que creció rápidamente, no cuando IBM era popular, Polaroid era el rey, no Kodak;
Cuando surgieron los teléfonos inalámbricos en China, fue BBK, no TCL, el rey. Cuando las bebidas de jugo puro se venden como pan caliente, es la naranja la que se destaca, no Huiyuan... Si el jugo carbonatado tiene futuro esta vez, debe ser Guo Bang. Jianlibao tomó la iniciativa en la promoción vigorosa de las bebidas de jugo carbonatadas. Es muy probable que la elección de una buena marca haga que los consumidores reconozcan que la "explosión de fruta" es jugo carbonatado y establezca una marca de bebida sólida en este campo.
Sugerencia: Después de todo, más personas beben refrescos que bebidas de frutas. Las bebidas gaseosas deberían apuntar a la cola, resaltar las diferencias fundamentales de los jugos carbonatados y promover mejor la marca.
4 Jugo Wahaha
Lema Publicitario: Todos somos frutas, frutas, frutas, frutas, frutas, frutas... Me gusta el jugo Wahaha.
Índice de éxito: 74 puntos: la marca ha penetrado en el tercer y cuarto mercado.
Comentarios:
De manera similar, se lanzaron jugos embotellados con naranjas frescas, pero Wahaha no fue su seguidor porque abrió nuevos mercados en ciudades y áreas rurales de tercer y cuarto nivel. .
El marketing de Wahaha es el más sencillo. Lo que sea que sea popular en las grandes ciudades, sé el primero en copiarlo en el mercado fuera de línea. Ya sea cola, agua purificada o jugo, se ha demostrado que todos son productos viables en las ciudades centrales, por lo que Wahaha se atrevió a introducirlos en áreas fuera de línea para ocupar una posición de liderazgo en el mercado local. Ahora "Wahaha" se ha convertido casi en sinónimo de "bebida" en estos lugares y la marca no es fuerte.
Vale la pena recordar que aprovechar el mercado con la ayuda de marcas conocidas naturalmente ahorrará tiempo y esfuerzo, pero el mercado fuera de línea madurará gradualmente y la competencia aumentará. Cuando las ciudades circundantes e incluso los mercados rurales entren en un período de comercialización competitivo, el atractivo de las "grandes marcas" también disminuirá y las "marcas profesionales" aumentarán. Dado que tiene ventajas de red y altos costos de promoción, es completamente posible que Wahaha implemente estrategias de submarca en múltiples áreas de productos y tome la iniciativa en el establecimiento de marcas líderes en múltiples categorías. Así como P&G tiene diferentes marcas de champú, detergente para ropa, jabón, gel de ducha y pasta de dientes, Wahaha tiene la oportunidad de establecer la posición de P&G en el amplio mercado de China.
Sugerencia:
Cuando cuentes dinero, piénsalo. Si "Very Coke" se llamara "Wahaha Coke", ¿seguiría generando dinero?
5 Farmer Orchard
Lema: Farmer Orchard, agita antes de beber.
Índice de éxito: 60 puntos - al menos tiene un nuevo significado.
Comentarios:
En el período del marketing competitivo, cada marca compite por su posición en la mente de los consumidores para convertirse en la representante de un determinado producto en la mente de los consumidores. En lo que respecta a las bebidas, la naranja fresca ocupa principalmente la posición de "bebida de jugo", Huiyuan es "jugo 100%", la palma de coco es "jugo de coco", el vapor de frutas pop se refiere a "jugo al vapor" y el jugo de frutas y verduras. Se refiere a mano a mano. Otras marcas pueden ser jugo de manzana, jugo de uva y jugo silvestre... Nongfu Spring fue único y presentó una bebida de jugo mixto.
¿Cuál es la perspectiva de posicionamiento del "jugo mixto"? No demasiado optimista. Una razón obvia es que un consumidor no comprará un jugo mixto porque le guste cierta fruta (puede beber un solo jugo), pero no comprará un jugo mixto porque no le guste cierta fruta. Además, en lo que respecta a los conceptos dietéticos actuales de China, a algunas personas les preocupa que se "mezclen" demasiadas cosas complicadas en sus estómagos, lo que siempre los hará sentir incómodos.
Incluso si los agricultores están satisfechos con las perspectivas de los jugos mixtos, su planificación de marketing está incompleta. Primero, el nombre del producto. También se lanza una variedad de jugos mixtos. Es realmente difícil para los consumidores llamarlos. Es imposible decir: “Dame una botella de jugo de piña, mango y granada del huerto de la granja”. Incluso si vienes al "Farmhouse Orchard No. 1" o "Naranjas (naranjas, manzanas, zanahorias) en el Farmhouse Orchard", te sentirás mejor. En segundo lugar, como zumo mixto, los competidores de Farmer son obviamente los zumos individuales, como el de naranja. La estrategia de marketing debe centrarse en la fórmula poco razonable de un solo jugo, lanzar la primera ola de promoción con la ayuda de relaciones públicas, noticias y otros medios, y luego seguir con publicidad clara.
En este punto, debemos continuar llevando adelante el éxito de la noche a la mañana de Nongfu Spring tomando medidas enérgicas contra el agua pura.
Por supuesto, en cualquier caso, Nongfu Orchard ha elegido una nueva categoría de posicionamiento en la tendencia, y el anuncio transmite "bendiciones mixtas".
La información de posicionamiento también está disponible, lo que en un mercado abarrotado Es un momento destacado poco común.
Recomendación:
Céntrate en uno de los productos de zumos mixtos más prometedores para atraer más naranjas frescas.
6 Temporada 5
Lema publicitario: ¡La quinta temporada es popular este año!
Índice de éxito: 59 puntos - No conozco la marca de la tienda.
Comentarios:
"La popular quinta temporada de este año" está destinada a ser una ráfaga de viento, y la marca de la quinta temporada no tiene futuro. El mayor problema es que nadie sabe cuál será la quinta temporada. Si dices Coca-Cola, Sprite, 7-Up y Orange, todos saben lo que son, pero si dices Temporada 5, es posible que obtengas helado, refrescos con vitamina C (5 sabores), bebidas de frutas (5 sabores), frutas tropicales Bebidas ponche (5 sabores), música con vitamina C (5 sabores), o agua purificada, agua mineral, té negro helado, té verde, etc. Cuando comenzó a transmitirse la quinta temporada, escribimos el artículo "Trampas de las empresas chinas en la temporada 5" y señalamos las trampas de las marcas. Desafortunadamente, hasta ahora las empresas no han tomado en serio esta perspectiva.
Refrescos C (5 sabores), bebidas de zumos de frutas (5 sabores), ponche de frutas tropicales (5 sabores), música con vitamina C (5 sabores), o agua purificada, agua mineral, té negro helado, té verde, té oolong... En el período de marketing ferozmente competitivo, la marca de tiendas de campaña todo incluido no pudo competir con ninguna marca profesional. En la quinta temporada, había perdido por completo su papel cada vez más importante de reconocimiento de marca. Cuando comenzó a transmitirse la quinta temporada, escribimos el artículo "Trampas de las empresas chinas en la temporada 5" y señalamos las trampas de las marcas. Desafortunadamente, hasta ahora las empresas no han tomado en serio esta perspectiva.
Vale la pena mencionar que el quinto trimestre, como una nueva marca lanzada por Jianlibao durante muchos años, ha ganado suficiente atención. Una gran cantidad de publicidad ha atraído con éxito a los distribuidores para distribuir productos y a corto plazo. El rendimiento es realmente bueno.
Sugerencia: Enfoque limitado y reposicionamiento para la quinta temporada.
7 Xiande Daily c
Lema publicitario: Fresh C todos los días, natural y saludable todos los días.
Índice de Éxito: 1- Seguir la tendencia hasta el final.
Comentarios:
No hay duda de que Fresh Daily C sigue la tendencia de la naranja fresca y sigue siendo una "bebida de zumo que contiene C". Sin embargo, esta vez el Maestro Kang vino preparado. "Fresh Daily C" es una marca recientemente registrada, que sólo representa bebidas de zumo de frutas, lo que añade un pequeño índice al éxito.
Aunque Master Kong no escatimó esfuerzos en este ataque e incluso invitó a celebridades a ayudar, "Fresh Daily C" aún cometió errores en tres lugares clave. La primera es que el nombre es demasiado largo para pronunciarlo, por lo que es mejor llamarlo simplemente "Daily C" y la segunda es que la línea frontal es demasiado amplia y se han incluido jugo de naranja, jugo de manzana, jugo de uva y otras variedades; lanzado al mismo tiempo, haciendo que a qué se refiere "Daily C" Si no está claro, los esfuerzos de promoción no se pueden concentrar, el tercer punto es crucial; Tingyi no adoptó una estrategia de apuntar directamente a más naranjas frescas y no pudo arrebatar mejor el mercado a sus competidores. Cabe señalar que el marketing actual ya no se trata sólo de satisfacer las necesidades de los consumidores, sino también de proponer un posicionamiento de marca diferenciado para competir con los competidores.
Imagínese si Master Kong lanzara "Today's Apple" para bebidas de jugo de naranja "más naranja", afirmando que es una opción diferente, e incluso predicara que "el jugo de manzana no daña el estómago y se puede beber cada día", el efecto será mejor. A primera vista, las bebidas de jugo de manzana no son tan populares como las bebidas de jugo de naranja, pero de hecho, no existe una marca de jugo de manzana dedicada a defenderlas y promocionarlas. Antes de la llegada de las naranjas frescas, ¿cuántas personas querían beber bebidas de frutas en lugar de cola, agua purificada o té? Para dar un paso atrás, aunque haya menos gente bebiendo zumo de manzana, si sólo existiera Master Kong, el volumen de ventas seguiría siendo considerable. Si las personas a las que les gusta el jugo de naranja beben más naranjas frescas y el resto bebe "Manzana del día", ¿quién más beberá otros jugos? En un mercado altamente competitivo, existen pocas oportunidades para otras marcas.
Sugerencia: empezar desde cero y construir primero el posicionamiento de la marca.
8 Zumo de Master Kong
Lema publicitario: Incluso me gusta beber frutas... Master Kong rara vez confía en el zumo de naranja, que está delicioso.
Índice de éxito: 0-Seguir marcas de moda
Comentarios:
Si pudiéramos retroceder el tiempo 10, el anuncio "Juice Love Drinking" de Master Kong definitivamente hace que la gente se sienta muy divertida para que recuerdes que este es un producto especial y quieras probarlo.
Al mismo tiempo, Master Kong es una gran marca, lo que mejorará las compras de la gente.
Sin embargo, hoy en día, varios anuncios "creativos" están inundando los medios de comunicación y los programas de televisión nuevos e interesantes son abrumadores. Los anuncios "interesantes" que duran más de 10 segundos quedan inundados por un torrente de información y apenas atraen la atención y el interés de la gente. En la nueva era del marketing, frente a demasiados productos e información, los consumidores sólo recordarán algunas marcas representativas -como los jugos con muchas naranjas frescas- y tenderán a ignorar productos similares que siguen la tendencia.
Generalmente las “grandes marcas” cada vez tienen menos influencia en las compras. A medida que aumenta la confianza general en los productos, la demanda de los consumidores de garantizar la calidad de la marca se debilita y se preocupan más por la función de identificación de la marca y la conveniencia al comprar productos. Hoy en día, a la gente le gusta elegir "marcas profesionales" que sólo representan un determinado tipo de producto, como Coca-Cola, Sprite (refresco de naranja), Gatorade (bebida deportiva), Red Bull (bebida energética)... El "Master Kong "La marca cubre demasiadas cosas, el jugo Master Kong debe ser la tendencia general.
Sugerencia:
Es mejor aprovechar al máximo el defecto fatal de Yiyi Orange y cambiar el nombre del producto a "Master Kong Fresh Oranges". Con las capacidades de distribución de Master Kong, debería venderse. mejor.
9 Zumo aireado Wahaha
Lema publicitario: ¡El Wahaha con zumo de refresco es más energético!
Índice de éxito: Menos 10 puntos: extensión de marca autoinfligida.
Comentario:
Si no podemos encontrar competidores en ciudades y mercados rurales de tercer y cuarto nivel, Wahaha debería poder avanzar sin problemas esta vez.
Para cortarte. En primer lugar, el mercado del jugo carbonatado Wahaha proviene más de la erosión del jugo Wahaha; el lanzamiento de dos jugos carbonatados ha desdibujado la imagen del jugo Wahaha. Originalmente, el agua purificada de Wahaha, las bebidas de té de Wahaha y el jugo de Wahaha eran productos relativamente puros. Ahora Wahaha ha ampliado su marca a los jugos carbonatados y existen varios tipos de jugos carbonatados. "Wahaha Juice" ha sido actualizado gradualmente a su quinta temporada. Cuanto más exitoso sea, mayor será el daño para Wahaha Juice.
Sugerencia: Sería mejor cambiar "Jugo carbonatado Wahaha" por "Jugo Qihaha".
10 Huiyuan Xianzhen Orange
Diez marcas de bebidas principales
1 Coca-Cola (una marca mundialmente famosa)
2 Pepsi- Cola (una marca mundialmente famosa)
3 Uni-President (Marca famosa de China)
4 Wahaha (Marca famosa de China, Marca famosa de China)
5 Huiyuan (Marca famosa de China, Marca comercial famosa de China)
6 Robust (Marca comercial famosa en China, Comida verde)
7. -Marca comercial conocida en China)
8. Xuri (marca comercial reconocida de China, alimento verde)
9. Cocotero (marca comercial reconocida de China, marca comercial famosa de China)
p>
10 Master Kong (producto nacional libre de inspección)